劉家銀-湖南省明園蜂業(yè)有限公司董事長介紹

人物小結(jié)：

劉家銀，1966年生，湖南澧縣人。1985年畢業(yè)于福建農(nóng)學(xué)院養(yǎng)蜂專業(yè)，畢業(yè)后主要從事蜂產(chǎn)品生產(chǎn)、經(jīng)營及管理工作。現(xiàn)為湖南省明園蜂業(yè)有限公司董事長、中國蜂產(chǎn)品協(xié)會常務(wù)理事、中國養(yǎng)蜂學(xué)會常務(wù)理事。2007年度希望工程優(yōu)秀個人，芙蓉區(qū)2007年度 “優(yōu)秀中國特色社會主義事業(yè)建設(shè)者”。

唐代詩人羅隱在一首詩中這樣寫道：“不論平地與山尖，無限風(fēng)光盡被占。采得百花成蜜后，為誰辛苦為誰甜？”這是在頌贊蜜蜂。古今中外，多少名家作者，以最動人的贊美之辭，熱情洋溢地贊美蜜蜂，把這小小的生靈，比作理想的化身，謳歌它崇高的品格。十六世紀(jì)英國的哲學(xué)家培根，曾拿蜜蜂與哲學(xué)家相比擬，他認(rèn)為：“真正的哲學(xué)家，則是像蜜蜂一樣，它們從花園和田野里的花朵采集材料，但是用它自己的一種力量來改變和消化這種材料。”秦牧筆下的蜜蜂，被描寫為高明的創(chuàng)造者：“蜜蜂釀蜜的方法，給人以重要的啟示，它能夠博采，又能夠提煉，終于，黃澄澄、香噴噴的蜜糖給釀造出來了。它的釀蜜可以說是一種卓越的創(chuàng)造。”而楊朔的稱贊，是蜜蜂最可貴、最真實(shí)的寫照：“多可愛的小生靈啊，對人無所求，給人的卻是極好的東西。”

的確，蜜蜂有著許多崇高的品格。它無私奉獻(xiàn)，無欲無求；它專心致至，義無返顧；它辛勤勞作，一絲不茍。“蜜蜂是在釀蜜，又是在釀造生活；不是為自己，而是為人類釀造最甜的生活。”而湖南省明園蜂業(yè)有限公司董事長劉家銀，這個被稱為“湖南蜂王”的人，在風(fēng)云變幻的商業(yè)浪濤中，在他放飛人生理想的“平地”與“山尖”，采擷百花，含英咀華，迎朝霞出，披余暉歸，呼朋引伴，播粉采蜜，既敬業(yè)又精業(yè)，博采百花之“糖”，風(fēng)雨無阻；釀造了一份屬于自己的甜蜜，釀造了一份胸懷青云、蜜滿人間的美麗。

一

1982年6月的一個夜晚，寂靜的山村里忙碌了一天的人們漸漸睡去，惟有劉家小院還透出了一絲亮光。昏暗的白燈忽明忽暗，劉家銀揉了揉眼睛，又把頭埋進(jìn)書堆里去了。母親在一旁看了心疼，就又點(diǎn)了一盞油燈，輕輕地放在桌上。“媽，能看的清，不用浪費(fèi)了。”劉家銀抬起頭來看者母親，心里充滿了感激。母親憐愛地?fù)崃藫醿鹤拥念^發(fā)說，“兒啊，莫把眼睛看壞了，好好地讀，爭取考上大學(xué)。爸媽當(dāng)了一輩子農(nóng)民，就指望著你能吃上國家糧啊！”母親的期盼，讓劉家銀再一次堅定了自己的信念，那就是要考上大學(xué)，跳出農(nóng)門，為自己開創(chuàng)美好的未來。緊張的高考過去了，真是功夫不負(fù)有心人，劉家銀發(fā)揮正常，考出了高分，全家人都?xì)g欣鼓舞。錄取通知書下來那天，一家老小早早地聚在堂屋里等著分享劉家銀的喜悅。手持通知書的劉家銀兩腿像灌了鉛一樣，沉重地邁不開腳步。這張寄托了全家人希望的錄取通知書上赫然寫著“福建農(nóng)業(yè)大學(xué)養(yǎng)蜂專業(yè)”，這個生僻冷門的專業(yè)很快就充淡了劉家的喜悅。母親傷心地連連搖頭，感嘆造化弄人，“唉，原以為考上大學(xué)，吃上國家糧就不用再做農(nóng)民了。結(jié)果……命里注定要從農(nóng)啊！”難道是上天跟自己開玩笑？十年寒窗苦讀，到最后還是要從事農(nóng)業(yè)，劉家銀沮喪地把錄取通知書扔在一邊。這是劉家銀對這個行業(yè)的最初印象，他自己沒有想到的是正是這個他幾乎放棄的專業(yè)卻成就了自己的人生輝煌。

