謝宏-浙江貝因美科工貿股份有限公司董事局主席介紹

人物小結:中國杭州市嬰童行業協會會長，獲得中國食品科技杰出中青年獎、第二屆中國營銷金鼎獎

謝宏簡介:

生于1965年，貝因美的創始人和現任集團董事局主席。

1984年畢業于杭州商學院食品系，曾留校從事食品科學研究，教育行政管理及學生教育。1989年獲浙江大學法學學士學位。

1992年，懷著"實業強國"的理想，創辦"貝因美"。他是中國年輕一代具有高文化素質和有理想的企業經營實踐者，屬于當代中國最早具有市場經濟意識的青年知識分子。

作為貝因美的創始人、董事局主席，謝宏在業界一直被認為比較“另類”。乳品行業烽煙四起、群雄逐鹿、大魚吃小魚的年代，謝宏躲在杭州一個不起眼的小樓里，悄悄培育自己的嬰童系列營養產品；在奶業幾大寡頭爭相投巨資做廣告、搞營銷，創品牌、樹形象的時候 ，謝宏卻一身專業旅行者的裝扮，四處云游，尋找他心目中理想的奶源基地，并最終打造“北緯45°奶牛之鄉”、“北緯45°優質奶源”的乳業品牌；在乳品價格大戰如火如荼、各商家慘烈廝殺的時候，謝宏率先在杭州成立中國第一家嬰童行業組織——杭州嬰童行業協會，倡導行業自律，宣揚用良心、愛心和真心為孩子提供放心食品。

1991年，謝宏的人生道路出現了一個三叉路口。

這個15歲上大學的年輕人，早就是杭州商學院最年輕的教師，并且在學校高級別的行政崗位上干得有聲有色，然而他最終選擇了下海，把多年來利用業余時間研制的一款速食嬰幼兒營養米粉商業化。這個決定造就了如今中國米粉行業的知名企業——貝因美。

學校領導出于好意，為謝宏保留了工作機會，然而謝宏心里明白，走出創業這一步，就不會再回頭了。在貝因美北京體驗館開張前夕，他說出了自己當年做出決定的原因：“我不愿意說假話，如果不說真話，心里又很難受。”

性格決定命運

1991年年末，謝宏的一個朋友向他推薦了杭州城邊余杭的一家鄉鎮餅干廠。這家企業當時因為經營不善，已經停產。謝宏接受聘任成為這家小廠的新廠長，并以技術入股取得了20%的股份。當時，壟斷國內市場的亨氏和雀巢的米粉產品都沿襲了西方國家的配方。謝宏就根據國人生理特征重新調整配方，把產品定位為“為中國寶寶研制”。

1992年，“貝因美嬰兒配方米粉”正式面市。謝宏看到亨氏的產品定價都在14元以上,就把貝因美的零售價定在13元左右。謝宏當時每月還只有300元工資，他向同鄉借了18萬元，用于企業發展、刊登廣告。

很快，浙江開始推行鄉鎮企業改制試點。頭腦靈活的謝宏看準機會，完成了企業向私營的改造，然而他再一次面臨資金短缺的難題。這一次，他沒有再向老鄉借錢，而是把融資的目標瞄準了海外。謝宏的一位老師介紹了一個德國人科爾。喜歡哲學的科爾很快被謝宏的膽量和他對哲學思辨的興趣所吸引。其實，貝因美的英文名字——BEINGMATE頗有些存在主義的味道，科爾同意投資10萬美元認購這家小企業的30%股份。貝因美也成了貨真價實的合資品牌。

這次合作，不只是解決了貝因美最為急需的資金問題，更是讓貝因美擁有了企業機制的先發優勢。在那個年代，一罐中國奶粉戴上合資的帽子在市場銷售上節省了不少廣告費用。謝宏也嘗到了國際化的甜頭。

在杭州商學院“十年磨劍”

杭州商學院當時是商業部直屬院校，謝宏從而有機會讀到不少當時社會上不可能看到的西方商業理論著作，有效管理的理念深深地吸引了他。

貝因美產品上市后，謝宏在大學里學習的營銷知識發揮了重要作用。在他的“棋局”里，產品上市后不是全線鋪開，而是集中精力先搶占上海、江蘇、浙江三個嬰幼兒輔助食品中心市場。采取中心城市以直營、特約經銷為主，非中心城市以代理為主的銷售網絡。有了這個營銷系統，貝因美和競爭對手亨氏在長江三角洲市場形成分庭抗禮的局面。1995年，連續3年超過100%的銷售增長率讓貝因美的資產從最初的260萬元增長到近3000萬元。這年年底，一家國際食品巨頭在中國市場的年度報告中，將貝因美列為中國市場潛在的“第一號對手”。

