李敏川-溫州市鹿城大川煙具廠董事長介紹

個人簡介

姓    名：李敏川

民    族：漢

國    籍：中國

擔(dān)任職務(wù)：董事長

供職機(jī)構(gòu)：溫州市鹿城大川煙具廠

人物小結(jié)：

我經(jīng)營企業(yè)的目的是為了我周圍身邊的人的發(fā)展，而不是單單為了自己，我覺得做生意是一種享受，我很快樂！

第一次創(chuàng)業(yè)是解決了溫飽問題，而第二次創(chuàng)業(yè)雖沒有第一次創(chuàng)業(yè)的艱辛、困難，但所受的壓力也是前所未有的，社會在改變，做項目也好，要有頂住壓力，突破重圍的勇氣，才能沖刺成功。

在商海戰(zhàn)場中涌起的企業(yè)家中，李敏川就是其中一位奔波于義烏溫州兩地的溫州商人。很多見過李敏川的人，都會被他不用特意包裝就能彰顯出來的風(fēng)度和品質(zhì)所深深吸引。他的儒雅談吐，舉止大方，在描述自己喜悅和辛酸的過往時，依舊神情淡定。

李敏川: 言必信 行必果

冷靜抉擇：初涉打火機(jī)行業(yè)

現(xiàn)在回想起，那一幕至今還瀝瀝在目。一個午后的胡同巷口的石板上，一個躊躇滿志的少年，用了整整的一個下午沉重地做了一個重要的人生決定。

他當(dāng)年還是個孩子，初中畢業(yè)那會，擺在他人生道路上有兩個選擇，一種是繼續(xù)上學(xué)，一種是放棄學(xué)業(yè)。當(dāng)時的他也不是特愛學(xué)習(xí)的學(xué)生，唯一自豪的是體育，尤其是跑步項目，曾拿過學(xué)校第一，也算是體育好苗子，體校老師還專門跑到他家征求家人和他的意見，讓他上體校繼續(xù)升造。最后，他還是放棄了學(xué)業(yè)，父親拗不過他的堅定也沒有堅決反對。初中畢業(yè)以后，李敏川開始嘗試做生意，他跑過供銷、賣過廣告T恤。而供銷員經(jīng)歷對李敏川的成長起到舉足輕重的作用。后來，他在家人的安排下，到親戚的打火機(jī)作坊工場做起了學(xué)徒，一做就是三年。這三年，是人生中最磨煉的三年。

當(dāng)時，他暗下決心，一定要弄點名堂出來，以后可以在這方面發(fā)展，現(xiàn)在首要的是學(xué)好技術(shù)。“興趣是最好的老師”，從打火機(jī)一點點興趣入手，全方位研究打火機(jī)的構(gòu)造，里里外外拆裝了一遍又一遍，不懂就問師傅，慢慢地了解和掌握了打火機(jī)的生產(chǎn)技術(shù)，從一名門外漢升級到一名熟練的技師，這為以后創(chuàng)業(yè)打下了堅實的基礎(chǔ)。

當(dāng)時的李敏川預(yù)感到“干事業(yè)的時候到來了”，他的姑夫是做打火機(jī)生意的。他跟隨姑夫去了一趟義烏，在義烏呆了半個月。回溫后，租了解放北路的一間店面，找了兩個工人，“前店后廠”加工打火機(jī)，生意特別紅火。李敏川善于分析市場，喜歡獨辟蹊徑。李敏川“前店后廠”模式，經(jīng)營了一年多時間，積累了一定資本。

高仿真日貨打火機(jī)，他當(dāng)時覺得是條捷徑，經(jīng)過一段時間摸索，樣本終于試制出來了，產(chǎn)品熱銷不脛而走，訂單紛至沓來，甚至這款開發(fā)的仿真打火機(jī)曾脫銷過，當(dāng)時工人還擴(kuò)招至十余人，那場景至今難忘。李敏川每天點數(shù)一疊疊鈔票，簡直陶醉了。但后因仿真打火機(jī)存在嚴(yán)重漏氣現(xiàn)象，賠盡他數(shù)年積攢下來的所有積蓄。李敏川為此在家整整休整了一年。一年后，李敏川三兄弟聯(lián)合，進(jìn)行穩(wěn)扎穩(wěn)打戰(zhàn)術(shù)，開發(fā)研制高端打火機(jī)，慢慢占領(lǐng)市場，后租工場，慢慢發(fā)展，這便是鹿城大川煙具廠的前身。

