蔡衍明-中國旺旺控股有限公司行政總裁介紹

人物小結(jié):世界最大的米果廠商旺旺集團(tuán)創(chuàng)始人，中國旺旺控股有限公司行政總裁兼執(zhí)行董事，被譽(yù)為“旺旺之父”

蔡衍明簡介:

“米果大王”中國旺旺控股有限公司行政總裁兼執(zhí)行董事蔡衍明，十九歲接手家業(yè)，化危機(jī)為轉(zhuǎn)機(jī)，一手將公司由瀕臨倒閉邊緣，打造成為全球最大米果制造商。同時(shí)，近年來，旺旺集團(tuán)版圖不斷擴(kuò)張，不但開起大陸第一家臺(tái)資醫(yī)院，更積極建構(gòu)橫跨兩岸的連鎖飯店體系。

旺旺的前身宜蘭食品工業(yè)公司，一九六二年創(chuàng)立之初，主要是從事外銷食品罐頭的代工制造。在罐頭食品工業(yè)轉(zhuǎn)趨沒落之際，蔡衍明接下父親的棒子，構(gòu)思轉(zhuǎn)型大計(jì)，因緣際會(huì)投入制作米果的行列，并一炮而紅。

初出商場的蔡衍明，抱著初生之犢不畏虎的勇氣，前后花了兩年時(shí)間，與年逾六十歲的日本前三大米果制造商巖冢社長交涉，以誠心打動(dòng)對方，點(diǎn)頭同意輸出巖冢米果制造技術(shù)到當(dāng)時(shí)還虧損累累的宜蘭食品，完成外人眼中不可能的任務(wù)。

站穩(wěn)臺(tái)灣后，在鄧小平一九九二年南巡深圳為經(jīng)改加溫之際，蔡衍明也帶領(lǐng)旺旺由毛澤東故鄉(xiāng)湖南出發(fā)，展開“西征大陸”工程。

一開始，蔡衍明透過大型的“鄭州糖酒會(huì)”，向大陸消費(fèi)者推廣甚為罕見的米果產(chǎn)品，一周內(nèi)接到高達(dá)三百多個(gè)貨柜的訂單，工廠趕工生產(chǎn)后，卻沒人依約拿現(xiàn)金來領(lǐng)貨。

眼見幾百萬包的仙貝，即將過期銷毀，蔡衍明咬著牙，硬是“好康大放送”，將旺旺仙貝分送給上海、廣州、南京、長沙等地的各級學(xué)校，從小學(xué)生到大學(xué)生人手一包。沒想到，學(xué)生試吃后反應(yīng)良好，無意間為蔡衍明培養(yǎng)出堅(jiān)實(shí)的顧客基礎(chǔ)。

旺旺剛到湖南設(shè)廠時(shí)，湖南連出租車都沒有，但以“第一家投資湖南”的臺(tái)商身分，獲得湖南當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)大力支持，提供各式各樣的優(yōu)惠，集團(tuán)在大陸營收倍增。目前在內(nèi)地的投資額達(dá)5億美元。

旺旺食品在中國有很高的知名度，可愛的旺仔形象更是一度風(fēng)靡中國，但它的主人蔡衍明卻鮮為人知。

蔡衍明2008年引人關(guān)注，只因?yàn)樗�在旺旺上市過程中，出人意料地來了一個(gè)漂亮的大回環(huán)。他2007年將旺旺從新加坡退市，就在大家以為他準(zhǔn)備回歸私有化之時(shí)，他又突然帶領(lǐng)旺旺奔赴港交所，不僅完成了一個(gè)200天退市上市的傳奇，還將旺旺的市值從35億美元提至51億美元。

蔡衍明對狗情有獨(dú)鐘，在中國旺旺的主頁上公司文化部分為數(shù)不多的幾則企業(yè)故事里，兩則都與“狗”有關(guān)，其中蔡衍明與寵物小狗“黑皮”的故事更被擺在突出位置。他一度將“黑皮”小狗“很自信，也很敢斗”的精神自比，以此激勵(lì)自己。

