謝宏-浙江貝因美科工貿(mào)股份有限公司董事局主席介紹

人物小結(jié):中國杭州市嬰童行業(yè)協(xié)會會長，獲得中國食品科技杰出中青年獎、第二屆中國營銷金鼎獎

謝宏簡介:

生于1965年，貝因美的創(chuàng)始人和現(xiàn)任集團董事局主席。

1984年畢業(yè)于杭州商學院食品系，曾留校從事食品科學研究，教育行政管理及學生教育。1989年獲浙江大學法學學士學位。

1992年，懷著"實業(yè)強國"的理想，創(chuàng)辦"貝因美"。他是中國年輕一代具有高文化素質(zhì)和有理想的企業(yè)經(jīng)營實踐者，屬于當代中國最早具有市場經(jīng)濟意識的青年知識分子。

作為貝因美的創(chuàng)始人、董事局主席，謝宏在業(yè)界一直被認為比較“另類”。乳品行業(yè)烽煙四起、群雄逐鹿、大魚吃小魚的年代，謝宏躲在杭州一個不起眼的小樓里，悄悄培育自己的嬰童系列營養(yǎng)產(chǎn)品；在奶業(yè)幾大寡頭爭相投巨資做廣告、搞營銷，創(chuàng)品牌、樹形象的時候 ，謝宏卻一身專業(yè)旅行者的裝扮，四處云游，尋找他心目中理想的奶源基地，并最終打造“北緯45°奶牛之鄉(xiāng)”、“北緯45°優(yōu)質(zhì)奶源”的乳業(yè)品牌；在乳品價格大戰(zhàn)如火如荼、各商家慘烈廝殺的時候，謝宏率先在杭州成立中國第一家嬰童行業(yè)組織——杭州嬰童行業(yè)協(xié)會，倡導行業(yè)自律，宣揚用良心、愛心和真心為孩子提供放心食品。

1991年，謝宏的人生道路出現(xiàn)了一個三叉路口。

這個15歲上大學的年輕人，早就是杭州商學院最年輕的教師，并且在學校高級別的行政崗位上干得有聲有色，然而他最終選擇了下海，把多年來利用業(yè)余時間研制的一款速食嬰幼兒營養(yǎng)米粉商業(yè)化。這個決定造就了如今中國米粉行業(yè)的知名企業(yè)——貝因美。

學校領(lǐng)導出于好意，為謝宏保留了工作機會，然而謝宏心里明白，走出創(chuàng)業(yè)這一步，就不會再回頭了。在貝因美北京體驗館開張前夕，他說出了自己當年做出決定的原因：“我不愿意說假話，如果不說真話，心里又很難受。”

性格決定命運

1991年年末，謝宏的一個朋友向他推薦了杭州城邊余杭的一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)餅干廠。這家企業(yè)當時因為經(jīng)營不善，已經(jīng)停產(chǎn)。謝宏接受聘任成為這家小廠的新廠長，并以技術(shù)入股取得了20%的股份。當時，壟斷國內(nèi)市場的亨氏和雀巢的米粉產(chǎn)品都沿襲了西方國家的配方。謝宏就根據(jù)國人生理特征重新調(diào)整配方，把產(chǎn)品定位為“為中國寶寶研制”。

1992年，“貝因美嬰兒配方米粉”正式面市。謝宏看到亨氏的產(chǎn)品定價都在14元以上,就把貝因美的零售價定在13元左右。謝宏當時每月還只有300元工資，他向同鄉(xiāng)借了18萬元，用于企業(yè)發(fā)展、刊登廣告。

很快，浙江開始推行鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)改制試點。頭腦靈活的謝宏看準機會，完成了企業(yè)向私營的改造，然而他再一次面臨資金短缺的難題。這一次，他沒有再向老鄉(xiāng)借錢，而是把融資的目標瞄準了海外。謝宏的一位老師介紹了一個德國人科爾。喜歡哲學的科爾很快被謝宏的膽量和他對哲學思辨的興趣所吸引。其實，貝因美的英文名字——BEINGMATE頗有些存在主義的味道，科爾同意投資10萬美元認購這家小企業(yè)的30%股份。貝因美也成了貨真價實的合資品牌。

