王云鶴-昭儀新天地（北京）珠寶股份有限公司董事長介紹 

個人簡介

姓    名：王云鶴

性    別：女

民    族：漢

國    籍：中國

擔任職務：董事長

所在單位：昭儀新天地（北京）珠寶股份有限公司

昭儀翠屋董事長王云鶴借助珠寶華麗轉身：

珠寶市場闖入者

作為中國改革開放以來，最早接觸到西方奢侈品的中國人，王云鶴受朋友之托，拿著一塊翡翠原料在國內尋找加工，但是她很快發現，中國翡翠行業門檻比較低，沒有成形品牌，它只能算是玉石，而不是珠寶。

“之前，我們也做了大量的考察，發現翡翠產品能夠真正跳出傳統概念的并不多，生產方式也多以家庭作坊，父傳子的形式而存在，而在全球珠寶市場，具備東方色彩的翡翠，并沒有太多的市場份額。”王云鶴說。

自此，2003年1月，王云鶴作為中國本土翡翠珠寶領域的第一個“吃螃蟹者”，開設了自己的珠寶店闖入翡翠市場。王云鶴不僅第一次將翡翠打造成珠寶來賣，在開店之初，她也破天荒地將當時鮮有關注的無色玻璃種翡翠推向市場，盡管開始并不被業內認可，但是“將它設計成珠寶，加入設計的概念和精致的工藝，每個人骨子里都有愛美之心，在推出半年后，它終于被市場所接受。”王云鶴說。

在創新和堅持下的成功，也使得中國翡翠業內人士的觀點發生了戲劇性的轉折——由重重質疑轉為紛紛跟風。這一轉變的另一個結果，便是無色玻璃種翡翠身價陡增20倍，而今天，她又瞄準極少人認可的墨翠，再度引領墨翠價格節節攀高。

王云鶴說，她賣的不僅僅是翡翠，更是具有國際通用語言的珠寶。“中國傳統有一句老話，叫做玉不雕不成器，大家把翡翠當成玉石來做，我們第一次打造成珠寶品牌，就要融入很多其他的概念進來，你要找一個讓大家公認的語言，才能夠看到這一文化產業向珠寶品牌的轉變。”

她認為全球頂級奢侈品牌成功的共同點在于，設計第一，工藝第二，材質只是第三位，昭儀翠屋也如此打造自主創新的翡翠珠寶品牌。正是如此，昭儀翠屋團隊不僅包括原石采購，同時也有自己的設計及加工團隊，并將翡翠原材料采購、加工、鑲嵌、設計、零售以及高級定制作為一個整體來經營。

“市場的認可是最重要的，真正的說服力來源于我們的顧客。消費者的口碑最重要，就像老師給學生打分，消費者的打分最真實。”談及她所認為品牌成功的標準，王云鶴如是說。

更看重風險投資的經驗

也是由于將翡翠作為珠寶來對待的新思維，2009年11月，昭儀翠屋吸引到中國本土最大創投——深圳市創新科技投資有限公司(簡稱“深創投”)的關注，在深創投倍加青睞下，昭儀翠屋贏得1000萬美元投資。

深創投是一家非常成功的風險投資企業，如果說到投資業績，他們在國內首屈一指，而尋找企業的眼光也很獨到，能夠將昭儀翠屋作為國內珠寶行業的投資品牌，足以看出昭儀品牌的市場潛力。

新中國成立60多年來，隨著中國經濟發展和國力強盛，人們的消費觀念也發生了很大改觀，2008年全球金融風暴，全球奢侈品市場惟獨中國仍保持著強勁增長，在這樣的背景下，中國似乎到了該產生自己本土奢侈品品牌的時候。