公司取名旺旺則源于蔡衍明崇尚風(fēng)水文化。他覺得“旺旺”的寓意良好。

江湖小子

蔡衍明不是儒商，而是充滿江湖氣，這恐怕與他的成長經(jīng)歷不無關(guān)系。

出身于臺(tái)北富貴家庭的他，在家里排行老幺，從小就深受父親寵愛，不愛讀書，卻愛當(dāng)老大，他曾回憶說：“以前念書的時(shí)候，早上起來，窗戶打開，樓下的人都在排隊(duì)等我逃課。因?yàn)槲铱诖�零用錢多啊!”

對蔡衍明來說，大部分知識都來自電影與街頭，在父親開設(shè)的中央戲院中，他一天能看上十部電影，從小看到的世界便與一般人不同。對于讀書，他毫無熱情，他反而覺得“在街頭看一年，勝過讀三年書。”19歲時(shí)，蔡衍明的父親從朋友那里接下了宜蘭食品廠。因?yàn)楦赣H沒有時(shí)間經(jīng)營，蔡衍明便主動(dòng)請戰(zhàn)去廠里當(dāng)起了總經(jīng)理。沒有文化，也沒有管理知識的蔡衍明剛到廠里時(shí)，完全找不到頭緒，他回憶說：“我賬也看不懂，人也不認(rèn)識，我又不敢問。損益表是賺是賠，我也不知道。”

雖然一時(shí)還摸不中生意的命門，但蔡衍明還是拼命想著如何掙錢。當(dāng)時(shí)，宜蘭食品廠是一家外銷加工廠，主要生產(chǎn)魚罐頭。蔡衍明覺得做OEM要看別人臉色，于是決定將其轉(zhuǎn)型為內(nèi)銷品牌，并開始生產(chǎn)“浪味魷魚絲”。然而生意的狀況卻出乎蔡衍明的預(yù)料，做內(nèi)銷要賒賬，東西賣出去卻收不回來錢，一年多下來，蔡衍明賠掉一個(gè)多億，不僅將廠里原有的資本全部賠光，還需要家族貼錢來補(bǔ)救。

凡事要強(qiáng)的蔡衍明經(jīng)受不起這樣的打擊，更討厭敗家子的名聲，為挽回自尊，蔡衍明此后性情大變，“我以前很樂觀、很招搖，拜把子一大堆。從那時(shí)候開始就自動(dòng)收斂，因?yàn)橐粋�(gè)人成功，你不知道什么時(shí)候還會(huì)失敗。”

一直尋求東山再起的蔡衍明三年后終于發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)。他觀察到臺(tái)灣稻米資源過剩，便盤算著從事日本米果生意。23歲的蔡衍明找到日本三大米果廠之一的巖冢制，希望與其合作。一開始，64歲的楨計(jì)作社長對這個(gè)合作很不贊同，怕小伙子辦事不牢，壞了自己的名聲。

蔡衍明鍥而不舍，兩年后，他終于用誠心打動(dòng)了楨計(jì)作。

在獲得米果制造的技術(shù)輸出后，蔡衍明便很快推出了旺旺產(chǎn)品，并迅速占據(jù)了臺(tái)灣米果市場老大的地位。

感恩的蔡衍明一直將楨計(jì)作稱為“旺旺之父”。

意外收獲

1992年，蔡衍明在臺(tái)灣的生意已經(jīng)相當(dāng)成功，但臺(tái)灣市場的局限性太大，“不夠刺激!”對于為何選中大陸，蔡衍明的回答相當(dāng)中肯，“我不會(huì)英文，不去內(nèi)地還去哪里?”和其它臺(tái)商不一樣，蔡衍明并沒有選擇沿海城市，而選擇了湖南。理由是旺旺投資額僅僅千萬級別，在外資匯集的沿海城市，不會(huì)引起政府重視，而在湖南，旺旺作為當(dāng)?shù)氐谝患遗_(tái)資企業(yè)必定能得到許多優(yōu)惠政策。另外，湖南充裕的稻米資源又使原料供應(yīng)有了保證。

