孫偉勇-浙江億田電器有限公司董事長介紹

人物小結：

長期以來，孫偉勇作為“中國廚具之都”嵊州市廚具協會會長，帶領廚具企業積極推進企業轉型升級和節能減排，積極承擔社會責任，經過幾年的改革創新，廚房電器產品創新獲得了較大發展，被公認為貢獻突出，在行業中具有示范引領作用。經過浙江省中小企業優秀企業家評選委員會及浙江省中小企業協會的一致認定，孫偉勇被評為“浙江省中小企業優秀企業家”。并頒發榮譽證書及獎章。

同時，孫偉勇董事長又被授予“第三屆紹興市優秀中國特色社會主義建設者”榮譽稱號。在紹興市委、市政府召開第三屆紹興市優秀中國特色社會主義建設者、紹興市入圍“2011中國民營企業500強”、“2011紹興市民營企業100強”表彰大會上，隆重表彰了紹興市非公經濟的優秀代表。

突出重圍 劍指“藍海”

抵御國際市場萎縮“寒流”、 突破廚具產品同質化現象、突圍一線品牌陣營“夾攻”……在當前經濟形勢下，嵊州廚具企業要面對的棘手問題似乎有很多。但在浙江億田電器有限公司總經理孫偉勇的身上，我們看到的更多是從容和淡定。“依靠產品差異化突出重圍，依靠市場差異化開辟‘藍海’。” 實施“差異化”策略，是億田對金融危機的正面應答，也是孫偉勇的自信和智慧所在。

產品差異化突出重圍

歷經十余年的磨練，中國已經成為廚衛產品生產的大國，然而廚衛產業發展至今，也面臨著諸多瓶頸，其中產品同質化現象尤為嚴重。帥康、老板、方太等一線品牌憑借自身諸多核心技術優勢，長期占據中國廚衛產業的高端寶座，而很多二線廚衛企業在產品研發、設計思路、功能配置乃至商品推介等一系列環節上，差異不大，居于其次。

那么，億田靠什么產品突圍本土化競爭僵局？孫偉勇一直在思索。在2005年根據國外烹飪習慣成功推出烤箱等新產品后，2008年，經過一年多時間的潛心研制，億田的科研新品——集成環保灶正式面市，并迅速在國內外打開市場，這曾在業內引起不小轟動。該集成環保灶的最大特點在于：推翻了目前業內油煙機、消毒柜、燃氣灶產品分離的格局，在充分考慮到消費者使用便捷、審美效果的前提下，使三種產品科學合并，從而開創了一種廚具產品新潮流。

“在廚具產品日趨同質化的今天，億田要以差異化、高品質、高創意的廚衛產品博弈市場。”孫偉勇說，集成環保灶就是億田實施產品差異化戰略的一柄利刃。雖然集成環保灶這個“秘密武器”，如今在業內早已不是秘密，但要說是億田引領了集成環保灶的風向，其實一點也不為過。僅僅是集成環保灶產品，億田獲得的各項國家級專利就達到近10項。

許多企業當前都選擇了緊捂“口袋”，但億田在新設備投入、新產品開發方面卻沒有縮手縮腳。就在不久前，億田斥資600多萬元，在國內廚具企業中率先引入一套異形激光切割機設備，并將于9月初投入生產。孫偉勇告訴記者，使用該套設備后，對億田的新產品開發將是一次飛躍。今年年初，億田投資3000多萬元建設的二期廠房也順利落成，生產能力將比過去整整擴大一倍。在逆市下如此大手筆的投資，孫偉勇有著自己的“算盤”：“這是為將來經濟復蘇打好基礎，現在如果沒有準備好，就怕以后再也來不及。”

市場差異化開辟“藍海”

“是抱守國際市場，還是另辟國內市場？”在當前金融危機背景下，這不是一道簡單的問答題，而是一次關乎企業生存的現實“拷問”。 如何從國內市場入手，通過市場的差異化來開辟“藍海”，正是當前億田上下重點研究的課題。

“市場差異化絕對不是一句空話，這不僅僅是一種應對挑戰的舉措，更是一種‘眼量’和膽魄。”孫偉勇的話不無道理。當前家電銷售渠道正在發生變革，品牌連鎖經營已經風靡一時，但由于國美、蘇寧等家電連鎖店的進入成本和運營成本太高，億田只能另辟蹊徑。

在對國內廚衛市場競爭格局進行深思熟慮之后，2008年初，億田毅然決定投資3000萬元，啟動一套全新的專賣店戰略，計劃在全國的主要大中城市設立200家以上的“億田·健康廚房專賣店”，以統一的形象，統一的營銷理念，統一的產品配備，統一的服務標準，在全國各地亮相。目前億田已成功在北京、上海、武漢、成都等大城市開設了100多家專賣店，“爭取設一個專賣店，活一個專賣店，努力將億田產品推向全國市場。”孫偉勇對自己的這一嘔心瀝血之舉寄予厚望。

“生活由你，健康有我。”這是億田集成環保灶的一句經典廣告語，也是公司首次在中央電視臺打出的億田“旗號”。其實無論是在全國設立“億田健康廚房專賣店”，還是在中央電視臺7套節目中作廣告宣傳，都源于孫偉勇多年來孜孜以求的品牌夢想。在廚具行業中成功樹立龍頭品牌地位，才是孫偉勇的終極目標。

叫響億田品牌，參展是個機會。近年來，億田參加了美國芝加哥、德國科隆、國內廣交會等各大家電展會，并積極做好外貿、研發等方面的人才儲備。孫偉勇告訴記者，在今年上半年參加巴西、巴拿馬、伊朗、上海、廣州等地的5個展銷會基礎上，億田下半年還將增加外出參展的次數，以摸準國外廚具市場的脈搏，提高億田在國內外的品牌知名度。