趙啟三-上海金絲猴食品股份有限公司董事長介紹

人物小結(jié):金絲猴集團創(chuàng)始人、十屆全國人大代表，被國務(wù)院授予“全國勞動模范”稱號

趙啟三簡介:

趙啟三，1948年生，河南沈丘縣付井鎮(zhèn)人。金絲猴集團創(chuàng)始人、上海金絲猴食品股份有限公司董事長。1979年，臨危受命擔(dān)任一家37名職工同時負債112萬瀕臨倒閉的鄉(xiāng)辦小廠廠長。經(jīng)十?dāng)?shù)載艱辛的開拓，1992年，把握市場機遇確立以糖果巧克力為企業(yè)主營方向，締造金絲猴品牌，2004年審時度勢把企業(yè)總部由河南遷入上海，現(xiàn)金絲猴集團已發(fā)展壯大為員工5000余名、資產(chǎn)和年銷售額均過10億元的國家級企業(yè)集團，已成為全國糖果生產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。

2000年5月被國務(wù)院授予“全國勞動模范”。

2003年1月當(dāng)選為十屆全國人大代表。

上海金絲猴集團有限公司董事長趙啟三今年已經(jīng)61歲。30年前，他把一個虧損的社辦工廠扭虧為盈，現(xiàn)在，金絲猴資產(chǎn)13億，員工6000人，是糖果行業(yè)的領(lǐng)軍者。去年底，金絲猴又如愿進入了主板上市輔導(dǎo)期。

但奶糖、巧克力這些甜食，先天有一個銷售淡季，每年長達8個多月。這成了趙啟三的心病，他知道，一定要想辦法突破。

趙啟三找到的解決方案是，推出新的休閑零食品。他盯上的，是一塊小小的豆腐干。

30年創(chuàng)造13億

高中畢業(yè)后，趙啟三是家鄉(xiāng)河南沈丘縣付井鎮(zhèn)鄉(xiāng)辦企業(yè)“付井電器廠”的一個普通業(yè)務(wù)員。由于工作努力，成績出色，他在1979年當(dāng)上了這個負債112萬元的電器廠廠長。在當(dāng)時生活必需品貧乏的年代，他作出了轉(zhuǎn)而生產(chǎn)食品的決定。掛上“沈丘縣食品總廠”的牌子后，趙啟三從上海請來師傅做糕點，自己當(dāng)銷售員，還曾經(jīng)拉著架子車沿街叫賣。幾年后，企業(yè)終于實現(xiàn)了盈利。

上世紀(jì)80年代，趙啟三經(jīng)常到上海這樣的大城市考察，當(dāng)時他的思路還很簡單：大城市流行什么，回到河南后就模仿著生產(chǎn)什么，如月餅、點心、牛肉干、罐頭。很快他發(fā)現(xiàn)雖然自己的新產(chǎn)品剛推出時還能賺錢，但模仿者越來越多，生意也越來越難做。

1991年年底，人們都忙著過年，趙啟三依然忙著尋找新的商機，上海食品工業(yè)研究所研制出的新型枕式奶糖吸引了他，他果斷買下了這項技術(shù)。1992年2月1日雙方就訂合同，月底就開始安裝設(shè)備。1992年猴年，金絲猴奶糖閃亮登場，當(dāng)年就實現(xiàn)銷售額2000多萬元。

1993年，趙啟三又做出了令人吃驚的舉動，他成功兼并了上海蓬萊食品廠，注冊了上海金絲猴食品有限公司，為日后進入上海奠定了關(guān)鍵一步。1996年，金絲猴集團成立時，年銷售額突破2億元。

1997到2000年，金絲猴的營業(yè)收入達到了3億元左右，啟動渠道變革后，現(xiàn)代化的零售終端讓金絲猴銷售猛增，2003年營業(yè)收入達到了4.6億元。2008年，席卷奶制品行業(yè)的“三聚氰胺”事件，使很多奶糖紛紛下架，而金絲猴卻幸免于難。因為早在幾年前，金絲猴已在河南、內(nèi)蒙古建立自己的奶源基地。

“善變”的“猴王”

