邱淦清-湖州珍貝羊絨制品有限公司總經(jīng)理介紹
人物小結(jié):北京大學(xué)EMBA經(jīng)濟(jì)管理學(xué)碩士，北京市人大代表、湖州珍貝羊絨制品有限公司總經(jīng)理、被評(píng)為“中國(guó)十大創(chuàng)業(yè)新銳”
邱淦清簡(jiǎn)介:
邱淦清1961年7月出生，漢族，浙江湖州人，北京大學(xué)EMBA經(jīng)濟(jì)管理學(xué)碩士，湖州珍貝羊絨制品有限公司總經(jīng)理、中國(guó)企業(yè)家協(xié)會(huì)理事。北京市人大代表、北京市崇文區(qū)工商業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、全國(guó)工商聯(lián)十屆執(zhí)委。性格溫和，嗜茶。
成長(zhǎng)語(yǔ)錄:
從茶文化中能體悟到中國(guó)傳統(tǒng)文化那種心靜如水的感覺(jué)。做企業(yè)就要有這種平和的心態(tài)。
邱淦清不是一個(gè)名人，即便在珍貝羊毛衫連續(xù)5年銷量第一、羊絨衫銷量第二的今天，在被北京科博會(huì)創(chuàng)業(yè)中國(guó)論壇評(píng)為“中國(guó)十大創(chuàng)業(yè)新銳”的時(shí)候，他的名字仍然鮮為人知。
雖然身處喧鬧的生意場(chǎng)，邱淦清卻不事張揚(yáng)。他酷愛(ài)品茶：一杯滾燙的白開(kāi)水，泡入幾片綠葉，那就是茶了！無(wú)論苦澀，無(wú)論清甜，最終一切都將歸于淡然，美在靜靜地品味之中。人生何不如此？所以在近20年的創(chuàng)業(yè)歷程中，在生意場(chǎng)這個(gè)波譎云詭的舞臺(tái)上，他一直出演自己的本色，無(wú)論艱辛，無(wú)論喜悅。
起點(diǎn) 一條連衣裙
1986年，邱淦清第一次到北京。跟他同行的是枕套和電扇罩。那時(shí)的他，只是一個(gè)賺點(diǎn)小錢的“二道販子”。
在去北京市崇文區(qū)二級(jí)批發(fā)站的路上，一條掛在商店櫥窗里的連衣裙改變了邱淦清的命運(yùn)。看到這條漂亮的裙子，他靈機(jī)一動(dòng)買了下來(lái)，拆掉商標(biāo)后，拿著它到批發(fā)站里招攬訂單。竟然真的有人喜歡，有一批發(fā)商一開(kāi)口就要2000條。邱淦清又激動(dòng)又害怕，畢竟這只是他買回來(lái)的一條裙子，能不能批量生產(chǎn)心里一點(diǎn)底都沒(méi)有。于是，他小心翼翼地勸說(shuō)批發(fā)商先訂500條，貨到后覺(jué)得好再增加訂量。
回到湖州后，邱淦清就把那條連衣裙拆了，很快就仿制了500條。裙子送到北京市場(chǎng)后，十分俏銷。那一年，邱淦清光連衣裙就做了2萬(wàn)條。因?yàn)樽鋈棺樱皲魄暹@個(gè)“二道販子”第一次賣起了自己的產(chǎn)品。那種感覺(jué)真好。自此，自己開(kāi)廠的夢(mèng)藏在他的心底。
機(jī)會(huì)來(lái)了。1987年前后，羊毛衫十分流行。邱淦清就把上海產(chǎn)的羊毛衫批到北京倒賣。來(lái)來(lái)回回之間，批量增多，腰包漸鼓，他就想在商場(chǎng)里設(shè)個(gè)柜臺(tái)，但當(dāng)時(shí)商場(chǎng)只允許廠家設(shè)點(diǎn)。做木匠出身的邱淦清回到湖州老家，聯(lián)合燒磚的大哥和搞運(yùn)輸?shù)男〉埽?臺(tái)橫機(jī)，聘了幾個(gè)懂行的人，組建了浙江湖州織里紡織服裝廠，開(kāi)始生產(chǎn)羊毛衫。
第一批邱淦清就生產(chǎn)了5000件羊毛衫。
沒(méi)想到，運(yùn)到北京后，商場(chǎng)不要，只好進(jìn)了雅寶路，賠錢甩賣。這次一下子賠進(jìn)了二三萬(wàn)元，幾乎是廠里資金的一半。
