喻恒-都芳漆-梅菲特（北京）涂料有限公司董事長介紹

人物小結(jié):梅菲特（北京）涂料有限公司董事長，德國都芳漆亞洲區(qū)唯一總經(jīng)銷商

喻恒簡介:

家居行業(yè)風云變幻，英雄人物此起彼伏。一個品牌的鍛造必然要經(jīng)歷風雨，一個領(lǐng)軍人物的成長也一定是苦樂相伴。《家居英雄榜》真實講述這些人物光鮮背后的故事，仔細探尋企業(yè)從無到有的歷程……

從特殊年代走過來的喻恒有著相當復(fù)雜的成長經(jīng)歷，有痛苦、有輝煌。而作為德國都芳漆（中國）有限公司的董事長，喻恒一直很成功，他不但把水性漆引進了中國，還一躍成了德國人的老板。這個長相儒雅的中年人有著敏銳的商業(yè)頭腦和長遠的眼光，他追求但不苛求完美，他篤信“用人不疑”。

20歲的工廠技術(shù)少帥

喻恒出生于一個高級知識分子家庭，父母是知名大學(xué)的退休教授，而祖父曾長期擔任中國基督教信義會主席。

但這樣的背景，在那個特殊年代帶來的卻是苦難。8歲起，他就不得不每天獨立做飯并負擔起照顧妹妹的責任。17歲，渴求知識的他進了街道小工廠。雖然家庭出身讓這個年輕人最初的日子并不好過，但聰明的喻恒很快就讓歧視的目光變成了仰慕。

由于幾何等知識學(xué)得扎實，在父親的指導(dǎo)下，喻恒在機械繪圖和模具制作方面顯示出了超強的天賦，短短三年技術(shù)級別就從零升到了六級鉗工。車、銑、刨、鉆等各工種他都爛熟于胸，別人干不了的技術(shù)活找到他都能解決。為此，20歲，喻恒就破例當上了街道工廠的廠長。一個毛頭小伙子卻要領(lǐng)導(dǎo)六七十號老師傅，沒本事鎮(zhèn)得住誰啊！“那時候還真是挺牛的，鋼材在砂輪上磨一下，我基本就能正確說出它的碳含量。”

作為一名出色的工人，在那個年代他的工資就已經(jīng)達到了60多塊。這段特殊的歷練，提升了喻恒的自信，也讓他的管理和人際交往能力獲得了鍛煉。他相信，世界是公平的，只要你努力！恢復(fù)高考后，喻恒第一批考上了大學(xué)，命運從此開始轉(zhuǎn)折。

記特等功的商務(wù)代表

20世紀80年代中期，喻恒以德語考試全市第一的成績，進入長沙市外經(jīng)委，并擔當了商務(wù)代表兼德語翻譯。其間，他干了一件“驚天動地”的大事，不但被市政府記了特等功，還一舉成為了諸多媒體甚至是報告文學(xué)的主角。

1985年，湖南一家工廠由于缺乏經(jīng)驗，卷入了一起嚴重的國際貿(mào)易糾紛，德方不但要扣人還要求天文數(shù)字的賠償。作為商務(wù)代表，喻恒被授權(quán)處理此事，在一切都不利于我方的情況下，他費盡周折尋找了大量證據(jù)，并通過媒體爭取到了德國社會的支持。違約的德商發(fā)現(xiàn)大事不妙，斥巨資賄賂喻恒，被他斷然拒絕。最終，中國人第一次在德國打贏了官司，年輕的喻恒為國家挽回了近100萬馬克（近400萬人民幣）的損失。

在改革開放初期，這簡直就是不可思議的！當時《南德意志報》等多家德國媒體都以“由紡織機貿(mào)易帶來的首場中德官司”等為標題進行了報道，國內(nèi)的相關(guān)文章也是鋪天蓋地，喻恒成了英雄。

將水性木漆引進中國

1987年，喻恒被公派到德國，開始了留學(xué)生涯。在一個高度發(fā)達的社會中，他如魚得水，在商業(yè)方面的敏銳嗅覺也開始優(yōu)勢顯現(xiàn)。其他同學(xué)還在刷盤子，喻恒便已開始炒股、搗騰二手車。畢業(yè)后，他盤下了一個中餐館，自己當起了老板。累雖累，但幾年后他終于有了現(xiàn)金流。喻恒開始逐步尋找自己的事業(yè)方向。

這時，一位老鄰居的突然離世讓喻恒大受震動，并有了要做環(huán)保產(chǎn)品的念頭。那名鄰居，喻恒從小就認識，他是一個油工，由于長年和溶劑型油漆打交道，得上職業(yè)病最后死在了工地上。“才50歲啊！全國得有多少人深受其害啊！”喻恒告訴記者，不環(huán)保的溶劑型漆對人的神經(jīng)系統(tǒng)和生殖系統(tǒng)有很大的傷害，因此他決定將環(huán)保漆引進中國。

在科隆展會上，喻恒選中了以水性漆著稱的梅菲特工業(yè)集團，并直截了當?shù)貙ζ涠�事局主席提出，“我做你中國的總�?jīng)銷，你既不用給我租房子，也不用投廣告，但是你眼光要放長遠，在一段時間之內(nèi)不要把賺錢放在首位。這樣，我就能打開中國市場。而且，我要在中國注冊商標。”

喻恒用幾乎所有的現(xiàn)金購買了兩個40尺貨柜的水性漆發(fā)往中國，這讓以嚴謹著稱的德國人大感意外，同時也感受到了他的決心和誠意。1996年，喻恒成為德國都芳漆亞洲區(qū)唯一總經(jīng)銷商，環(huán)保水性木器漆從此正式進入中國。

讓梅菲特不得不擁抱

然而，想讓人們接受新的環(huán)保觀念并不輕松。往木器漆里加水，油工和消費者都認為是天方夜譚。賠錢也要干，喻恒堅信，隨著國人環(huán)保觀念的進步，這種產(chǎn)品一定會被大眾接受。

伴隨著喻恒的不懈堅持和努力推廣，都芳漆以其環(huán)保性率先獲得了高端市場的認可，從中華世紀壇、奧運會運動員村到北京飯店貴賓樓的總統(tǒng)套房，都芳品牌一步一步被人們熟知。如今，它更是成為了部分奧運場館的指定用材，并成為東易日盛、業(yè)之峰等多家全國性知名家裝公司最重要的戰(zhàn)略伙伴。

這時，隨著經(jīng)濟全球化，原來對于德國人來說很遙遠的中國市場，現(xiàn)在具有了無窮魅力。由于喻恒一開始就放棄了現(xiàn)金支持，而選擇擁有都芳在中國的品牌，因此為進一步拓展中國市場，德商最終只能決定斥巨資購買股份，加入他所領(lǐng)導(dǎo)的團隊，合作發(fā)展。“在中外交往和發(fā)展中，我們不但要做溝通的橋梁，還要做橋頭堡，而不能只是鋪路石”。在中國，持有近八成股權(quán)的喻恒是絕對的大老板。

連續(xù)幾年，都芳漆在中國的發(fā)展速度都超過100%，而且這種勢頭還在持續(xù)。也許正是因為這點，梅菲特集團的董事長梅菲特先生才不得不用一個擁抱結(jié)束了他的中國之旅———他對喻恒說：“在德國有一句諺語，如果你不能打倒敵人，那么就張開雙臂擁抱他吧！合作愉快，我的朋友！”