趙啟三的“善變”，在業(yè)內(nèi)是出了名的。人們形容他比孫猴子還能變。的確，“市場變我也變，我變隨著市場變；市場不變我也變，我變引導(dǎo)市場變。”這是趙啟三常常掛在嘴邊的“變”字經(jīng)。

當(dāng)周圍的人滿足于企業(yè)已有的成績時，趙啟三總是在思考：下一步怎么辦？周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)仿效老趙形成罐頭生產(chǎn)熱時，趙啟三立即將賺來的幾十萬元錢買進兩條生產(chǎn)線，生產(chǎn)技術(shù)含量高一些的午餐肉罐頭；廠里的巧克力正熱銷，趙啟三又帶領(lǐng)骨干去上海食品研究所考察，一下子相中了該所研制的枕式奶糖，枕式奶糖很快有了一個響亮的名字：金絲猴。在“金絲猴”給千家萬戶送去甜蜜的時候，“猴王”趙啟三又在想新點子，趙啟三拍板從國外引進了最先進的網(wǎng)狀巧克力生產(chǎn)線……

趙啟三把“金絲猴”作為企業(yè)的名稱，也把“美猴王”的七十二變演繹得淋漓盡致。他根據(jù)市場需求，從生產(chǎn)糕點、月餅、牛肉干、腐竹、罐頭到巧克力、奶糖等一路“變”來，都使企業(yè)在市場競爭中占據(jù)了主動地位。

“任何時候都不能忘了農(nóng)民”

作為農(nóng)民出身的現(xiàn)代企業(yè)管理者，趙啟三始終沒有忘記自己是農(nóng)民的兒子。隨行的人員介紹，趙董事長常常告誡他們：“任何時候都不能忘了農(nóng)民。”

集團提供貸款，甚至出錢為農(nóng)戶無償提供托牛所，為農(nóng)戶傳授養(yǎng)牛知識，以全國最高價格收購鮮奶；采取訂單方式鼓勵農(nóng)戶種植玉米、大豆、花生、芝麻，企業(yè)獲得了充足的生產(chǎn)原料，農(nóng)民獲得了可觀的收入；他們鼓勵富裕的農(nóng)民承攬公司的運輸業(yè)務(wù)，光是為金絲猴集團服務(wù)的運輸車輛就有300多輛……

靠著“金絲猴”,當(dāng)?shù)卦S許多多的農(nóng)民告別了貧困，走上了富裕路。    

創(chuàng)業(yè)永無止境

如今，“金絲猴”已是“子孫滿堂”，旗下有上海、咸陽、沈陽金絲猴公司等6個核心企業(yè)及北京、鄭州、漳州、周口等10多個合作型企業(yè)，2008年集團總產(chǎn)值達15億元，成為國內(nèi)同行業(yè)的龍頭企業(yè)。

但是，趙啟三仍不滿足：“金絲猴集團目前還在創(chuàng)業(yè)。”他說，“我們準(zhǔn)備新建年深加工12000～15000噸大豆生產(chǎn)建設(shè)項目，充分利用區(qū)域資源優(yōu)勢，拓寬種植業(yè)加工途徑，增加農(nóng)民收入，一期投資規(guī)模為8000萬元，同時還要在內(nèi)蒙古扎蘭屯市、咸陽、上海等地分別建廠，豆制品的產(chǎn)值將達到15億元；投資3000萬元擴大巧克力生產(chǎn)規(guī)模和新上棒棒糖生產(chǎn)線，目前已建成兩座標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)車間，2009年9月即可投產(chǎn)，可以新增產(chǎn)值5000萬～7000萬元。到2012年基本實現(xiàn)集團總產(chǎn)值30億元的奮斗目標(biāo)。”

看著趙啟三堅毅的目光，我們有理由相信，這位人們心目中的“美猴王”定能再顯神通，續(xù)寫出新的傳奇。

“品牌對營銷和市場的推動力非常重要，我們的目標(biāo)是影響新一代的國內(nèi)消費者。”

“市場變我也變，我變隨著市場變；市場不變我也變，我變引導(dǎo)市場變。”