此時，謝宏已經感覺到原有工廠的生產能力滿足不了企業迅速擴張的需要，他決心再建一條華東地區最大的年產量1.5萬噸營養米粉的生產線。米粉帝國的夢想似乎近在咫尺，但這一冒險卻差點兒讓企業倒閉。

1997年年底，謝宏已經十個月發不出工資。春節前，40多個原材料供應商把謝宏堵在了辦公室里，目的只有一個：討債。最后大家都累了，謝宏把他們帶到附近一家鞋廠門口的小店吃飯。大家一起喝酒，喝著喝著，謝宏醉了，但結果卻峰回路轉：一些債主同意把債權轉為股權，成為貝因美的股東。

追問之下，謝宏道出了當年的“殺手锏”：“我帶債主們去工廠參觀，讓他們看到先進的生產線，看到忙碌的工人、良好的管理，看到在工廠門口排長隊提貨的汽車，我還把企業的賬本拿出來給他們看。他們看到，貝因美的生產銷售都很良好，只是欠缺現金流而已。當然，我本人也有良好的信用記錄。”

多年之后，寡言的謝宏回憶起那次小酒館的酣飲，仍慶幸自己很早就遭遇到那個挫折。這次教訓是深刻的：企業產能擴大了，市場費用也要增加，而且市場需要的費用遠比建一個工廠所需資金量更大。幸運的是，骨干力量都沒有走，和企業共渡難關。

需要學會對機會說“不”

喜歡思考的謝宏，把自己定位為“創業家”而不是“企業家”。

在他看來，即使貝因美現在每年的營收達到10億元，卻依然是創業期的企業，因為“企業從1個億走向10個億的時候，倒下的太多了”。他要求自己的企業有健康的企業文化，以及穩扎穩打的作風。為此，需要學會對機會說“不”。

幾年前，謝宏和當時一家聲名鵲起、在國內相當有規模的民營企業談合作。初次接觸后，謝宏放棄了這個打算，他覺得這家企業領導人的作風很冒進，雖然對方在資本市場上有驕人的業績，但在謝宏看來，企業發展的第一層面是市場，第二層面是產業運作，是產業鏈、價值鏈的整合，第三層面才是資本運作，資本運作必須為產業發展服務，而不只是圈錢。沒多久，那家民營企業突然崩塌，成為震驚國內的金融大案。

謝宏還為企業定下一個規矩，貝因美的周年慶典，不花錢搞虛的活動，把錢捐出來做公益事業、做消費者教育。這一決定開始遭到不少股東和員工的反對，他們的觀點是“拿錢做公益，還不如放進自己的口袋”。收益是考量企業的重要短期利益，而做公益活動是企業樹立品牌形象的長遠利益。最終，謝宏請這些股東離開了貝因美。

回顧創業經歷，謝宏并不喜歡把自己描述成“成功人士”。但正面積極思維，卻是多年來推動他前進的重要性格因素。2004年阜陽劣質奶粉導致“大頭娃娃”事件，引發全國上下對嬰兒食品安全問題的強烈關注。整個行業猶如進入寒冬。謝宏卻不著急，他一直強調嬰兒食品行業是“良心行業”，從未放松對產品的質量要求。果不其然，劣質奶粉事件成為一次行業“洗牌”，當時全國有近2000家嬰兒奶粉企業，到現在只剩下不到50家。在產品質量控制上，他寧愿花較高的成本，因為“要尊重消費者主權，尊重知識產權，這些才是企業的核心競爭力”。

國際化的重要意義，在于本土的國際化，在于本土的服務水平達到國際水平。謝宏認為，對中國企業來說，搶占本土市場比走出去更重要。如今，貝因美已在安達、敦化、宜昌、北海、淮南等地興建生產基地。“我們計劃在2010年實現總營收100億元。”他說。