而被問及和深創投合作，給昭儀翠屋帶來最重要的價值，王云鶴認為這不只是簡單的資金支持，更重要的在于深創投為昭儀翠屋帶來的管理經驗。

“深創投目前投資的企業，已經超過300家，他們擁有非常豐富的企業管理和運營經驗，在和他們合作過程中，能夠讓我們避免很多彎路。雖然大家品牌定位不同，但是在運營和管理經驗卻有相通部分，這是對我們最重要的幫助。”王云鶴說。

循序漸進國際化

王云鶴也談到了昭儀翠屋國際化的戰略思路。在她看來，國際化是一個循序漸進的過程，在目前，立足于國內市場很重要，對于未來走向國際，不僅需要耐心，更需要給國際珠寶市場一個對翡翠珠寶認知的過程。

還是在2008年6月的時候，日本國際珠寶代理巨頭平和堂在東京舉行的珠寶展上，昭儀翠屋便作為這個已經舉辦33年的珠寶展第一次邀請的中國品牌而出現。在那次展會上，面對絕大多數來自歐洲的頂尖珠寶品牌，昭儀翠屋毫不遜色，反而成為當時展會的明星。

由于日本占據全球奢侈品40%的市場份額，很多原本在歐洲并不出名的奢侈品牌，也是在日本成為國際知名品牌。東京展會的非凡鼓勵，讓王云鶴對翡翠珠寶的未來充滿底氣，“那次之后，我就決心一定要將昭儀翠屋打造成國際品牌。”

王云鶴透露，2011年她將在香港開出昭儀翠屋的第一家分店，正式啟動進軍國際步驟，而日本市場則作為第二個轉折點，初步預計于2012年啟動，并希望能經得起日本市場對品牌運作精細和認真的考驗。接下來則會參加在瑞士巴塞爾舉行的珠寶展，啟動進軍歐洲計劃，之后則為美國紐約和洛杉磯，以及中東市場。

在2008年金融風暴中，全世界也只有中國奢侈品市場仍然保持著迅猛增長，而目前，越來越多奢侈品巨頭也將未來市場瞄準到了中國，被問及在這樣一個背景下，如何看待國內市場時，王云鶴說，在歐洲人對翡翠價值和翡翠珠寶品牌形成認知之前，國內市場最重要。

“畢竟我們是在歐洲人熱愛鉆石、紅藍寶等傳統寶石的前提下做翡翠，他們對翡翠價值的認知，需要一個過程，這個認知過程需要時間。”

談及國內市場與海外奢侈品巨頭的競爭問題，王云鶴認為昭儀翠屋和海外奢侈品巨頭并非競爭關系，而是相輔相成。因為大家擅長的領域，都是國際市場的一部分，相互依托。

很多國際品牌一起來做國內奢侈品市場，反而能攪熱國內市場，只有大家一起來做，整個市場才能形成氣候。

創新和“搭便車”

對于中國企業的自主創新，以及業內存在的跟風“搭便車”現象，王云鶴也有她自己獨特的看法。

王云鶴認為，就奢侈品市場而言，從自主創新上來講，可以向國際品牌學到很多。中國奢侈品企業應當關注這些品牌的成功經驗，然后虛心去學習，這樣才能和中國的優勢結合起來去拓展市場。

從創新的角度上，王云鶴認為昭儀翠屋和中國之前的翡翠行業最大的不同，在于昭儀翠屋加入設計和工藝上的創新元素，進而使得翡翠以珠寶的形式，變成了一個可以被不同語言和不同文化背景國際市場所接受的語言。

談及文化，王云鶴認為奢侈品和文化差異性也有著很大的關系。國外的奢侈品比較張揚，中國人卻是內斂而含蓄的，所以，在打造自主品牌時，應適當加進一些外在表現形式，和他們的文化相融合，又不喪失我們的內在審美。

在“搭便車”現象上，王云鶴說，“我們的很多設計，以及品牌的理念，一直以來都在被模仿。我覺得面對別人的跟風和模仿，應當將它變成動力，為了保持住自己獨有的東西，你就必須繼續創新，有自己獨特的內容，讓別人無法逾越，這也是我們能夠前進的保證。”