彭善超-北京怡蓮禮業(yè)科技發(fā)展有限公司董事長介紹

人物小結:

2005年發(fā)起成立全國工商聯(lián)禮品業(yè)商會并任商會副會長，2007年元月成立北京禮贏天下文化傳媒有限公司同時創(chuàng)辦《禮贏天下》雜志，獲“回歸創(chuàng)業(yè)人才獎”、“黃岡市第二屆勞務創(chuàng)業(yè)之星”

彭善超簡介:

一、 韜光養(yǎng)晦、厚積薄發(fā)

彭善超先生1970年3月出生于湖北英山，1990年從財會學校畢業(yè)（后在長江商學院EMBA學習）。和當年大多數(shù)畢業(yè)生一樣，畢業(yè)初期，回到老家湖北英山縣，就職于英山縣一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)藥公司，后來幾經(jīng)輾轉去了湖北省省委組織部三產企業(yè)人民出版社中南（武漢）咨詢中心，歷任業(yè)務員、會計、財務科長、醫(yī)藥站站長、財務部經(jīng)理、總經(jīng)理助理、副總經(jīng)理等職。按照一般人的人生軌跡，在國企生活舒適，又有升職的機會，可以頤養(yǎng)天年。但是好景不長，由于國企改制，被迫下崗，何去何從？一、到縣里的黨政機關做公務員；二、到省委組織部的勞動服務公司“吃閑飯”；三、下海創(chuàng)業(yè)。幾年的國企經(jīng)歷，并沒有抹掉他的銳氣，倒是讓他萌發(fā)創(chuàng)業(yè)的雄心。1996年毅然只身北上鄭州，開始歷練別樣的人生。和大多數(shù)這一代的創(chuàng)業(yè)者一樣，有夢想，也有茫然，有希望，也有失意……

1996年11月13日，這天對于彭善超先生來說，是一個不平凡的日子，可以說這是他的第二個生日。因為在這一天，他開始了真正的創(chuàng)業(yè)，有了改變他一生的第一個企業(yè)-----鄭州超新禮品公司。機會只光臨有準備的頭腦。當時恰逢一家禮品店10萬元轉讓。在企業(yè)幾年的磨礪讓他嗅到了這里商機無限。于是彭善超果斷的預付了訂金,趕回英山老家籌錢6萬元，1996年11月13日屬于彭善超自己的禮品公司如期開業(yè)。

當時大多禮品公司主打產品都是工藝品，但獨具慧眼的彭善超卻另辟蹊徑，秉承了既好看又實用才會真正受歡迎的樸素原則，從真絲被、小家電等實用品做起。雖然當初只有5個員工，通過幾年的打拼，固定了一大批客戶群。讓人可喜可賀的是當年銷售額達到近100萬元，對于一個初創(chuàng)的公司來說，這給了彭善超莫大的希望，其間也幾經(jīng)波折，其中合伙人的分道揚鑣給他深刻的記憶與教訓，這也對后來的事業(yè)發(fā)展有了思想上、經(jīng)驗上的準備。

面對我們的采訪，彭善超先生那充滿激情和斗志的侃侃而談，如數(shù)家珍，感人至深。經(jīng)過三年又當員工又當老板的磨練，養(yǎng)精蓄銳，終于在1999年9月，超新禮品挺進北京，逐鹿北京這個中國最大但競爭也最激烈的禮品市場。旋即，超新禮品鄭州機構更名為鄭州超新禮品有限公司進行規(guī)范的公司制運作。2000年，鄭州超新禮品公司成功運作千禧龍盤項目。聯(lián)合開發(fā)商在故宮博物院將一個帶有特別編號的千禧龍盤贈送給俄羅斯總統(tǒng)普京先生。可以看出，四年雖然看起來只是彈指一飛間，實力迅猛發(fā)展，里面沉淀了彭善超多少的心血，談笑之間，我們也體會到他成功背后所付出的艱辛，正是他常說的“把想法變成行動，讓行動產生結果”的真實寫照。