這次合作，不只是解決了貝因美最為急需的資金問題，更是讓貝因美擁有了企業(yè)機制的先發(fā)優(yōu)勢。在那個年代，一罐中國奶粉戴上合資的帽子在市場銷售上節(jié)省了不少廣告費用。謝宏也嘗到了國際化的甜頭。

在杭州商學院“十年磨劍”

杭州商學院當時是商業(yè)部直屬院校，謝宏從而有機會讀到不少當時社會上不可能看到的西方商業(yè)理論著作，有效管理的理念深深地吸引了他。

貝因美產(chǎn)品上市后，謝宏在大學里學習的營銷知識發(fā)揮了重要作用。在他的“棋局”里，產(chǎn)品上市后不是全線鋪開，而是集中精力先搶占上海、江蘇、浙江三個嬰幼兒輔助食品中心市場。采取中心城市以直營、特約經(jīng)銷為主，非中心城市以代理為主的銷售網(wǎng)絡(luò)。有了這個營銷系統(tǒng)，貝因美和競爭對手亨氏在長江三角洲市場形成分庭抗禮的局面。1995年，連續(xù)3年超過100%的銷售增長率讓貝因美的資產(chǎn)從最初的260萬元增長到近3000萬元。這年年底，一家國際食品巨頭在中國市場的年度報告中，將貝因美列為中國市場潛在的“第一號對手”。

此時，謝宏已經(jīng)感覺到原有工廠的生產(chǎn)能力滿足不了企業(yè)迅速擴張的需要，他決心再建一條華東地區(qū)最大的年產(chǎn)量1.5萬噸營養(yǎng)米粉的生產(chǎn)線。米粉帝國的夢想似乎近在咫尺，但這一冒險卻差點兒讓企業(yè)倒閉。

1997年年底，謝宏已經(jīng)十個月發(fā)不出工資。春節(jié)前，40多個原材料供應(yīng)商把謝宏堵在了辦公室里，目的只有一個：討債。最后大家都累了，謝宏把他們帶到附近一家鞋廠門口的小店吃飯。大家一起喝酒，喝著喝著，謝宏醉了，但結(jié)果卻峰回路轉(zhuǎn)：一些債主同意把債權(quán)轉(zhuǎn)為股權(quán)，成為貝因美的股東。

追問之下，謝宏道出了當年的“殺手锏”：“我?guī)�債主們�(nèi)ス�廠參觀，讓他們看到先進的生產(chǎn)線，看到忙碌的工人、良好的管理，看到在工廠門口排長隊提貨的汽車，我還把企業(yè)的賬本拿出來給他們看。他們看到，貝因美的生產(chǎn)銷售都很良好，只是欠缺現(xiàn)金流而已。當然，我本人也有良好的信用記錄。”

多年之后，寡言的謝宏回憶起那次小酒館的酣飲，仍慶幸自己很早就遭遇到那個挫折。這次教訓是深刻的：企業(yè)產(chǎn)能擴大了，市場費用也要增加，而且市場需要的費用遠比建一個工廠所需資金量更大。幸運的是，骨干力量都沒有走，和企業(yè)共渡難關(guān)。

需要學會對機會說“不”

喜歡思考的謝宏，把自己定位為“創(chuàng)業(yè)家”而不是“企業(yè)家”。

在他看來，即使貝因美現(xiàn)在每年的營收達到10億元，卻依然是創(chuàng)業(yè)期的企業(yè)，因為“企業(yè)從1個億走向10個億的時候，倒下的太多了”。他要求自己的企業(yè)有健康的企業(yè)文化，以及穩(wěn)扎穩(wěn)打的作風。為此，需要學會對機會說“不”。