進(jìn)入當(dāng)時全國高校第一個養(yǎng)蜂系學(xué)習(xí)，劉家銀慢慢地發(fā)現(xiàn)蜂蜜的世界是如此奇妙，他對這個行業(yè)越來越感興趣了。蜜蜂飼養(yǎng)學(xué)，蜜蜂保護(hù)學(xué)，蜂產(chǎn)品加工……隨著課程的深入，劉家銀漸漸發(fā)現(xiàn)養(yǎng)蜂不像自己想象中的那樣簡單，枯燥，他開始喜歡上了這個"農(nóng)家"味很濃的冷門專業(yè)。通過學(xué)習(xí)，劉家銀了解到蜂王漿的保健功效，因?yàn)樘焐�體弱，他開始嘗試著吃蜂王漿，效果出乎意料地好。曾經(jīng)體弱多病的他，如今不僅體質(zhì)變好了，40歲的人還擁有30歲的面容，大家經(jīng)常開玩笑讓他自己代言公司的蜂王漿產(chǎn)品。初嘗蜂產(chǎn)品甜頭的劉家銀很是驚奇，覺得這是上天給他的禮物，也就愈發(fā)喜愛自己的專業(yè)了。

通過四年的刻苦學(xué)習(xí)，劉家銀對養(yǎng)蜂業(yè)的前景有了深刻的認(rèn)識：一方面，我國幅員遼闊，氣候類型多樣，蜜源植物豐富。這些得天獨(dú)厚的條件，讓我國成為世界第一的養(yǎng)蜂國，無論蜂群數(shù)量，還是蜂產(chǎn)品產(chǎn)量都名列世界第一位；另一方面，我們國家上好的蜂蜜也僅僅是作為低廉的原料出口到國外，受國際市場波動牽制，而國內(nèi)市場卻充斥著假冒偽劣產(chǎn)品老百姓們對蜂產(chǎn)品的認(rèn)識僅僅停留在蜂蜜上。一個擁有最大蜂群數(shù)，最大產(chǎn)量的養(yǎng)蜂大國，老百姓們卻是吃著劣質(zhì)的蜂蜜。為什么我們那么好的蜂蜜不能自己加工，要依賴外國人？劉家銀開始思考怎樣將我國豐富的蜂資源好好開發(fā)的問題。他心中的責(zé)任感，使命感越來越強(qiáng)烈，完全走出了當(dāng)初考農(nóng)業(yè)大學(xué)失落，理想在心中漸漸劃出新的輪廓：要讓老百姓吃上真正的好蜜，用農(nóng)家事業(yè)讓城里人，鄉(xiāng)下人都享受到蜜蜂事業(yè)的甜蜜。

二

大學(xué)畢業(yè)后，劉家銀被分配到湖南省供銷社下屬的公司從事蜂產(chǎn)品生產(chǎn)、流通的工作。在這期間，劉家銀對國內(nèi)蜂產(chǎn)品生產(chǎn)、流通等市場狀況有了更深刻的了解。中國的養(yǎng)蜂業(yè)，一方面是蜂農(nóng)的產(chǎn)品賣不出，另一方面消費(fèi)者吃不到優(yōu)質(zhì)的蜂產(chǎn)品。矛盾暴露在中國沒有規(guī)范的蜂產(chǎn)品市場，沒有加工能力強(qiáng)的企業(yè)。為什么老百姓不能吃到放心好蜂蜜？為什么不能將我國豐富的蜂資源好發(fā)出來？為什么國內(nèi)的蜂業(yè)不能擺脫依賴國際市場的局面？為什么湖？不能成為一個甜蜜的產(chǎn)業(yè)？這些問題，時刻縈繞在劉家銀的心頭。

