趙德華-上海城隍珠寶有限公司總經(jīng)理介紹

個人簡介：

姓　　名：趙德華

性　　別：男

出生年月：1950年2月

最高學(xué)歷：碩士

職    稱：高級經(jīng)營師

參加工作時間：1968年10月

擔(dān)任職務(wù)：總經(jīng)理

供職機(jī)構(gòu)：上海城隍珠寶有限公司

工作簡歷：

1968年中學(xué)畢業(yè)，到上海市崇明長江農(nóng)場果園連，七二年任果園連副連長

1979年，進(jìn)入上海南市綜合貿(mào)易公司，任上海十六鋪商場經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理

1987年起，先后任上海南市區(qū)百貨公司標(biāo)準(zhǔn)件廠廠長，上海長江工貿(mào)公司副經(jīng)理

1990年，任上海長江工貿(mào)公司副經(jīng)理

1996年，任上海城隍廟第一購物中心有限公司常務(wù)副總經(jīng)理

2001年至今，擔(dān)任上海城隍廟第一購物中心有限公司總經(jīng)理

所獲榮譽(yù)：

2003年，上海市商業(yè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)家

2004年，中國黃金行業(yè)金質(zhì)獎?wù)?

2005年，中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會第四屆理事會副會長

2005年，《翡翠實(shí)物等級國家標(biāo)準(zhǔn)樣品》研究項(xiàng)目高級專家

2006年，全國商業(yè)質(zhì)量管理小組活動卓越領(lǐng)導(dǎo)者

2007年，全國商業(yè)優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)企業(yè)家

璞玉人生，成就輝煌

趙德華作為“城隍珠寶”品牌的創(chuàng)始人,在他的領(lǐng)導(dǎo)下，公司在1996年至2006年的十年間，從無到有，由弱變強(qiáng)，成為了一家擁有總匯三大商場十多家分店的大型珠寶企業(yè)。如今的“城隍珠寶”已是家喻戶曉的著名品牌，經(jīng)營業(yè)績躋身上海珠寶零售企業(yè)前列。

十年來，趙德華求真務(wù)實(shí)、銳意進(jìn)取，帶領(lǐng)公司全體員工為企業(yè)增效、股本增值、員工增收的目標(biāo)而不懈努力。

城隍珠寶開業(yè)時，趙德華為了揚(yáng)長避短、規(guī)避風(fēng)險，果斷提出了‘錯位經(jīng)營’的方式，以銷售珠寶玉器為主，與其他企業(yè)形成明顯的產(chǎn)品錯位。使得城隍珠寶在十年中得以健康成長，并形成今天令國內(nèi)外供應(yīng)商都為之震驚的超大規(guī)模的珠寶玉器零售商場。如今國內(nèi)不少企業(yè)也紛紛將銷售貨品從黃金飾品轉(zhuǎn)向珠寶玉器，對此，他通過總結(jié)十年來的珠寶玉器銷售經(jīng)驗(yàn)，以“人無我有、人有我精、人精我新”的策略，形成新的珠寶玉器銷售格局，始終占據(jù)行業(yè)鰲頭，并于2004年榮獲中國黃金行業(yè)金質(zhì)獎?wù)隆?

弘揚(yáng)珠寶文化是趙德華提升企業(yè)精神的經(jīng)營理念。十年來，他舉辦了多類文化活動、編著了關(guān)于珠寶文化的書籍，還通過每年舉辦一屆“兩岸三地珠寶玉器精品展”、將世界上最優(yōu)質(zhì)的珠寶玉器引進(jìn)商場。并進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)活力、2004年他對公司的經(jīng)營體制進(jìn)行了改革，使整個公司上下都樹立起了市場競爭意識，并形成了優(yōu)勝劣汰的競爭機(jī)制，成功的轉(zhuǎn)制也使得“城隍珠寶”擁有了更強(qiáng)的市場競爭力。

為真正落實(shí)誠信服務(wù)，維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益，趙德華在行業(yè)中首先提出了“講真話、標(biāo)真價、賣真玉”的三真理念，他堅(jiān)信只有讓更多的消費(fèi)者聽到真話、了解真玉、感受真價才能使整個珠寶玉器市場納入正常的軌道中，才能讓消費(fèi)者的權(quán)益得到真正的維護(hù)。在他的帶領(lǐng)下，公司積極參加每年的慈善募捐活動和助殘活動，為和諧社會建設(shè)作出突出貢獻(xiàn)。

100多年前的舊上海，黃金珠寶行業(yè)就很發(fā)達(dá)，最早的銀樓就在如今的城隍廟地區(qū)。有一家老字號的寶昌珠寶行，是上海城隍珠寶總匯的前身，創(chuàng)建于20世紀(jì)30年代，當(dāng)時與老鳳祥、裘天寶等“老珠寶”齊名。在金銀珠寶首飾被斥之為“封資修”奢侈品的年代里，這些“老珠寶”都銷聲匿跡了，是改革開放讓它們煥發(fā)了青春。

