張勉-香港其仕企業(國際)有限公司總裁介紹

張勉：誠信為本 責任為重 

他以潮汕人特有的經商天賦和一顆執著于完美的心，率先榮獲“中國百強成長企業”，是皮草行業唯一上榜的企業。他以實力贏得對手的尊重，以愛心培育愛心，以讓更多的人感受幸福、觸摸幸福的溫度為己任。他就是哈市政協委員、市工商聯常委、道里區人大代表、道里區工商聯主席、中國毛皮專業委員會副會長、KC皮草總裁張勉。

KC皮草是其仕集團旗下的服裝品牌。1984年，第一家KC皮草精品店在美國成立。2006年，KC皮草由張勉成功引進哈爾濱，KC皮草作為其仕集團在中國的合作企業，國際化集團的運作方式得到業界認可，首次登陸便以其超大的規模、優質的皮草與服務迅速占領東北皮草市場。

作為擁有規模優勢、歷史優勢、設計優勢、原料優勢，服務優勢、售后優勢等眾多行業不可比擬優勢的KC皮草，從原料的選擇到成衣的設計研發，從每一道制作工藝的細節到店內成衣的陳列，處處彰顯品質。KC皮草從不詆毀其他品牌，而是以不斷完善自己，以實力贏得對手的尊重，做到品牌升值、貨品保值。

為此，KC皮草在店鋪的選址、進店服務的體驗上都深下功夫。如今，KC皮草的旗艦店面積都在1000平米以上，在哈爾濱的全球營銷中心更達到6000平米。可以這樣說，張勉是一位在皮草行業頗具影響力的傳奇人物，19歲時已經涉足皮草領域，如今，張勉早已深諳皮草市場的精髓。

據了解，近10年來，作為全國最大的皮草樣板市場，哈爾濱皮草產業可謂是日新月異。巨大的消費市場和消費能力，成就了哈爾濱皮草產業在中國的霸主地位，也讓世界皮草產業向哈爾濱看齊。無數皮草行業精英們都以能在哈爾濱“揚名立腕”而榮耀，經過一番實力與智慧的較量，由張勉帶領的KC皮草不僅在哈爾濱脫穎而出，更在北京、上海、廣州等地設立了百余家直營店，是中國唯一擁有百家直營店的皮草品牌。

從2005年開始，KC皮草開始在全國擴張版圖。2007年，開設全國首家皮草5S大廈，成為執行皮草全球化標準的典范。2011年，KC皮草全球中心在哈爾濱恢弘啟幕，掀起一場時尚皮草旋風，成為皮草業界的風尚標，至此，以哈爾濱為核心輻射全國二十余省份的劃時代中國皮草格局正式形成。2011年，KC皮草在北京翠微廣場開設北京最大皮草賣場。

如今，KC皮草在紐約、米蘭、巴黎、圣彼得堡、香港、東莞等地設立了六大設計工作室，擁有96名世界頂級簽約設計師，5000多名工藝技師，125000平方米的制作廠房，成衣年產量100000余件，同時供貨海外6個國家的19家皮草公司，并一直與SAGA世家、美國傳奇、北美世家、哥本哈根等世界著名皮草拍賣行保持著親密的戰略合作伙伴關系，每年僅設計新款就達10000余款，新款更新只需1周。

和張勉交談，你總能被他的堅毅、自信、睿智所感染。張勉告訴記者：“我是幸運而且幸福的。哈爾濱成就了我的事業之路，讓世界認識哈爾濱，讓世界了解哈爾濱，是我為第二故鄉哈爾濱應盡的職責。”作為哈爾濱市廣東潮汕商會執行會長，張勉充分發揮鄉情優勢，號召在哈潮汕人積極投資立項，身體力行地為哈爾濱區域經濟發展獻策獻力，大大緩解了失業人口的就業壓力。

在張勉看來，財富不應該是衡量一個企業家是否成功的唯一標準，真正意義上的成功，應該是一次次對自己的超越與心靈的升華。在有著同齡人不同尋常的成功背后，他超越的秘訣就是有一顆慈善的愛心。當談起愛心善舉時，張勉告訴記者：“每個企業家都要有一顆慈善的心。”

據了解，2010年5月，本該如鮮花般綻放生命光彩的黑龍江科技學院化工06.1班學生郭小薇被查出肝硬化晚期，家境貧寒的小薇不敢治病，只能一拖再拖。張勉在報紙上看到這則消息后，積極促成了與黑龍江電視臺《新聞夜航》的合作，并拿出店內皮草拍賣，并將拍賣所得善款悉數捐贈給小薇治病。像這樣的事情有很多，從幫助家鄉失學兒童，到給更多人提供就業機會；從哈爾濱的洪災，到汶川地震；從書包到衣物，從幾萬元到幾十萬元，從身邊到遙遠，只要看到需要幫助的人，他都默默地伸出援手，奉獻著自己的愛心。

2006年至今，張勉在哈爾濱市個人投資創辦了多家企業。作為一名商業奇才，他用誠信經商、顧客至上詮釋了謙謙儒商風范。

努力培育客戶、樹立品牌、扭轉行業印象，是KC皮草目前最看重的發展計劃。張勉表示：“讓KC皮草‘責任為重、誠信為本、穩健經營、科學管理’的經營理念深入到每個皮草企業員工的心中，讓KC皮草和中國皮草行業一起發展、壯大，并通過我們的言行不斷感動、影響著身邊的人，不斷傳遞愛心，讓更多的人感受愛與幸福。”