此后的發(fā)展印證了蔡衍明獨(dú)到的眼光。

旺旺在內(nèi)地的開局并不順利。最初，蔡衍明計(jì)劃通過鄭州糖酒會(huì)這個(gè)窗口，向內(nèi)地經(jīng)銷商介紹米果產(chǎn)品，也收到三百多份訂單，但是，會(huì)后卻沒有經(jīng)銷商來交錢提貨。這讓蔡衍明有點(diǎn)措手不及，員工提議將產(chǎn)品運(yùn)回臺(tái)灣，但蔡衍明覺得這樣一來會(huì)產(chǎn)生大量的運(yùn)輸成本，于是仍決定將產(chǎn)品在內(nèi)地出售。

兩個(gè)月過去了，銷售仍然沒有起色。眼看食品就要過保質(zhì)期，情急之下，蔡衍明決定將這批產(chǎn)品分送給上海、南京、長沙、廣州等地的同學(xué)試吃。沒有想到試吃活動(dòng)收到意料之外的效果，旺旺食品獨(dú)特的口感、漂亮的包裝立即受到孩子們的喜愛，“旺旺”的名號不脛而走。

蔡衍明抓住時(shí)機(jī)，以大手筆的廣告投入增加宣傳力度，“你旺我旺大家旺!”的臺(tái)詞很快人盡皆知，可愛的旺仔貼畫更是隨處可見。

旺旺一炮打響，在大陸投產(chǎn)的當(dāng)年就創(chuàng)收2.5億元人民幣。

狙殺對手

蔡衍明的成功，使內(nèi)地的眾多食品廠家看到了米果市場的巨大商機(jī)。1994年后，有兩百多家規(guī)模不等的食品廠都開始進(jìn)行米果生產(chǎn)。其后，更有同樣來自臺(tái)灣，實(shí)力雄厚的康師傅加入這場米果戰(zhàn)。競爭的劇烈使得米果價(jià)格迅速下跌，由最初的1公斤50元下降至30元。蔡衍明在內(nèi)地第一次面對嚴(yán)峻的市場挑戰(zhàn)。

面對危機(jī)，蔡衍明發(fā)動(dòng)了一場全面的價(jià)格狙擊戰(zhàn)，他推出了四個(gè)副品牌的低價(jià)米果，并一口氣將米果價(jià)格驟降到1公斤5元，力度之大令人咂舌，“除根之后，才好做，”蔡衍明說道，身上的“江湖氣”與“街頭”盡顯。

但是，價(jià)格大幅度下跌也意味著將盈利進(jìn)一步壓縮，這對企業(yè)的成本控制是一個(gè)非常大的考驗(yàn)。蔡衍明拼命地?cái)U(kuò)充生產(chǎn)規(guī)模、蓋廠房，以規(guī)模效應(yīng)來降低成本。但是這又涉及到一筆不小的資金。

“一下子要蓋很多工廠，我們又沒有那么多錢。那個(gè)時(shí)候我就提出給各縣政府寫信。”在信中，蔡衍明向政府表示希望在貴地投資，但條件是政府出資蓋好廠房出租給他。

當(dāng)時(shí)中國大陸正值招商引資熱潮，各地方政府之間也在競爭。蔡衍明發(fā)了1000多封信，果然就有政府回應(yīng)。

在不少政府的支持下，蔡衍明很快又掀起幾番價(jià)格戰(zhàn)，將競爭對手阻殺得所剩無幾，米果老大的地位再無人撼動(dòng)。

兩度上市

1996年，蔡衍明決定將旺旺掛牌上市，當(dāng)時(shí)，在臺(tái)灣申請上市的程序非常復(fù)雜，而新加坡政府又正大力吸納中國企業(yè)去當(dāng)?shù)亟灰姿�上市，于是蔡衍明舍近求遠(yuǎn)，選擇在新加坡掛牌。但是，新加坡股市交投不夠活躍，自從旺旺控股上市后表現(xiàn)一直平淡，雖然每年凈利率達(dá)16%，卻只有15倍的市盈率。而同年在香港上市的康師傅市盈率一度到達(dá)40倍。

