曲喆-中糧酒業(yè)有限公司董事長介紹

人物小結(jié):中糧集團(tuán)總裁助理，中國糧油國際有限公司執(zhí)行董事、中糧酒業(yè)有限公司董事長兼總經(jīng)理

曲喆，1986年于上海外貿(mào)學(xué)畢業(yè)后，1986年9月，任中國糧油食品進(jìn)出口總公司糧谷處部門經(jīng)理；后歷任嘉利倉儲(chǔ)（泰國）貿(mào)易公司副總經(jīng)理、中國玉米聯(lián)營公司副總經(jīng)理、中糧BNU公司（美國）副總經(jīng)理、中糧金融資本公司（美國）總經(jīng)理、中國糧油國際有限公司執(zhí)行董事、中糧酒業(yè)有限公司董事長兼總經(jīng)理等職，2003年3月，升任中糧集團(tuán)總裁助理。

曲喆，溫文儒雅，若不是事前知道他打拼商界多年，還真把他誤為鉆研學(xué)問的學(xué)者。但你千萬別小看了學(xué)者型的曲喆，據(jù)說，做國際貿(mào)易的那段時(shí)間，曾令國外的黑社會(huì)聞風(fēng)喪膽呢。在國外的曲總雖然是美名遠(yuǎn)播，但在其出任中糧酒業(yè)董事長之前，國內(nèi)卻鮮少耳聞。

人們習(xí)慣于三家“長城”，根本沒有心思去關(guān)注“中糧”的身份，直到2003年8月9日，在“中國·長城葡萄酒學(xué)院（博士、碩士）研究中心”即將落成的酒會(huì)上，曲喆才以中糧董事長的身份出現(xiàn)在臺(tái)前。8月16日，“學(xué)院”落成典禮上，曲喆攜中糧酒業(yè)再次毫不猶豫地進(jìn)入眾多媒體的包圍圈中。事后，有人預(yù)言，曲喆與中糧酒業(yè)的公開亮相，并不是單純的炒作--但個(gè)中滋味，唯有曲總說得清楚了。

曲喆在外貿(mào)及投資方面積累了19年經(jīng)驗(yàn)，對(duì)國內(nèi)外酒市場有著自己獨(dú)到見解。他因成功整合中糧旗下華夏、沙城、煙臺(tái)三大葡萄酒而成為業(yè)界瞻目焦點(diǎn)，他提出的“整合只有開始，沒有結(jié)束”的戰(zhàn)略思想，也為業(yè)界耳熟能詳。在他的帶領(lǐng)下，中糧酒業(yè)現(xiàn)已做到：統(tǒng)一的利潤中心、統(tǒng)一的品牌形象、統(tǒng)一的市場渠道、統(tǒng)一的生產(chǎn)管理，逐步形成了“集中管理，協(xié)調(diào)經(jīng)營”的現(xiàn)代化集團(tuán)經(jīng)營機(jī)制。

曲喆出生在山東農(nóng)村，上小學(xué)和初中基本上是在文革期間度過的。在那個(gè)動(dòng)蕩的年代，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)不多，但造就了他不畏艱難的人生觀。初進(jìn)中糧，曲喆以不到30歲的年齡出任副總經(jīng)理的位置，后來他到美國的鳳凰城做過房地產(chǎn)，又在芝加哥做了兩年金融，最后又回到中糧，開始與酒打交道。他個(gè)性鮮明，外柔內(nèi)剛，既坦蕩自信又風(fēng)趣幽默。十多年對(duì)外投資及貿(mào)易方面積累的經(jīng)驗(yàn)、對(duì)國內(nèi)國外酒市場獨(dú)到見解，以及豐富的社會(huì)閱歷造就了他成熟的為人處世風(fēng)格和務(wù)實(shí)穩(wěn)健的管理風(fēng)格，在競爭激烈的酒市場上，曲喆背負(fù)起了中糧集團(tuán)發(fā)展的重托。

整合英雄，表現(xiàn)令人驚喜

2005年中糧國際半年度業(yè)績報(bào)告，紅酒業(yè)務(wù)上升達(dá)48%。為此，時(shí)任中糧國際董事總經(jīng)理的于廣泉稱贊“表現(xiàn)令人驚喜”。其中由曲喆掌帥的中糧酒業(yè)，是近年中糧國際旗下成長飛快的一塊業(yè)務(wù)。

