蔣惟明-荷蘭皇家帝斯曼集團全球副總裁介紹

蔣惟明說，在一個增長緩慢的市場，企業(yè)如果希望實現(xiàn)“超額增速”，往往會傾向于以大吃小的并購，或者發(fā)起價格戰(zhàn)爭。但是現(xiàn)在，中國的市場空間很大，機遇很多，帝斯曼決定首先“以自己為主”，發(fā)揮自身強項，關注自身戰(zhàn)略發(fā)展，而不是“總想著搶別人碗里的東西”。

帝斯曼有五大業(yè)務群：營養(yǎng)、制藥、性能材料、聚合物中間體以及基礎化學和材料。2009年，其制藥業(yè)務群銷售額為7.21億歐元，是帝斯曼在銷售額上最“袖珍”的業(yè)務群，即使加上營養(yǎng)品業(yè)務領域（人類營養(yǎng)與保健）9.85億歐元的銷售額，從數(shù)字上看，帝斯曼也不能在制藥企業(yè)中稱大。

不過，在營養(yǎng)品業(yè)務板塊，在買下羅氏維生素部門之后，帝斯曼成功將其整合，成為拜耳、輝瑞、百時美施貴寶等制藥巨頭的原料供應商，成就了“世界維生素大王”的行業(yè)地位。

2009年，按最終銷售地銷售額劃分的話，中國居西歐和北美之后，已經排名第三，中國市場的重要性不言而喻，帝斯曼已將其視為“本土市場”。

分享行業(yè)平均增速

在100多年的發(fā)展歷史中，帝斯曼不停地并購，同時又不停地出售，才有了現(xiàn)在的產業(yè)組合：生命科學和材料科學。這個組合帶給帝斯曼的是2009年全球77.32億歐元的銷售額。帝斯曼在中國的業(yè)績不斷攀升，背后也閃現(xiàn)著這樣的發(fā)展思路。不過，在制藥業(yè)務群，帝斯曼并不是刻意追求大，而是分享行業(yè)平均增速，在細分領域利用自己的專長做到最強。

帝斯曼2009年年報顯示，2005~2008年在中國的銷售額保持了20%左右的增速。受金融危機的影響，盡管2009年帝斯曼公司的全球銷售額下滑了15%，但中國依然獲得了3%的增長，達到近12億美元。2010年，如果帝斯曼實現(xiàn)15億美元的銷售目標，增長率將達25%，為近5年的最高。這個目標會否有些激進？

對此，帝斯曼中國有限公司總裁蔣惟明表示，中國是個快速增長的市場，帝斯曼希望分享行業(yè)的平均增速，2010年，帝斯曼期望在中國實現(xiàn)15億美元的銷售目標。

細分到制藥原料這個板塊，蔣惟明認為，新醫(yī)改給中國所有的企業(yè)都帶來了很重要的機會。醫(yī)保覆蓋面的增加和保障水平的提高能夠使更多的老百姓愿意看病、敢看病。不過總體而言，保障水平不高，所以大部分老百姓買得起的還是仿制藥或者普藥，這兩點為中國仿制藥企業(yè)發(fā)展提供了商機，而帝斯曼的業(yè)務范圍恰恰就是仿制原料藥。

一份由市場調研公司Freedonia近期發(fā)布的研究報告《世界營養(yǎng)原料》預測，維生素，特別是維生素A、E和D將是未來一段時期“最好的增長機會”出現(xiàn)的領域之一。2013年之后，中國將超越美國成為全球最大的營養(yǎng)原料消費國。這對帝斯曼而言，絕對是個利好。“把這些做好，帝斯曼的機會就在這里。我認為這個行業(yè)增長不會低于20%。”

“如果帝斯曼的發(fā)展低于這個數(shù)字，我們就需要重新審視、研討和診斷企業(yè)的戰(zhàn)略或者是方法、手段。同時，還要重視人的因素，人員是否有能力貫徹既定戰(zhàn)略，具體措施是否有問題。”蔣惟明說，在一個增長緩慢的市場，企業(yè)如果希望實現(xiàn)“超額增速”，往往會傾向于以大吃小的并購，或者發(fā)起價格戰(zhàn)爭。

但是現(xiàn)在，中國的市場空間很大，機遇很多，帝斯曼決定首先“以自己為主”，發(fā)揮自身強項，關注自身戰(zhàn)略發(fā)展，而不是“總想著搶別人碗里的東西”。

盯緊“世界市場”

從“世界工廠”到“世界市場”，曾經成本低廉的中國角色發(fā)生了巨大的變化，越來越多的企業(yè)開始把滿足中國市場的需要作為在中國投資建廠的目的。1995年，帝斯曼首個生產基地在江陰落成的時候，滿足中國市場需要就已經是帝斯曼的主打目標。

蔣惟明認為，其實中國的成本并不低，人工應該獲得更高的報酬，包括能耗在內的生產成本應該降到與國外一樣，甚至更低，這樣才有競爭力。帝斯曼在中國建廠，首先是想做中國市場。“哪里便宜就去哪里生產，這是非常典型的機會主義。既然講可持續(xù)性，我的哲學就是長期投資。現(xiàn)在，全世界的市場在中國，如果今年中國的GDP還是保持8%以上的增長，帝斯曼也會很好，因為我們是做中國市場的。”

在2009年年報中，帝斯曼展望2010年時用了“不確定”來形容，如今半年過去了，“不確定”是否能變成“確定”呢？“到現(xiàn)在還是不確定。”蔣惟明坦承，第一季度季報數(shù)據(jù)要比2009年靚麗，但歐洲債務危機、歐元貶值使帝斯曼這個以歐元報上市的企業(yè)無形中遭受損失，這些超出了管理范圍的因素就是“不確定”。但如果從內部而言，蔣惟明說“那就是個好年”。中國也有許多不確定因素，但可以確定的是會比去年好。

“帝斯曼在中國發(fā)展的經驗是做好中國市場，這是根基很深的東西，要做長期而不是投機，因為我們是有技術的公司，有技術就有后勁，能做好中國的事情。”顯然，蔣惟明對中國市場信心滿滿。