朱彥華-寧夏早康枸杞股份有限公司董事長介紹

人物小結(jié)：

朱彥華，男，1976年10月出生，碩士，寧夏中寧縣早康枸杞開發(fā)有限公司董事長。

以誠信為根本，是朱彥華創(chuàng)辦早康公司最重要的經(jīng)營理念，也是他本人工作、生活中最優(yōu)秀的品德體現(xiàn)。

朱彥華出生于一個普通的農(nóng)民家庭。1995年，他只身遠赴上海，走街串巷，販賣中寧枸杞，開始了自己的經(jīng)商生涯。當面對一雙雙懷疑和不信任的眼神時，他拿出背袋里的枸杞，一遍遍重復著一句話:“我只賣真正的中寧枸杞。”為了這句話，他遭受過虧本的打擊，遭受過同行的譏諷和白眼。但正是這句話，使廣大客戶逐漸認識到了他的誠實守信。他的生意奇跡般地越做越大，幾年后，他成為上海枸杞經(jīng)營業(yè)的領(lǐng)軍人物。

1998年，朱彥華和姐姐注冊成立了上海早康保健食品有限公司。1999年，他回到家鄉(xiāng)注冊成立了寧夏中寧縣早康枸杞開發(fā)有限公司，在寧夏收購枸杞干果，經(jīng)撿選加工后供給上海等地超市銷售。他把誠實守信作為成事立業(yè)的根本準則，從原料的收購，到生產(chǎn)的每個環(huán)節(jié)；從產(chǎn)品的出廠到售后跟蹤服務(wù)，誠實守信理念貫徹到了每一個細節(jié)。

2006年9月，枸杞產(chǎn)品銷售價格曾一度猛跌。出于降低企業(yè)成本的考慮，一位和他一起創(chuàng)業(yè)的采購員采購了一批價格便宜一半的外地枸杞。當這批原料已經(jīng)加工完畢并有一部分上市后，正在國外洽談生意的朱彥華從發(fā)給他的當月財務(wù)報表中，發(fā)現(xiàn)原料可能出了問題，立即責令有關(guān)人員展開調(diào)查。

當?shù)弥�事情原委后，他寧肯承擔幾百萬元的損失，一邊下令停產(chǎn)整頓，一邊組織人員迅速追回這批已售出的全部商品，同時誠懇地向客戶賠禮道歉。在他的組織帶領(lǐng)下，早康公司成為全區(qū)農(nóng)產(chǎn)品加工行業(yè)率先通過ISO9001—2000質(zhì)量體系認證，食品質(zhì)量HCCP體系認證的一家現(xiàn)代化國家級龍頭企業(yè)。

多年來，朱彥華從未拖欠過職工一分錢工資，未拖欠過應(yīng)繳納的各項稅收，未拖欠過金融部門的貸款。

朱彥華獲得全國優(yōu)秀青年鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)致富帶頭人，寧夏自治區(qū)勞動模范、誠信納稅人，中衛(wèi)市杰出青年等榮譽稱號。

朱彥華：與逆境抗爭的杞鄉(xiāng)驕子

與眾多成功的青年企業(yè)家一樣，朱彥華擁有事業(yè)、財富和讓人羨慕的年紀。31歲的他所帶領(lǐng)的早康枸杞已是寧夏枸杞產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)，年銷售收入達到5000多萬元，企業(yè)總資產(chǎn)近億元，建立了遍布全國各地的分公司20余家和銷售網(wǎng)點3000余個，產(chǎn)品除銷往全國各大中心城市外，還與日本、美國、東南亞諸國和地區(qū)建立了穩(wěn)固的貿(mào)易伙伴關(guān)系。他的成就完全是一步一個腳印，憑借自己年輕的雙手踏踏實實打拼出來的。

起步：再低的起點也能成為支點

朱彥華出生在中寧縣一個普通的農(nóng)民家庭，1995從建筑學校畢業(yè)后被分配到寧夏橡膠廠。能進入國有大企業(yè)工作，這對許多人來說是一個不錯的選擇。報到那天他拎著行李在廠里轉(zhuǎn)了一圈后，突然覺得自己的理想不應(yīng)該在生產(chǎn)線上，于是他只身前往上海，投奔遠在那里做銷售的大姐。那一年他剛滿18歲，這一決定對他的人生軌跡產(chǎn)生了重大影響。

1995年上海的市場上還沒有大量出售的枸杞干果，枸杞只是做為藥材在藥店出售。有一些銷售經(jīng)驗的大姐決定帶著他把家鄉(xiāng)的枸杞帶進上海，打開上海市場。愿望是美好的，但操作起來卻是異常艱辛的。當時的姐弟兩人沒有豐厚的經(jīng)濟基礎(chǔ)，也沒有任何資金來源，為了節(jié)省，他們在四川北路租下一間地下室，開始了他們的創(chuàng)業(yè)之旅。

經(jīng)過考察，他們將目光鎖定在各類交易市場上。上海有很多規(guī)模和品種都發(fā)展成熟的交易市場，這種市場小商品齊聚，都是獨立的柜臺攤位，進入起來相對簡單而且容易打開銷路。