3年前，當(dāng)中糧集團(tuán)旗下的三家長城葡萄酒公司(華夏、沙城、煙臺(tái))傳出“大整合”的消息時(shí)，曾被一些行業(yè)人士質(zhì)疑“整死還是整活”。然而，3年后的今天，長城葡萄酒已經(jīng)成為中國銷量最大的葡萄酒品牌并逐布鞏固自己“第一”的地位，事實(shí)已經(jīng)說明了整合的成效。

在這三年里，曲喆無疑是長城品牌整合運(yùn)動(dòng)的靈魂人物。當(dāng)人們注意到四處攻城掠地的華夏長城、沙城長城、煙臺(tái)長城等品牌上都顯著突出了“中糧集團(tuán)”的標(biāo)簽時(shí)，才充分明白曲喆一直以來的良苦用心：長城品牌的整合、統(tǒng)一，目的就是要三家長城以不同特色進(jìn)行區(qū)分并肩負(fù)中糧對(duì)葡萄酒細(xì)分市場的戰(zhàn)略爭奪任務(wù)。今天，在中國干型葡萄酒的市場上，長城葡萄酒成為知名品牌，占據(jù)了三分之一的市場，產(chǎn)品形成了干型、半干、半甜、甜、加香、起泡、蒸餾、配制8個(gè)系列40多個(gè)品種。

當(dāng)時(shí)，中糧酒業(yè)公司總經(jīng)理曲喆意識(shí)到：“雖然三家酒廠都是在中糧的控制之下，但以前我們并沒有在品牌和市場上實(shí)施統(tǒng)一的管理。”這樣，表面上看，這三家酒廠各有側(cè)重，但實(shí)際情況往往是：在各種利益的驅(qū)使下，三家酒廠在營銷上各自為政，互相爭奪市場。

比如，沙城長城公司與華夏公司因產(chǎn)品不同，前者推“干白”，后者推“干紅”，在開拓市場方面，各有側(cè)重，沙城長城公司的銷售網(wǎng)點(diǎn)多分布在超市和百貨零售店，而華夏公司則走中高檔路線，銷售渠道多在大酒店和賓館。但是，隨著葡萄酒行業(yè)“紅熱白冷”的轉(zhuǎn)變，沙城長城、華夏兩家公司的銷售網(wǎng)絡(luò)不可避免地出現(xiàn)了品牌混淆和難以監(jiān)管的問題，同時(shí)，有些經(jīng)銷商或代理商，并不進(jìn)行品牌維護(hù)，只為眼前利益，因此，長城品牌在消費(fèi)者中的形象與以前大相徑庭。

而入世后，葡萄酒的關(guān)稅將從65%逐步降到10%，“長城”品牌內(nèi)部不僅存在左手打右手的痛楚，更有國內(nèi)外品牌更加強(qiáng)勁的進(jìn)攻。因此，無論從市場形勢，還是中糧的經(jīng)營戰(zhàn)略角度來看，中糧的戰(zhàn)略重點(diǎn)就是鞏固和擴(kuò)大其在中國葡萄酒市場的份額。

整合“長城”迫在眉睫!

這三家酒廠并沒有什么實(shí)質(zhì)上的利益沖突，只是存在市場沖突，才造成了內(nèi)外部的雙重競爭，整合三個(gè)酒廠的資源，目的是要把資源優(yōu)化，實(shí)施統(tǒng)一的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，管理規(guī)范，采用一致的市場策略，集中力量打響“長城”品牌，并為中糧酒業(yè)以后的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。”

看清形勢后的曲喆，提出自己的想法和方案，通過科學(xué)的論證，得到了中糧集團(tuán)上下的贊成和支持。2002年年底各公司開始思想統(tǒng)一，2003年7月真正開始整合行動(dòng)，并把統(tǒng)一“長城”品牌的規(guī)劃工作委托給了與中糧集團(tuán)一直保持良好合作關(guān)系的國際著名咨詢公司麥肯錫，開始了三個(gè)公司的股份調(diào)整，2003年年底整合基本完成。

2003年8月18日中糧酒業(yè)20周年慶典上，當(dāng)40歲的曲喆舉起酒杯，而平均年齡60歲的，中糧旗下三個(gè)葡萄酒廠各自的原第一把手均以下屬的身份站在曲的身邊的時(shí)候，臺(tái)上臺(tái)下的人都明白，這說明了中糧憑借自己的資本實(shí)力，已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)地站在了實(shí)業(yè)家的肩膀上。

