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      邱淦清--湖州珍貝羊絨制品有限公司總經(jīng)理介紹


      相關(guān)行業(yè):女士 品牌服飾 圍巾 鞋帽服裝箱包 羊毛衫
      個人簡介

      邱淦清-湖州珍貝羊絨制品有限公司總經(jīng)理介紹

         

      人物小結(jié):北京大學(xué)EMBA經(jīng)濟管理學(xué)碩士,北京市人大代表、湖州珍貝羊絨制品有限公司總經(jīng)理、被評為“中國十大創(chuàng)業(yè)新銳”

      邱淦清簡介:

      邱淦清1961年7月出生,漢族,浙江湖州人,北京大學(xué)EMBA經(jīng)濟管理學(xué)碩士,湖州珍貝羊絨制品有限公司總經(jīng)理、中國企業(yè)家協(xié)會理事。北京市人大代表、北京市崇文區(qū)工商業(yè)聯(lián)合會副會長、全國工商聯(lián)十屆執(zhí)委。性格溫和,嗜茶。

      成長語錄:

      從茶文化中能體悟到中國傳統(tǒng)文化那種心靜如水的感覺。做企業(yè)就要有這種平和的心態(tài)。
          邱淦清不是一個名人,即便在珍貝羊毛衫連續(xù)5年銷量第一、羊絨衫銷量第二的今天,在被北京科博會創(chuàng)業(yè)中國論壇評為“中國十大創(chuàng)業(yè)新銳”的時候,他的名字仍然鮮為人知。
          雖然身處喧鬧的生意場,邱淦清卻不事張揚。他酷愛品茶:一杯滾燙的白開水,泡入幾片綠葉,那就是茶了!無論苦澀,無論清甜,最終一切都將歸于淡然,美在靜靜地品味之中。人生何不如此?所以在近20年的創(chuàng)業(yè)歷程中,在生意場這個波譎云詭的舞臺上,他一直出演自己的本色,無論艱辛,無論喜悅。

      起點 一條連衣裙 

      1986年,邱淦清第一次到北京。跟他同行的是枕套和電扇罩。那時的他,只是一個賺點小錢的“二道販子”。 
        在去北京市崇文區(qū)二級批發(fā)站的路上,一條掛在商店櫥窗里的連衣裙改變了邱淦清的命運。看到這條漂亮的裙子,他靈機一動買了下來,拆掉商標后,拿著它到批發(fā)站里招攬訂單。竟然真的有人喜歡,有一批發(fā)商一開口就要2000條。邱淦清又激動又害怕,畢竟這只是他買回來的一條裙子,能不能批量生產(chǎn)心里一點底都沒有。于是,他小心翼翼地勸說批發(fā)商先訂500條,貨到后覺得好再增加訂量!
        回到湖州后,邱淦清就把那條連衣裙拆了,很快就仿制了500條。裙子送到北京市場后,十分俏銷。那一年,邱淦清光連衣裙就做了2萬條。因為做裙子,邱淦清這個“二道販子”第一次賣起了自己的產(chǎn)品。那種感覺真好。自此,自己開廠的夢藏在他的心底!
        機會來了。1987年前后,羊毛衫十分流行。邱淦清就把上海產(chǎn)的羊毛衫批到北京倒賣。來來回回之間,批量增多,腰包漸鼓,他就想在商場里設(shè)個柜臺,但當(dāng)時商場只允許廠家設(shè)點。做木匠出身的邱淦清回到湖州老家,聯(lián)合燒磚的大哥和搞運輸?shù)男〉,弄?臺橫機,聘了幾個懂行的人,組建了浙江湖州織里紡織服裝廠,開始生產(chǎn)羊毛衫!
        第一批邱淦清就生產(chǎn)了5000件羊毛衫。 
        沒想到,運到北京后,商場不要,只好進了雅寶路,賠錢甩賣。這次一下子賠進了二三萬元,幾乎是廠里資金的一半!
        心疼之余,倔強的邱淦清十分不甘。他開始研究梳絨,并專程趕到浙江桐廬縣的羊毛衫廠學(xué)習(xí)。有一天,邱淦清從桐廬回來已夜里10點多了,他沒有進家門,而是直奔20多平方米的車間,按照新學(xué)的方法去試。當(dāng)東方泛出魚肚白時,邱淦清十分興奮:終于成功了。一年后,珍貝羊毛衫問世。

