彭善超-北京怡蓮禮業(yè)科技發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)介紹

人物小結(jié):

2005年發(fā)起成立全國(guó)工商聯(lián)禮品業(yè)商會(huì)并任商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，2007年元月成立北京禮贏天下文化傳媒有限公司同時(shí)創(chuàng)辦《禮贏天下》雜志，獲“回歸創(chuàng)業(yè)人才獎(jiǎng)”、“黃岡市第二屆勞務(wù)創(chuàng)業(yè)之星”

彭善超簡(jiǎn)介:

一、 韜光養(yǎng)晦、厚積薄發(fā)

彭善超先生1970年3月出生于湖北英山，1990年從財(cái)會(huì)學(xué)校畢業(yè)（后在長(zhǎng)江商學(xué)院EMBA學(xué)習(xí)）。和當(dāng)年大多數(shù)畢業(yè)生一樣，畢業(yè)初期，回到老家湖北英山縣，就職于英山縣一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)藥公司，后來幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)去了湖北省省委組織部三產(chǎn)企業(yè)人民出版社中南（武漢）咨詢中心，歷任業(yè)務(wù)員、會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)科長(zhǎng)、醫(yī)藥站站長(zhǎng)、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、總經(jīng)理助理、副總經(jīng)理等職。按照一般人的人生軌跡，在國(guó)企生活舒適，又有升職的機(jī)會(huì)，可以頤養(yǎng)天年。但是好景不長(zhǎng)，由于國(guó)企改制，被迫下崗，何去何從？一、到縣里的黨政機(jī)關(guān)做公務(wù)員；二、到省委組織部的勞動(dòng)服務(wù)公司“吃閑飯”；三、下海創(chuàng)業(yè)。幾年的國(guó)企經(jīng)歷，并沒有抹掉他的銳氣，倒是讓他萌發(fā)創(chuàng)業(yè)的雄心。1996年毅然只身北上鄭州，開始?xì)v練別樣的人生。和大多數(shù)這一代的創(chuàng)業(yè)者一樣，有夢(mèng)想，也有茫然，有希望，也有失意……

1996年11月13日，這天對(duì)于彭善超先生來說，是一個(gè)不平凡的日子，可以說這是他的第二個(gè)生日。因?yàn)樵谶@一天，他開始了真正的創(chuàng)業(yè)，有了改變他一生的第一個(gè)企業(yè)-----鄭州超新禮品公司。機(jī)會(huì)只光臨有準(zhǔn)備的頭腦。當(dāng)時(shí)恰逢一家禮品店10萬元轉(zhuǎn)讓。在企業(yè)幾年的磨礪讓他嗅到了這里商機(jī)無限。于是彭善超果斷的預(yù)付了訂金,趕回英山老家籌錢6萬元，1996年11月13日屬于彭善超自己的禮品公司如期開業(yè)。

當(dāng)時(shí)大多禮品公司主打產(chǎn)品都是工藝品，但獨(dú)具慧眼的彭善超卻另辟蹊徑，秉承了既好看又實(shí)用才會(huì)真正受歡迎的樸素原則，從真絲被、小家電等實(shí)用品做起。雖然當(dāng)初只有5個(gè)員工，通過幾年的打拼，固定了一大批客戶群。讓人可喜可賀的是當(dāng)年銷售額達(dá)到近100萬元，對(duì)于一個(gè)初創(chuàng)的公司來說，這給了彭善超莫大的希望，其間也幾經(jīng)波折，其中合伙人的分道揚(yáng)鑣給他深刻的記憶與教訓(xùn)，這也對(duì)后來的事業(yè)發(fā)展有了思想上、經(jīng)驗(yàn)上的準(zhǔn)備。

