馬樂谷·伊莫寧-芬琳漆-迪古里拉（中國）涂料有限公司董事長介紹

迪古里拉（北京）涂料有限公司成立于2007年，是芬蘭迪古里拉集團（TIKKURILA Oyj）的獨資子公司。迪古里拉成立于1862年，近一個半世紀致力于涂料的研發和生產，目前已經發展成為北歐及俄羅斯地區涂料行業的領軍企業，迪古里拉在7個國家擁有先進的涂料工廠，向歐洲、亞洲等十一個國家的超過五千個銷售網絡提供快速直接的服務，是全球公認的最專業的裝飾涂料和工業漆制造商。2007年迪古里拉（北京）涂料有限公司的成立，象征著迪古里拉正式進入龐大的中國市場，迪古里拉在中國的戰略品牌是芬蘭芬琳漆。

芬蘭芬琳漆是迪古里拉旗下的高端品牌，以頂級環保和個性化的調色而聞名，被譽為帶著皇冠的歐洲涂料。進入中國市場后，芬琳漆以優質的產品和服務獲得了廣泛的美譽，被使用在眾多的著名建筑工程和高檔公寓項目中，如國家環保局辦公大樓，中國人民銀行辦公大樓，北京兒童醫院等。在2010年上海世博會，芬琳漆成為芬蘭館唯一指定用漆。如今，芬琳漆已經成為中國涂料市場有著重要影響力的高端品牌。

迪古里拉旗下的工業漆也于2008年進入中國市場，環保型金屬防腐漆、高檔藝術地坪漆、耐久性室外木器漆已經被縱多的客戶接受。我們從未止步于近150年的歷史榮耀，而是把更多更出色的產品呈現給消費者。中國首批具有歐洲生態標識認證，歐洲防哮喘、防過敏認證的涂料已經在芬琳漆新產品中得到體現。

馬樂谷·伊莫寧——價格與環保的關系：

馬樂谷·伊莫寧：迪古里拉(北京)涂料有限公司在環保上當做最重要的制造涂料的因素，其實我們在研發和制造涂料過程當中，總是在選擇合適的，注重環保的合適的合作伙伴，以及合適的原材料，一些非常優質的原材料帶來成本增加很多，所以我們的涂料來說，可能會稍微貴一些。

馬樂谷·伊莫寧——中西營銷模式差異：

馬樂谷·伊莫寧：差異性是非常大的，在芬蘭我們已經有150年的歷史，在芬蘭非常有名，幾乎人人都知道這個品牌，市場的占有率非常高，增長的空間也不是特別大了，所以我們對增長空間特別大的市場非常感興趣，比如說中國，我們努力的建全國代理商的網絡，努力的做我們的服務體系，這些東西都是為了建立我們的品牌，將來這個品牌建立以后，在中國我們相信會做到高端市場的領導者。

馬樂谷·伊莫寧認為，“不同的品牌和產品，營銷對象就不太一樣，同質化或中低端的產品對于油漆工渠道的依賴性可能會大些，而定位高端的產品，更多要靠消費者自身的辨別和區分。比如我們的芬琳漆，定位在于高端，因此我們主要的營銷目標還是業主，讓我們真正的用戶了解我們的產品，知道我們的產品的環保性、調色性是最好的，然后做出客觀的選擇。雖然不把油漆工作為一個銷售渠道來公關，但對油漆工師傅的專業培訓是必須要做好的，教他們怎么使用我們的產品，保證給客戶提供最好的施工服務和涂刷效果。”

馬樂谷·伊莫寧——中西市場的結構差異：

馬樂谷·伊莫寧：非常的不一樣，首先在芬蘭，沒有很多的專業油工師傅，北歐勞動力成本比較高，都是自己干，不會聘請別人來做，所以DIY非常多，我們中國沒有人做DIY。油工師傅來做，裝飾公司來做，你的營銷對象就不太一樣，現在我們的方向，因為我們的產品是高端的產品，我們主要的營銷方式還是針對業主，讓我們真正的對用戶了解我們的產品，知道我們的產品的環保性，調色性是最好的，然后做出選擇，當然了，我們對中間的油工師傅要做一些培訓，教他們怎么使用我們的產品。因為我們中國的習慣，對于我們這種新品牌的產品推廣起來會有一定的困難，比如說中間環節的回扣不給，在中間環節他們不愿意使用我們。但最終的用戶才有最終的決定權，如果意志堅定，就選芬琳漆，我想這個產品刷下來就會看到非常完美的效果。