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      邱淦清--湖州珍貝羊絨制品有限公司總經(jīng)理介紹


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      個(gè)人簡(jiǎn)介

      邱淦清-湖州珍貝羊絨制品有限公司總經(jīng)理介紹

         

      人物小結(jié):北京大學(xué)EMBA經(jīng)濟(jì)管理學(xué)碩士,北京市人大代表、湖州珍貝羊絨制品有限公司總經(jīng)理、被評(píng)為“中國(guó)十大創(chuàng)業(yè)新銳”

      邱淦清簡(jiǎn)介:

      邱淦清1961年7月出生,漢族,浙江湖州人,北京大學(xué)EMBA經(jīng)濟(jì)管理學(xué)碩士,湖州珍貝羊絨制品有限公司總經(jīng)理、中國(guó)企業(yè)家協(xié)會(huì)理事。北京市人大代表、北京市崇文區(qū)工商業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、全國(guó)工商聯(lián)十屆執(zhí)委。性格溫和,嗜茶。

      成長(zhǎng)語(yǔ)錄:

      從茶文化中能體悟到中國(guó)傳統(tǒng)文化那種心靜如水的感覺(jué)。做企業(yè)就要有這種平和的心態(tài)。
          邱淦清不是一個(gè)名人,即便在珍貝羊毛衫連續(xù)5年銷(xiāo)量第一、羊絨衫銷(xiāo)量第二的今天,在被北京科博會(huì)創(chuàng)業(yè)中國(guó)論壇評(píng)為“中國(guó)十大創(chuàng)業(yè)新銳”的時(shí)候,他的名字仍然鮮為人知。
          雖然身處喧鬧的生意場(chǎng),邱淦清卻不事張揚(yáng)。他酷愛(ài)品茶:一杯滾燙的白開(kāi)水,泡入幾片綠葉,那就是茶了!無(wú)論苦澀,無(wú)論清甜,最終一切都將歸于淡然,美在靜靜地品味之中。人生何不如此?所以在近20年的創(chuàng)業(yè)歷程中,在生意場(chǎng)這個(gè)波譎云詭的舞臺(tái)上,他一直出演自己的本色,無(wú)論艱辛,無(wú)論喜悅。

      起點(diǎn) 一條連衣裙 

      1986年,邱淦清第一次到北京。跟他同行的是枕套和電扇罩。那時(shí)的他,只是一個(gè)賺點(diǎn)小錢(qián)的“二道販子”。 
        在去北京市崇文區(qū)二級(jí)批發(fā)站的路上,一條掛在商店櫥窗里的連衣裙改變了邱淦清的命運(yùn)。看到這條漂亮的裙子,他靈機(jī)一動(dòng)買(mǎi)了下來(lái),拆掉商標(biāo)后,拿著它到批發(fā)站里招攬訂單。竟然真的有人喜歡,有一批發(fā)商一開(kāi)口就要2000條。邱淦清又激動(dòng)又害怕,畢竟這只是他買(mǎi)回來(lái)的一條裙子,能不能批量生產(chǎn)心里一點(diǎn)底都沒(méi)有。于是,他小心翼翼地勸說(shuō)批發(fā)商先訂500條,貨到后覺(jué)得好再增加訂量。 
        回到湖州后,邱淦清就把那條連衣裙拆了,很快就仿制了500條。裙子送到北京市場(chǎng)后,十分俏銷(xiāo)。那一年,邱淦清光連衣裙就做了2萬(wàn)條。因?yàn)樽鋈棺樱皲魄暹@個(gè)“二道販子”第一次賣(mài)起了自己的產(chǎn)品。那種感覺(jué)真好。自此,自己開(kāi)廠的夢(mèng)藏在他的心底。 
        機(jī)會(huì)來(lái)了。1987年前后,羊毛衫十分流行。邱淦清就把上海產(chǎn)的羊毛衫批到北京倒賣(mài)。來(lái)來(lái)回回之間,批量增多,腰包漸鼓,他就想在商場(chǎng)里設(shè)個(gè)柜臺(tái),但當(dāng)時(shí)商場(chǎng)只允許廠家設(shè)點(diǎn)。做木匠出身的邱淦清回到湖州老家,聯(lián)合燒磚的大哥和搞運(yùn)輸?shù)男〉埽?臺(tái)橫機(jī),聘了幾個(gè)懂行的人,組建了浙江湖州織里紡織服裝廠,開(kāi)始生產(chǎn)羊毛衫。 
        第一批邱淦清就生產(chǎn)了5000件羊毛衫。 
        沒(méi)想到,運(yùn)到北京后,商場(chǎng)不要,只好進(jìn)了雅寶路,賠錢(qián)甩賣(mài)。這次一下子賠進(jìn)了二三萬(wàn)元,幾乎是廠里資金的一半。 
        心疼之余,倔強(qiáng)的邱淦清十分不甘。他開(kāi)始研究梳絨,并專(zhuān)程趕到浙江桐廬縣的羊毛衫廠學(xué)習(xí)。有一天,邱淦清從桐廬回來(lái)已夜里10點(diǎn)多了,他沒(méi)有進(jìn)家門(mén),而是直奔20多平方米的車(chē)間,按照新學(xué)的方法去試。當(dāng)東方泛出魚(yú)肚白時(shí),邱淦清十分興奮:終于成功了。一年后,珍貝羊毛衫問(wèn)世。