在高盛等投行的建議下，蔡衍明決定轉(zhuǎn)投港交所。

不過精打細(xì)算的蔡衍明不甘心讓投行與私募狂分利潤，他做了一個(gè)相當(dāng)江湖的決定，用自己的團(tuán)隊(duì)替代專業(yè)私募。

2007年5月28日，他以私人名義向高盛(亞洲)、瑞士銀行、法國巴黎銀行等12家銀行財(cái)團(tuán)聯(lián)貸8.5億美元,用于收購新加坡上市的中國旺旺26.35%流通股股份，以完成私有化，轉(zhuǎn)投H股。

這一做法無疑極其冒險(xiǎn)，因?yàn)椴萄苊饕�頂著每天高達(dá)15萬美元的貸款利息，時(shí)間越久，對他越不利。

這一回，蔡衍明不僅讓外界體驗(yàn)到了他的決策之大膽，還看到了其行動(dòng)之迅速。從撤離新加坡，到登陸港交所，他前后只用200天。與此同時(shí)，他還完成了公司的重組，把核心業(yè)務(wù)食品飲料業(yè)務(wù)單獨(dú)剝離在港上市，旗下醫(yī)院、酒店、房地產(chǎn)等業(yè)務(wù)則分拆至另一家新成立的“神旺控股”公司中，作為其家族私有，成為業(yè)界公認(rèn)的近兩年來亞洲規(guī)模最大、杠桿比率最高的巨額融資經(jīng)典。

孩子與女人

蔡衍明的家庭狀況一直比較神秘，據(jù)熟悉他的人介紹，他至少有7個(gè)女人，共生了九個(gè)孩子。相比于事業(yè)上的成就，私底下的蔡衍明總說自己更得意于能“搞定家庭”。因?yàn)檫@個(gè)龐大的家庭組織里還沒有上演過“豪門恩怨”，也沒有被媒體爆出過任何緋聞，而他自己坦言，不管是否登記過，只要是他的女人生的孩子，一概都認(rèn)。

在教育孩子的觀念上，蔡衍明也反對多讀書。他甚至制定了一個(gè)規(guī)矩，孩子到18歲都不再升學(xué)，全部進(jìn)入公司。這遭到不少非議，但蔡衍明篤信“混街頭比讀書可以學(xué)到更多”。

2008年11月，旺旺集團(tuán)董事長蔡衍明在宏達(dá)電董事長王雪紅、遠(yuǎn)東集團(tuán)董事長徐旭東、富邦金董事長蔡明忠、聯(lián)合報(bào)總管理處總經(jīng)理王文杉等多個(gè)企業(yè)老板以及多位中時(shí)老臣子的大力支持下，以一筆由香港匯豐、英國蘇格蘭皇家銀行、瑞士瑞士銀行（UBS）、日本三菱東京日聯(lián)銀行、日本瑞穗實(shí)業(yè)銀行、新加坡星展銀行及香港東亞銀行等多間外資金控合力籌組的新臺(tái)幣204億元借貸（由匯豐及UBS牽頭貸款）擊敗壹傳媒集團(tuán)的競爭，以個(gè)人名義拿下中時(shí)集團(tuán)經(jīng)營權(quán)，統(tǒng)包中時(shí)集團(tuán)旗下的中天、中視、中時(shí)、工商時(shí)報(bào)、時(shí)報(bào)周刊及網(wǎng)絡(luò)媒體。蔡衍明進(jìn)軍電子媒體企圖強(qiáng)烈，2007年標(biāo)購臺(tái)視股權(quán)失利之后，計(jì)劃買下東森電視股權(quán)，但功虧一簣。這次余建新決定出售三中的計(jì)劃，讓蔡衍明一圓經(jīng)營電視臺(tái)的媒體夢。