蘇木卿-石頭記珠寶有限公司董事長(zhǎng)介紹

人物小結(jié):臺(tái)灣成功大學(xué)工商管理學(xué)士，石頭記珠寶有限公司董事長(zhǎng)，是最早到內(nèi)地投資的臺(tái)商之一

蘇木卿簡(jiǎn)介:

蘇木卿，臺(tái)灣人，現(xiàn)任石頭記珠寶有限公司董事長(zhǎng)。
　　1970年在臺(tái)灣北部,三位農(nóng)家少年，設(shè)立一家客廳式的小型作坊，開(kāi)啟了石頭記慘淡營(yíng)業(yè)的序篇。1980年，石頭記結(jié)合六家小型作坊，穩(wěn)步的站上玉石界臺(tái)灣第一的領(lǐng)先地位。  
　　1990年初，石頭記領(lǐng)銜跨海投資大陸，生產(chǎn)規(guī)模發(fā)展迅速，并于1997年首度注冊(cè)成立“石頭記”這個(gè)服務(wù)商標(biāo)，宣告了中國(guó)寶玉石界第一個(gè)商業(yè)化品牌的誕生。自1998年起，石頭記連銷(xiāo)專(zhuān)賣(mài)店如雨后春筍遍布全國(guó)，至2005年止己擁有超過(guò)800家的專(zhuān)賣(mài)店分布在全國(guó)30多個(gè)省市的重要地點(diǎn)。
　　石頭記以其不凡的品位，深受消費(fèi)者的歡迎，2001年“石頭記”商標(biāo)榮獲中國(guó)寶協(xié)評(píng)為中國(guó)珠寶首飾業(yè)馳名品牌，2002年4月通過(guò)ISO9001-2000國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證，各項(xiàng)指標(biāo)在國(guó)內(nèi)外均有出色的表現(xiàn)。
　　2003年起，本公司投入巨資創(chuàng)辦“石頭記工業(yè)園”，該園區(qū)的建成代表中國(guó)珠寶業(yè)的一個(gè)重要里程碑。
　　該公司將自古以來(lái)只有王公貴族才能擁有的奇寶玉石，徹底地轉(zhuǎn)化為平民百姓的價(jià)格水平，分享社會(huì)大眾。
　　石頭記以人為本，核心經(jīng)營(yíng)理念是“人與自然的美妙會(huì)合”，企業(yè)全體員工齊心協(xié)力，以為中國(guó)寶玉石產(chǎn)業(yè)打造一塊最有特色的世界名牌而努力，并以此信念作為創(chuàng)業(yè)發(fā)展的座右銘。
    蘇木卿是個(gè)文質(zhì)彬彬的人，很像他一手塑造的品牌“石頭記”，聽(tīng)起來(lái)不那么張揚(yáng)卻有點(diǎn)個(gè)性，看起來(lái)不那么奢侈但有點(diǎn)氣質(zhì)。
　　來(lái)自臺(tái)灣的“石頭記”真石飾品專(zhuān)賣(mài)店從1998年開(kāi)始以一種“不倫不類(lèi)”的姿態(tài)殺入內(nèi)地珠寶首飾市場(chǎng)，并迅速得到一群少男少女的追捧。隨后，紅白相間的繁體字招牌便明星般地鋪滿中國(guó)各大商業(yè)步行街。
　　早幾年就有人預(yù)言：所謂時(shí)尚，就是遲早要過(guò)時(shí)的！危言聳聽(tīng)之下，“石頭記”的專(zhuān)賣(mài)店反而越開(kāi)越多。

