莊再強-北京莊子工貿有限責任公司董事長介紹

人物小結：

莊再強，1995年出任北京莊子工貿有限責任公司董事長、總經理。莊子公司主要生產“莊子”牌中高檔皮革服裝。在莊再強的領導下，公司從一個名不見經傳的小企業，一舉成為在高檔皮革服裝領域頗具影響力的企業。

莊再強語錄

現在我不承認“莊子”是一個成熟的品牌，國外的一些品牌經過百年的發展。我們才發展不到十年。我只能說，我做品牌比較執著。

做品牌和做人是一樣的，你做人不實在，是絕對不會成功的。人品是第一位的，人品好方方面面的人自然會支持你給你幫助。我們敬別人一分，別人也會回頭來敬你。

“莊子”的發展需要高級人才，問題不在錢上，我最怕的是請來的人目標不明確，沒有認同感。他們和你在一些大問題上認識有差距，事情就做不好。

我眼前的責任就是幾百人的吃飯問題，我經常告訴自己永遠不能驕傲，要謙虛，路還長著呢！

沿著北京東南三環邊上的小紅門路向深處走去，在彎彎曲曲的小路上七拐八拐，你會發現一座造型現代的5層大樓矗立在破舊平房群中，分外顯眼。這座大樓的主人就是莊子工貿公司總經理莊再強。十七年前，剛到北京的他就在周圍這片平房里白手起家，開始了自己的創業生涯。

“學一門手藝，餓不著肚子”

“我老家在浙江溫州的樂清農村，家里兄弟五個我排行老四，生活非常清苦。農村有句老話：“學一門手藝，餓不著肚子”，十六歲中學畢業后，我就當木工學徒。后來走南闖北，去過內蒙、寧夏做木工，一年也掙不了幾百塊錢。正好同村人在北京做服裝，雖然很辛苦，一年能賺幾千塊。當時想，雖然不算多，但是還能掙點，就來了北京。

到北京后，我開始自己學做服裝，其實做衣服不是很難，我自己裁剪，依照樣板燙平，做出來，騎著自行車送到地攤、小店里去買。我當時還雇了兩個人，發展還算順利，主要做布料服裝。當時政策還不承認我們這類經營者，換成現在的話就是無照經營。所以一查暫住證，我就得跑出去，不敢住在家里。即使是這樣，當時自己做每一件衣服都下功夫，保證質量不騙人。那時候和我們類似的小作坊，每年都在很快的遞增，規模就是兩三個人，六七個工人就算是大的了，如今小的已經非常少了，能存在下來的都有了一定的規模。

發展中，我體會比較深就是要有創新能力

最開始的幾年做的還好，到了1994年，慢慢發現不好做了。感覺有規模質量才能生存下來，于是注冊了一個公司，生產一個品牌的想法開始出現。要做成企業，首先要聘請好的技術人員，把質量要控制好，信用也非常關鍵，這就是“誠信為先，質量為本”的道理。從小父母就教導我要實實在在做人，比如我們給客戶送貨，質量可靠賣得很好，自然就形成長期供貨的關系，得到一批固定的客戶。

“莊子”現在的主營業務皮裝從1990年就開始運作。發展過程中，我體會比較深的一點就是要有創新能力。時代變化很快，原來一個款式就可以做一年，現在需要不斷推出新款。在品質方面要更加嚴格把關，堅持用比較好的原材料，細節處多注意，即使是輔料拉鏈也要精挑細選。在管理上，我把工序上分得更細，原材料處理上，專門有負責配皮的，配完皮再進入車間，這些都是工序的創新。從單人計件，到三個人做幾件衣服，再到后來十幾個人的小流水線，伴隨這些變化，我也努力調整對員工的激勵機制。

民營企業風險必須在可控制的范圍之內

任何企業在發展過程中會遇到很多挫折，“莊子”也不例外，莊再強說，單一的皮衣產品有明顯的局限性，那就是季節性強。當時擺在我們面前的選擇是兩條路，要么成為單一加工廠，要么成為生產系列服裝的品牌企業。我選擇了做品牌，從2002年開始，我們逐漸有了系列產品，這是一個重大調整，但過程中卻遇到一些挫折。

我們對皮衣比較熟，但做其他服裝卻人才儲備不足，結果公司受了損失，交了學費。拿女裝品牌來說，第一年就賠了幾百萬，關鍵是人不到位。但預計未來女裝將是一大塊業務點，緊接著我們就做了相應調整。莊子女裝到目前已經連續投入三年，2006年我會用更好的方法和模式去做。

我的想法是企業應該在動態中不斷調整，及時總結。對于不合適的東西，當斷則斷果斷下馬；對于長期有發展的，短期不見效的，也要增加投入，堅持不懈。民營企業不應該先想做大再想做強，風險必須在可控制的范圍之內，從強到大的過程更加合理。

人品好，方方面面的人自然會支持你給你幫助

我做“莊子”和別人比，喜歡強調正確理解品牌的意義，做品牌要求是很高的，必須一一落實在細節上。比方說，服務怎么去做，產品開發怎么做，工藝怎么做，這些說起來容易，但特別不好做。

現在我不承認“莊子”是一個成熟的品牌，國外的一些品牌經過百年的發展。我們才發展不到十年。我只能說，我做品牌比較執著。如果你想在這個行業有一席之地，做銷售經理也好，做產品設計部總監也好，都需要經過不斷的努力，才能共同和品牌成長。

舉個例子，一家店一天幾百個客戶中，如果有一個客戶已經決定退貨了。你一定要站在他的立場上想問題，給予理解，不能總是發牢騷，認為他是刁難你。做品牌，就該承擔起該承擔的責任，現在不同的消費心理都有，想做品牌就要有個正確的認識，畢竟不客觀的人是很少數的，你能這樣理解，各種服務就一定會做好。

做品牌和做人是一樣的，做人不實在，是絕對不會成功的。人品是第一位的，人品好方方面面的人自然會支持你給你幫助。我們敬別人一分，別人也會回頭來敬你。無論是供應商、代理商，你做的好，他就會給你傳播。

我有一個“小部門，小老板”的思路

談到人才的管理，莊再強說“莊子”的發展需要高級人才，問題不在錢上，最怕的是請來的人目標不明確，沒有認同感。

“他們和你在一些大問題上認識有差距，事情就做不好。這種認同包括正視目前的不完善的地方，當下民營企業的管理上多多少少都存在一些問題，但不能只發牢騷，都應該想方設法如何把企業做好。

“我有一個‘小部門，小老板’的思路，對于管理人員，每年都給出薪酬提高的幅度，但要求他們完成更高的目標，他們的積極性和主動性就充分發揮出來。”

“莊子的企業文化是‘一家人，一條心，一股勁’，我們還提出一個口號，‘莊子的企業是大家的’，企業發展了，員工也就有了更好的待遇和發展平臺。員工之間只是分工不同，責任不同，生活上、服務上都把他們當成一家人。最近公司有個員工查出肝癌晚期，我們通過QQ發信息倡議，捐了幾萬元。”

“十多年前來到北京，惟一的目標就是生活過好一點。現在就不同了，更多的是責任，對員工、社會的責任，不能說錢賺得夠花了你就不做了，做事業是一個人自我價值的體現，如果只想著享受，這個人就快不行了。我眼前的責任就是幾百人的吃飯問題，路還長呢！”