王曉鳴-通化葡萄酒股份有限公司前任總經(jīng)理介紹

人物小結(jié):新華聯(lián)國際控股有限公司董事、通化葡萄酒股份有限公司前任總經(jīng)理

王曉鳴簡介:

王曉鳴，新華聯(lián)國際控股有限公司董事、原通化葡萄酒股份有限公司總經(jīng)理

“得不到是快樂的，因為你在不斷地追求中；得到是奢華，因為它本不屬于你。”

在自寫詩集《綠色島》中，王曉鳴這樣描述自己，其中暗含著他的雙重身份：青年詩人，通化總經(jīng)理，當(dāng)然，還有他的浪漫與追求。詩集的封面設(shè)計得很抽象：一只睜大的眼睛和一層朦朧的綠色。“這是希望之島，每個人心中都有的天堂。我想把走過的路和更多的人分享。”王曉鳴說。

翻看這本詩集，在他的一位朋友為其所作的序中，發(fā)現(xiàn)了一段非常有意思的話：“他不愿丟下用五谷雜糧做的粗黑面包，更不拒絕甚至迷戀牛奶和咖啡，他就是這樣瀟灑而又執(zhí)著地行走于兩種文化的邊緣……”

“走進邊緣”是全書的序言，也是這位朋友對王曉鳴人生的一種詮釋。或許，作為“職業(yè)經(jīng)理人、兼職詩人”的王曉鳴就是在這兩種不同的人生軌跡交匯處舞蹈。

詩人氣質(zhì)

在見通化葡萄酒股份有限公司總經(jīng)理王曉鳴之前，記者曾準備了一大堆的采訪問題。當(dāng)我跟隨助理的腳步走進王曉鳴寬敞的辦公室時，通化的兩位大區(qū)經(jīng)理早已靜靜地坐在那里。就在記者猶豫是否應(yīng)當(dāng)有所回避時，王曉鳴微笑著從寬大的老板椅上起身，伸出了迎接的手臂：“正等著你們來品酒，大家一起交流交流。”

這時，記者才看到，辦公桌上已經(jīng)擺放了幾支酒以及一些酒杯。當(dāng)美酒開啟時，我們一群人便開始對眼前的幾款酒認真地研究了起來。此情此景，給人感覺是幾個葡萄酒發(fā)燒好友在饒有興趣地做一次品鑒會。對于充滿詩人氣質(zhì)的王曉鳴來說，紅酒更能激發(fā)他的靈感和熱情。王曉鳴的同事曾用一句俏皮話形容王曉鳴出任通化老總的歷程：“從通州到通化，從香港到鄉(xiāng)下。” 

具有詩人氣質(zhì)的王曉鳴，對外界細膩的感知成就了他對產(chǎn)品與眾不同的理解。從大眾消費的白酒到時尚健康的紅酒，王曉鳴對酒的認知轉(zhuǎn)變很大：“白酒是事業(yè)，是義氣；紅酒是想象，是靈魂的溝通。每一瓶紅酒就是一個生命，開啟瓶蓋時‘咚’的一聲，就是它吶喊的聲音。”在談到紅酒時，王曉鳴很興奮，眼里閃著光，完全醉心于其中。

商人激情

有人說，“詩人寫寫文字還可以，做市場就不行了。”曾經(jīng)在金六福由大區(qū)經(jīng)理做到常務(wù)副總經(jīng)理的王曉鳴，面對商場的貼身肉搏，激情滿懷。

在通化2005年的營銷年會上，他曾這樣說道：“每一個銷售過程，都需要全心投入，而每一次投入，都需要激情永存。”或許正是由于王曉鳴的這種投入，才使通化這一老品牌，重新煥發(fā)出了光彩。

關(guān)于王曉鳴的激情，記者想起了第一次見他的情景。2005年成都春季糖酒會上，通化借新品上市的機會高調(diào)亮相。主席臺上，王曉鳴的聲音鏗鏘有力：“通化不賣低價酒，不參與惡性競爭，要還山葡萄酒一片潔凈的天空。”