      需求 永遠(yuǎn)的賣(mài)點(diǎn)

      像所有的浙江商人一樣,邱淦清的市場(chǎng)嗅覺(jué)極端敏銳。上個(gè)世紀(jì)90年代中后期,在制作羊毛衫已得心應(yīng)手之時(shí),直覺(jué)卻讓他盯上羊絨衫。他知道,這將是一個(gè)比羊毛衫大得多的市場(chǎng)。但是羊絨衫生產(chǎn)工藝比羊毛衫精細(xì)多了,從分梳、染色、合毛、紡紗、落筒、并線到成衣,需要120多道工序。為了確保產(chǎn)品質(zhì)量一流,他一方面斥巨資從英國(guó)、意大利、德國(guó)、瑞士等國(guó)進(jìn)口了羊絨生產(chǎn)設(shè)備,另一方面嚴(yán)格選料。據(jù)邱淦清介紹,當(dāng)時(shí)羊絨絨長(zhǎng)1厘米,價(jià)格相差1萬(wàn)元,差1個(gè)細(xì)度,價(jià)格也差1萬(wàn)元,好壞羊絨的價(jià)差1噸可達(dá)十幾萬(wàn)元,但他堅(jiān)持花大錢(qián),選好料。早在六七年前,在人們環(huán)保意識(shí)還沒(méi)那么強(qiáng)的時(shí)候,雖然價(jià)格比一般染料貴一倍,邱淦清就堅(jiān)持選用環(huán)保染料,所以珍貝成為國(guó)內(nèi)服裝業(yè)中首家獲得國(guó)家環(huán)境保護(hù)總局認(rèn)定的“中國(guó)環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品”。 
        機(jī)遇總是青睞那些有準(zhǔn)備者。 
        2000年,銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)遍及十多個(gè)國(guó)家的美國(guó)蒂才公司和久列公司像往常一樣,給國(guó)內(nèi)一家知名羊絨服裝企業(yè)下了訂單,不同的是,這次下的訂單量大、交貨期短。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)羊絨市場(chǎng)正在急速擴(kuò)張期,受生產(chǎn)能力所限,這家企業(yè)無(wú)法如期交貨。于是,這兩家美國(guó)公司代表就試著到輕紡工業(yè)發(fā)達(dá)的浙江碰碰運(yùn)氣。與珍貝接觸后,他們發(fā)現(xiàn)珍貝的報(bào)價(jià)比那家知名企業(yè)高出了20%。在花了近2天的時(shí)間,認(rèn)真考察了珍貝的每一個(gè)生產(chǎn)車(chē)間、每一道生產(chǎn)工序后,他們?nèi)匀粵Q定把訂單轉(zhuǎn)給珍貝:“只要珍貝質(zhì)量好,價(jià)格OK。” 
        兩家美國(guó)公司的訂單,讓珍貝獲得了與國(guó)內(nèi)知名羊絨衫并駕齊驅(qū)的機(jī)會(huì)。剩下的,就是如何捕捉消費(fèi)者不斷變化的需求,生產(chǎn)出受他們喜歡的產(chǎn)品。不能機(jī)洗、易產(chǎn)生靜電、易起球、易被蟲(chóng)蛀,是素有“軟黃金”之稱(chēng)的羊絨的天然缺陷,邱淦清把這些缺陷當(dāng)成技術(shù)難題,聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)最高級(jí)技術(shù)專(zhuān)家從工藝技術(shù)上一個(gè)一個(gè)攻破,率先在同業(yè)中推出了可機(jī)洗粗梳羊絨衫、抗靜電羊絨衫、抗起球防蟲(chóng)蛀羊絨衫及防輻射羊絨衫等產(chǎn)品。 
        在邱淦清心里一直有個(gè)等號(hào):品牌=品質(zhì)=適合需求。“這很簡(jiǎn)單,如果我買(mǎi)東西,同樣希望能滿足自己的需求。” 

