夏德帆(Stefan Sommer)-帝斯曼（中國）有限公司總裁介紹

當2003年春季，荷蘭帝斯曼(DSM)公司以19.5億歐元的價格并購羅氏維生素與精細化工業務時，很多中國人對帝斯曼似乎還比較陌生。

然而再讓我們看看這些關于帝斯曼的數據：全球20強工業類化工企業之一，75％的業務處于世界領先位置，研發投資每年近3億歐元，擁有4600項專利，9000項專利申請，2004年帝斯曼全球銷售額約80億歐元，同比增長8％，營業利潤達4.89億歐元。其中，帝斯曼在中國銷售額達4.2億歐元，比上年增長25％。

帝斯曼集團的四大業務——生命科學、營養產品(即收購的羅氏維生素與精細化工部門)、性能材料及工業化學品可謂平頭共進，前3項業務2004年銷售額均為20億歐元，工業化學品則為17億歐元。四大業務在中國均投資建廠(詳見表1)。

看似溫文爾雅的帝斯曼在中國市場上卻是野心勃勃。其在中國的目標是在2003年至2008年間，銷售額至少翻一番，到2008年達到8億美元。為了實現其目標，帝斯曼已經悄然地采取了一連串的行動：

2004年12月2l日帝斯曼營養產品部與復旦大學簽署了一項合作協議，帝斯曼出資3600萬元人民幣在復旦大學設立一個可供約20名科學家開展科研工作的聯合實驗室。

2004年12月29日，帝斯曼公司與天津藥業集團旗下的河南新鄭公司共同投資7000萬元開發生產復合維生素系列產品。

2005年4月13日總投資2600萬美元的帝斯曼工程塑料(江蘇)有限公司奠基開工，主要生產用于汽車、電子行業的耐高溫、高強度尼龍，生產能力3.7萬t／a。該項目預計2006年1月投產，投產后該廠將是全球唯一一家生產這種高檔尼龍的廠家。

這時一貫低調的帝斯曼中國區總裁夏德帆先生(Stefan Sommer)也終于決定接受我們的采訪，透露了2005年帝斯曼在中國市場的動向。

CCN：2005年帝斯曼在中國將有什么新的計劃?

Stefan：2005年帝斯曼在中國有這樣幾個大的項目：

南京帝斯曼東方化工公司的己內酰胺擴產項目，生產能力將從2003年的7萬t／a提升至2005年底的14萬t／a；與中海油已簽訂意向書聯手在海南建設12萬t／a的三聚氰胺工廠，預計總投資額達14億元，今年將開展可行性研究；參股華北制藥集團公司，與華北制藥探討建立戰略合作伙伴問題；帝斯曼塑料部將拓展混合料生產能力，包括增建新的混合料生產線，這將使我們的Smnyl PA46,AkulonPA6和Anaite聚酯的生產能力翻倍；帝斯曼復合材料樹脂公司將在位于上海的現有廠區內建設生產用于玻纖上的浸潤劑的工廠。

CCN：關于中國海洋石油總公司將與荷蘭帝斯曼集團聯手在海南建設12萬t／a的三聚氰胺工廠的項目，三聚氰胺在中國屬于傳統出口產品，國內產能已經過剩，DSM決定在中國投資該產品是出于什么樣的考慮呢?生產出的產品市場又在哪里呢?

Stefan：不錯，在中國的確有很多生產三聚氰胺的工廠，但其中很大一部分規模小，技術落后。帝斯曼選擇中國海洋石油總公司——中國最大的化工公司之一作為合作伙伴建設世界級的工廠。中海油是一個非常好的合作伙伴，我們認為找到一個好的合作伙伴，這個項目已經成功了一半。

中海油的資源將幫助我們降低生產成本，同時我們會把帝斯曼生產三聚氰胺最先進的技術拿到中國來，這將推動中國三聚氰胺產業的發展。據統計70％的三聚氰胺用于生產建筑用板材，而在中國，建筑用板材市場每年以15％到20％的速度迅速增長，所以我們相信以我們的規模和先進技術，在中國我們有很樂觀的市場前景。關于產品主要的市場，這個合資企業生產的產品主要在中國市場銷售。

CCN：帝斯曼最近宣布斥資2500萬美元參股華北制藥，在維生素和抗生素領域內建立大規模合資企業。大家比較關心DSM會不會把最先進、最核心的技術“綠色酶法技術”引入華北制藥?在維生素產品方面，華北制藥和羅氏曾經是競爭對手，現在DSM在成功收購羅氏維生素之后決定和華北制藥聯手，這是出于什么樣的考慮呢?另外，為什么DSM對抗生素這類的傳統產品感興趣呢?

Stefan：關于帝斯曼與華北制藥的合作，帝斯曼是用2500萬美元購買了上市的華北制藥股份有限公司的5％-8％的國有股，并計劃與華北制藥進一步合作建立合資企業生產抗生素和維生素，這就是說我們以后會有更大的投資，但現在我沒辦法透露具體的數字，因為還在商榷之中。

能否將“綠色酶法技術”引入中國，這要看我們談判的結果。從長遠來看，我們要增強合資企業的競爭力，就必須引入最先進的技術，這只是個時間的問題。

我們投資維生素和抗生素產品的原因其實很簡單，因為我們是世界上領先的抗生素和維生素生產商，而我們希望能在迅速增長的中國市場也有良好的表現，所以我們在中國市場尋找合適的合作伙伴，而華北制藥我們唯一的選擇，因為他們在中國無論是維生素還是抗生素方面都是領先的企業，所以我們選擇了強強聯合。