面對(duì)我們的采訪，彭善超先生那充滿激情和斗志的侃侃而談，如數(shù)家珍，感人至深。經(jīng)過三年又當(dāng)員工又當(dāng)老板的磨練，養(yǎng)精蓄銳，終于在1999年9月，超新禮品挺進(jìn)北京，逐鹿北京這個(gè)中國(guó)最大但競(jìng)爭(zhēng)也最激烈的禮品市場(chǎng)。旋即，超新禮品鄭州機(jī)構(gòu)更名為鄭州超新禮品有限公司進(jìn)行規(guī)范的公司制運(yùn)作。2000年，鄭州超新禮品公司成功運(yùn)作千禧龍盤項(xiàng)目。聯(lián)合開發(fā)商在故宮博物院將一個(gè)帶有特別編號(hào)的千禧龍盤贈(zèng)送給俄羅斯總統(tǒng)普京先生。可以看出，四年雖然看起來只是彈指一飛間，實(shí)力迅猛發(fā)展，里面沉淀了彭善超多少的心血，談笑之間，我們也體會(huì)到他成功背后所付出的艱辛，正是他常說的“把想法變成行動(dòng)，讓行動(dòng)產(chǎn)生結(jié)果”的真實(shí)寫照。

二、 審時(shí)度勢(shì)、破繭成蝶

經(jīng)過五年的厚積，2001年超新禮品終于破繭成蝶，“怡蓮”品牌誕生，這是具有里程碑式的標(biāo)志。2001年3月，怡蓮在北京中關(guān)村注冊(cè)成立北京超新怡和科貿(mào)有限公司。

彭善超在禮品營(yíng)銷中摸索出一套具有實(shí)用價(jià)值的團(tuán)購(gòu)模式，比如“春節(jié)福利團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷模式”， “行政事業(yè)單位禮品團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷模式”、“國(guó)企禮品團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷模式”、“三八節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、教師節(jié)獎(jiǎng)品團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷模式”等，都是敢于探索和創(chuàng)新的結(jié)果。彭善超就是這樣在企業(yè)發(fā)展中思索、在思索中嘗試、在嘗試中成長(zhǎng)壯大，達(dá)到年銷售過億的超人業(yè)績(jī)。

2002年，公司組織召開全國(guó)性的“禮品行業(yè)合作與發(fā)展趨勢(shì)研討會(huì)”。  2003年，成立了北京怡蓮嘉美家居用品有限公司。運(yùn)用集團(tuán)式的經(jīng)營(yíng)模式，并確定“以禮品渠道為基礎(chǔ)，拓展零售渠道實(shí)現(xiàn)騰飛”的戰(zhàn)略，重點(diǎn)拓展“怡蓮”品牌零售渠道。2003年在全國(guó)各重點(diǎn)省會(huì)成立“怡蓮營(yíng)銷學(xué)術(shù)交流會(huì)”。這些會(huì)議的成功舉辦，為公司的知名度、禮品的研發(fā)、銷售，特別是禮品團(tuán)購(gòu)等方面都有積極的效果，為業(yè)內(nèi)相互學(xué)習(xí)、相互交流建起了一座座橋梁，實(shí)現(xiàn)從零售到團(tuán)購(gòu)的跨度。為了企業(yè)不斷的自主創(chuàng)新和規(guī)范運(yùn)作，2005年發(fā)起成立全國(guó)工商聯(lián)禮品業(yè)商會(huì)，彭善超出任商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)的成熟和規(guī)范，推動(dòng)禮品業(yè)的健康快速發(fā)展。

2006年2月11日，原北京超新怡和科貿(mào)有限公司更名為北京怡蓮禮業(yè)科技發(fā)展有限公司，這標(biāo)志著怡蓮從新技術(shù)上著手，在產(chǎn)品的質(zhì)上要有新的突破，從粗放型到精細(xì)型、集約型轉(zhuǎn)軌。2006年11月13日，成立中國(guó)第一家針對(duì)離職員工的專門組織------“怡友會(huì)”，標(biāo)志著怡蓮進(jìn)入“怡蓮文化時(shí)代”。

2007年元月成立北京禮贏天下文化傳媒有限公司。彭善超進(jìn)軍文化傳媒產(chǎn)業(yè)的根據(jù)地，同時(shí)創(chuàng)辦《禮贏天下》雜志。