      借口 從來(lái)不會(huì)有 

      最近美國(guó)職業(yè)訓(xùn)練與發(fā)展中國(guó)創(chuàng)始人凱普的《沒(méi)有任何借口》一書(shū)十分走俏。“沒(méi)有任何借口”,是美國(guó)西點(diǎn)軍校200年來(lái)奉行的最重要的準(zhǔn)則,它強(qiáng)化每一位學(xué)員千方百計(jì)地去完成任何一項(xiàng)任務(wù),而不是去尋找借口。 
        早在四五年前,邱淦清就在湖州珍貝羊絨制品有限公司實(shí)踐這種理念了。因市場(chǎng)銷(xiāo)售太好,珍貝羊絨衫的產(chǎn)量銳增,出現(xiàn)了質(zhì)量把關(guān)不嚴(yán)的現(xiàn)象。面對(duì)這些問(wèn)題,邱淦清只有一句話:“沒(méi)有任何借口,全部原價(jià)回收。” 
        2000年,有北京顧客反映珍貝的抗靜電羊絨衫起球,邱淦清一查,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題出在配料比例,于是他決定原價(jià)回收。那一次,共回收兩種顏色的羊絨衫1000多件。 
        2001年7月份,因天氣熱,染色時(shí)溫度太高、時(shí)間太長(zhǎng),生產(chǎn)出的羊絨原料染色強(qiáng)力不夠。但這種問(wèn)題只有穿用一段時(shí)間后才會(huì)被發(fā)現(xiàn),那時(shí)離羊絨俏銷(xiāo)的9月份只有不足2個(gè)月了,所有的羊絨衫廠都全速開(kāi)工,正是大量需要原料的時(shí)候,如果邱淦清稍微不負(fù)責(zé)任,就可以睜一只眼閉一只眼地把原料賣(mài)出去、把羊絨衫生產(chǎn)出來(lái),但是邱淦清選擇了原料報(bào)廢,他說(shuō)在質(zhì)量把關(guān)上“沒(méi)有任何借口”。

      尋找 向下走的境界 

      有一年,珍貝招聘了一批大學(xué)生,并把他們?nèi)糠诺交鶎印P聠T工很不理解,邱淦清把他們召集起來(lái),問(wèn):“我記得你們中有一位是園林專(zhuān)業(yè)的,你能否告訴我,天牛幼蟲(chóng)在樹(shù)木里取食時(shí)行走方向是什么樣的?” 
        這是一個(gè)十分簡(jiǎn)單的提問(wèn),這位大學(xué)生侃侃作答:“天牛幼蟲(chóng)自上而下在樹(shù)木的身體里穿行,換句話說(shuō),如果一棵樹(shù)上有好幾個(gè)蟲(chóng)眼,天牛幼蟲(chóng)肯定會(huì)藏在最下方的那個(gè)蟲(chóng)眼里。” 
        聽(tīng)到這里,邱淦清笑了:“說(shuō)得非常好!大家想一想,天牛幼蟲(chóng)為什么要自下而上地行走呢?因?yàn)樗肋h(yuǎn)取食最新鮮的木質(zhì),這樣羽化出來(lái)的天牛成蟲(chóng)才會(huì)最有活力。從這個(gè)意義上講,越是高層越容易破壞你們的創(chuàng)造力。希望你們像天牛幼蟲(chóng)一樣,學(xué)會(huì)嘗試著向下走。”
        邱淦清講得最多的一個(gè)故事:一次李嘉誠(chéng)在停車(chē)場(chǎng)準(zhǔn)備外出,恰好有一枚硬幣掉了下來(lái),當(dāng)他去撿時(shí),那枚硬幣滾進(jìn)了下水道。待他辦完事回來(lái)時(shí),一位保安把那枚硬幣交給了他,李嘉誠(chéng)立即掏出100元獎(jiǎng)勵(lì)這位保安。人們很奇怪:別人只幫他撿了一元硬幣,他卻給了100元,為什么?李嘉誠(chéng)說(shuō),如果不撿,這枚硬幣將流失掉,這是社會(huì)財(cái)富的一種損失。 
        兩個(gè)故事折射出邱淦清的人才觀。 
        “用人才,首先選德”,這是邱淦清常掛在嘴邊的一句話。 
        “請(qǐng)懂行的人來(lái)管理”,是邱淦清常說(shuō)的第二句話。他表示,自己文化水平很低,高中都沒(méi)有畢業(yè),雖然后來(lái)參加1999年北大光華管理學(xué)院第一屆MBA班學(xué)習(xí)并取得碩士學(xué)位,但他對(duì)那些有知識(shí)、有專(zhuān)長(zhǎng)的人十分敬重。早在他巨資引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)設(shè)備時(shí),他就選擇了請(qǐng)懂行的人來(lái)管理這條路,并給予這些人以高度的信任。回顧珍貝的每一個(gè)腳印,邱淦清說(shuō):“如果沒(méi)有這些懂行的人,珍貝的今天簡(jiǎn)直無(wú)法想象。” 




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