曲喆-中糧酒業(yè)有限公司董事長介紹

人物小結(jié):中糧集團總裁助理，中國糧油國際有限公司執(zhí)行董事、中糧酒業(yè)有限公司董事長兼總經(jīng)理

曲喆，1986年于上海外貿(mào)學畢業(yè)后，1986年9月，任中國糧油食品進出口總公司糧谷處部門經(jīng)理；后歷任嘉利倉儲（泰國）貿(mào)易公司副總經(jīng)理、中國玉米聯(lián)營公司副總經(jīng)理、中糧BNU公司（美國）副總經(jīng)理、中糧金融資本公司（美國）總經(jīng)理、中國糧油國際有限公司執(zhí)行董事、中糧酒業(yè)有限公司董事長兼總經(jīng)理等職，2003年3月，升任中糧集團總裁助理。

曲喆，溫文儒雅，若不是事前知道他打拼商界多年，還真把他誤為鉆研學問的學者。但你千萬別小看了學者型的曲喆，據(jù)說，做國際貿(mào)易的那段時間，曾令國外的黑社會聞風喪膽呢。在國外的曲總雖然是美名遠播，但在其出任中糧酒業(yè)董事長之前，國內(nèi)卻鮮少耳聞。

人們習慣于三家“長城”，根本沒有心思去關注“中糧”的身份，直到2003年8月9日，在“中國·長城葡萄酒學院（博士、碩士）研究中心”即將落成的酒會上，曲喆才以中糧董事長的身份出現(xiàn)在臺前。8月16日，“學院”落成典禮上，曲喆攜中糧酒業(yè)再次毫不猶豫地進入眾多媒體的包圍圈中。事后，有人預言，曲喆與中糧酒業(yè)的公開亮相，并不是單純的炒作--但個中滋味，唯有曲總說得清楚了。

曲喆在外貿(mào)及投資方面積累了19年經(jīng)驗，對國內(nèi)外酒市場有著自己獨到見解。他因成功整合中糧旗下華夏、沙城、煙臺三大葡萄酒而成為業(yè)界瞻目焦點，他提出的“整合只有開始，沒有結(jié)束”的戰(zhàn)略思想，也為業(yè)界耳熟能詳。在他的帶領下，中糧酒業(yè)現(xiàn)已做到：統(tǒng)一的利潤中心、統(tǒng)一的品牌形象、統(tǒng)一的市場渠道、統(tǒng)一的生產(chǎn)管理，逐步形成了“集中管理，協(xié)調(diào)經(jīng)營”的現(xiàn)代化集團經(jīng)營機制。

曲喆出生在山東農(nóng)村，上小學和初中基本上是在文革期間度過的。在那個動蕩的年代，學習的機會不多，但造就了他不畏艱難的人生觀。初進中糧，曲喆以不到30歲的年齡出任副總經(jīng)理的位置，后來他到美國的鳳凰城做過房地產(chǎn)，又在芝加哥做了兩年金融，最后又回到中糧，開始與酒打交道。他個性鮮明，外柔內(nèi)剛，既坦蕩自信又風趣幽默。十多年對外投資及貿(mào)易方面積累的經(jīng)驗、對國內(nèi)國外酒市場獨到見解，以及豐富的社會閱歷造就了他成熟的為人處世風格和務實穩(wěn)健的管理風格，在競爭激烈的酒市場上，曲喆背負起了中糧集團發(fā)展的重托。

整合英雄，表現(xiàn)令人驚喜

2005年中糧國際半年度業(yè)績報告，紅酒業(yè)務上升達48%。為此，時任中糧國際董事總經(jīng)理的于廣泉稱贊“表現(xiàn)令人驚喜”。其中由曲喆掌帥的中糧酒業(yè)，是近年中糧國際旗下成長飛快的一塊業(yè)務。

