彭善超-北京怡蓮禮業科技發展有限公司董事長介紹

人物小結:

2005年發起成立全國工商聯禮品業商會并任商會副會長，2007年元月成立北京禮贏天下文化傳媒有限公司同時創辦《禮贏天下》雜志，獲“回歸創業人才獎”、“黃岡市第二屆勞務創業之星”

彭善超簡介:

一、 韜光養晦、厚積薄發

彭善超先生1970年3月出生于湖北英山，1990年從財會學校畢業（后在長江商學院EMBA學習）。和當年大多數畢業生一樣，畢業初期，回到老家湖北英山縣，就職于英山縣一個鄉鎮醫藥公司，后來幾經輾轉去了湖北省省委組織部三產企業人民出版社中南（武漢）咨詢中心，歷任業務員、會計、財務科長、醫藥站站長、財務部經理、總經理助理、副總經理等職。按照一般人的人生軌跡，在國企生活舒適，又有升職的機會，可以頤養天年。但是好景不長，由于國企改制，被迫下崗，何去何從？一、到縣里的黨政機關做公務員；二、到省委組織部的勞動服務公司“吃閑飯”；三、下海創業。幾年的國企經歷，并沒有抹掉他的銳氣，倒是讓他萌發創業的雄心。1996年毅然只身北上鄭州，開始歷練別樣的人生。和大多數這一代的創業者一樣，有夢想，也有茫然，有希望，也有失意……

1996年11月13日，這天對于彭善超先生來說，是一個不平凡的日子，可以說這是他的第二個生日。因為在這一天，他開始了真正的創業，有了改變他一生的第一個企業-----鄭州超新禮品公司。機會只光臨有準備的頭腦。當時恰逢一家禮品店10萬元轉讓。在企業幾年的磨礪讓他嗅到了這里商機無限。于是彭善超果斷的預付了訂金,趕回英山老家籌錢6萬元，1996年11月13日屬于彭善超自己的禮品公司如期開業。

當時大多禮品公司主打產品都是工藝品，但獨具慧眼的彭善超卻另辟蹊徑，秉承了既好看又實用才會真正受歡迎的樸素原則，從真絲被、小家電等實用品做起。雖然當初只有5個員工，通過幾年的打拼，固定了一大批客戶群。讓人可喜可賀的是當年銷售額達到近100萬元，對于一個初創的公司來說，這給了彭善超莫大的希望，其間也幾經波折，其中合伙人的分道揚鑣給他深刻的記憶與教訓，這也對后來的事業發展有了思想上、經驗上的準備。

面對我們的采訪，彭善超先生那充滿激情和斗志的侃侃而談，如數家珍，感人至深。經過三年又當員工又當老板的磨練，養精蓄銳，終于在1999年9月，超新禮品挺進北京，逐鹿北京這個中國最大但競爭也最激烈的禮品市場。旋即，超新禮品鄭州機構更名為鄭州超新禮品有限公司進行規范的公司制運作。2000年，鄭州超新禮品公司成功運作千禧龍盤項目。聯合開發商在故宮博物院將一個帶有特別編號的千禧龍盤贈送給俄羅斯總統普京先生。可以看出，四年雖然看起來只是彈指一飛間，實力迅猛發展，里面沉淀了彭善超多少的心血，談笑之間，我們也體會到他成功背后所付出的艱辛，正是他常說的“把想法變成行動，讓行動產生結果”的真實寫照。

二、 審時度勢、破繭成蝶

經過五年的厚積，2001年超新禮品終于破繭成蝶，“怡蓮”品牌誕生，這是具有里程碑式的標志。2001年3月，怡蓮在北京中關村注冊成立北京超新怡和科貿有限公司。

彭善超在禮品營銷中摸索出一套具有實用價值的團購模式，比如“春節福利團購營銷模式”， “行政事業單位禮品團購營銷模式”、“國企禮品團購營銷模式”、“三八節、勞動節、教師節獎品團購營銷模式”等，都是敢于探索和創新的結果。彭善超就是這樣在企業發展中思索、在思索中嘗試、在嘗試中成長壯大，達到年銷售過億的超人業績。

2002年，公司組織召開全國性的“禮品行業合作與發展趨勢研討會”。  2003年，成立了北京怡蓮嘉美家居用品有限公司。運用集團式的經營模式，并確定“以禮品渠道為基礎，拓展零售渠道實現騰飛”的戰略，重點拓展“怡蓮”品牌零售渠道。2003年在全國各重點省會成立“怡蓮營銷學術交流會”。這些會議的成功舉辦，為公司的知名度、禮品的研發、銷售，特別是禮品團購等方面都有積極的效果，為業內相互學習、相互交流建起了一座座橋梁，實現從零售到團購的跨度。為了企業不斷的自主創新和規范運作，2005年發起成立全國工商聯禮品業商會，彭善超出任商會副會長，引領整個行業的成熟和規范，推動禮品業的健康快速發展。

