黃澤奇-沙漠綠洲漆-廣東沙漠綠洲涂料有限公司營銷副總介紹

個人簡歷：

黃澤奇，2008年進入涂料行業，先后在麗莎涂料擔任銷售部華南區大區經理，推廣部部長，現任麗莎涂料營銷副總。在涂料銷售，培訓，市場推廣，營銷策劃，團隊管理方面有著豐富的實戰經驗。

黃澤奇淺談沙漠綠洲涂料現狀及未來

涂料雖是一個長久發展的行業，但是從現有發展趨勢來看，前景并不十分樂觀。現在的涂料業，產品之間以打價格戰、功能戰的戰術仿佛已經過于陳舊，其效果也不盡如人意，那么未來涂料企業將如何尋求生存與發展？涂料產業又將走向怎么樣的道路呢？

扎根三四線城市

沙漠綠洲營銷副總黃澤奇談到，涂料是一個永遠有需求的行業，近來2-3年國家對房地產的宏觀調控，可能會導致房地產開發增速減緩，但是中國仍在享有人口紅利，剛性需求是無法侵蝕的，而且三線城市，甚至是四線城市的市場在日益成熟，這個市場會成為未來涂料發展的“藍海”市場。沙漠綠洲從品牌發展初期就定位為扎根三四線城市，以鮮明的“草本”特色短時間內占據了終端的心智大腦，成為行業內的黑馬品牌，特別是這幾年，越是在逆境中加大投入，從網絡，地面會議營銷，以及央視大舞臺上呈現自己的品牌形象，并打造了一支尖兵營銷團隊，高執行力，激情澎湃，迅速在全國市場開疆辟野。

核心技術的創新，營銷體系的創新

核心技術的創新，營銷體系的創新。創新是需要付出代價的，但代價后面換來的卻是極大的市場競爭力。據2011年的一份權威報告，在涂料企業里面的成本對比中，包括原材料成本，營銷費用成本，管理成本和技術研發成本，其中技術研發成本占比例是最低的，而且比其他幾項是低很多，這在建材行業中，乃至所有行業中是非常不健康，也是非常危險的，因為都缺乏核心技術，也就是沒有競爭力了。目前整個涂料行業都很浮躁，也很混亂，大小企業都不愿意去改革創新，這樣最終的結果將是池塘里的魚，大魚（大品牌）以自身的規模優勢，將沒有核心競爭力的小魚（小品牌）吞食掉。

沙漠綠洲的戰略規劃

沙漠綠洲公司一直對產品嚴格把關，確保產品質量安全。旗下產品都采用健康綠色的草本植物作為原料，生產的產品VOC值低于國家標準，不含甲醛和汞等對人體有害的物質，十分安全。

談到公司現狀及未來的規劃，作為深諳營銷推廣之道的營銷副總黃澤奇強調，過去的發展基本符合預期目標：2011年，是沙漠綠洲公司重要的一年。旗下品牌沙漠綠洲漆正式與中國排球聯賽達成合作協議，成為了中國排球聯賽官方供應商。同時，更在眾多媒體上投放巨額廣告，宣傳新產品，讓更多的體育愛好者一起在接下來的倫敦奧運中為中國女排加油吶喊。

關于未來，2012年是公司第三個五年計劃的開端，也是戰略轉型的第一年，核心目標在于總體提升品牌和店面形象，優化客戶結構，在內部打造一支高執行力的銷售團隊。2012，沙漠綠洲公司斥千萬巨資在CCTV3和CCTV7打造品牌形象廣告，而在網絡傳播上也將繼續保持高曝光率。并且做出眾多的地面推廣活動，終端的會議營銷，各種形式的推廣會、招商會將貫穿2012年全年始終，4月下旬已在北京召開2012年經銷商高端峰會，邀請公司30名金牌經銷商，相聚北京星光影視基地共同觀看4月份的月度總決賽。這種電視、網絡、地面的全網整合，就構成了今年的傳播推廣規劃。

談到沙漠綠洲漆的發展目標時黃澤奇先生顯得斗志昂揚，“公司在2011年底已提出第三個五年規劃，在產值上突破8個億，明年將要搬進新工業園，新工業園的計劃產能是10萬噸，這在涂料企業規模中是數一數二的。

在產品線上陸續增加水性木器漆、水性工業漆、防火專用裝修漆等多元化產品，在原來的產品中提升核心競爭力。并在未來一到兩年，開通網上商城，聚焦目標在于借助網絡平臺進行多方面推廣，為全國網絡經銷商提供更大的推力。目前我們的專賣店數量在近2000家，在五年內我們要突破5000家直屬標準化專賣店。當銷售網絡與渠道相對成熟時，我們將借助集團公司的力量與資源，成立西南和華北分廠，全面提升配送能力。”

品牌、定位與品質

沙漠綠洲今年剛好10歲，在同行中屬于比較年輕的品牌，之所以能夠在競爭如此激烈的行業中存活并脫穎而出，主要由以下幾方面優勢，“第一是品牌定位清晰，作為一個后來者如何與強勢品牌一爭高低，需要一個清晰的定位，沙漠綠洲主打的草本綠色是行業內第一家突出原材料天然健康的產品，而且已經申請了專利，并與四川大學共同成立實驗室，對后期產品進行繼續深化。第二是渠道定位戰略，寧做小塘里的大魚，不做大塘里的小魚，沙漠綠洲堅持扁平化路線及聚焦市場戰略10年來，經過苦心經營和逐年積累，已在全國形成效應，先在區域內形成品牌效應，快速復制成功的市場和操作模式，一帶動，就是一大片。第三是產品質量穩定，十年如一日，即使去年公司內外部環境都面臨嚴峻的考驗，但我們公司上下埋頭苦干，靜靜地應對著，實現了逆勢增長，質量這個靈魂是客戶與公司堅持一起走下去的最關鍵點。還有就是我們的營銷團隊一直是公司的驕傲，年輕，活力，愛學習，有共同成長的胸襟是他們的最大特點，這樣我們才保證了一線市場紅旗飄飄。“

“去年年末我們推出了4款新產品，9KG特惠家木器漆，美德麗外墻工程漆，安家寶防水涂料，加油女排墻面漆。市場上反饋都非常好，特別是加油女排墻面漆在部分市場出現脫銷的情況。”黃澤奇先生向筆者介紹2011年新推出的產品，其方向主要是在與拓展工程，裝飾公司渠道，豐富原有的產品線和拓展新品類，今年，將會再接再厲，在完善已有產品的基礎上繼續研發新品，爭做行業內真正的先鋒，將草本健康的理念做到盡善盡美。

走過十余年，沙漠綠洲漆秉承麗莎涂料的創業精神，致力于向消費者提供最優質、最健康、最環保的油漆。在油漆品牌競爭日趨白熱化的今天，沙漠綠洲漆將一直堅守民族企業使命，不斷創新，用一流的產品、一流的服務回饋社會、報答消費者的支持。