寶昌珠寶行經(jīng)歷了更名、復(fù)名、再次更名的歷程。12年前，開設(shè)在上海南京西路上的寶昌珠寶行，搬遷到了城隍廟商旅區(qū)，改名為城隍珠寶總匯。原寶昌珠寶總經(jīng)理趙德華，在城隍珠寶繼續(xù)擔(dān)任總經(jīng)理，他和一起遷來的老寶昌人，成為城隍珠寶的業(yè)務(wù)骨干。

改革開放使“老珠寶”獲得了新生，煥發(fā)了青春，而城隍珠寶在趙德華等人的不懈努力下，容光越發(fā)燦爛。趙德華是從上山下鄉(xiāng)年代中走過來的一條漢子，先后在崇明農(nóng)場、百貨商店工作過。他從一位普通的職員，最終走上了珠寶老總的領(lǐng)導(dǎo)崗位。他鉆勁十足，已被特聘為《翡翠實(shí)物等級國家標(biāo)準(zhǔn)樣品》研發(fā)項(xiàng)目的高級專家。他經(jīng)營有方，城隍珠寶先后被評中國珠寶首飾馳名品牌、中國商業(yè)名牌企業(yè)。趙德華本人也被評為全國商業(yè)優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)企業(yè)家，并獲得了中國黃金行業(yè)金質(zhì)獎?wù)隆?

趙德華對改革開放的國策充滿信心。12年前，從寶昌珠寶變身城隍珠寶那一刻起，他就預(yù)期改革開放會讓“城隍步入珠寶時代”，而當(dāng)時上海的各大報章也曾以此為宣傳口號。對于剛剛創(chuàng)立的城隍珠寶來說，這樣的口號無疑具有很大的挑戰(zhàn)性。但在今天看來，這種挑戰(zhàn)正在一步步變成可能。上海城隍廟地區(qū)的珠寶店鋪鱗次櫛比，城隍珠寶與滬上業(yè)界同仁一起，乘著改革開放的東風(fēng)，正在改寫著一個時代。這10多年間，也正是中國黃金珠寶首飾業(yè)變化最為深刻的一個時期。

一個品牌帶動了一個市場。素以風(fēng)味小吃和小商品等著名的城隍廟地區(qū)，如今已是“中國黃金珠寶第一城”，黃金珠寶首飾的銷售，占到上海市三分之一以上的市場份額，大店、名店、零售的、批發(fā)的都集聚于此，成了上海最大的金銀珠寶集散地。

趙德華是怎樣帶頭將城隍廟跨入珠寶時代的呢？在產(chǎn)品定位上，他以“田忌賽馬”的歷史典故為理念，以己之長克人之短，以局部優(yōu)勢造成戰(zhàn)略上的勝算，也就是與人錯位，主營珠寶玉器商品，而且是走高檔精品路線。在經(jīng)營方式上，堅(jiān)持做珠寶更做文化，造人氣先造文氣。12年間，趙德華先后在總匯寬敞的營業(yè)大廳里辟出場地，舉辦了翡翠博物館、玉龍文化宮、白玉殿堂、有色寶石文化廊、鉑鉆文化節(jié)、藝術(shù)品博覽等。近年來，又開辟了翠玉皇文化館和壽山石苑。除此之外，城隍珠寶總匯連年?duì)款^舉辦內(nèi)地、香港、臺灣地區(qū)的玉器精品展。

他們與新聞文化單位合作，舉辦了“盛世說玉”全國征文比賽，出版了《盛世說玉》文集。他們與上海電視臺攜手奔赴新疆和田，攝制了公益專題片《中國玉》。做文化使得城隍珠寶聲名鵲起，享譽(yù)海內(nèi)外，生意也由此而做得紅紅火火。趙德華富有創(chuàng)新精神。千百年來，實(shí)體店鋪銷售是傳統(tǒng)的經(jīng)營方式，城隍珠寶翠玉皇品牌精品則在探索另一種營銷模式，在做好實(shí)體店鋪平面銷售的同時，開拓了無店鋪的立體銷售，走平面與立體并駕齊驅(qū)的經(jīng)營新路子。趙德華稱此為商業(yè)改革。具體的立體經(jīng)營做法是：精品拍賣、展會銷售、網(wǎng)上營銷、項(xiàng)目專賣等。

“股本增值、企業(yè)增效、員工增收、合作共贏、感恩社會”，這是趙德華為城隍珠寶確定的價值觀，公司在企業(yè)改制成為國有控股的股份有限公司后，建立了適應(yīng)市場競爭環(huán)境的現(xiàn)代企業(yè)制度。

“三增”目標(biāo)得到實(shí)現(xiàn)，目前與改制前相比，資產(chǎn)總值增長了30%，銷售收入增長了82%，員工收入也增長了20%。

值此改革開放30周年之際，在獲得了新生、煥發(fā)了青春的城隍珠寶，決心乘風(fēng)破浪繼續(xù)前進(jìn)，其新的奮斗目標(biāo)是，從優(yōu)秀走向卓越，向著“中國卡地亞”的方向挺進(jìn)。

改革開放使“老珠寶”煥發(fā)了青春，“新珠寶”遍地開花。昔日富家擁有的“奢侈品”，今已進(jìn)入尋常百姓家，這是改革開放帶來的巨大變化。