如今，張勉的企業經營規模仍在擴大，伴隨企業多元化進程的推進，KC皮草不斷與眾多全球知名的企業實現跨領域合作，逐漸從成衣制造的單一領域發展成為集皮衣、手包、鞋子、配飾于一體的精品皮草王國。KC皮草在中國已擁有100多家直營店，到2014年底的預計目標是擁有300家直營店。

KC皮草張勉：做精致產業

皮草，從原始社會人類的保暖必需品，到品質生活象征的奢侈品典范，一直影響著我們的生活。作為目前市場上最為知名的皮草品牌，KC皮草1954年誕生于美國，1997年進入中國市場，并率先在行業中實行產銷一體的直銷經營模式。目前，KC皮草擁有行業內最為完整的產業鏈：在吉林、黑龍江等地，擁有全球最大的養貂場；在香港、美國等地建有自己的研發中心和設計團隊；在廣東建立了品牌的生產加工基地。而KC皮草的全國直營店，已經覆蓋到了全國近百個城市。

KC皮草中國區總裁張勉在潮汕出生，卻和冬天有著很深的緣份，16歲就同哥哥一起來到黑龍江哈爾濱做生意，19歲時已經涉足皮草領域。從1990年開始學習毛皮制作，如今，KC皮草的每一道工序都由他親自把關，從原料的選擇到成衣工藝的設計研發，從店內成衣的陳列到親自為顧客挑選適合的款式，張勉深諳皮草市場的精髓。

在記者采訪時，哈爾濱飄起了今冬的第一場雪，張勉也露出孩子般的微笑。“和農民一樣，皮草這個行業也是靠天吃飯，但不同的是，農業是春華秋實，而我們要春華冬才實”。的確，每年12月開始在國際拍賣會購買原皮，3月份開始加工生產，期間要不斷研發工藝和款式，9月份新款大批量上市，而11月份才開始真正的銷售。一年的籌備期只為這3個月的銷售。

“很多人眼里皮草是暴利的行業，其實不然，20%的毛利潤遠遠低于其他行業。相比于奢侈品動輒100%、200%的利潤來說，皮草的利潤微乎其微。”在他看來，皮草產業不同于其他的成衣制作產業，原材料是不可再生資源，產能有限，更是重資產行業，資金投入大、回報周期長，且南北方市場的區域差異非常大，小到衣袖的長短、大到產品的款式，每一項都需要細致耐心的研究和多年的經驗積累。

因此，張勉坦言，“皮草行業是一個非常小的細分市場，但是，這個市場有它的游戲規則。在這里不是有錢就是萬能的，接下來的幾年，應該是皮草行業品牌發展的階段，將會整合淘汰一大批廠商。品牌的核心競爭力才是贏得消費者信賴的關鍵”。

以實力贏得尊重

目前皮草業內競爭非常激烈，但在談話中，張勉談起其他品牌時都是一種謙虛的態度，他說，“KC皮草有責任也有義務帶動全行業的發展，企業之間盲目的價格戰，導致了國內皮草行業低迷，因此，KC從來不打價格戰，不詆毀競爭品牌。而是不斷完善自己，硬件和軟件雙重提升，從而做到品牌升值、貨品保值。以實力贏得對手的尊重，通過尊貴的購物體驗，滿足消費者精神層面的需求”。

為此，KC皮草在店鋪的選址、進店服務的體驗上都深下功夫。如今，KC皮草的旗艦店面積都在1000平米以上，在哈爾濱的全球營銷中心更達到6000平米，超大的營業規模，為消費者提供視覺盛宴的同時，也不斷提升KC皮草的品牌形象。

目前KC皮草正與更多品牌跨界合作，打造會員俱樂部，邀請會員參與體驗各種活動，同時與全國強勢媒體合作電視欄目，搭建KC皮草美麗平臺。張勉強調，未來KC將一直致力于通過各種營銷手段，如贊助活動、邀請代言人、與高端時尚媒體合作等樹立品牌形象，為品牌增值。

打造行業“黃埔軍校”

皮草原料的特殊性和珍貴性，決定了皮草成衣生產加工流程的與眾不同。每張裘皮要經過硝皮、染色等數十道工序，然后才能成為皮草成衣加工原料備用。即使是在服裝業如此發達的今天，在皮草加工領域，仍然是有許多環節需要人工手工縫制的。

因此，人才也成為制約皮草行業更進一步發展的重要因素之一，對于醉心于皮草行業的張勉來說，這方面的體會深刻，“目前，國內所有的服裝設計學院，沒有一家開設皮草設計專業。全皮草款式幾乎全部來自歐美的改款操作”。在他看來，不止缺少技術方面的人才，即便是最基本的導購，在這個行業內也是欠缺的。因此，他也萌生了創辦皮草學校的想法。

張勉的KC皮草學校將通過標準化流程、可考核的制度為行業提供專業的從業人員，授課內容包括產品的設計、銷售、管理等各個環節。學校將會和丹麥哥本哈根的皮草研究學院聯合辦學，也將聘請行業專家、高校的教授等，親自為學員們授課。計劃一年培養1000位行業的專業人才。

張勉直言，他希望打造一個皮草行業的“黃埔軍校”。這個學校將在明年正式啟動。