3年前，當中糧集團旗下的三家長城葡萄酒公司(華夏、沙城、煙臺)傳出“大整合”的消息時，曾被一些行業(yè)人士質(zhì)疑“整死還是整活”。然而，3年后的今天，長城葡萄酒已經(jīng)成為中國銷量最大的葡萄酒品牌并逐布鞏固自己“第一”的地位，事實已經(jīng)說明了整合的成效。

在這三年里，曲喆無疑是長城品牌整合運動的靈魂人物。當人們注意到四處攻城掠地的華夏長城、沙城長城、煙臺長城等品牌上都顯著突出了“中糧集團”的標簽時，才充分明白曲喆一直以來的良苦用心：長城品牌的整合、統(tǒng)一，目的就是要三家長城以不同特色進行區(qū)分并肩負中糧對葡萄酒細分市場的戰(zhàn)略爭奪任務。今天，在中國干型葡萄酒的市場上，長城葡萄酒成為知名品牌，占據(jù)了三分之一的市場，產(chǎn)品形成了干型、半干、半甜、甜、加香、起泡、蒸餾、配制8個系列40多個品種。

當時，中糧酒業(yè)公司總經(jīng)理曲喆意識到：“雖然三家酒廠都是在中糧的控制之下，但以前我們并沒有在品牌和市場上實施統(tǒng)一的管理。”這樣，表面上看，這三家酒廠各有側(cè)重，但實際情況往往是：在各種利益的驅(qū)使下，三家酒廠在營銷上各自為政，互相爭奪市場。

比如，沙城長城公司與華夏公司因產(chǎn)品不同，前者推“干白”，后者推“干紅”，在開拓市場方面，各有側(cè)重，沙城長城公司的銷售網(wǎng)點多分布在超市和百貨零售店，而華夏公司則走中高檔路線，銷售渠道多在大酒店和賓館。但是，隨著葡萄酒行業(yè)“紅熱白冷”的轉(zhuǎn)變，沙城長城、華夏兩家公司的銷售網(wǎng)絡不可避免地出現(xiàn)了品牌混淆和難以監(jiān)管的問題，同時，有些經(jīng)銷商或代理商，并不進行品牌維護，只為眼前利益，因此，長城品牌在消費者中的形象與以前大相徑庭。

而入世后，葡萄酒的關稅將從65%逐步降到10%，“長城”品牌內(nèi)部不僅存在左手打右手的痛楚，更有國內(nèi)外品牌更加強勁的進攻。因此，無論從市場形勢，還是中糧的經(jīng)營戰(zhàn)略角度來看，中糧的戰(zhàn)略重點就是鞏固和擴大其在中國葡萄酒市場的份額。

整合“長城”迫在眉睫!

這三家酒廠并沒有什么實質(zhì)上的利益沖突，只是存在市場沖突，才造成了內(nèi)外部的雙重競爭，整合三個酒廠的資源，目的是要把資源優(yōu)化，實施統(tǒng)一的生產(chǎn)標準，管理規(guī)范，采用一致的市場策略，集中力量打響“長城”品牌，并為中糧酒業(yè)以后的發(fā)展奠定堅實的基礎。”

看清形勢后的曲喆，提出自己的想法和方案，通過科學的論證，得到了中糧集團上下的贊成和支持。2002年年底各公司開始思想統(tǒng)一，2003年7月真正開始整合行動，并把統(tǒng)一“長城”品牌的規(guī)劃工作委托給了與中糧集團一直保持良好合作關系的國際著名咨詢公司麥肯錫，開始了三個公司的股份調(diào)整，2003年年底整合基本完成。

2003年8月18日中糧酒業(yè)20周年慶典上，當40歲的曲喆舉起酒杯，而平均年齡60歲的，中糧旗下三個葡萄酒廠各自的原第一把手均以下屬的身份站在曲的身邊的時候，臺上臺下的人都明白，這說明了中糧憑借自己的資本實力，已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)地站在了實業(yè)家的肩膀上。

