孫偉勇-浙江億田電器有限公司董事長介紹

人物小結：

長期以來，孫偉勇作為“中國廚具之都”嵊州市廚具協(xié)會會長，帶領廚具企業(yè)積極推進企業(yè)轉型升級和節(jié)能減排，積極承擔社會責任，經(jīng)過幾年的改革創(chuàng)新，廚房電器產(chǎn)品創(chuàng)新獲得了較大發(fā)展，被公認為貢獻突出，在行業(yè)中具有示范引領作用。經(jīng)過浙江省中小企業(yè)優(yōu)秀企業(yè)家評選委員會及浙江省中小企業(yè)協(xié)會的一致認定，孫偉勇被評為“浙江省中小企業(yè)優(yōu)秀企業(yè)家”。并頒發(fā)榮譽證書及獎章。

同時，孫偉勇董事長又被授予“第三屆紹興市優(yōu)秀中國特色社會主義建設者”榮譽稱號。在紹興市委、市政府召開第三屆紹興市優(yōu)秀中國特色社會主義建設者、紹興市入圍“2011中國民營企業(yè)500強”、“2011紹興市民營企業(yè)100強”表彰大會上，隆重表彰了紹興市非公經(jīng)濟的優(yōu)秀代表。

突出重圍 劍指“藍海”

抵御國際市場萎縮“寒流”、 突破廚具產(chǎn)品同質化現(xiàn)象、突圍一線品牌陣營“夾攻”……在當前經(jīng)濟形勢下，嵊州廚具企業(yè)要面對的棘手問題似乎有很多。但在浙江億田電器有限公司總經(jīng)理孫偉勇的身上，我們看到的更多是從容和淡定。“依靠產(chǎn)品差異化突出重圍，依靠市場差異化開辟‘藍海’。” 實施“差異化”策略，是億田對金融危機的正面應答，也是孫偉勇的自信和智慧所在。

產(chǎn)品差異化突出重圍

歷經(jīng)十余年的磨練，中國已經(jīng)成為廚衛(wèi)產(chǎn)品生產(chǎn)的大國，然而廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今，也面臨著諸多瓶頸，其中產(chǎn)品同質化現(xiàn)象尤為嚴重。帥康、老板、方太等一線品牌憑借自身諸多核心技術優(yōu)勢，長期占據(jù)中國廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)的高端寶座，而很多二線廚衛(wèi)企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、設計思路、功能配置乃至商品推介等一系列環(huán)節(jié)上，差異不大，居于其次。

那么，億田靠什么產(chǎn)品突圍本土化競爭僵局？孫偉勇一直在思索。在2005年根據(jù)國外烹飪習慣成功推出烤箱等新產(chǎn)品后，2008年，經(jīng)過一年多時間的潛心研制，億田的科研新品——集成環(huán)保灶正式面市，并迅速在國內外打開市場，這曾在業(yè)內引起不小轟動。該集成環(huán)保灶的最大特點在于：推翻了目前業(yè)內油煙機、消毒柜、燃氣灶產(chǎn)品分離的格局，在充分考慮到消費者使用便捷、審美效果的前提下，使三種產(chǎn)品科學合并，從而開創(chuàng)了一種廚具產(chǎn)品新潮流。

“在廚具產(chǎn)品日趨同質化的今天，億田要以差異化、高品質、高創(chuàng)意的廚衛(wèi)產(chǎn)品博弈市場。”孫偉勇說，集成環(huán)保灶就是億田實施產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略的一柄利刃。雖然集成環(huán)保灶這個“秘密武器”，如今在業(yè)內早已不是秘密，但要說是億田引領了集成環(huán)保灶的風向，其實一點也不為過。僅僅是集成環(huán)保灶產(chǎn)品，億田獲得的各項國家級專利就達到近10項。

許多企業(yè)當前都選擇了緊捂“口袋”，但億田在新設備投入、新產(chǎn)品開發(fā)方面卻沒有縮手縮腳。就在不久前，億田斥資600多萬元，在國內廚具企業(yè)中率先引入一套異形激光切割機設備，并將于9月初投入生產(chǎn)。孫偉勇告訴記者，使用該套設備后，對億田的新產(chǎn)品開發(fā)將是一次飛躍。今年年初，億田投資3000多萬元建設的二期廠房也順利落成，生產(chǎn)能力將比過去整整擴大一倍。在逆市下如此大手筆的投資，孫偉勇有著自己的“算盤”：“這是為將來經(jīng)濟復蘇打好基礎，現(xiàn)在如果沒有準備好，就怕以后再也來不及。”

市場差異化開辟“藍海”

“是抱守國際市場，還是另辟國內市場？”在當前金融危機背景下，這不是一道簡單的問答題，而是一次關乎企業(yè)生存的現(xiàn)實“拷問”。 如何從國內市場入手，通過市場的差異化來開辟“藍海”，正是當前億田上下重點研究的課題。

“市場差異化絕對不是一句空話，這不僅僅是一種應對挑戰(zhàn)的舉措，更是一種‘眼量’和膽魄。”孫偉勇的話不無道理。當前家電銷售渠道正在發(fā)生變革，品牌連鎖經(jīng)營已經(jīng)風靡一時，但由于國美、蘇寧等家電連鎖店的進入成本和運營成本太高，億田只能另辟蹊徑。

在對國內廚衛(wèi)市場競爭格局進行深思熟慮之后，2008年初，億田毅然決定投資3000萬元，啟動一套全新的專賣店戰(zhàn)略，計劃在全國的主要大中城市設立200家以上的“億田·健康廚房專賣店”，以統(tǒng)一的形象，統(tǒng)一的營銷理念，統(tǒng)一的產(chǎn)品配備，統(tǒng)一的服務標準，在全國各地亮相。目前億田已成功在北京、上海、武漢、成都等大城市開設了100多家專賣店，“爭取設一個專賣店，活一個專賣店，努力將億田產(chǎn)品推向全國市場。”孫偉勇對自己的這一嘔心瀝血之舉寄予厚望。

“生活由你，健康有我。”這是億田集成環(huán)保灶的一句經(jīng)典廣告語，也是公司首次在中央電視臺打出的億田“旗號”。其實無論是在全國設立“億田健康廚房專賣店”，還是在中央電視臺7套節(jié)目中作廣告宣傳，都源于孫偉勇多年來孜孜以求的品牌夢想。在廚具行業(yè)中成功樹立龍頭品牌地位，才是孫偉勇的終極目標。

叫響億田品牌，參展是個機會。近年來，億田參加了美國芝加哥、德國科隆、國內廣交會等各大家電展會，并積極做好外貿、研發(fā)等方面的人才儲備。孫偉勇告訴記者，在今年上半年參加巴西、巴拿馬、伊朗、上海、廣州等地的5個展銷會基礎上，億田下半年還將增加外出參展的次數(shù)，以摸準國外廚具市場的脈搏，提高億田在國內外的品牌知名度。