面對不規(guī)范的市場，劉家銀痛心疾首，內(nèi)心里也涌動著創(chuàng)業(yè)的激情：既然老百姓希望買到貨真價實(shí)的蜂產(chǎn)品，我為什么不能自己辦公司、創(chuàng)品牌，我的專業(yè)優(yōu)勢正本清源呢？如果能自己開公司，創(chuàng)品牌，發(fā)揮自己的專業(yè)優(yōu)勢，做最好的蜂產(chǎn)品給消費(fèi)者，那該多好。可是創(chuàng)研蜂產(chǎn)品需要的設(shè)備、廠房、原料、人力等，這些需要一大筆資金。沒有起航的財力，夢想也只能在心中擱淺，等待實(shí)現(xiàn)的機(jī)遇。

90年代，改革開放的步伐漸漸邁大，供銷社順應(yīng)改革開放的思路，決定將下屬公司的植物油經(jīng)銷權(quán)承包出去。當(dāng)時正是健康植物油概念興起的時候，電視里李小嘉扮林氏娘夸獎的植物油的廣告，讓植物油一夜之間紅遍湖南市場。機(jī)遇來了，劉家銀坐不住了，他很清楚植物油的來勢強(qiáng)勁，市場前景看好利潤可觀。承包就意味著國有單位，拋棄現(xiàn)有的確定工作，去面對的市場經(jīng)濟(jì)大潮，承擔(dān)風(fēng)險。做好了，積累了資金就做自己的專業(yè)，開發(fā)蜂產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)自己的理想；做不好，失去了穩(wěn)定的工作不說，經(jīng)濟(jì)上的損失會讓自己負(fù)債累累。當(dāng)時的劉家銀已經(jīng)成家，他的這一決策關(guān)系到家人的幸福，幾天幾夜他都在風(fēng)險與創(chuàng)業(yè)之間衡量思考。在這個艱難的抉擇中，劉加銀選擇了創(chuàng)業(yè)。

1993年，27歲的劉家銀從原有企業(yè)出來下海。開始他植物油貿(mào)易的創(chuàng)業(yè)生涯。年輕力盛激情澎湃的劉家銀沒有試探水的深淺，憑著激情一腳潛下了水，結(jié)果讓波濤洶涌的市場大海來了一個下馬威，狠狠地嗆了一口海水。公司的一位老同志去廣西采購，遇到了一批推銷白糖，松香的人。剛從國有單位走出來的老同志沒有市場經(jīng)驗(yàn)，被騙子們描畫的市場美景蒙蔽，決定采購。結(jié)果20萬的貨款被一卷而空。90年代初，20萬是一個怎樣的樹數(shù)目？劉家銀驚愕了，這個打擊太沉重了。下定決心下海，沒賺到一分錢，倒先被騙了20萬，劉家銀痛苦得整夜整夜地失眠，情緒低落也大半年。但是，生活還得繼續(xù)，夢想也沒有因此二磨滅。半年過去了，公司的食用油生意漸漸走上了軌道。

三

“要取得成功，有兩種辦法：一是你看到了別人沒有看到的機(jī)會；一是你擁有別人沒有的籌碼。”90年代末，人們的消費(fèi)觀念靠轉(zhuǎn)變，健康成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)，健康在消費(fèi)支出中所占比例也越來越大了。健康消費(fèi)――蜂產(chǎn)品的市場前景不容小窺，這讓劉家銀看到了實(shí)現(xiàn)理想的支點(diǎn)。

1998年初，劉家銀邀集6個志同道合的年輕人，成立了湖南省明園蜂業(yè)有限公司。公司成立伊始，就確立了“高起點(diǎn)。高素質(zhì)，高效率，高要求”的原則，誠信行事，以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以質(zhì)量為核心。在創(chuàng)業(yè)初期，劉家銀秉承了他的夢想“讓老百姓吃上真正的好蜜”，提出了“不求最大，只求最好”的經(jīng)營理念。創(chuàng)辦明園，是劉家銀先于別人看到了蜂產(chǎn)品市場的發(fā)展前景，要在犯難感產(chǎn)品激烈的市場競爭中取勝，就要看自己手中的籌碼了。劉家銀學(xué)的正是這個專業(yè)，可以說是科班出身，這是籌碼，可這還不夠，他必須要有被人沒有的東西。