朱宏哨-寶石蝶圍巾-浙江寶石蝶圍巾有限公司董事長介紹 

個人簡介

姓    名：朱宏哨

性    別：男

民    族：漢

國    籍：中國

擔任職務：董事長

供職機構：浙江寶石蝶圍巾有限公司

寶石蝶圍巾：做的不是絲巾，是藝術

奧黛莉·赫本說：“當我戴上絲巾的時候，我從沒有那樣明確地感受到我是一個女人，美麗的女人。”一條隨意的綢緞絲巾在項間一結之際，頓時散發出萬丈光芒。色彩鮮艷的絲巾不僅增加整體搭配的亮度，還給秋冬帶來燦爛的心情，為漂亮女人頸上添花。

我的目標是絲綢印花圍巾

浙江寶石蝶圍巾有限公司的董事長朱宏哨一直在為著女人的頸上之美奮斗著他的事業。

10年前，他放棄了國有企業高層管理的職務，選擇了自己創業。兩手空空的他，帶著30多人從一家小工廠做起。朱宏哨說：“當時的情況也不樂觀。從上世紀90年代中期開始，絲綢行業走下坡路，歐美市場低迷，出口產品大量積壓，原本昂貴的絲綢變得越來越不值錢。這種情況持續了好幾年，直到1998年我創業的時候，絲綢的‘脖子’還軟著，還是無法高昂地抬起頭。”

創業，走哪條路呢？這是朱宏哨首要解決的問題。從1983年大學畢業以來，他就一直在絲綢行業工作，從車間工人到廠部經理，再到總經理，這么多年積累的經驗不用就真太浪費了。朱宏哨說，“我決定還是做絲綢，但不是絲綢服裝，而是絲綢圍巾。”

由于絲綢面料的特殊性，比較難打理，可以說是難“伺候”，而用絲綢做圍巾則是其它纖維無法比擬的，她特有的與人體皮膚一樣的26種氨基酸成分，能很好的起到保護皮膚的功效。再者，古人曾為之感嘆：“一方羅帕巾，千百春蠶命。”她是生命的升華，這是何等的珍貴。

從那時開始，朱宏哨帶領著大家開始做真絲圍巾，他的目標很明確，專攻絲綢印花圍巾。定位找準了，發展起來也是比較迅速的。1999年他接手了一個國有控股的合資企業，生產的產品主要圍繞著絲綢印花圍巾，用了5年的時間還清了這個企業的2000萬元債務，將這家原本頻臨倒閉的企業做成了業內知名企業。但是仍然由于體制問題，不能實現將絲巾做得更好的想法，2004年底，他再次白手起家，重啟圓夢征程，一定要做出一個好的中國品牌絲巾。

我只想做中國最好的絲巾

2005年年初，朱宏哨注冊了“寶石蝶”這個商標，不再為別人做嫁衣，開始做自己的品牌。他說：“在絲綢這條路上我是越走越窄了，以前所有的絲綢產品我都做，現在只做好的絲綢圍巾。不過路越窄，目標越明確，定位越明確。”有人說朱宏哨要做中國的愛馬仕，但他說愛馬仕是種文化，“我現在只想做中國品牌最好的絲巾”。寶石蝶的產品展示廳有一千多平方米，里面展示了四千多款絲巾。朱宏哨把絲巾當藝術來做，他很有信心地對記者表示，一個客戶要么不知道寶石蝶，只要他在寶石蝶的展示廳里轉一圈，這個客戶肯定走不掉了，因為他一定能從這里找到適合他的絲巾。

 一直以來，寶石蝶的目標市場定位于全球，由于歐洲、美洲、中東等地區地域不同，客戶的需求不同，他們會根據客戶的要求來設計絲巾。客戶的設計師也常會到寶石蝶來交流，講講客戶為什么要求選用這個花形、這種顏色。就這樣，生產訂單的同時還能了解到客戶的想法，久而久之，寶石蝶的設計力量也增強了。

哨經常跟公司的設計人員說，要真正做到中國元素的時尚表達。他說：“我經常覺得我們有深厚根底的中國元素被人拿出來用時，感覺很腐朽。要想把中國文化做得時尚，就首先得深入了解中國文化，然后還得懂得時尚表達，這兩方面缺一不可。”同時，朱宏哨透露，寶石蝶近期正在進行一個新的嘗試：在從意大利米蘭的科莫（COMO）地區尋找合作的設計公司。科莫被稱為歐洲設計研發中心，在這個小城市里有數百家設計公司，更有前沿的時尚資訊，用這里的設計師眼光看待中國文化，肯定別有一番風味。這個想法起源于2003年的一批OEM加工訂單，當時在為美國一家公司生產一批絲綢服裝，美國設計師的設計里運用了很多中國古代服裝的元素，連中國的書法都有體現，顏色也多用了黑、紅、白、黃、金等，感覺非常中國，服裝非常時尚。朱宏哨認為，這才是真正的中國元素時尚表達。

我做的不是絲巾，是藝術

朱宏哨對時尚的理解是，時尚是能滿足當季使用者心理愉悅需求的元素，每年每季的時尚都是不同的。他說寶石蝶每季有一百多款新品面世，這些新品是針對不同區域、不同消費者的流行需求設計出來的，而且也沒有一個放之四海而皆準的流行色。這些設計的基本原則是首先按照市場需求來定位，同時考慮當季的國際流行趨勢。客戶的需求是首要考慮的，流行趨勢也必須要運用，否則也滿足不了客戶的要求。朱宏哨說，寶石蝶與中國流行色協會合作是順應公司發展潮流的。中國流行色協會從專業角度幫助企業把握國際的流行色彩發展趨勢，指導企業流行色應用。“中國圍巾色彩研發基地”的榮譽更能拓寬寶石蝶的發展之路，為這只蝴蝶插上彩色的翅膀。

與其說朱宏哨在做絲巾，不如說他在搞藝術。寶石蝶公司為青年才俊建立了藝術館，為青年藝術家提供了充分展示自己才華的場所，同時也為寶石蝶發掘了更好的設計師。朱宏哨表示，這是把品牌往藝術上定位的需求。公司以前招的設計師都是學服裝設計專業，或者是染織專業的學生，經過公司幾年發展下來，發現還是學習美術、雕塑等藝術專業的人才更加適合，更富有創意。

2010年仍舊是寶石蝶深練內功的一年，是寶石蝶的“國際推廣年”。朱宏哨說：“我們要以專業的產品、全球的定位，贏得市場上此類產品中盡可能多的份額。”