2006年2月11日，原北京超新怡和科貿有限公司更名為北京怡蓮禮業科技發展有限公司，這標志著怡蓮從新技術上著手，在產品的質上要有新的突破，從粗放型到精細型、集約型轉軌。2006年11月13日，成立中國第一家針對離職員工的專門組織------“怡友會”，標志著怡蓮進入“怡蓮文化時代”。

2007年元月成立北京禮贏天下文化傳媒有限公司。彭善超進軍文化傳媒產業的根據地，同時創辦《禮贏天下》雜志。

2007年，“怡蓮”被評為北京市著名商標。怡蓮今后在繼續鞏固家居禮品領域的研發優勢的同時，將加大商務禮贈品以及創能戶外運動、按摩足浴以及生活館系列產品的研發力度，繼續領跑中國福利禮品、促銷禮品、商務禮品以及其他時尚生活禮品領域。

到2007年8月，怡蓮企業集團初具規模。怡蓮現有職員工近500人。由最初單純的禮品貿易發展到現在集研發、設計、生產、市場營運為一體，業務領域涵蓋禮贈品產業、家居家紡產業、絲綢產業以及文化傳媒等多產業、多品牌、多種運作模式的集團化運作企業。怡蓮企業集團導入了全新的績效考核體系，以目標管理為導向，以工作計劃為考核內容，以執行力為主要考核立足點，全員參與，全面提升企業的管理水平和執行力，提高了員工的職業化、專業化素養，為企業的五年上市宏偉目標、實現共贏。怡蓮系列優勢在于研發創新、供應強大、品質過硬、培訓為王。把員工的培訓和企業文化的交融打造成怡蓮軟實力的保障。

三、絲綢之路、嫦娥奔月

彭善超的故鄉英山是“畢升故里，絲被之鄉”。自從他在鄭州初出茅廬就確定絲綢是其一大戰略產品，彭善超的“絲綢情結”也貫穿他的整個創業史。圍繞著怡蓮企業的“絲綢系”，旗下的湖北怡蓮年生產蠶絲被等絲綢制品200萬余床套。2007年6月23日，怡蓮企業集團在湖北英山投資怡蓮陽光絲綢紡織工業園項目奠基，在2008年9月正式投入生產，整個項目建成以后，年產量300萬床蠶絲被，將成為中國最大的蠶絲、絲綢制品生產基地。從此，怡蓮全面鋪開，走上一條“絲綢之路”，實現它的“奔月之夢”。

把中國古老而悠遠的絲綢文化融入其中。自古中國都有“絲綢之鄉”的美譽，絲綢文化影響了整個中國乃至歐洲。在商務部“十一五”計劃中，實施了“西桑東移”的政策，彭善超緊緊把握著這次難得的契機，利用湖北英山大別山區豐富蠶桑優勢，投下重金，采取“公司+基地+農戶”一體化的模式，保證絲綢貨源的質量和數量，著力打造中國蠶桑業的航母。

怡蓮在整個發展史中，都滲透著絲綢文化，這也是怡蓮能夠在這個行業名聲鵲起關鍵原因之一。另一個重要原因還是彭善超本人對于禮品業暗含商機的洞察，對于禮品業理解的獨到之處。
“十一五”期間，國家商務部正式啟動和全面實施“東桑西移”工程

四、 資本怡蓮、品牌上市

怡蓮企業集團特別注重品牌的建設，不但自主擁有“怡蓮”、“創能”、“怡蓮禮業”、“誠信陽光”等品牌，也有全權代理國外“提籟雅”等知名品牌的立體組合。對于大多數中小型企業，只是在國內某一區域或者局部打造品牌，這的確會有很鮮明的特色，但是怡蓮有些品牌是在國內打造，有些是在國外打造。怡蓮打造產品品牌的同時，也將打造公司品牌和服務品牌，把一個產品變成一個禮品，說到底是一個服務業。致力于打造“怡蓮禮業”這樣一個公司品牌，這樣一個服務品牌，從產品品牌到公司品牌，從公司品牌到服務品牌。