這個喜歡研究哲學、知識分子出身的浙江企業家，最近喜歡用“哲商”的概念。他自己這樣定義“生意人”：追求生命意義和生活意義的人。

在食品科學、人類學、社會學、哲學、心理學、教育學等方面頗有研究，主要論著有：

1. 《論人類的主體性》

2. 《人的本質及其現代化》

3. 《嬰幼兒的認知、語言與意識發生》

4. 《斷奶期革命和嬰幼兒的全面科學喂養》

5. 《育嬰指南》

6. 《嬰幼兒食品的科學范疇及評價原則》

7. 《論產前篩查的科學體系》

8. 《國民素質的提高應從嬰幼兒抓起》

9. 《中國現代化的最大障礙--國民素質問題》

10.《育嬰工程，真正托起明天的太陽》

11.《論管理的科學性和有效性》

12.《社會營銷的理論與實踐》

13.《中國食品企業的經營策略和營銷策劃》

14.《現代企業的教育培訓功能》

15.《系統經營論》

16.《市場轉型的機遇與挑戰》

17.《貝因美成功生養教》

18.《造就冠軍寶貝》

19.《嬰幼兒營養與科學喂養》

"十年磨一劍"，早在二十世紀九十年代初，謝宏先生便提出"斷奶期革命"的理念。從宏觀上說，這一"革命"是為了提高中國人的身體素質，而其關鍵是斷奶期的嬰兒喂養方式。中國嬰幼兒的身體素質有自身的特點，比如乳糖酶缺乏是得他們對乳制品不太適應，吸收效果不象西方嬰兒那樣自然，必須有針對他們的營養需要和勝利特點研制的食品。為了實現這一理想，謝宏潛心研究，于1991年6月，成功完成了全營養斷奶食品--速食嬰幼兒營養米粉的研制，并通過了中國營養學會的專家鑒定。1992年4月貝因美速食嬰幼兒營養米粉上市。當年11月，德國友人萊因哈特·科爾先生投資"貝因美"，合資注冊成立中德合資杭州貝因美食品有限公司，大規模地推廣優秀的科研成果，福澤廣大的中國寶寶，貝因美的事業亦由此蓬勃開展。在此期間，謝宏在食品科技方面相繼取得了豐碩的科研成果：

1993年1月 貝因美營養米粉通過浙江省新產品鑒定；

1993年7月 主持的大豆酶法脫腥工藝技術通過省級鑒定；

1993年11月 貝因美營養米粉通過中國營養學會營養專家鑒定；

1994年 貝因美速食嬰幼兒營養米粉開發與大豆酶法脫腥工藝應用獲浙江科技進步獎。

奮斗10余年，貝因美由7萬元起家的小廠逐步成長為總資產達4億元的中國嬰童行業領頭羊。2003年11月，謝宏先生組建成立杭州貝因美集團有限公司，目前集團主營業務分為基礎業務與零售特許業務兩大領域：以0～12歲嬰童為服務對象，全方位拓展嬰幼兒食品、嬰童用品、生養教服務、生命科學、母嬰保健、育嬰工程和愛嬰工程事業。貝因美系列嬰幼兒食品亦從單一的米粉產品，發展到包括奶粉、米粉、葡萄糖、磨牙系列在內的百余個品種；以比因美特國際連鎖店為主導的零特事業全方位拓展嬰童專業渠道，經營0～12歲嬰童與孕婦用品、食品、玩具和服裝；投資5,600萬元的貝因美新廠房將于2005年初竣工；由貝因美倡導組辦的杭州國際嬰童行業協會吸引了兩岸三地和國際優秀品牌的積極參與……

"關愛生命，熱愛生活，創一流品牌，立百年基業！"是貝因美的經營宗旨，謝宏先生引領著貝因美人，一如既往地專注于嬰童事業的發展，全心全意地幫助中國寶寶健康成長！

謝宏先生目前擔任的社會職務及獲關情況

· 中國杭州市嬰童行業協會會長

· 浙江省食品學會第三屆理事會常務理事

· 中國食品科學技術學會第三屆理事會青年工作委員會常務理事

· 浙江省預防醫學會專業委員會委員

· 中國食品科學技術學會兒童食品專業學會常務理事

· 中國優生優育協會會員

· 浙江省優生優育協會副會長

· 浙江省食品工業協會常務理事

· 浙江省市工商聯直屬商會副會長

· 中國食品科技杰出中青年獎

· 第二屆中國營銷金鼎獎

· 臺灣嬰童用品廠商聯誼會名譽會長

· 浙江工商大學特聘客座教授