二、 審時度勢、破繭成蝶

經(jīng)過五年的厚積，2001年超新禮品終于破繭成蝶，“怡蓮”品牌誕生，這是具有里程碑式的標志。2001年3月，怡蓮在北京中關村注冊成立北京超新怡和科貿有限公司。

彭善超在禮品營銷中摸索出一套具有實用價值的團購模式，比如“春節(jié)福利團購營銷模式”， “行政事業(yè)單位禮品團購營銷模式”、“國企禮品團購營銷模式”、“三八節(jié)、勞動節(jié)、教師節(jié)獎品團購營銷模式”等，都是敢于探索和創(chuàng)新的結果。彭善超就是這樣在企業(yè)發(fā)展中思索、在思索中嘗試、在嘗試中成長壯大，達到年銷售過億的超人業(yè)績。

2002年，公司組織召開全國性的“禮品行業(yè)合作與發(fā)展趨勢研討會”。  2003年，成立了北京怡蓮嘉美家居用品有限公司。運用集團式的經(jīng)營模式，并確定“以禮品渠道為基礎，拓展零售渠道實現(xiàn)騰飛”的戰(zhàn)略，重點拓展“怡蓮”品牌零售渠道。2003年在全國各重點省會成立“怡蓮營銷學術交流會”。這些會議的成功舉辦，為公司的知名度、禮品的研發(fā)、銷售，特別是禮品團購等方面都有積極的效果，為業(yè)內相互學習、相互交流建起了一座座橋梁，實現(xiàn)從零售到團購的跨度。為了企業(yè)不斷的自主創(chuàng)新和規(guī)范運作，2005年發(fā)起成立全國工商聯(lián)禮品業(yè)商會，彭善超出任商會副會長，引領整個行業(yè)的成熟和規(guī)范，推動禮品業(yè)的健康快速發(fā)展。

2006年2月11日，原北京超新怡和科貿有限公司更名為北京怡蓮禮業(yè)科技發(fā)展有限公司，這標志著怡蓮從新技術上著手，在產品的質上要有新的突破，從粗放型到精細型、集約型轉軌。2006年11月13日，成立中國第一家針對離職員工的專門組織------“怡友會”，標志著怡蓮進入“怡蓮文化時代”。

2007年元月成立北京禮贏天下文化傳媒有限公司。彭善超進軍文化傳媒產業(yè)的根據(jù)地，同時創(chuàng)辦《禮贏天下》雜志。

2007年，“怡蓮”被評為北京市著名商標。怡蓮今后在繼續(xù)鞏固家居禮品領域的研發(fā)優(yōu)勢的同時，將加大商務禮贈品以及創(chuàng)能戶外運動、按摩足浴以及生活館系列產品的研發(fā)力度，繼續(xù)領跑中國福利禮品、促銷禮品、商務禮品以及其他時尚生活禮品領域。

到2007年8月，怡蓮企業(yè)集團初具規(guī)模。怡蓮現(xiàn)有職員工近500人。由最初單純的禮品貿易發(fā)展到現(xiàn)在集研發(fā)、設計、生產、市場營運為一體，業(yè)務領域涵蓋禮贈品產業(yè)、家居家紡產業(yè)、絲綢產業(yè)以及文化傳媒等多產業(yè)、多品牌、多種運作模式的集團化運作企業(yè)。怡蓮企業(yè)集團導入了全新的績效考核體系，以目標管理為導向，以工作計劃為考核內容，以執(zhí)行力為主要考核立足點，全員參與，全面提升企業(yè)的管理水平和執(zhí)行力，提高了員工的職業(yè)化、專業(yè)化素養(yǎng)，為企業(yè)的五年上市宏偉目標、實現(xiàn)共贏。怡蓮系列優(yōu)勢在于研發(fā)創(chuàng)新、供應強大、品質過硬、培訓為王。把員工的培訓和企業(yè)文化的交融打造成怡蓮軟實力的保障。