2007年，“怡蓮”被評(píng)為北京市著名商標(biāo)。怡蓮今后在繼續(xù)鞏固家居禮品領(lǐng)域的研發(fā)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，將加大商務(wù)禮贈(zèng)品以及創(chuàng)能戶外運(yùn)動(dòng)、按摩足浴以及生活館系列產(chǎn)品的研發(fā)力度，繼續(xù)領(lǐng)跑中國(guó)福利禮品、促銷禮品、商務(wù)禮品以及其他時(shí)尚生活禮品領(lǐng)域。

到2007年8月，怡蓮企業(yè)集團(tuán)初具規(guī)模。怡蓮現(xiàn)有職員工近500人。由最初單純的禮品貿(mào)易發(fā)展到現(xiàn)在集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)為一體，業(yè)務(wù)領(lǐng)域涵蓋禮贈(zèng)品產(chǎn)業(yè)、家居家紡產(chǎn)業(yè)、絲綢產(chǎn)業(yè)以及文化傳媒等多產(chǎn)業(yè)、多品牌、多種運(yùn)作模式的集團(tuán)化運(yùn)作企業(yè)。怡蓮企業(yè)集團(tuán)導(dǎo)入了全新的績(jī)效考核體系，以目標(biāo)管理為導(dǎo)向，以工作計(jì)劃為考核內(nèi)容，以執(zhí)行力為主要考核立足點(diǎn)，全員參與，全面提升企業(yè)的管理水平和執(zhí)行力，提高了員工的職業(yè)化、專業(yè)化素養(yǎng)，為企業(yè)的五年上市宏偉目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)共贏。怡蓮系列優(yōu)勢(shì)在于研發(fā)創(chuàng)新、供應(yīng)強(qiáng)大、品質(zhì)過硬、培訓(xùn)為王。把員工的培訓(xùn)和企業(yè)文化的交融打造成怡蓮軟實(shí)力的保障。

三、絲綢之路、嫦娥奔月

彭善超的故鄉(xiāng)英山是“畢升故里，絲被之鄉(xiāng)”。自從他在鄭州初出茅廬就確定絲綢是其一大戰(zhàn)略產(chǎn)品，彭善超的“絲綢情結(jié)”也貫穿他的整個(gè)創(chuàng)業(yè)史。圍繞著怡蓮企業(yè)的“絲綢系”，旗下的湖北怡蓮年生產(chǎn)蠶絲被等絲綢制品200萬余床套。2007年6月23日，怡蓮企業(yè)集團(tuán)在湖北英山投資怡蓮陽光絲綢紡織工業(yè)園項(xiàng)目奠基，在2008年9月正式投入生產(chǎn)，整個(gè)項(xiàng)目建成以后，年產(chǎn)量300萬床蠶絲被，將成為中國(guó)最大的蠶絲、絲綢制品生產(chǎn)基地。從此，怡蓮全面鋪開，走上一條“絲綢之路”，實(shí)現(xiàn)它的“奔月之夢(mèng)”。

把中國(guó)古老而悠遠(yuǎn)的絲綢文化融入其中。自古中國(guó)都有“絲綢之鄉(xiāng)”的美譽(yù)，絲綢文化影響了整個(gè)中國(guó)乃至歐洲。在商務(wù)部“十一五”計(jì)劃中，實(shí)施了“西桑東移”的政策，彭善超緊緊把握著這次難得的契機(jī)，利用湖北英山大別山區(qū)豐富蠶桑優(yōu)勢(shì)，投下重金，采取“公司+基地+農(nóng)戶”一體化的模式，保證絲綢貨源的質(zhì)量和數(shù)量，著力打造中國(guó)蠶桑業(yè)的航母。

怡蓮在整個(gè)發(fā)展史中，都滲透著絲綢文化，這也是怡蓮能夠在這個(gè)行業(yè)名聲鵲起關(guān)鍵原因之一。另一個(gè)重要原因還是彭善超本人對(duì)于禮品業(yè)暗含商機(jī)的洞察，對(duì)于禮品業(yè)理解的獨(dú)到之處。
“十一五”期間，國(guó)家商務(wù)部正式啟動(dòng)和全面實(shí)施“東桑西移”工程