姐弟兩騎著自行車帶著貨一個市場一個市場地跑，一家店一家店地拜訪。但剛開始并不順利，朱彥華清晰地記得，有一回被一家店主罵作“小癟三”還被趕出店門，自尊心極強的他緊緊攥著拳頭在店門外站了半個小時，硬是忍住要流出來的淚水，轉(zhuǎn)頭去拜訪另外一家店……一路碰壁后朱彥華開始反思，之所以碰壁的原因是上海人對枸杞養(yǎng)生保健功能的不了解和商戶對他們的不信任。

認識到這一點，他們印制了簡易包裝袋和枸杞的功能說明以及食用方法，并且附送一些枸杞養(yǎng)生菜譜，跟商家講解枸杞的保健價值，把枸杞的批發(fā)價壓到最低，充分讓利給商家。“您攤位上的貨品種類這么多，多幾袋枸杞根本沒什么影響，您就留下幾袋試著賣，等賣完了再給我們結(jié)款。”真誠的態(tài)度終于打動一些商戶，他們開始3袋5袋的留貨，沒想到枸杞在中老年群體中的銷售出乎意料地好，交易市場的商戶們開始追加數(shù)量，有一家一次就留了50袋。

最讓朱彥華難忘的是第一次結(jié)到了1000多元錢的貨款，拿著用汗水換來的錢，姐弟倆很興奮，決定出去慶賀一下。他這時才發(fā)現(xiàn)來上海整整3個月，白天送貨，晚上回地下室自己做晚飯，然后再包裝第二天的貨，每天都是累得倒頭就睡，還從來沒有看一眼上海的夜景呢。那一夜，姐弟倆坐在廣場上喝著啤酒看著燈火通明的上海，快樂得如同擁有了世界。

發(fā)展：搭乘開往春天的地鐵

隨著銷售情況的持續(xù)看好，朱彥華姐弟在交易市場積累了豐富人脈和客戶網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)過一番緊鑼密鼓的籌備，于1998年注冊成立了上海早康保健食品有限公司。在公司的集中運作和科學管理下，上海市內(nèi)的中寧枸杞銷售網(wǎng)點日漸增多。但同時，交易市場的模式已經(jīng)越來越體現(xiàn)出它的局限性，沒有了發(fā)展和擴充的空間。

于是朱彥華將目光轉(zhuǎn)移到超市，最早將早康枸杞打入上海農(nóng)工商超市并隨之滲透到其他各大超市。1998年上海的超市開始進入快速發(fā)展階段，于是超市開到哪里，早康的枸杞就能進到哪里，緊跟超市的發(fā)展腳步。事實證明這一做法給早康后續(xù)的發(fā)展帶來了巨大推動作用。1998年11月，早康枸杞在上海的營業(yè)額已經(jīng)攀升到200多噸，市場占有率達到70%。

隨著新局面的開創(chuàng)，問題也隨之而來。枸杞需求量的加大使得早康在貨源供給上常常吃緊，這時朱彥華有了長遠發(fā)展的打算，與其在上海為組織貨源而費勁心思，不如組建自己的枸杞基地。抱著這一目標，1999年2月，他回到了家鄉(xiāng)中寧縣，注冊成立了寧夏中寧縣早康枸杞開發(fā)有限公司。雖說是自己的家鄉(xiāng)，卻沒有什么客戶基礎(chǔ)，對朱彥華來說，這一舉措無異于二次創(chuàng)業(yè)。

當時他只有5萬元錢的啟動資金，還要保證上海銷售公司500噸枸杞的供應(yīng)量。借鑒上海經(jīng)驗，朱彥華繼續(xù)采取讓利于人的做法，高額回收枸杞批發(fā)商手中的枸杞，取得信任支付部分定金賒欠貨款得以讓資金流動起來。寧夏早康的事業(yè)就這樣風風火火地開展起來了。

由于過硬的信用保證和穩(wěn)定的貨源需求，早康枸杞迅速搶占了中寧50%的枸杞市場，并如同搭乘了地鐵般進入突飛猛進的發(fā)展階段。回望早康的發(fā)展里程，幾乎每年都有一個巨大飛躍。1999年，蘇州、杭州、南京早康分公司成立，并于12月公司被中寧縣委、縣人民政府授予私營企業(yè)納稅先進單位，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設(shè)先進龍頭企業(yè)。

2000年成立哈爾濱分公司；2001年成立成都分公司；2002年成立長沙、福州、深圳分公司；2003年早康枸杞銷往日本、美國等國際市場；2004年注冊成立中日合資的寧夏正康食品有限公司，同年公司5800平米的新廠房落成，占地面積54畝；2005年年產(chǎn)1000噸凈化枸杞干果項目、年產(chǎn)600噸速凍枸杞鮮果項目、年產(chǎn)1000噸鮮枸杞汁項目投入生產(chǎn)，并被授予“寧夏名牌產(chǎn)品”；2006年被批準衛(wèi)生注冊和HACCP官方驗證證，走上了有機產(chǎn)業(yè)化道路；2007年規(guī)劃年產(chǎn)5000噸的枸杞濃縮汁項目。公司已形成銷售、加工、種植三位一體的萬象型市場模式，真正走向產(chǎn)供銷一體化。