把玉器賣(mài)到雜貨鋪

石頭記孕育于上個(gè)世紀(jì)70年代，臺(tái)灣的經(jīng)濟(jì)慢慢起飛，工業(yè)化的腳步迅速地改變著人們的傳統(tǒng)思維，尤其是繁榮的玉器加工業(yè)，一度占據(jù)了世界80％的市場(chǎng)份額。那時(shí)，蘇木卿的3位兄長(zhǎng)也走出了偏僻的農(nóng)村并開(kāi)了一個(gè)小作坊，為顧客加工玉器。
　　1983年，蘇木卿揣著臺(tái)灣成功大學(xué)工商管理學(xué)士學(xué)位來(lái)到兄長(zhǎng)的作坊“打工”，雖然玉石加工產(chǎn)業(yè)已經(jīng)在當(dāng)?shù)匮永m(xù)了數(shù)千年，但沒(méi)有人覺(jué)得應(yīng)該改變些什么。蘇木卿加盟的這一年，這家作坊開(kāi)始了第一次質(zhì)變，組建成為臺(tái)灣圓藝珠寶有限公司，產(chǎn)品主要銷(xiāo)往美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家。1986年，成立僅僅3年的臺(tái)灣圓藝珠寶有限公司，資產(chǎn)達(dá)到臺(tái)幣2400萬(wàn)元。
　　但好景不長(zhǎng)，繁榮僅僅是曇花一現(xiàn)。在規(guī)模迅速擴(kuò)張的同時(shí)，圓藝珠寶有限公司管理層的素質(zhì)沒(méi)有及時(shí)提升。同時(shí)，寶玉石界的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，蜂擁而至的同行們互相壓價(jià)搶奪市場(chǎng)，利潤(rùn)空間越來(lái)越少，80年代末，臺(tái)灣經(jīng)濟(jì)泡沫破裂，圓藝珠寶有限公司20年的積累幾乎被耗盡，蘇木卿沒(méi)有退路，只有從頭再來(lái)。他選擇了到內(nèi)地發(fā)展，成為最早到內(nèi)地投資的臺(tái)商之一。
　　90年代初的內(nèi)地，改革開(kāi)放雖然已經(jīng)進(jìn)行了10余年，但對(duì)于到內(nèi)地投資，臺(tái)商們還是猶豫的多，行動(dòng)的少。
　　1990年，34歲的蘇木卿來(lái)到廣東東莞，以100萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)辦了廣州圓藝有限公司(簡(jiǎn)稱“圓藝”)。業(yè)務(wù)上，他做的還是熟悉的原料加工，憑著在臺(tái)灣多年的經(jīng)驗(yàn)和香港怡安集團(tuán)主席黃達(dá)華的幫助，蘇木卿在3年時(shí)間內(nèi)完成了資本原始積累，圓藝也在中國(guó)南部站穩(wěn)了腳跟。1993年10月，圓藝在廣州建立了一個(gè)占地6000平方米的大型廠房，采用當(dāng)時(shí)最先進(jìn)的自動(dòng)化設(shè)備，準(zhǔn)備在玉石界大展拳腳。
　　蘇木卿剛剛找回了創(chuàng)業(yè)的自信，就遇到了當(dāng)時(shí)流行的“倒?fàn)斀?jīng)濟(jì)”。圓藝在成都、南陽(yáng)、沈陽(yáng)等地建立有自己的批發(fā)點(diǎn)，但是，橫行于各地的倒?fàn)攤冸S意掌控價(jià)格，把市場(chǎng)搞得一團(tuán)糟，圓藝被捆住了手腳。蘇木卿苦思冥想怎樣直接面向消費(fèi)終端，避開(kāi)倒?fàn)攤兊耐ǖ溃�讓企業(yè)真正接近市場(chǎng)，他發(fā)現(xiàn)，打破傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式才能贏得巨大商機(jī)。其實(shí)，蘇木卿長(zhǎng)期以來(lái)都在醞釀改變圓藝的銷(xiāo)售方式，倒?fàn)攤兊碾y纏加速了圓藝的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)型。蘇木卿剛?cè)胄械臅r(shí)候就想把玉器賣(mài)到雜貨鋪去，但當(dāng)時(shí)這種自貶身價(jià)的做法簡(jiǎn)直是異想天開(kāi)，鋪?zhàn)永锏睦蠋煾祩兪遣粫?huì)接受的。
　　1995年，蘇木卿終于走出了重要一步，建立了一套比較成熟的品牌＋連鎖的經(jīng)營(yíng)模式，直接面向消費(fèi)終端，但此時(shí)，蘇木卿的企業(yè)尚沒(méi)有一個(gè)響亮的品牌。
　　石頭記樹(shù)起品牌營(yíng)銷(xiāo)的大旗，也是它率先在國(guó)內(nèi)珠寶行業(yè)采取開(kāi)架自選、連鎖經(jīng)營(yíng)的模式。
　　開(kāi)架銷(xiāo)售是零售業(yè)一貫的做法，但運(yùn)用于珠寶行業(yè)卻尚未有過(guò)先例。當(dāng)蘇木卿提出采取這種模式時(shí)，他“贏”得了眾多質(zhì)疑。珠寶極其貴重，放在柜臺(tái)銷(xiāo)售都需萬(wàn)分謹(jǐn)慎小心，開(kāi)架售賣(mài)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)可想而知。面對(duì)加盟商的種種疑慮，蘇木卿仍然堅(jiān)信這樣做利大于弊———對(duì)于專(zhuān)賣(mài)店來(lái)說(shuō)，可以減少雇員數(shù)量及工作量消耗，降低成本；對(duì)顧客來(lái)說(shuō)，他們可以真切地感受產(chǎn)品，方便地拿取、試戴、選擇。更重要的是，石頭記完全具備開(kāi)架售賣(mài)的條件，這是其得天獨(dú)厚之處。如果僅僅因?yàn)閭�(gè)別情況下可能出現(xiàn)問(wèn)題而放棄一個(gè)好的行銷(xiāo)方案，無(wú)疑撿了芝麻，丟了西瓜，得不償失。幾年來(lái)，事實(shí)證明蘇木卿的決策是正確的，也變成了石頭記與加盟商之間最一致的共識(shí)和利益紐帶。