三、絲綢之路、嫦娥奔月

彭善超的故鄉(xiāng)英山是“畢升故里，絲被之鄉(xiāng)”。自從他在鄭州初出茅廬就確定絲綢是其一大戰(zhàn)略產品，彭善超的“絲綢情結”也貫穿他的整個創(chuàng)業(yè)史。圍繞著怡蓮企業(yè)的“絲綢系”，旗下的湖北怡蓮年生產蠶絲被等絲綢制品200萬余床套。2007年6月23日，怡蓮企業(yè)集團在湖北英山投資怡蓮陽光絲綢紡織工業(yè)園項目奠基，在2008年9月正式投入生產，整個項目建成以后，年產量300萬床蠶絲被，將成為中國最大的蠶絲、絲綢制品生產基地。從此，怡蓮全面鋪開，走上一條“絲綢之路”，實現(xiàn)它的“奔月之夢”。

把中國古老而悠遠的絲綢文化融入其中。自古中國都有“絲綢之鄉(xiāng)”的美譽，絲綢文化影響了整個中國乃至歐洲。在商務部“十一五”計劃中，實施了“西桑東移”的政策，彭善超緊緊把握著這次難得的契機，利用湖北英山大別山區(qū)豐富蠶桑優(yōu)勢，投下重金，采取“公司+基地+農戶”一體化的模式，保證絲綢貨源的質量和數(shù)量，著力打造中國蠶桑業(yè)的航母。

怡蓮在整個發(fā)展史中，都滲透著絲綢文化，這也是怡蓮能夠在這個行業(yè)名聲鵲起關鍵原因之一。另一個重要原因還是彭善超本人對于禮品業(yè)暗含商機的洞察，對于禮品業(yè)理解的獨到之處。
“十一五”期間，國家商務部正式啟動和全面實施“東桑西移”工程

四、 資本怡蓮、品牌上市

怡蓮企業(yè)集團特別注重品牌的建設，不但自主擁有“怡蓮”、“創(chuàng)能”、“怡蓮禮業(yè)”、“誠信陽光”等品牌，也有全權代理國外“提籟雅”等知名品牌的立體組合。對于大多數(shù)中小型企業(yè)，只是在國內某一區(qū)域或者局部打造品牌，這的確會有很鮮明的特色，但是怡蓮有些品牌是在國內打造，有些是在國外打造。怡蓮打造產品品牌的同時，也將打造公司品牌和服務品牌，把一個產品變成一個禮品，說到底是一個服務業(yè)。致力于打造“怡蓮禮業(yè)”這樣一個公司品牌，這樣一個服務品牌，從產品品牌到公司品牌，從公司品牌到服務品牌。

很多人說當代是一個品牌時代，但實際上最終將走到資本時代，走進資本市場，也許是自己現(xiàn)在是身處其中而沒感觸到，但如果我們跳出這個“山”外，我們會看到一個資本市場。彭善超告訴我們：“今年我們也會加強資本運作，盡快使公司做強做大達到我們提出5年上市的目標，這更多的需要資本杠桿來撬動，這方面也得到商務部門的大力支持。一是通過怡蓮陽光來運作，它不但是一個資本投資，也是一個軟體的資本增值；二是資本輸入這條路，怡蓮以后肯定會走，在實現(xiàn)企業(yè)上市的目標上。也面臨許多市場競爭壓力，要引進先進的管理團隊，需要很多精力，實現(xiàn)引進的人才與公司需要磨合，他的知識水平能不能承載你對他的期望以及他的理念和公司是否一致，培養(yǎng)非常和諧的人才是需要時間的，今年怡蓮實行績效管理和日常管理相結合。公司需要埋頭拉車，也需要抬頭看路，會在資本市場上加重力量”。

如何一個企業(yè)都會面對這樣或那樣的壓力和挑戰(zhàn)。彭善超認為：“公司目前面臨三個挑戰(zhàn)：第一是公司需要更多的資金注入，使得公司更好、更快的發(fā)展，但如果風投立刻進入，會使得估值過高，對公司的目標要求太高，相關的管理費用、機制、人員都得從新規(guī)劃，內耗很大；第二是在面對國際資本的介入時，我們需要更清晰的戰(zhàn)略和目標優(yōu)化，但是這個戰(zhàn)略目標與國際資本不一定一致；第三就是現(xiàn)有的經(jīng)營模式和資本介入后經(jīng)營模式的沖突，比如分配機制的沖突、品牌戰(zhàn)略的沖突、文化的沖突等，都需要磨合和協(xié)調。