在王曉鳴的PPT演示中，通化原有的Logo被賦予了更多文化內(nèi)涵的八瓣蓮花所取代。作為文化人的王曉鳴非常強調(diào)品牌的個性。他的一位朋友說，“王曉鳴以前在金六福的時候，只喝金六福；如今做通化，他也只喝通化葡萄酒。”對于這種做法，王曉鳴的解釋是：“你告訴人家你的酒好喝，可是自己都不喝，怎么行？這也是在建立一種信任，讓你周邊的人信任這個品牌，首先要信任做這個品牌的人。”他認為，“品牌高度決定未來高度，所以要培養(yǎng)消費者的品牌忠誠度。紅酒不同于白酒，它是感性的，能給人無限的想象空間。”在王曉鳴眼中，有個性的品牌是值得尊重的，有個性的人，也是值得尊重的。

在營銷政策方面，其中最重要的動作是將金六福的現(xiàn)款現(xiàn)貨政策植入通化，切實保障營銷結(jié)果的有效性。在產(chǎn)品布局上，確立了以“通化1959”和“冰酒”為兩大核心品系的產(chǎn)品線；除此之外，王曉鳴強調(diào)要將新華聯(lián)集團“制度第一、業(yè)績至上”貫穿到企業(yè)文化建設(shè)當(dāng)中。

盡管通化當(dāng)時困難重重，王曉鳴還是非常堅定地提出了一個目標：“五年內(nèi)，要重新回到葡萄酒市場前三名。”在很多人眼中，此刻的王曉鳴不再是感情細膩的詩人，而是充滿創(chuàng)業(yè)激情的商人。

“經(jīng)商光有激情還不夠，我們必須理性地分析市場。雖然通化是上市公司，但我們給自己定位依然是小企業(yè)做大事情，每一步都要慎重。”王曉鳴說：“我是一個感情細膩的人，很看重細節(jié)，細節(jié)往往決定成敗。”

奔跑者

學(xué)中文出身的王曉鳴，習(xí)慣用一些或詩意、或哲理、或幽默的語言來表達自己的情感和心愿。“這本詩集是2001年出版的，多數(shù)是大學(xué)期間的創(chuàng)作。詩歌需要發(fā)自肺腑，就像喝醉酒，卻不知道自己已經(jīng)醉了。”在將詩集送給記者時，王曉鳴補充了一句，“和酒無關(guān)，大多是關(guān)于愛情的。”

客觀地說，這些詩讓人感覺到王曉鳴是一個相當(dāng)感性的人，充滿著憂郁，甚至頹廢的氣質(zhì)。而實際上，王曉鳴更想讓人將其視為一個奔跑者。

“在這個行業(yè)里奮斗了十幾年，我之所以能保持情緒好，這是源于對未來的追求。”王曉鳴笑著說。與其他老總整天倦容滿面，眼窩深陷的形象相比，不少圈內(nèi)的朋友對其旺盛的精力很羨慕。

在王曉鳴的書櫥當(dāng)中，有他精心收藏的一本雜志，其中有一篇他的專訪文章。“我特別喜歡文中對我作為一個奔跑者的描述。”他說道，“我要在30—60歲時奔跑，60歲以后再享受天倫之樂。太早享樂只能消磨銳氣。得不到是快樂的，因為你在不斷的追求中；得到是奢華，因為它本不屬于你。”

回顧過去在酒水界打拼的情形，王曉鳴對自己的評價是整個人都處在奔跑的狀態(tài)，幾乎沒有停下來。特別是2005年，他將全部精力投身于通化的產(chǎn)品研發(fā)、渠道建設(shè)中，這也促使整個團隊和客戶高速運轉(zhuǎn)。

在我們的交流中，記者發(fā)現(xiàn)他經(jīng)常提起一個詞“調(diào)性”。當(dāng)時，記者不明就里，后來專門上Google虛心學(xué)習(xí)。“調(diào)性”是指在一定音高位置上的一定調(diào)式，形象地說就是“主音高度+調(diào)式=調(diào)性”，即英文單詞中的key（音調(diào)）。在廣告公司中，這個詞就是品牌風(fēng)格的代名詞。而從金六福到通化，王曉鳴保持了亦文亦商和積極奔跑的諸多個key，才讓他的事業(yè)舞臺越來越大。