2004年，在曲喆的帶領下，中糧酒業(yè)已做到統(tǒng)一的利潤中心、統(tǒng)一的品牌形象、統(tǒng)一的市場渠道、統(tǒng)一的生產(chǎn)管理，逐步形成了“集中管理，協(xié)調(diào)經(jīng)營”的現(xiàn)代化集團經(jīng)營機制，長城品牌整合也已全面完成。當年度長城葡萄酒銷售達6萬多噸，完成銷售收入14個多億、增長約30%的同時，長城商標也被評為中國馳名商標。

對于成績，曲喆用“實效不錯，走勢很好”來概括自己的戰(zhàn)果，同時也用“天亮的時候最可怕”來形容品牌經(jīng)營的危機感和緊迫感，直白而意味深長。

中糧酒業(yè)整合品牌之舉，是一步?jīng)Q勝千里的妙棋，同時也標志中國企業(yè)英雄主義的回歸。在商界沒有什么可以保護企業(yè)，強者的法則是擁有市場，而擁有市場的惟一捷徑，就是要品牌擁有者和管理者時刻處在清醒的決策狀態(tài)，打造出具有競爭優(yōu)勢的品牌。品牌興，則企業(yè)興。過去的20年，中糧集團規(guī)劃的長城品牌，率先研制出了中國第一瓶干白、干紅和香檳法起泡葡萄酒，結(jié)束了中國葡萄酒望洋興嘆的歷史。今天，曲喆和中糧酒業(yè)精銳的管理團隊又以全新的視野、全新的理念把美酒薈萃的品牌主張續(xù)寫在中糧的旗幟上。當他們承諾把長城打造成亞洲最受歡迎的葡萄酒的時候，不僅把長城品質(zhì)再次推向了新的高峰，同時也宣告現(xiàn)代品牌營銷戰(zhàn)略已迅速達到世界級水準。

曲喆親自操刀整合的中糧酒業(yè)成為業(yè)界瞻目焦點，他提出的“整合只有開始，沒有結(jié)束”的戰(zhàn)略思想，為業(yè)界耳熟能詳。在曲喆的帶領下，中糧酒業(yè)現(xiàn)已做到：統(tǒng)一的利潤中心、統(tǒng)一的品牌形象、統(tǒng)一的市場渠道、統(tǒng)一的生產(chǎn)管理，逐步形成了“集中管理，協(xié)調(diào)經(jīng)營”的現(xiàn)代化集團經(jīng)營機制。2003年上半年的產(chǎn)銷量已接近2002年全年的水平，整合中的中糧酒業(yè)可以用“實效顯著，走勢良好”來點評。

挑戰(zhàn)新使命

2006年1月，現(xiàn)年42歲的曲喆，由中糧集團總裁助理、中糧酒業(yè)有限公司總經(jīng)理接任為中糧國際董事總經(jīng)理、薪酬委員會委員及授權代表職務。

對于正處在業(yè)務積極整合中的中糧集團來講，曲喆這一青壯派的的上任，無疑將給它注入的新力量，同時也為其籌劃多年的中糧酒業(yè)整合提供更有利的條件。行內(nèi)人士指出，由于紅酒完成新舊接替，隨著領導意志的更新，今年紅酒市場的格局和營銷戰(zhàn)事將出現(xiàn)新的變化。

對于新的職位任命，曲喆低調(diào)的表示對于接任后的工作安排目前正在設想當中，對原有經(jīng)營思路會有一定調(diào)整，總的來講就是會朝著更完善的方向發(fā)展，建立起好的戰(zhàn)略、好的執(zhí)行，從而實現(xiàn)好的結(jié)果。

而對于外界一直猜測的中糧國際要將酒業(yè)單獨分拆上市的消息，曲喆首次承認確有這樣的考慮。不過他只是透露因剛剛上任，還要熟悉一段時間，會好好計劃酒業(yè)分拆上市的事情。