幾年前，謝宏和當時一家聲名鵲起、在國內(nèi)相當有規(guī)模的民營企業(yè)談合作。初次接觸后，謝宏放棄了這個打算，他覺得這家企業(yè)領(lǐng)導人的作風很冒進，雖然對方在資本市場上有驕人的業(yè)績，但在謝宏看來，企業(yè)發(fā)展的第一層面是市場，第二層面是產(chǎn)業(yè)運作，是產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈的整合，第三層面才是資本運作，資本運作必須為產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)，而不只是圈錢。沒多久，那家民營企業(yè)突然崩塌，成為震驚國內(nèi)的金融大案。

謝宏還為企業(yè)定下一個規(guī)矩，貝因美的周年慶典，不花錢搞虛的活動，把錢捐出來做公益事業(yè)、做消費者教育。這一決定開始遭到不少股東和員工的反對，他們的觀點是“拿錢做公益，還不如放進自己的口袋”。收益是考量企業(yè)的重要短期利益，而做公益活動是企業(yè)樹立品牌形象的長遠利益。最終，謝宏請這些股東離開了貝因美。

回顧創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，謝宏并不喜歡把自己描述成“成功人士”。但正面積極思維，卻是多年來推動他前進的重要性格因素。2004年阜陽劣質(zhì)奶粉導致“大頭娃娃”事件，引發(fā)全國上下對嬰兒食品安全問題的強烈關(guān)注。整個行業(yè)猶如進入寒冬。謝宏卻不著急，他一直強調(diào)嬰兒食品行業(yè)是“良心行業(yè)”，從未放松對產(chǎn)品的質(zhì)量要求。果不其然，劣質(zhì)奶粉事件成為一次行業(yè)“洗牌”，當時全國有近2000家嬰兒奶粉企業(yè)，到現(xiàn)在只剩下不到50家。在產(chǎn)品質(zhì)量控制上，他寧愿花較高的成本，因為“要尊重消費者主權(quán)，尊重知識產(chǎn)權(quán)，這些才是企業(yè)的核心競爭力”。

國際化的重要意義，在于本土的國際化，在于本土的服務(wù)水平達到國際水平。謝宏認為，對中國企業(yè)來說，搶占本土市場比走出去更重要。如今，貝因美已在安達、敦化、宜昌、北海、淮南等地興建生產(chǎn)基地。“我們計劃在2010年實現(xiàn)總營收100億元。”他說。