1990年創(chuàng)辦鹿城大川煙具廠，這是他由始以來第一次做實業(yè)，當(dāng)時也是舉全家族之力辦工廠的，那時風(fēng)華正茂，決定下來的事情，就要“言必信，行必果”，還有三百多名員工跟著自己，那段創(chuàng)業(yè)的艱辛和困難可想而知，但欣慰的是當(dāng)時的銷路還是不愁，只要能生產(chǎn)出來，就不怕沒銷路，“英雄有了用武之地”，李敏川在成長的道路越走越遠(yuǎn)，漸漸地實現(xiàn)了自己當(dāng)初的夢想。現(xiàn)在的李敏川的“大川”煙具依然處于良好的發(fā)展態(tài)勢。

轉(zhuǎn)向外貿(mào)、穩(wěn)步發(fā)展

2002年，李敏川第二次去義烏，為自己的打火機(jī)產(chǎn)品開辟市場。用他自己的話說，這是將自己生產(chǎn)的打火機(jī)直營店開到義烏去。義烏的發(fā)展真是今非昔比，第一次到義烏時，使人印象最深的是簡陋的店鋪和熙熙攘攘的人流，而這次完全不同, 一幢幢氣派豪華的商貿(mào)樓拔地而起,店鋪陳列著琳瑯滿目的商品。

李敏川這次義烏小商品城之行是有打算的。義烏小商品城的規(guī)模和區(qū)位讓他開了眼界，他敏銳地意識到義烏小商品城里的一些小商品出口潛力極大，市場可以涵蓋發(fā)展中國家和發(fā)達(dá)國家。當(dāng)時的義烏小商品城還沒有大宗的出口業(yè)務(wù)，大部分屬于內(nèi)銷。李敏川認(rèn)為義烏小商品城將會進(jìn)行一次品位提升的“大變革”。

李敏川在選定自己的商鋪后，轉(zhuǎn)而成立了一家外貿(mào)公司——義烏嘉隆進(jìn)出口有限公司。李敏川的判斷是準(zhǔn)確的。國務(wù)院批準(zhǔn)在義烏設(shè)立口岸，來自世界各地的外商絡(luò)繹不絕，義烏成為名符其實的小商品國際城。李敏川在外貿(mào)占了先機(jī)，“嘉隆”在義烏也名聲鵲起，業(yè)務(wù)蒸蒸日上。

通過商貿(mào)往來，李敏川把溫州的輕工業(yè)品以及自己的高端打火機(jī)打入國外，使更多的外商知曉“嘉隆”，“后起之秀”的李敏川快速從成千上萬的商人中脫穎而出。現(xiàn)今的“嘉隆”進(jìn)出口有限公司能為廣大國內(nèi)外賓客提供采購、跟單，訂倉、報關(guān)、單證、倉儲及物流等一站式外貿(mào)服務(wù)。靠著業(yè)務(wù)熟練的工作團(tuán)隊、完善一流的辦公、全面高質(zhì)的產(chǎn)品信息網(wǎng)絡(luò)，以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和良好的信譽與亞歐非眾多國外客商建立了長期合作的關(guān)系。金華（義烏）溫州商會成立的時候，李敏川當(dāng)選為常務(wù)副會長。

接管南通百年老廠         

夕陽西下，晚霞倒映在江面上。李敏川臨風(fēng)佇立在京杭大運河邊，望著一艘艘船舶緩緩駛過，偶間響起一聲渾重的汽笛，這是詩畫般的意境。此時李敏川無遐于美景，他默默望著眼前這座飽經(jīng)風(fēng)霜的百年老廠——南通大興面粉廠，就仿佛面對一位“世紀(jì)老人”，心中有說不清道不明的悲嗆情緒。1912年，南通商界的一位大鱷創(chuàng)下“大興”，他想不到“大興”會經(jīng)歷這么多滄桑歲月：抗戰(zhàn)時期日本人曾接管幾年，后來又從公私合營變?yōu)閲鵂I國有，而今又要改制成私有化。

