傅軍-香格里拉酒業(yè)股份有限公司董事長介紹

人物小結(jié):香格里拉酒業(yè)股份有限公司董事長，新華聯(lián)集團(tuán)總裁

傅軍簡介:

18年，傅軍領(lǐng)導(dǎo)新華聯(lián)集團(tuán)從不到1萬元起家的民營企業(yè)到現(xiàn)在資產(chǎn)近百億元的大型企業(yè)集團(tuán)。從只有兩個員工的小貿(mào)易公司到橫跨化工、陶瓷、房地產(chǎn)、酒業(yè)、金融、汽車等多個領(lǐng)域、員工達(dá)2.8萬人的多元化企業(yè)。新華聯(lián)集團(tuán)開始吸引越來越多的目光。提起新華聯(lián)，可能還有很多人覺得陌生，但如果數(shù)數(shù)旗下的品牌——金六福酒業(yè)、新華聯(lián)地產(chǎn)、香格里拉·藏秘、通化葡萄酒、東岳化工、獵豹越野車、華聯(lián)陶瓷等，對新華聯(lián)的感覺就會從陌生轉(zhuǎn)為熟悉，甚至敬仰。

傅軍其人，提起新華聯(lián)集團(tuán)和它的總裁傅軍，人們總要經(jīng)歷一個由茫然到恍然大悟的過程。很少有人知道新華聯(lián)集團(tuán)其實(shí)就是大名鼎鼎的“金六福酒”、“香格里拉藏秘”、“華聯(lián)陶瓷”、“獵豹越野車”等諸多品牌的締造者。在傅軍領(lǐng)導(dǎo)下，新華聯(lián)集團(tuán)擁有近50家公司，總收入超過百億，產(chǎn)業(yè)覆蓋房地產(chǎn)、化工、汽車、金融、礦業(yè)等領(lǐng)域。傅軍曾先后獲得中國“十大聚人氣企業(yè)家”、“中國十大杰出企業(yè)家”、“中國企業(yè)管理文化創(chuàng)新十大楷模”、“中國企業(yè)改革創(chuàng)新十大風(fēng)云人物”、“最具世界影響力的中國企業(yè)領(lǐng)袖”等榮譽(yù)稱號。

90年代初，中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展正處于發(fā)展階段，中國的大部分農(nóng)村還是面朝黃土背朝天的農(nóng)民，傅軍就是在這種環(huán)境中毅然決定棄官從商，他認(rèn)識到，“中國不缺搞政治的，但非常缺搞經(jīng)濟(jì)的。”中國的強(qiáng)盛要靠經(jīng)濟(jì)，經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)盛要靠企業(yè)。有能力的人不應(yīng)該只是去指導(dǎo)、管理經(jīng)濟(jì)，而是直接創(chuàng)造財(cái)富。因此傅軍舍棄已經(jīng)看的見的官場前途，辭職下海，帶著妻子湊來的1000美元遠(yuǎn)走馬來西亞，開始了漫漫的創(chuàng)業(yè)歷程。

是傅軍，他把誠信放在第一位，即使遇到天災(zāi)人禍，他寧可自己少賺點(diǎn)或者吃虧，也要讓客戶滿意。因此他這種豪爽的性格也得到朋友的鼎力相助，他在自己熟悉的外貿(mào)行業(yè)賺到第一桶金。

也是傅軍，他重視危機(jī)管理，使每一項(xiàng)投資都能贏利，即使是危機(jī)他也能從容應(yīng)對，化危為機(jī)，因此在外人看來他幾乎沒有遇到什么重大危機(jī)，他們的產(chǎn)品值得信賴。還是傅軍，他堅(jiān)持多元化，在多個行業(yè)有突出業(yè)績，其涉獵之廣，目前在國內(nèi)尚不多見，在2008年銷售收入150億元，企業(yè)總資產(chǎn)近100億元，集團(tuán)擁有全資控股參股企業(yè)50余家，傅軍排名“2007年胡潤百富榜”第134位。因此有人稱傅軍為多元化的獵手。

傅軍所在的新華聯(lián)集團(tuán)所經(jīng)營行業(yè)主要是房地產(chǎn)酒業(yè)和礦業(yè)，1990年12月，集團(tuán)在馬來西亞吉隆坡注冊成立，由綜合貿(mào)易起步，逐步實(shí)現(xiàn)原始資本的積累。在近20年的發(fā)展歷程中，董事長傅軍一向恪守誠信經(jīng)商的原則，把“誠信為魂，做生意就是做人”作為企業(yè)的核心理念；注重人際溝通，使關(guān)系營銷成為企業(yè)制勝的一大法寶；“努力讓顧客感動”，追求企業(yè)效益最優(yōu)化。憑借成功商人的本色，傅軍在多元化的道路上越走越寬。