這個喜歡研究哲學、知識分子出身的浙江企業(yè)家，最近喜歡用“哲商”的概念。他自己這樣定義“生意人”：追求生命意義和生活意義的人。

在食品科學、人類學、社會學、哲學、心理學、教育學等方面頗有研究，主要論著有：

1. 《論人類的主體性》

2. 《人的本質(zhì)及其現(xiàn)代化》

3. 《嬰幼兒的認知、語言與意識發(fā)生》

4. 《斷奶期革命和嬰幼兒的全面科學喂養(yǎng)》

5. 《育嬰指南》

6. 《嬰幼兒食品的科學范疇及評價原則》

7. 《論產(chǎn)前篩查的科學體系》

8. 《國民素質(zhì)的提高應(yīng)從嬰幼兒抓起》

9. 《中國現(xiàn)代化的最大障礙--國民素質(zhì)問題》

10.《育嬰工程，真正托起明天的太陽》

11.《論管理的科學性和有效性》

12.《社會營銷的理論與實踐》

13.《中國食品企業(yè)的經(jīng)營策略和營銷策劃》

14.《現(xiàn)代企業(yè)的教育培訓功能》

15.《系統(tǒng)經(jīng)營論》

16.《市場轉(zhuǎn)型的機遇與挑戰(zhàn)》

17.《貝因美成功生養(yǎng)教》

18.《造就冠軍寶貝》

19.《嬰幼兒營養(yǎng)與科學喂養(yǎng)》

"十年磨一劍"，早在二十世紀九十年代初，謝宏先生便提出"斷奶期革命"的理念。從宏觀上說，這一"革命"是為了提高中國人的身體素質(zhì)，而其關(guān)鍵是斷奶期的嬰兒喂養(yǎng)方式。中國嬰幼兒的身體素質(zhì)有自身的特點，比如乳糖酶缺乏是得他們對乳制品不太適應(yīng)，吸收效果不象西方嬰兒那樣自然，必須有針對他們的營養(yǎng)需要和勝利特點研制的食品。為了實現(xiàn)這一理想，謝宏潛心研究，于1991年6月，成功完成了全營養(yǎng)斷奶食品--速食嬰幼兒營養(yǎng)米粉的研制，并通過了中國營養(yǎng)學會的專家鑒定。1992年4月貝因美速食嬰幼兒營養(yǎng)米粉上市。當年11月，德國友人萊因哈特·科爾先生投資"貝因美"，合資注冊成立中德合資杭州貝因美食品有限公司，大規(guī)模地推廣優(yōu)秀的科研成果，福澤廣大的中國寶寶，貝因美的事業(yè)亦由此蓬勃開展。在此期間，謝宏在食品科技方面相繼取得了豐碩的科研成果：

1993年1月 貝因美營養(yǎng)米粉通過浙江省新產(chǎn)品鑒定；

1993年7月 主持的大豆酶法脫腥工藝技術(shù)通過省級鑒定；

1993年11月 貝因美營養(yǎng)米粉通過中國營養(yǎng)學會營養(yǎng)專家鑒定；

1994年 貝因美速食嬰幼兒營養(yǎng)米粉開發(fā)與大豆酶法脫腥工藝應(yīng)用獲浙江科技進步獎。

奮斗10余年，貝因美由7萬元起家的小廠逐步成長為總資產(chǎn)達4億元的中國嬰童行業(yè)領(lǐng)頭羊。2003年11月，謝宏先生組建成立杭州貝因美集團有限公司，目前集團主營業(yè)務(wù)分為基礎(chǔ)業(yè)務(wù)與零售特許業(yè)務(wù)兩大領(lǐng)域：以0～12歲嬰童為服務(wù)對象，全方位拓展嬰幼兒食品、嬰童用品、生養(yǎng)教服務(wù)、生命科學、母嬰保健、育嬰工程和愛嬰工程事業(yè)。貝因美系列嬰幼兒食品亦從單一的米粉產(chǎn)品，發(fā)展到包括奶粉、米粉、葡萄糖、磨牙系列在內(nèi)的百余個品種；以比因美特國際連鎖店為主導的零特事業(yè)全方位拓展嬰童專業(yè)渠道，經(jīng)營0～12歲嬰童與孕婦用品、食品、玩具和服裝；投資5,600萬元的貝因美新廠房將于2005年初竣工；由貝因美倡導組辦的杭州國際嬰童行業(yè)協(xié)會吸引了兩岸三地和國際優(yōu)秀品牌的積極參與……

"關(guān)愛生命，熱愛生活，創(chuàng)一流品牌，立百年基業(yè)！"是貝因美的經(jīng)營宗旨，謝宏先生引領(lǐng)著貝因美人，一如既往地專注于嬰童事業(yè)的發(fā)展，全心全意地幫助中國寶寶健康成長！

謝宏先生目前擔任的社會職務(wù)及獲關(guān)情況

· 中國杭州市嬰童行業(yè)協(xié)會會長

· 浙江省食品學會第三屆理事會常務(wù)理事

· 中國食品科學技術(shù)學會第三屆理事會青年工作委員會常務(wù)理事

· 浙江省預防醫(yī)學會專業(yè)委員會委員

· 中國食品科學技術(shù)學會兒童食品專業(yè)學會常務(wù)理事

· 中國優(yōu)生優(yōu)育協(xié)會會員

· 浙江省優(yōu)生優(yōu)育協(xié)會副會長

· 浙江省食品工業(yè)協(xié)會常務(wù)理事

· 浙江省市工商聯(lián)直屬商會副會長

· 中國食品科技杰出中青年獎

· 第二屆中國營銷金鼎獎

· 臺灣嬰童用品廠商聯(lián)誼會名譽會長

· 浙江工商大學特聘客座教授