張鐵山-金星啤酒集團有限公司董事長介紹

人物小結:中國優秀企業家，獲得“首屆十大風云豫商”

張鐵山簡介:

“君子訥于言而敏于行。我們發現，他身上的這種性格，正是今天拼搏在各地的豫商們的一種生動寫照。”這是“首屆十大風云豫商”評選組委會對“榜首”——金星啤酒集團董事長張鐵山的評點。

近來隨著“風云豫商”火熱出爐，張鐵山和金星啤酒——一位低調、謙和的企業家和一個從“草根”成長為“平民英雄”的中國優秀企業，進入人們的視野……

與其說張鐵山是一個企業家，不如說他是一個戰略家。他具有敏銳的感知能力，往往能提前一兩年就從微小的信息中，捕捉到未來風向的變化，從而順利幫助金星度過一些在旁人看來危險重重的險灘——當啤酒質量好壞都可以賣的時候，他率先抓產品質量；當河南同行崇尚用一種產品占領市場時，他開始實行產品集約化；當對手還沒有品牌意識的時候，他已經實行品牌管理；當對手還陷在價格戰的泥潭中時，他已經開始走向全國的戰略布局；當對手開始走向全國時，他已經開始接觸外資；當對手開始著眼國外的時候，他卻開始牽手國際巨頭。

有業界人士總結，金星的成功歸因三點：“河南第一、中西部第一、全國最好”的“三步走”戰略，被行業高度稱贊的“獨資建廠、自我復制、小步快跑”的金星模式和全心全意做中國最好啤酒的堅持。金星的實踐，給渴望“走出去”的企業諸多啟示。

1985年，張鐵山接手當時年產僅2000噸、瀕臨破產的鄭州東風啤酒廠，埋頭耕耘22年，使金星成長為在全國擁有16個子公司、年產近200萬噸、連續6年躋身中國啤酒四強的大型啤酒集團。

1998年，張鐵山看準時機，向西部擴張。8年時間，金星相繼在貴州、陜西、山西、云南、甘肅、四川等省份投建了7個子公司，迅速成為當地領導品牌，奠定“中西部王”的霸主地位。由此，金星摘下了“中國啤酒大眾市場的領先者”和“中西部啤酒市場領導者”的“雙冠王”。

“金星把做中國最好的啤酒當成奮斗目標，把成為長盛不衰的國際知名品牌當作終極目標。”在十大“風云豫商”頒獎晚會上，面對前來參會的海內外近800名豫商代表，張鐵山如此說道，“這是份榮譽，更是份責任。它不僅代表金星，更代表豫商這個群體。”

當選“風云豫商第一人”，張鐵山和它所執掌的金星受到了國內各路媒體、營銷機構和社會民眾的關注。這時候，張鐵山卻說，強者不因榮耀自喧，所有榮譽只是一個新的起點，不斷變換的目標永遠在前方。

說起金星發展的歷程，張鐵山的敘述像一幅線條簡單的速描，少有對細節的渲染，寥寥數語，話語中顯現出身經百戰的淡定與從容。到達一個新高峰的同時，他又馬不停蹄地替金星構思下一次征途。

“相當時期內，金星不會再在國內建廠。目前的要務是整頓現有分公司，提升市場占有率和盈利能力。”張鐵山說金星已經從確立全國布局的“做大做強”，轉向了注重內部效益的“做強做大”。

在力爭把金星送進中國啤酒前三甲的同時，張鐵山也把眼光投向了國外市場。

“不出意外的話，一兩年內，海外的分廠就能建起來。”張鐵山堅信做企業要有大事業心，“一不留神，我們又創造了一個中國啤酒業的第一。”

在張鐵山的帶領下，金星已經化蛹為蝶完成了從區域性強勢品牌到全國性品牌的華美轉身，正在向全國知名品牌、世界性品牌的目標邁進。金星不僅在國內市場贏得了行業和消費者的尊敬和掌聲，在波瀾壯闊的國際啤酒競爭的舞臺上，它同樣贏得了與之短兵相接的世界巨頭的尊重。

“我要讓金星在我手中永葆卓越，長盛不衰。”