集團有幾個公司實行股權激勵機制。如怡蓮陽光、鄭州超新禮品。其余幾個公司沒有實行的原因是想通過這幾個公司進行優(yōu)化達到上市，那時的股權更有含金量。

怡蓮主要的市場還是國內。因為一是國內人口眾多、消費市場潛力巨大；二是中國是禮儀之邦，從歷史文化、從血緣文化上來講都是別的國家無法代替的。全球禮品需求每年約2000億美元，其中：美國占40%、歐洲占24.8%,日本占8.7%，中國只占5.8%，而中國將是最具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觯?007年10月，怡蓮開始進軍歐美市場。所以在企業(yè)上市地的選擇上，彭善超給出的答案是“在國內上市還是國外上市都是有可能的，但在國內上市這種可能性會更大。今年怡蓮和幾家投行有過接觸，以后還會引進風險投資來整合企業(yè)內部資源，把它做強做大。”

五、 感恩世人、回報社會

員工曾多次自然而誠懇的提到“我們的員工很愛彭總，他象我們的家長和朋友”。員工對老板可以是畏懼、敬佩、感謝。但要說出“愛”字，真的是不容易。彭善超先生在做事業(yè)時始終懷著一顆感恩的心。

彭善超先生在事業(yè)取得成功的時候，它沒有忘記那些曾經(jīng)幫助過他的老師、領導、員工、朋友、親人、同學、鄉(xiāng)親父老，是他們給予太多的幫助，使他的事業(yè)蒸蒸日上。與很多創(chuàng)業(yè)者一樣，它經(jīng)歷了太多常人沒有過的艱辛。每個在商場上成功的人也許都懂得這個道理，“先學會做人，然后才學做事。”采訪中他好幾次提到是那些長輩、好朋友、好兄弟在一起經(jīng)歷了這些年的風風雨雨，才使怡蓮會有了現(xiàn)在的地位，所以不管是他的員工還是社會上需要幫助的人，他都會伸出援助之手。

2006年4月12日，北京怡蓮禮業(yè)科技發(fā)展有限公司贊助第六屆亞洲冬季運動會，推動冬季體育運動在中國的發(fā)展；2006年8月22日怡蓮禮業(yè)出資贊助母親患有疾病的武漢貧困大學生；2006年9月21日怡蓮禮業(yè)參加全國工商聯(lián)禮品業(yè)商會成立周年慶典，并出資捐贈 “思德希望小學”； 2006年11月16日，怡蓮企業(yè)向北京房山區(qū)民政局、紅十字會進行了物品捐贈，此次捐贈價值40萬元。在“5?12汶川大地震”中，怡蓮及時地向災區(qū)捐贈了價值300多萬元的被類物資；另外，員工也自發(fā)捐款用于災區(qū)的兒童的教學方面；同時怡蓮公司組織員工深入到重災區(qū)四川綿陽、江油、彭州等地。對今后的災區(qū)，“怡蓮”一直在關注；選擇在湖北英山投資怡蓮陽光絲綢紡織工業(yè)園項目，也是因為那里是彭善超的故鄉(xiāng)，他要改變父老鄉(xiāng)親世代養(yǎng)蠶卻世代貧窮的狀態(tài)，帶領家鄉(xiāng)人走上富裕的道路。

彭善超先生說“感恩社會，創(chuàng)造價值”。這是對“怡蓮文化”的總結，也是彭善超先生人格魅力的體現(xiàn)。

2009年4月1日，在全縣基層組織建設暨組織工作會議上，彭善超同志獲“回歸創(chuàng)業(yè)人才獎”，并榮獲獎金3萬元整。這是董事長彭善超同志繼今年2月27日榮獲“黃岡市第二屆勞務創(chuàng)業(yè)之星”又一特殊榮譽。