心疼之余，倔強(qiáng)的邱淦清十分不甘。他開(kāi)始研究梳絨，并專程趕到浙江桐廬縣的羊毛衫廠學(xué)習(xí)。有一天，邱淦清從桐廬回來(lái)已夜里10點(diǎn)多了，他沒(méi)有進(jìn)家門，而是直奔20多平方米的車間，按照新學(xué)的方法去試。當(dāng)東方泛出魚肚白時(shí)，邱淦清十分興奮：終于成功了。一年后，珍貝羊毛衫問(wèn)世。
需求 永遠(yuǎn)的賣點(diǎn)
像所有的浙江商人一樣，邱淦清的市場(chǎng)嗅覺(jué)極端敏銳。上個(gè)世紀(jì)90年代中后期，在制作羊毛衫已得心應(yīng)手之時(shí)，直覺(jué)卻讓他盯上羊絨衫。他知道，這將是一個(gè)比羊毛衫大得多的市場(chǎng)。但是羊絨衫生產(chǎn)工藝比羊毛衫精細(xì)多了，從分梳、染色、合毛、紡紗、落筒、并線到成衣，需要120多道工序。為了確保產(chǎn)品質(zhì)量一流，他一方面斥巨資從英國(guó)、意大利、德國(guó)、瑞士等國(guó)進(jìn)口了羊絨生產(chǎn)設(shè)備，另一方面嚴(yán)格選料。據(jù)邱淦清介紹，當(dāng)時(shí)羊絨絨長(zhǎng)1厘米，價(jià)格相差1萬(wàn)元，差1個(gè)細(xì)度，價(jià)格也差1萬(wàn)元，好壞羊絨的價(jià)差1噸可達(dá)十幾萬(wàn)元，但他堅(jiān)持花大錢，選好料。早在六七年前，在人們環(huán)保意識(shí)還沒(méi)那么強(qiáng)的時(shí)候，雖然價(jià)格比一般染料貴一倍，邱淦清就堅(jiān)持選用環(huán)保染料，所以珍貝成為國(guó)內(nèi)服裝業(yè)中首家獲得國(guó)家環(huán)境保護(hù)總局認(rèn)定的“中國(guó)環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品”。
機(jī)遇總是青睞那些有準(zhǔn)備者。
2000年，銷售網(wǎng)絡(luò)遍及十多個(gè)國(guó)家的美國(guó)蒂才公司和久列公司像往常一樣，給國(guó)內(nèi)一家知名羊絨服裝企業(yè)下了訂單，不同的是，這次下的訂單量大、交貨期短。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)羊絨市場(chǎng)正在急速擴(kuò)張期，受生產(chǎn)能力所限，這家企業(yè)無(wú)法如期交貨。于是，這兩家美國(guó)公司代表就試著到輕紡工業(yè)發(fā)達(dá)的浙江碰碰運(yùn)氣。與珍貝接觸后，他們發(fā)現(xiàn)珍貝的報(bào)價(jià)比那家知名企業(yè)高出了20％。在花了近2天的時(shí)間，認(rèn)真考察了珍貝的每一個(gè)生產(chǎn)車間、每一道生產(chǎn)工序后，他們?nèi)匀粵Q定把訂單轉(zhuǎn)給珍貝：“只要珍貝質(zhì)量好，價(jià)格OK。”
兩家美國(guó)公司的訂單，讓珍貝獲得了與國(guó)內(nèi)知名羊絨衫并駕齊驅(qū)的機(jī)會(huì)。剩下的，就是如何捕捉消費(fèi)者不斷變化的需求，生產(chǎn)出受他們喜歡的產(chǎn)品。不能機(jī)洗、易產(chǎn)生靜電、易起球、易被蟲蛀，是素有“軟黃金”之稱的羊絨的天然缺陷，邱淦清把這些缺陷當(dāng)成技術(shù)難題，聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)最高級(jí)技術(shù)專家從工藝技術(shù)上一個(gè)一個(gè)攻破，率先在同業(yè)中推出了可機(jī)洗粗梳羊絨衫、抗靜電羊絨衫、抗起球防蟲蛀羊絨衫及防輻射羊絨衫等產(chǎn)品。
在邱淦清心里一直有個(gè)等號(hào)：品牌＝品質(zhì)＝適合需求。“這很簡(jiǎn)單，如果我買東西，同樣希望能滿足自己的需求。”
借口 從來(lái)不會(huì)有
