邱淦清-湖州珍貝羊絨制品有限公司總經理介紹

人物小結:北京大學EMBA經濟管理學碩士，北京市人大代表、湖州珍貝羊絨制品有限公司總經理、被評為“中國十大創業新銳”

邱淦清簡介:

邱淦清1961年7月出生，漢族，浙江湖州人，北京大學EMBA經濟管理學碩士，湖州珍貝羊絨制品有限公司總經理、中國企業家協會理事。北京市人大代表、北京市崇文區工商業聯合會副會長、全國工商聯十屆執委。性格溫和，嗜茶。

成長語錄:

從茶文化中能體悟到中國傳統文化那種心靜如水的感覺。做企業就要有這種平和的心態。
    邱淦清不是一個名人，即便在珍貝羊毛衫連續5年銷量第一、羊絨衫銷量第二的今天，在被北京科博會創業中國論壇評為“中國十大創業新銳”的時候，他的名字仍然鮮為人知。
    雖然身處喧鬧的生意場，邱淦清卻不事張揚。他酷愛品茶：一杯滾燙的白開水，泡入幾片綠葉，那就是茶了！無論苦澀，無論清甜，最終一切都將歸于淡然，美在靜靜地品味之中。人生何不如此？所以在近20年的創業歷程中，在生意場這個波譎云詭的舞臺上，他一直出演自己的本色，無論艱辛，無論喜悅。

起點　一條連衣裙　

1986年，邱淦清第一次到北京。跟他同行的是枕套和電扇罩。那時的他，只是一個賺點小錢的“二道販子”。　
　　在去北京市崇文區二級批發站的路上，一條掛在商店櫥窗里的連衣裙改變了邱淦清的命運。看到這條漂亮的裙子，他靈機一動買了下來，拆掉商標后，拿著它到批發站里招攬訂單。竟然真的有人喜歡，有一批發商一開口就要2000條。邱淦清又激動又害怕，畢竟這只是他買回來的一條裙子，能不能批量生產心里一點底都沒有。于是，他小心翼翼地勸說批發商先訂500條，貨到后覺得好再增加訂量。　
　　回到湖州后，邱淦清就把那條連衣裙拆了，很快就仿制了500條。裙子送到北京市場后，十分俏銷。那一年，邱淦清光連衣裙就做了2萬條。因為做裙子，邱淦清這個“二道販子”第一次賣起了自己的產品。那種感覺真好。自此，自己開廠的夢藏在他的心底。　
　　機會來了。1987年前后，羊毛衫十分流行。邱淦清就把上海產的羊毛衫批到北京倒賣。來來回回之間，批量增多，腰包漸鼓，他就想在商場里設個柜臺，但當時商場只允許廠家設點。做木匠出身的邱淦清回到湖州老家，聯合燒磚的大哥和搞運輸的小弟，弄了6臺橫機，聘了幾個懂行的人，組建了浙江湖州織里紡織服裝廠，開始生產羊毛衫。　
　　第一批邱淦清就生產了5000件羊毛衫。　
　　沒想到，運到北京后，商場不要，只好進了雅寶路，賠錢甩賣。這次一下子賠進了二三萬元，幾乎是廠里資金的一半。　
　　心疼之余，倔強的邱淦清十分不甘。他開始研究梳絨，并專程趕到浙江桐廬縣的羊毛衫廠學習。有一天，邱淦清從桐廬回來已夜里10點多了，他沒有進家門，而是直奔20多平方米的車間，按照新學的方法去試。當東方泛出魚肚白時，邱淦清十分興奮：終于成功了。一年后，珍貝羊毛衫問世。