很多人說當代是一個品牌時代，但實際上最終將走到資本時代，走進資本市場，也許是自己現在是身處其中而沒感觸到，但如果我們跳出這個“山”外，我們會看到一個資本市場。彭善超告訴我們：“今年我們也會加強資本運作，盡快使公司做強做大達到我們提出5年上市的目標，這更多的需要資本杠桿來撬動，這方面也得到商務部門的大力支持。一是通過怡蓮陽光來運作，它不但是一個資本投資，也是一個軟體的資本增值；二是資本輸入這條路，怡蓮以后肯定會走，在實現企業上市的目標上。也面臨許多市場競爭壓力，要引進先進的管理團隊，需要很多精力，實現引進的人才與公司需要磨合，他的知識水平能不能承載你對他的期望以及他的理念和公司是否一致，培養非常和諧的人才是需要時間的，今年怡蓮實行績效管理和日常管理相結合。公司需要埋頭拉車，也需要抬頭看路，會在資本市場上加重力量”。

如何一個企業都會面對這樣或那樣的壓力和挑戰。彭善超認為：“公司目前面臨三個挑戰：第一是公司需要更多的資金注入，使得公司更好、更快的發展，但如果風投立刻進入，會使得估值過高，對公司的目標要求太高，相關的管理費用、機制、人員都得從新規劃，內耗很大；第二是在面對國際資本的介入時，我們需要更清晰的戰略和目標優化，但是這個戰略目標與國際資本不一定一致；第三就是現有的經營模式和資本介入后經營模式的沖突，比如分配機制的沖突、品牌戰略的沖突、文化的沖突等，都需要磨合和協調。

集團有幾個公司實行股權激勵機制。如怡蓮陽光、鄭州超新禮品。其余幾個公司沒有實行的原因是想通過這幾個公司進行優化達到上市，那時的股權更有含金量。

怡蓮主要的市場還是國內。因為一是國內人口眾多、消費市場潛力巨大；二是中國是禮儀之邦，從歷史文化、從血緣文化上來講都是別的國家無法代替的。全球禮品需求每年約2000億美元，其中：美國占40%、歐洲占24.8%,日本占8.7%，中國只占5.8%，而中國將是最具發展潛力的市場；2007年10月，怡蓮開始進軍歐美市場。所以在企業上市地的選擇上，彭善超給出的答案是“在國內上市還是國外上市都是有可能的，但在國內上市這種可能性會更大。今年怡蓮和幾家投行有過接觸，以后還會引進風險投資來整合企業內部資源，把它做強做大。”

五、 感恩世人、回報社會

員工曾多次自然而誠懇的提到“我們的員工很愛彭總，他象我們的家長和朋友”。員工對老板可以是畏懼、敬佩、感謝。但要說出“愛”字，真的是不容易。彭善超先生在做事業時始終懷著一顆感恩的心。

彭善超先生在事業取得成功的時候，它沒有忘記那些曾經幫助過他的老師、領導、員工、朋友、親人、同學、鄉親父老，是他們給予太多的幫助，使他的事業蒸蒸日上。與很多創業者一樣，它經歷了太多常人沒有過的艱辛。每個在商場上成功的人也許都懂得這個道理，“先學會做人，然后才學做事。”采訪中他好幾次提到是那些長輩、好朋友、好兄弟在一起經歷了這些年的風風雨雨，才使怡蓮會有了現在的地位，所以不管是他的員工還是社會上需要幫助的人，他都會伸出援助之手。

2006年4月12日，北京怡蓮禮業科技發展有限公司贊助第六屆亞洲冬季運動會，推動冬季體育運動在中國的發展；2006年8月22日怡蓮禮業出資贊助母親患有疾病的武漢貧困大學生；2006年9月21日怡蓮禮業參加全國工商聯禮品業商會成立周年慶典，并出資捐贈 “思德希望小學”； 2006年11月16日，怡蓮企業向北京房山區民政局、紅十字會進行了物品捐贈，此次捐贈價值40萬元。在“5?12汶川大地震”中，怡蓮及時地向災區捐贈了價值300多萬元的被類物資；另外，員工也自發捐款用于災區的兒童的教學方面；同時怡蓮公司組織員工深入到重災區四川綿陽、江油、彭州等地。對今后的災區，“怡蓮”一直在關注；選擇在湖北英山投資怡蓮陽光絲綢紡織工業園項目，也是因為那里是彭善超的故鄉，他要改變父老鄉親世代養蠶卻世代貧窮的狀態，帶領家鄉人走上富裕的道路。

彭善超先生說“感恩社會，創造價值”。這是對“怡蓮文化”的總結，也是彭善超先生人格魅力的體現。

2009年4月1日，在全縣基層組織建設暨組織工作會議上，彭善超同志獲“回歸創業人才獎”，并榮獲獎金3萬元整。這是董事長彭善超同志繼今年2月27日榮獲“黃岡市第二屆勞務創業之星”又一特殊榮譽。