      需求 永遠的賣點

      像所有的浙江商人一樣,邱淦清的市場嗅覺極端敏銳。上個世紀90年代中后期,在制作羊毛衫已得心應(yīng)手之時,直覺卻讓他盯上羊絨衫。他知道,這將是一個比羊毛衫大得多的市場。但是羊絨衫生產(chǎn)工藝比羊毛衫精細多了,從分梳、染色、合毛、紡紗、落筒、并線到成衣,需要120多道工序。為了確保產(chǎn)品質(zhì)量一流,他一方面斥巨資從英國、意大利、德國、瑞士等國進口了羊絨生產(chǎn)設(shè)備,另一方面嚴格選料。據(jù)邱淦清介紹,當(dāng)時羊絨絨長1厘米,價格相差1萬元,差1個細度,價格也差1萬元,好壞羊絨的價差1噸可達十幾萬元,但他堅持花大錢,選好料。早在六七年前,在人們環(huán)保意識還沒那么強的時候,雖然價格比一般染料貴一倍,邱淦清就堅持選用環(huán)保染料,所以珍貝成為國內(nèi)服裝業(yè)中首家獲得國家環(huán)境保護總局認定的“中國環(huán)境標志產(chǎn)品”。 
        機遇總是青睞那些有準備者!
        2000年,銷售網(wǎng)絡(luò)遍及十多個國家的美國蒂才公司和久列公司像往常一樣,給國內(nèi)一家知名羊絨服裝企業(yè)下了訂單,不同的是,這次下的訂單量大、交貨期短。當(dāng)時國內(nèi)羊絨市場正在急速擴張期,受生產(chǎn)能力所限,這家企業(yè)無法如期交貨。于是,這兩家美國公司代表就試著到輕紡工業(yè)發(fā)達的浙江碰碰運氣。與珍貝接觸后,他們發(fā)現(xiàn)珍貝的報價比那家知名企業(yè)高出了20%。在花了近2天的時間,認真考察了珍貝的每一個生產(chǎn)車間、每一道生產(chǎn)工序后,他們?nèi)匀粵Q定把訂單轉(zhuǎn)給珍貝:“只要珍貝質(zhì)量好,價格OK!薄
        兩家美國公司的訂單,讓珍貝獲得了與國內(nèi)知名羊絨衫并駕齊驅(qū)的機會。剩下的,就是如何捕捉消費者不斷變化的需求,生產(chǎn)出受他們喜歡的產(chǎn)品。不能機洗、易產(chǎn)生靜電、易起球、易被蟲蛀,是素有“軟黃金”之稱的羊絨的天然缺陷,邱淦清把這些缺陷當(dāng)成技術(shù)難題,聘請國內(nèi)最高級技術(shù)專家從工藝技術(shù)上一個一個攻破,率先在同業(yè)中推出了可機洗粗梳羊絨衫、抗靜電羊絨衫、抗起球防蟲蛀羊絨衫及防輻射羊絨衫等產(chǎn)品。 
        在邱淦清心里一直有個等號:品牌=品質(zhì)=適合需求!斑@很簡單,如果我買東西,同樣希望能滿足自己的需求。” 

      借口 從來不會有 

      最近美國職業(yè)訓(xùn)練與發(fā)展中國創(chuàng)始人凱普的《沒有任何借口》一書十分走俏!皼]有任何借口”,是美國西點軍校200年來奉行的最重要的準則,它強化每一位學(xué)員千方百計地去完成任何一項任務(wù),而不是去尋找借口。 
        早在四五年前,邱淦清就在湖州珍貝羊絨制品有限公司實踐這種理念了。因市場銷售太好,珍貝羊絨衫的產(chǎn)量銳增,出現(xiàn)了質(zhì)量把關(guān)不嚴的現(xiàn)象。面對這些問題,邱淦清只有一句話:“沒有任何借口,全部原價回收!薄
        2000年,有北京顧客反映珍貝的抗靜電羊絨衫起球,邱淦清一查,發(fā)現(xiàn)問題出在配料比例,于是他決定原價回收。那一次,共回收兩種顏色的羊絨衫1000多件!
        2001年7月份,因天氣熱,染色時溫度太高、時間太長,生產(chǎn)出的羊絨原料染色強力不夠。但這種問題只有穿用一段時間后才會被發(fā)現(xiàn),那時離羊絨俏銷的9月份只有不足2個月了,所有的羊絨衫廠都全速開工,正是大量需要原料的時候,如果邱淦清稍微不負責(zé)任,就可以睜一只眼閉一只眼地把原料賣出去、把羊絨衫生產(chǎn)出來,但是邱淦清選擇了原料報廢,他說在質(zhì)量把關(guān)上“沒有任何借口”。

      尋找 向下走的境界 

      有一年,珍貝招聘了一批大學(xué)生,并把他們?nèi)糠诺交鶎。新員工很不理解,邱淦清把他們召集起來,問:“我記得你們中有一位是園林專業(yè)的,你能否告訴我,天牛幼蟲在樹木里取食時行走方向是什么樣的?” 
        這是一個十分簡單的提問,這位大學(xué)生侃侃作答:“天牛幼蟲自上而下在樹木的身體里穿行,換句話說,如果一棵樹上有好幾個蟲眼,天牛幼蟲肯定會藏在最下方的那個蟲眼里!薄
        聽到這里,邱淦清笑了:“說得非常好!大家想一想,天牛幼蟲為什么要自下而上地行走呢?因為它要永遠取食最新鮮的木質(zhì),這樣羽化出來的天牛成蟲才會最有活力。從這個意義上講,越是高層越容易破壞你們的創(chuàng)造力。希望你們像天牛幼蟲一樣,學(xué)會嘗試著向下走。”
        邱淦清講得最多的一個故事:一次李嘉誠在停車場準備外出,恰好有一枚硬幣掉了下來,當(dāng)他去撿時,那枚硬幣滾進了下水道。待他辦完事回來時,一位保安把那枚硬幣交給了他,李嘉誠立即掏出100元獎勵這位保安。人們很奇怪:別人只幫他撿了一元硬幣,他卻給了100元,為什么?李嘉誠說,如果不撿,這枚硬幣將流失掉,這是社會財富的一種損失。 
        兩個故事折射出邱淦清的人才觀!
        “用人才,首先選德”,這是邱淦清常掛在嘴邊的一句話。 
        “請懂行的人來管理”,是邱淦清常說的第二句話。他表示,自己文化水平很低,高中都沒有畢業(yè),雖然后來參加1999年北大光華管理學(xué)院第一屆MBA班學(xué)習(xí)并取得碩士學(xué)位,但他對那些有知識、有專長的人十分敬重。早在他巨資引進國外先進設(shè)備時,他就選擇了請懂行的人來管理這條路,并給予這些人以高度的信任;仡櫿湄惖拿恳粋腳印,邱淦清說:“如果沒有這些懂行的人,珍貝的今天簡直無法想象!薄




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