探索：用市場需求來引導思維轉(zhuǎn)換

在問到是否會因為年輕經(jīng)驗不足而成為事業(yè)的阻礙因素時，朱彥華說：“我并不認為在商業(yè)領(lǐng)域會因為年齡而造成什么觀念上的差距。現(xiàn)代經(jīng)濟社會的發(fā)展瞬息萬變，每天都有新理念新模式產(chǎn)生，不論年紀大小，一個善于自我反省的企業(yè)家，都是繃緊了神經(jīng)站在經(jīng)濟發(fā)展的最前沿，捕捉新的信息尋求新的突破。”這一觀念在早康發(fā)展過程中也得到了充分印證。

2003年，日本廠商來中寧考察選擇枸杞供應(yīng)商，當來到早康的生產(chǎn)加工車間，挑剔的日本廠商對生產(chǎn)車間的設(shè)備和衛(wèi)生狀況進行了嚴格的考察，連暖氣片上的塵土都不放過，對烘道和衛(wèi)生指標等提出了一系列苛刻條件。在其他人認為這是無理取鬧時，朱彥華對這些要求照單全收，他把這些都看作是從簡單粗放加工向現(xiàn)代食品工業(yè)跳躍的契機。

隨著出口貿(mào)易的擴大以及中日合資公司的成立，早康在科技含量方面不斷加大投入，改變枸杞干果打包程序，形成連續(xù)流水線，增加鮮果水洗檢選機、上料皮帶運輸機等設(shè)備改變鮮果揀選人海戰(zhàn)的局面，將烘道烘干改造為封閉式減少粉塵污染。在尊重商業(yè)合作伙伴的督促與意見的同時，企業(yè)越來越專業(yè)化、正規(guī)化、標準化。

在朱彥華的辦公桌上擺著一本《農(nóng)民專業(yè)合作社法》50問的書，中央和農(nóng)業(yè)部著力推廣合作社模式讓他看到了新的發(fā)展方向。早康目前在枸杞基地的建立上采取的是公司+基地+農(nóng)產(chǎn)模式，通過承包農(nóng)民土地建設(shè)自己的無公害枸杞和紅棗示范基地近700畝，這種模式在顯現(xiàn)出效益的同時，企業(yè)的投入和負擔也相對較大。

2006年10月《農(nóng)民專業(yè)合作社法》出臺后，不斷尋求突破的朱彥華將基地建設(shè)的未來規(guī)劃設(shè)定為公司+農(nóng)戶+合作社模式，讓農(nóng)民變成企業(yè)的第一生產(chǎn)車間，同時把生產(chǎn)有機枸杞作為基地的主要戰(zhàn)略目標。由于有機食品要求在其生產(chǎn)和加工過程中絕對禁止使用農(nóng)藥、化肥、激素等人工合成物質(zhì)，朱彥華嚴格按照HACCP食品質(zhì)量安全管理體系的要求聘請農(nóng)科院專家給予技術(shù)指導，回收枸杞秸桿生成有機肥料、飼養(yǎng)瓢蟲限制害蟲侵害，形成全生態(tài)種植體系。朱彥華說：“經(jīng)過3年培育，西北第一個有機枸杞生產(chǎn)基地就會誕生。今天的大投入是為明天能夠躋身更大的市場、參與更大的流通打基礎(chǔ)。”

思考：枸杞產(chǎn)業(yè)有待成熟

對于枸杞產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展方向，這位杞鄉(xiāng)驕子有他自己的看法：“寧夏尤其是中寧的枸杞有它獨特的地域和原料優(yōu)勢，中寧枸杞是惟一被載入新中國藥典的枸杞品種，李時珍所著《本草綱目》中就將寧夏枸杞列為本經(jīng)上品，稱‘全國入藥杞子，以寧安堡(現(xiàn)寧夏中寧縣)產(chǎn)者為佳’。因此中寧枸杞具備天然的質(zhì)量品牌聲譽。

但是中寧枸杞長年來卻沒有形成規(guī)模化產(chǎn)業(yè)化，從我做枸杞產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗來看，我認為一個是技術(shù)投入和科技含量的問題，一個是品牌建設(shè)的問題，還有就是政策引導的問題，如果在這幾個方面都能跟上步伐有所突破，那么中寧枸杞產(chǎn)業(yè)將會發(fā)揮出它最大的價值。”

憶起年少創(chuàng)業(yè)時的上海，朱彥華說：“記得最清楚的是蘇州河上有8座橋，橋坡還特別陡，每天都頂著太陽推著裝了100多斤枸杞的自行車爬橋坡，快沒勁兒的時候我就跟自己說，過了這坡就好了。”風雨過后是彩虹，這也許就是朱彥華與逆境抗爭的最初感悟吧。