裘遠芳-杭州梵克珠寶飾品有限公司總經理介紹 

個人簡介

姓    名：裘遠芳

性    別：女

民    族：漢

國    籍：中國

擔任職務：總經理

所在單位：杭州梵克珠寶飾品有限公司

玩夢想，闖入銀世界

“我只是愛玩罷了，從一開始就抱著玩的心態。”提及銀時代走過的十多年歷程，其創始人裘遠芳顯得很淡然。

2000年，在廣告行業小有名氣的裘遠芳應朋友之邀去香港游玩。朋友從事銀飾品加貿行業，產品遠銷國外市場。在那里，裘遠芳第一次被銀飾品的時尚與個性完美融合的魅力所吸引。

“當時，帶了些款式另類、夸張但很精致的銀飾品回來，同事們都很喜歡，就開玩笑說要創立一個銀飾品品牌，滿足所有追求獨特與個性的時尚達人的需求。”裘遠芳回憶道。

就這樣一句玩笑話，讓這幾個20多歲的青年毅然決定從廣告業“跳槽”到銀飾界。“我們的團隊有設計師、有美工、有活動策劃人員，我們覺得只要自己想做好，一切皆有可能。”提及創業初衷，裘遠芳臉上露出堅定的神情，從這神情中依稀可見當初追逐夢想的堅定。

2004年，裘遠芳在杭州武林路開了第一家銀時代門店，面積不足10平米，但因其個性的店面裝修風格、新穎時尚的產品款式設計，銀時代很快得到了廣大時尚人士的關注與喜愛，除了杭州本地人之外，不少外來認識也紛紛前來選購飾品，由此帶來的“飾品熱銷”在當時可謂轟動一時。

5000到30萬的快速晉級

“我不是女強人，而且很怕被冠以這個稱謂，事實上，有時候我完全憑著興趣做事。”裘遠芳笑著說。

在杭州一炮打響后，銀時代進入了迅速發展階段，2004年，裘遠芳在香港設立公司和注冊商標，并在大陸設計營銷和物流機構；2006年，銀時代正式開展連鎖和代理業務，至今已有200多家專賣店；2008年，裘遠芳將銀時代搬進了淘寶商城。

“目前網店月銷售額約幾十萬元，但三年前月銷售額只有5000元左右。”裘遠芳說道，“從始至終，我都沒怎么打理網店，任由幾個剛畢業的大學生全權處理。”

裘遠芳口中的大學生是指銀時代飾品旗艦店的曾掌柜及其團隊，約10人，大多為85后。從2009年9月曾掌柜接手網店起，她便將自己當買家似的，從消費者的角度來挑選產品。“我是個淘寶迷，全身上下都是淘寶買的，所以我了解買家喜歡什么。”曾掌柜笑著說道。和曾掌柜一樣，這群年輕人憑著自身對網購的癡迷與熱情，每天忙著挑選寶貝、拍照、上架、當客服、下單，不厭其煩地從每個細節經營店鋪。幾個月后，網店的月銷售額從幾千元變成了幾萬元，再到2010年的幾十萬元。

“看到他們，就像看到當年的自己，也是一群充滿熱情，為夢想而義無反顧的熱血青年。”裘遠芳頗有感觸：“我從不要求網店銷售額要達到多少，唯一的要求是，他們一定要明白一個品牌傳遞給人的一定不僅僅是物品，更應該是種文化內涵，這也是銀時代最本質的經營理念。”

每月推出1000個新品

五六年前的裘遠芳，一年12個月會有12個發型，周末去迪廳會連續蹦迪5小時。五六年后的她，追逐流行發型和服飾之余，她常常選擇外出旅游、品嘗美食，聽音樂和閱讀。但在朋友眼里，這個時尚女人的心底，永遠有著“追求個性”的情愫。

這一點，人們所有銀時代產品中就可以發現。比如銀時代的經典款“羅馬情愫”，以其簡潔、大方、柔美、個性而著稱，表面純銀小方構成手鏈的主設計元素，仿若古羅馬的磚墻，使得手鏈散發出濃郁的古典情懷，該系列至今熱銷。而事實上，此類極具文化底蘊和地域特色的設計款式，在成千上萬的銀時代飾品中隨處可見，比如“紅與黑”系列、“馬爾代夫藍”系列、“洛麗塔夢境”系列等等。

“我們更大的優勢在于款式設計。”裘遠芳說道，“注重飾品與東方人的體形、膚色、喜好的相協調，同時汲取世界各地不同的文化底蘊及獨特元素。”據了解，目前銀時代的設計團隊每月推出1000多個新款產品。正是這種強大且獨特的設計研發能力，讓銀時代無可厚非地成了飾品界的一朵亮麗奇葩。

在裘遠芳看來，雖然銀比不上珍寶和鉆石珍貴，但其與生俱來的文化底蘊及自身多變的精湛工藝，都將使得銀飾品被越來越多的人所喜歡并收藏。據了解，今后銀時代將涉及更多的銀制品，包括女士胸針、發飾等等。