2004年，在曲喆的帶領(lǐng)下，中糧酒業(yè)已做到統(tǒng)一的利潤中心、統(tǒng)一的品牌形象、統(tǒng)一的市場渠道、統(tǒng)一的生產(chǎn)管理，逐步形成了“集中管理，協(xié)調(diào)經(jīng)營”的現(xiàn)代化集團(tuán)經(jīng)營機(jī)制，長城品牌整合也已全面完成。當(dāng)年度長城葡萄酒銷售達(dá)6萬多噸，完成銷售收入14個(gè)多億、增長約30%的同時(shí)，長城商標(biāo)也被評(píng)為中國馳名商標(biāo)。

對(duì)于成績，曲喆用“實(shí)效不錯(cuò)，走勢很好”來概括自己的戰(zhàn)果，同時(shí)也用“天亮的時(shí)候最可怕”來形容品牌經(jīng)營的危機(jī)感和緊迫感，直白而意味深長。

中糧酒業(yè)整合品牌之舉，是一步?jīng)Q勝千里的妙棋，同時(shí)也標(biāo)志中國企業(yè)英雄主義的回歸。在商界沒有什么可以保護(hù)企業(yè)，強(qiáng)者的法則是擁有市場，而擁有市場的惟一捷徑，就是要品牌擁有者和管理者時(shí)刻處在清醒的決策狀態(tài)，打造出具有競爭優(yōu)勢的品牌。品牌興，則企業(yè)興。過去的20年，中糧集團(tuán)規(guī)劃的長城品牌，率先研制出了中國第一瓶干白、干紅和香檳法起泡葡萄酒，結(jié)束了中國葡萄酒望洋興嘆的歷史。今天，曲喆和中糧酒業(yè)精銳的管理團(tuán)隊(duì)又以全新的視野、全新的理念把美酒薈萃的品牌主張續(xù)寫在中糧的旗幟上。當(dāng)他們承諾把長城打造成亞洲最受歡迎的葡萄酒的時(shí)候，不僅把長城品質(zhì)再次推向了新的高峰，同時(shí)也宣告現(xiàn)代品牌營銷戰(zhàn)略已迅速達(dá)到世界級(jí)水準(zhǔn)。

曲喆親自操刀整合的中糧酒業(yè)成為業(yè)界瞻目焦點(diǎn)，他提出的“整合只有開始，沒有結(jié)束”的戰(zhàn)略思想，為業(yè)界耳熟能詳。在曲喆的帶領(lǐng)下，中糧酒業(yè)現(xiàn)已做到：統(tǒng)一的利潤中心、統(tǒng)一的品牌形象、統(tǒng)一的市場渠道、統(tǒng)一的生產(chǎn)管理，逐步形成了“集中管理，協(xié)調(diào)經(jīng)營”的現(xiàn)代化集團(tuán)經(jīng)營機(jī)制。2003年上半年的產(chǎn)銷量已接近2002年全年的水平，整合中的中糧酒業(yè)可以用“實(shí)效顯著，走勢良好”來點(diǎn)評(píng)。

挑戰(zhàn)新使命

2006年1月，現(xiàn)年42歲的曲喆，由中糧集團(tuán)總裁助理、中糧酒業(yè)有限公司總經(jīng)理接任為中糧國際董事總經(jīng)理、薪酬委員會(huì)委員及授權(quán)代表職務(wù)。

對(duì)于正處在業(yè)務(wù)積極整合中的中糧集團(tuán)來講，曲喆這一青壯派的的上任，無疑將給它注入的新力量，同時(shí)也為其籌劃多年的中糧酒業(yè)整合提供更有利的條件。行內(nèi)人士指出，由于紅酒完成新舊接替，隨著領(lǐng)導(dǎo)意志的更新，今年紅酒市場的格局和營銷戰(zhàn)事將出現(xiàn)新的變化。

對(duì)于新的職位任命，曲喆低調(diào)的表示對(duì)于接任后的工作安排目前正在設(shè)想當(dāng)中，對(duì)原有經(jīng)營思路會(huì)有一定調(diào)整，總的來講就是會(huì)朝著更完善的方向發(fā)展，建立起好的戰(zhàn)略、好的執(zhí)行，從而實(shí)現(xiàn)好的結(jié)果。

而對(duì)于外界一直猜測的中糧國際要將酒業(yè)單獨(dú)分拆上市的消息，曲喆首次承認(rèn)確有這樣的考慮。不過他只是透露因剛剛上任，還要熟悉一段時(shí)間，會(huì)好好計(jì)劃酒業(yè)分拆上市的事情。