需求　永遠的賣點

像所有的浙江商人一樣，邱淦清的市場嗅覺極端敏銳。上個世紀90年代中后期，在制作羊毛衫已得心應手之時，直覺卻讓他盯上羊絨衫。他知道，這將是一個比羊毛衫大得多的市場。但是羊絨衫生產工藝比羊毛衫精細多了，從分梳、染色、合毛、紡紗、落筒、并線到成衣，需要120多道工序。為了確保產品質量一流，他一方面斥巨資從英國、意大利、德國、瑞士等國進口了羊絨生產設備，另一方面嚴格選料。據邱淦清介紹，當時羊絨絨長1厘米，價格相差1萬元，差1個細度，價格也差1萬元，好壞羊絨的價差1噸可達十幾萬元，但他堅持花大錢，選好料。早在六七年前，在人們環保意識還沒那么強的時候，雖然價格比一般染料貴一倍，邱淦清就堅持選用環保染料，所以珍貝成為國內服裝業中首家獲得國家環境保護總局認定的“中國環境標志產品”。　
　　機遇總是青睞那些有準備者。　
　　2000年，銷售網絡遍及十多個國家的美國蒂才公司和久列公司像往常一樣，給國內一家知名羊絨服裝企業下了訂單，不同的是，這次下的訂單量大、交貨期短。當時國內羊絨市場正在急速擴張期，受生產能力所限，這家企業無法如期交貨。于是，這兩家美國公司代表就試著到輕紡工業發達的浙江碰碰運氣。與珍貝接觸后，他們發現珍貝的報價比那家知名企業高出了20％。在花了近2天的時間，認真考察了珍貝的每一個生產車間、每一道生產工序后，他們仍然決定把訂單轉給珍貝：“只要珍貝質量好，價格OK。”　
　　兩家美國公司的訂單，讓珍貝獲得了與國內知名羊絨衫并駕齊驅的機會。剩下的，就是如何捕捉消費者不斷變化的需求，生產出受他們喜歡的產品。不能機洗、易產生靜電、易起球、易被蟲蛀，是素有“軟黃金”之稱的羊絨的天然缺陷，邱淦清把這些缺陷當成技術難題，聘請國內最高級技術專家從工藝技術上一個一個攻破，率先在同業中推出了可機洗粗梳羊絨衫、抗靜電羊絨衫、抗起球防蟲蛀羊絨衫及防輻射羊絨衫等產品。　
　　在邱淦清心里一直有個等號：品牌＝品質＝適合需求。“這很簡單，如果我買東西，同樣希望能滿足自己的需求。”　

借口　從來不會有　

最近美國職業訓練與發展中國創始人凱普的《沒有任何借口》一書十分走俏。“沒有任何借口”，是美國西點軍校200年來奉行的最重要的準則，它強化每一位學員千方百計地去完成任何一項任務，而不是去尋找借口。　
　　早在四五年前，邱淦清就在湖州珍貝羊絨制品有限公司實踐這種理念了。因市場銷售太好，珍貝羊絨衫的產量銳增，出現了質量把關不嚴的現象。面對這些問題，邱淦清只有一句話：“沒有任何借口，全部原價回收。”　
　　2000年，有北京顧客反映珍貝的抗靜電羊絨衫起球，邱淦清一查，發現問題出在配料比例，于是他決定原價回收。那一次，共回收兩種顏色的羊絨衫1000多件。　
　　2001年7月份，因天氣熱，染色時溫度太高、時間太長，生產出的羊絨原料染色強力不夠。但這種問題只有穿用一段時間后才會被發現，那時離羊絨俏銷的9月份只有不足2個月了，所有的羊絨衫廠都全速開工，正是大量需要原料的時候，如果邱淦清稍微不負責任，就可以睜一只眼閉一只眼地把原料賣出去、把羊絨衫生產出來，但是邱淦清選擇了原料報廢，他說在質量把關上“沒有任何借口”。

尋找　向下走的境界　

有一年，珍貝招聘了一批大學生，并把他們全部放到基層。新員工很不理解，邱淦清把他們召集起來，問：“我記得你們中有一位是園林專業的，你能否告訴我，天牛幼蟲在樹木里取食時行走方向是什么樣的？”　
　　這是一個十分簡單的提問，這位大學生侃侃作答：“天牛幼蟲自上而下在樹木的身體里穿行，換句話說，如果一棵樹上有好幾個蟲眼，天牛幼蟲肯定會藏在最下方的那個蟲眼里。”　
　　聽到這里，邱淦清笑了：“說得非常好！大家想一想，天牛幼蟲為什么要自下而上地行走呢？因為它要永遠取食最新鮮的木質，這樣羽化出來的天牛成蟲才會最有活力。從這個意義上講，越是高層越容易破壞你們的創造力。希望你們像天牛幼蟲一樣，學會嘗試著向下走。”
　　邱淦清講得最多的一個故事：一次李嘉誠在停車場準備外出，恰好有一枚硬幣掉了下來，當他去撿時，那枚硬幣滾進了下水道。待他辦完事回來時，一位保安把那枚硬幣交給了他，李嘉誠立即掏出100元獎勵這位保安。人們很奇怪：別人只幫他撿了一元硬幣，他卻給了100元，為什么？李嘉誠說，如果不撿，這枚硬幣將流失掉，這是社會財富的一種損失。　
　　兩個故事折射出邱淦清的人才觀。　
　　“用人才，首先選德”，這是邱淦清常掛在嘴邊的一句話。　
　　“請懂行的人來管理”，是邱淦清常說的第二句話。他表示，自己文化水平很低，高中都沒有畢業，雖然后來參加1999年北大光華管理學院第一屆MBA班學習并取得碩士學位，但他對那些有知識、有專長的人十分敬重。早在他巨資引進國外先進設備時，他就選擇了請懂行的人來管理這條路，并給予這些人以高度的信任。回顧珍貝的每一個腳印，邱淦清說：“如果沒有這些懂行的人，珍貝的今天簡直無法想象。”