四、 資本怡蓮、品牌上市

怡蓮企業(yè)集團(tuán)特別注重品牌的建設(shè)，不但自主擁有“怡蓮”、“創(chuàng)能”、“怡蓮禮業(yè)”、“誠(chéng)信陽光”等品牌，也有全權(quán)代理國(guó)外“提籟雅”等知名品牌的立體組合。對(duì)于大多數(shù)中小型企業(yè)，只是在國(guó)內(nèi)某一區(qū)域或者局部打造品牌，這的確會(huì)有很鮮明的特色，但是怡蓮有些品牌是在國(guó)內(nèi)打造，有些是在國(guó)外打造。怡蓮打造產(chǎn)品品牌的同時(shí)，也將打造公司品牌和服務(wù)品牌，把一個(gè)產(chǎn)品變成一個(gè)禮品，說到底是一個(gè)服務(wù)業(yè)。致力于打造“怡蓮禮業(yè)”這樣一個(gè)公司品牌，這樣一個(gè)服務(wù)品牌，從產(chǎn)品品牌到公司品牌，從公司品牌到服務(wù)品牌。

很多人說當(dāng)代是一個(gè)品牌時(shí)代，但實(shí)際上最終將走到資本時(shí)代，走進(jìn)資本市場(chǎng)，也許是自己現(xiàn)在是身處其中而沒感觸到，但如果我們跳出這個(gè)“山”外，我們會(huì)看到一個(gè)資本市場(chǎng)。彭善超告訴我們：“今年我們也會(huì)加強(qiáng)資本運(yùn)作，盡快使公司做強(qiáng)做大達(dá)到我們提出5年上市的目標(biāo)，這更多的需要資本杠桿來撬動(dòng)，這方面也得到商務(wù)部門的大力支持。一是通過怡蓮陽光來運(yùn)作，它不但是一個(gè)資本投資，也是一個(gè)軟體的資本增值；二是資本輸入這條路，怡蓮以后肯定會(huì)走，在實(shí)現(xiàn)企業(yè)上市的目標(biāo)上。也面臨許多市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，要引進(jìn)先進(jìn)的管理團(tuán)隊(duì)，需要很多精力，實(shí)現(xiàn)引進(jìn)的人才與公司需要磨合，他的知識(shí)水平能不能承載你對(duì)他的期望以及他的理念和公司是否一致，培養(yǎng)非常和諧的人才是需要時(shí)間的，今年怡蓮實(shí)行績(jī)效管理和日常管理相結(jié)合。公司需要埋頭拉車，也需要抬頭看路，會(huì)在資本市場(chǎng)上加重力量”。

如何一個(gè)企業(yè)都會(huì)面對(duì)這樣或那樣的壓力和挑戰(zhàn)。彭善超認(rèn)為：“公司目前面臨三個(gè)挑戰(zhàn)：第一是公司需要更多的資金注入，使得公司更好、更快的發(fā)展，但如果風(fēng)投立刻進(jìn)入，會(huì)使得估值過高，對(duì)公司的目標(biāo)要求太高，相關(guān)的管理費(fèi)用、機(jī)制、人員都得從新規(guī)劃，內(nèi)耗很大；第二是在面對(duì)國(guó)際資本的介入時(shí)，我們需要更清晰的戰(zhàn)略和目標(biāo)優(yōu)化，但是這個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)與國(guó)際資本不一定一致；第三就是現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)模式和資本介入后經(jīng)營(yíng)模式的沖突，比如分配機(jī)制的沖突、品牌戰(zhàn)略的沖突、文化的沖突等，都需要磨合和協(xié)調(diào)。

集團(tuán)有幾個(gè)公司實(shí)行股權(quán)激勵(lì)機(jī)制。如怡蓮陽光、鄭州超新禮品。其余幾個(gè)公司沒有實(shí)行的原因是想通過這幾個(gè)公司進(jìn)行優(yōu)化達(dá)到上市，那時(shí)的股權(quán)更有含金量。