酒業(yè)可以說是傅軍所在企業(yè)的產(chǎn)業(yè)支柱之一，1998年企業(yè)與五糧液集團(tuán)合作開發(fā)出“金六福系列酒”，“金六福” 其以其上乘的酒質(zhì)，新穎的包裝和深厚的文化底蘊(yùn)，深受消費(fèi)者的青睞，暢銷海內(nèi)外，被譽(yù)為“中國人的福酒”，年銷售額位居國內(nèi)白酒行業(yè)前三名。“金六福”可以說是中國白酒市場的一個神話，它是五糧液的子品牌，但控制營銷環(huán)節(jié)的卻是湖南新華聯(lián)集團(tuán)，盡管新華聯(lián)集團(tuán)不產(chǎn)一滴酒，但其年銷售額已位居國內(nèi)白酒行業(yè)前3名。金六福為新華聯(lián)集團(tuán)提供了近1/3的利潤貢獻(xiàn)，這也是傅軍打造其百億酒業(yè)帝國夢的基礎(chǔ)。在制酒業(yè)，傅軍除了成功運(yùn)作過金六福系列酒，還有兩項(xiàng)業(yè)務(wù)支撐他的自信。2000年，新華聯(lián)集團(tuán)并購云南香格里拉酒業(yè)和廣東威龍酒業(yè)，開發(fā)出“香格里拉?藏秘”干酒和“無比養(yǎng)生酒”， 過去，在國有體制下，由于制度形同虛設(shè)，管理十分混亂，導(dǎo)致人心渙散，效率低下，企業(yè)吃著“大鍋飯”，沒有嚴(yán)格的獎懲，根本無法調(diào)動員工的積極性。很多企業(yè)連年虧損，面臨著倒閉的境地，收購后，新華聯(lián)從建立健全制度入手，明確每個人的責(zé)權(quán)利，完善營銷考核機(jī)制和激勵機(jī)制，及時給予獎勵。對于研發(fā)有功人員，一次性獎勵5萬元。一些研發(fā)人員由衷地說：“我們在國營企業(yè)就是干10年也拿不到這么多獎金！”在新的激勵機(jī)制下，研發(fā)人員都煥發(fā)了創(chuàng)造的激情，全身心投入到新產(chǎn)品研發(fā)中。在短短的幾個月內(nèi)，研發(fā)人員就相繼拿出了十幾款深受市場歡迎的新產(chǎn)品。特別是一款叫“15年開口笑”的新產(chǎn)品，投放市場后供不應(yīng)求。無論是品牌塑造還是銷售狀況，都甚讓傅軍滿意。　”

繼闖入金六福、藏秘后，傅軍再度軍酒業(yè)，控股知名葡萄酒品牌“通化葡萄酒”。由于體制原因與造假者的侵蝕，曾經(jīng)與長城、張?jiān)Ｒ粯禹懏?dāng)當(dāng)?shù)耐ɑ�葡萄酒，落至�?jīng)營低下的境地，2001年起，通化葡萄酒的經(jīng)營狀況開始走下坡路，至2003年，通化葡萄酒的經(jīng)營更是出現(xiàn)急劇惡化。通化葡萄酒的業(yè)績在3年內(nèi)下了兩個大臺階，其股價也由上市之初的16元，跌至目前的4元多，已逼近其3．8元的每股凈資產(chǎn)。經(jīng)過種種談判，新華聯(lián)斥資1.54億元閃電收購?fù)ɑ�葡萄�?9.07%的股權(quán)，收購價格為每股3.79元，新華聯(lián)控股從而成為公司第一大股東，并將“通化葡萄酒”納入已漸漸浮出水面的“新華聯(lián)系”。之后進(jìn)行大刀闊斧的整改，在人事上對通葡萄酒的高管進(jìn)行了大換血。不僅更換了部分高管，還裁員近500人。在裁員的同時，傅軍進(jìn)行“派人”，“派人”的實(shí)質(zhì)意義不僅僅是對通化葡萄酒高層的整體置換，而是將金六福積累的營銷理念帶過去。”除此之外，通化葡萄酒全方位展開品牌整合與宣傳，繼續(xù)收購原料基地，擴(kuò)張生產(chǎn)規(guī)模，并大力開發(fā)國內(nèi)獨(dú)創(chuàng)的冰葡萄酒，通化葡萄酒的內(nèi)部變革已經(jīng)悄然展開。不過，傅軍此番“飲下”通化葡萄酒，并非裝入“金六福”，傅軍認(rèn)為葡萄酒的市場發(fā)展?jié)摿�遠(yuǎn)大于白酒。而事實(shí)證明，隨著人們消費(fèi)習(xí)慣及飲食習(xí)慣的變化，葡萄酒已擁有了越來越多的消費(fèi)群體。

2008年底的經(jīng)濟(jì)危機(jī)再一次見證了新華聯(lián)企業(yè)的化危為機(jī)，新華聯(lián)酒業(yè)抓住尾牙宴這個分享、溝通、鼓勁的盛會采取“反危機(jī)營銷策略”，他們看到尾牙宴在目前困難時期，更能調(diào)動企業(yè)和員工共度難關(guān)的信心和決心，因此，新華聯(lián)酒業(yè)金通化葡萄酒敏銳地透過危機(jī)看到機(jī)會，抓住各單位在年底會舉辦賀歲慶功宴但又十分希望在不掉面子的情況下節(jié)約費(fèi)用的這一心理，充分挖掘紅色國酒金通化的品牌效能。同時，公司高層本著顧客至上原則，經(jīng)過深思熟慮后決定將原計(jì)劃兩百多萬的電視廣告投入全部用于讓利銷售，專門推出了針對企業(yè)的四大超值尾牙賀歲套餐，在媒體廣告、終端宣傳、人員配置等方面統(tǒng)一調(diào)度、集中投入，短短的一個星期內(nèi)，“尾牙賀歲酒用金通化”就被許多人所傳誦，每天來電咨詢、來人購買者絡(luò)繹不絕。

在傅軍的帶領(lǐng)下，作為新華聯(lián)集團(tuán)的大型領(lǐng)軍企業(yè)，新華聯(lián)酒業(yè)正致力于在全球經(jīng)濟(jì)一體化的浪潮中把自身建設(shè)成國內(nèi)一流的專業(yè)酒類營銷公司。