最近美國(guó)職業(yè)訓(xùn)練與發(fā)展中國(guó)創(chuàng)始人凱普的《沒(méi)有任何借口》一書十分走俏。“沒(méi)有任何借口”，是美國(guó)西點(diǎn)軍校200年來(lái)奉行的最重要的準(zhǔn)則，它強(qiáng)化每一位學(xué)員千方百計(jì)地去完成任何一項(xiàng)任務(wù)，而不是去尋找借口。
早在四五年前，邱淦清就在湖州珍貝羊絨制品有限公司實(shí)踐這種理念了。因市場(chǎng)銷售太好，珍貝羊絨衫的產(chǎn)量銳增，出現(xiàn)了質(zhì)量把關(guān)不嚴(yán)的現(xiàn)象。面對(duì)這些問(wèn)題，邱淦清只有一句話：“沒(méi)有任何借口，全部原價(jià)回收。”
2000年，有北京顧客反映珍貝的抗靜電羊絨衫起球，邱淦清一查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題出在配料比例，于是他決定原價(jià)回收。那一次，共回收兩種顏色的羊絨衫1000多件。
2001年7月份，因天氣熱，染色時(shí)溫度太高、時(shí)間太長(zhǎng)，生產(chǎn)出的羊絨原料染色強(qiáng)力不夠。但這種問(wèn)題只有穿用一段時(shí)間后才會(huì)被發(fā)現(xiàn)，那時(shí)離羊絨俏銷的9月份只有不足2個(gè)月了，所有的羊絨衫廠都全速開(kāi)工，正是大量需要原料的時(shí)候，如果邱淦清稍微不負(fù)責(zé)任，就可以睜一只眼閉一只眼地把原料賣出去、把羊絨衫生產(chǎn)出來(lái)，但是邱淦清選擇了原料報(bào)廢，他說(shuō)在質(zhì)量把關(guān)上“沒(méi)有任何借口”。
尋找 向下走的境界
有一年，珍貝招聘了一批大學(xué)生，并把他們?nèi)糠诺交鶎印Ｐ聠T工很不理解，邱淦清把他們召集起來(lái)，問(wèn)：“我記得你們中有一位是園林專業(yè)的，你能否告訴我，天牛幼蟲在樹木里取食時(shí)行走方向是什么樣的？”
這是一個(gè)十分簡(jiǎn)單的提問(wèn)，這位大學(xué)生侃侃作答：“天牛幼蟲自上而下在樹木的身體里穿行，換句話說(shuō)，如果一棵樹上有好幾個(gè)蟲眼，天牛幼蟲肯定會(huì)藏在最下方的那個(gè)蟲眼里。”
聽(tīng)到這里，邱淦清笑了：“說(shuō)得非常好！大家想一想，天牛幼蟲為什么要自下而上地行走呢？因?yàn)樗肋h(yuǎn)取食最新鮮的木質(zhì)，這樣羽化出來(lái)的天牛成蟲才會(huì)最有活力。從這個(gè)意義上講，越是高層越容易破壞你們的創(chuàng)造力。希望你們像天牛幼蟲一樣，學(xué)會(huì)嘗試著向下走。”
邱淦清講得最多的一個(gè)故事：一次李嘉誠(chéng)在停車場(chǎng)準(zhǔn)備外出，恰好有一枚硬幣掉了下來(lái)，當(dāng)他去撿時(shí)，那枚硬幣滾進(jìn)了下水道。待他辦完事回來(lái)時(shí)，一位保安把那枚硬幣交給了他，李嘉誠(chéng)立即掏出100元獎(jiǎng)勵(lì)這位保安。人們很奇怪：別人只幫他撿了一元硬幣，他卻給了100元，為什么？李嘉誠(chéng)說(shuō)，如果不撿，這枚硬幣將流失掉，這是社會(huì)財(cái)富的一種損失。
兩個(gè)故事折射出邱淦清的人才觀。
“用人才，首先選德”，這是邱淦清常掛在嘴邊的一句話。
“請(qǐng)懂行的人來(lái)管理”，是邱淦清常說(shuō)的第二句話。他表示，自己文化水平很低，高中都沒(méi)有畢業(yè)，雖然后來(lái)參加1999年北大光華管理學(xué)院第一屆MBA班學(xué)習(xí)并取得碩士學(xué)位，但他對(duì)那些有知識(shí)、有專長(zhǎng)的人十分敬重。早在他巨資引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)設(shè)備時(shí)，他就選擇了請(qǐng)懂行的人來(lái)管理這條路，并給予這些人以高度的信任。回顧珍貝的每一個(gè)腳印，邱淦清說(shuō)：“如果沒(méi)有這些懂行的人，珍貝的今天簡(jiǎn)直無(wú)法想象。” |