怡蓮主要的市場(chǎng)還是國(guó)內(nèi)。因?yàn)橐皇菄?guó)內(nèi)人口眾多、消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大；二是中國(guó)是禮儀之邦，從歷史文化、從血緣文化上來講都是別的國(guó)家無法代替的。全球禮品需求每年約2000億美元，其中：美國(guó)占40%、歐洲占24.8%,日本占8.7%，中國(guó)只占5.8%，而中國(guó)將是最具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)；2007年10月，怡蓮開始進(jìn)軍歐美市場(chǎng)。所以在企業(yè)上市地的選擇上，彭善超給出的答案是“在國(guó)內(nèi)上市還是國(guó)外上市都是有可能的，但在國(guó)內(nèi)上市這種可能性會(huì)更大。今年怡蓮和幾家投行有過接觸，以后還會(huì)引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資來整合企業(yè)內(nèi)部資源，把它做強(qiáng)做大。”

五、 感恩世人、回報(bào)社會(huì)

員工曾多次自然而誠(chéng)懇的提到“我們的員工很愛彭總，他象我們的家長(zhǎng)和朋友”。員工對(duì)老板可以是畏懼、敬佩、感謝。但要說出“愛”字，真的是不容易。彭善超先生在做事業(yè)時(shí)始終懷著一顆感恩的心。

彭善超先生在事業(yè)取得成功的時(shí)候，它沒有忘記那些曾經(jīng)幫助過他的老師、領(lǐng)導(dǎo)、員工、朋友、親人、同學(xué)、鄉(xiāng)親父老，是他們給予太多的幫助，使他的事業(yè)蒸蒸日上。與很多創(chuàng)業(yè)者一樣，它經(jīng)歷了太多常人沒有過的艱辛。每個(gè)在商場(chǎng)上成功的人也許都懂得這個(gè)道理，“先學(xué)會(huì)做人，然后才學(xué)做事。”采訪中他好幾次提到是那些長(zhǎng)輩、好朋友、好兄弟在一起經(jīng)歷了這些年的風(fēng)風(fēng)雨雨，才使怡蓮會(huì)有了現(xiàn)在的地位，所以不管是他的員工還是社會(huì)上需要幫助的人，他都會(huì)伸出援助之手。

2006年4月12日，北京怡蓮禮業(yè)科技發(fā)展有限公司贊助第六屆亞洲冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)，推動(dòng)冬季體育運(yùn)動(dòng)在中國(guó)的發(fā)展；2006年8月22日怡蓮禮業(yè)出資贊助母親患有疾病的武漢貧困大學(xué)生；2006年9月21日怡蓮禮業(yè)參加全國(guó)工商聯(lián)禮品業(yè)商會(huì)成立周年慶典，并出資捐贈(zèng) “思德希望小學(xué)”； 2006年11月16日，怡蓮企業(yè)向北京房山區(qū)民政局、紅十字會(huì)進(jìn)行了物品捐贈(zèng)，此次捐贈(zèng)價(jià)值40萬元。在“5?12汶川大地震”中，怡蓮及時(shí)地向?yàn)?zāi)區(qū)捐贈(zèng)了價(jià)值300多萬元的被類物資；另外，員工也自發(fā)捐款用于災(zāi)區(qū)的兒童的教學(xué)方面；同時(shí)怡蓮公司組織員工深入到重災(zāi)區(qū)四川綿陽、江油、彭州等地。對(duì)今后的災(zāi)區(qū)，“怡蓮”一直在關(guān)注；選擇在湖北英山投資怡蓮陽光絲綢紡織工業(yè)園項(xiàng)目，也是因?yàn)槟抢锸桥砩瞥�的故鄉(xiāng)，他要改變父老鄉(xiāng)親世代養(yǎng)蠶卻世代貧窮的狀態(tài)，帶領(lǐng)家鄉(xiāng)人走上富裕的道路。

彭善超先生說“感恩社會(huì)，創(chuàng)造價(jià)值”。這是對(duì)“怡蓮文化”的總結(jié)，也是彭善超先生人格魅力的體現(xiàn)。

2009年4月1日，在全縣基層組織建設(shè)暨組織工作會(huì)議上，彭善超同志獲“回歸創(chuàng)業(yè)人才獎(jiǎng)”，并榮獲獎(jiǎng)金3萬元整。這是董事長(zhǎng)彭善超同志繼今年2月27日榮獲“黃岡市第二屆勞務(wù)創(chuàng)業(yè)之星”又一特殊榮譽(yù)。