這個輪回令李敏川感到內(nèi)心上的震撼，他說，第一次考察“大興”時，就感受到它的百年滄桑，繼而想到每個創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該想想自己所創(chuàng)那個“業(yè)”的命運，不要成喜敗悲，擁有一顆平常心才可以笑傲市場這個江湖。

時間追溯到2004年，由市長領(lǐng)隊的江蘇南通政府招商團(tuán)到義烏招商，李敏川受邀參加。當(dāng)時招商項目很多，其中一項引起李敏川的注意。國有企業(yè)南通大興面粉有限公司改制招商。這是一家百年名企，歷史久遠(yuǎn)，在江蘇省極具盛名。談起為何對面粉廠這般關(guān)注，李敏川詼諧地說他的連襟就是辦面粉廠的。總之，與面粉廠頗有些淵源。

李敏川看上了這個項目，但自己畢竟是外行，一時沒有十足的把握。他立馬給平陽的連襟撥了電話，與他商量，電話那端的連襟聽到“大興”此次改制招商的消息興奮不已，他諳知“大興”在南通的地位乃至在江蘇的分量，他家面粉廠的原料都是從南通那邊進(jìn)的，與“大興”相比，他家面粉廠簡直是小巫見大巫了。

李敏川與連襟在簡短的通話中做了決定，立刻啟程，一起奔赴南通。

事情的進(jìn)展非常順利。李敏川斥資2100萬元接管了南通大興面粉廠。簽訂協(xié)議時，南通市長語重心長對李敏川說，“大興”有百年歷史，南通人民希望你能保住百年老廠，帶領(lǐng)它蓬勃發(fā)展。

李敏川通過資產(chǎn)重組及一系列大開闊斧的改革，組建了南通市大興面粉有限公司。公司到2007年開始贏利，市產(chǎn)值3個億，2010年突破7個億。

走進(jìn)“大興”生產(chǎn)車間，一塵不染的生產(chǎn)環(huán)境令人折服。李敏川介紹，這些現(xiàn)代化設(shè)備都從德國進(jìn)口，從小麥到成品面粉無毒無接觸，是市民絕對放心的綠色面粉。

李敏川說擴(kuò)建后的“大興”還將開發(fā)一些新產(chǎn)品，使“大興”經(jīng)營多元化，年產(chǎn)值的目標(biāo)額是70億。

這家運河邊的百年老廠重?zé)ㄇ啻海�熠熠生輝。

情系桑梓、熱心商會

這些年的經(jīng)商，使李敏川更懂得了經(jīng)商的為人處世之道。他經(jīng)常在朋友和客戶面前提到，“我經(jīng)營企業(yè)的目的是為了我周圍身邊的人的發(fā)展，而不是單單為了自己，我覺得做生意是一種享受，我很快樂！”

2010年，李敏川再次做出一個重要的決定。將自己全權(quán)負(fù)責(zé)的南通、義烏的公司交給由合伙人打理，自己返回家鄉(xiāng)，在家鄉(xiāng)重新創(chuàng)業(yè)，將事業(yè)最終定在溫州，可謂之為“葉落歸根”。

李敏川發(fā)起成立在外溫州企業(yè)家聯(lián)合會，受到在外企業(yè)家們紛紛響應(yīng)。今年年初在外溫州企業(yè)家聯(lián)合會換屆時，李敏川當(dāng)選在外溫州企業(yè)家聯(lián)合會執(zhí)行會長。李敏川又與11位在外溫州商會會長聯(lián)合組建一家公司。李敏川他們有大動作大項目。

采訪快結(jié)束的時候，李敏川還告訴筆者，現(xiàn)在正運作一個新項目，應(yīng)該是第二次創(chuàng)業(yè)（返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)），他無不感概地說“第一次創(chuàng)業(yè)是解決了溫飽問題，而第二次創(chuàng)業(yè)雖沒有第一次創(chuàng)業(yè)的艱辛、困難，但所受的壓力也是前所未有的，社會在改變，做項目也好，要有頂住壓力，突破重圍的勇氣，才能沖刺成功。”對于李總的二次創(chuàng)業(yè)，我們拭目以待。