顧振華-蘇州雅鹿控股股份有限公司董事長介紹
顧振華簡介:
在競爭激烈的羽絨市場“雅鹿”品牌在短短3年時間里迅速成為行業新的領頭羊，其異軍突起的增長勢頭不僅令同行刮目相看，也引起了社會各界的關注。
創新是企業的靈魂
始建于1976年的新雅鹿集團，曾在20世紀80年代初以生產茄克服裝而享譽全國，引導中國男士茄克服裝的潮流。步入90年代，不滿足已有成績的顧振華開始尋找企業新的經濟增長點。1998年，當顧振華決定涉足羽絨行業時，遭到不少人的懷疑，已有成百上千家企業參與羽絨的生產和銷售，雅鹿還有足夠的生存空間嗎？顧振華以其獨到的眼光和果敢的魄力決定，雅鹿第一年就要生產20萬件羽絨服投放市場。此言一出，一片嘩然，熟悉市場行情的人認雅鹿根本做不到。然而，顧振華本著“要么不做，要做就做最好”的執著精神，開始了雅鹿的二次創業。
平庸的設計和缺乏個性的款式，是服裝市場的死穴，顧振華進軍羽絨服裝市場的第一招就是設計上的全面創新。“雅鹿決不銷售曾經生產過的款式”。“雅鹿要成為冬季里的休閑服”，以不斷變化的款式和新型的高科技面料，遏制競爭者和模仿者的腳步，始終走在引領時尚的前列。一系列創新的思路很快使雅鹿打開了局面。年底一算帳，雅鹿羽絨服第一年的產量讓所有人大吃一驚：44萬件，比預計的翻了一番。顧振華心更有底了，創新是企業成功的靈魂，雅鹿不僅要在設計上創新，還要在銷售渠道和售后服務上創新，朝著一流品牌，一流企業的目標邁進。
現在，雅鹿每年都要設計出數百種羽絨服流行款式，還聘請法國、意大利、香港特區的著名服裝設計師不斷推出富有時尚信息的新款。雅鹿改變了不少人對羽絨服的傳統看法，以多變的色彩、舒適的面料和豐富的款式成為冬日新的風景。
同臺競爭塑名牌
2001年，雅鹿產量突破600萬件大關，躍居全國同行前茅，實現銷售總額12億元，為公司的可持續發展奠定了堅實的基礎。我國加入wto后，服裝業既面臨難得的發展機遇，又必須盡快提高自身的核心競爭力，特別是品牌競爭力，顧振華對此有長遠的考慮。去年10月，雅鹿與美國杜邦公司合作，推出“雅鹿綠色天鵝計劃”，以高科技面料實現綠色與環保、藝術與科技、設計與創新的統一。同時，雅鹿通過了iso14001國際環境管理體系認證，可以說獲得了國際市場的“綠色通行證”。
顧振華有一個遠大的理想，要將“雅鹿”建成世界最大的羽絨制品生產基地，“雅鹿”成為馳名世界的民族品牌。因此，雅鹿在質量管理和售后服務上精益求精。顧振華舉例說，雅鹿售后服務電話24小時回答消費者的任何咨詢，如果發現產品哪怕只是一點點的瑕疵，都會想方設法為消費者更換。要想今后在國際競爭中立于不敗之地，必須從嚴要求自己，鍛造品牌的含金量。
在全力樹立品牌形象的同時，雅鹿也加快了資本運作的步伐，股票上市已進入導期，與外資的合作談判正按計劃進行。顧振華認為，同國際企業同臺競爭并不可怕，只要不斷壯大自己的實力，我們今后會變得比對手更強大。
長遠發展更重要
雅鹿成功了，企業連續3年成為全國服裝行業創利稅雙百強，有的人因此認為顧振華必定富甲一方，錢多得用不完。對此，顧振華淡淡一笑，很少有人知道他還借錢幫女兒買房子。作為企業的領頭人，他確實創造了財富，然而這財富屬于集體，屬于雅鹿，卻并不屬于他個人。
顧振華引以為豪的是，盡管有的人積累了百萬、千萬的個人資產，但卻不能像他這樣締造一個價值數億，而且潛力巨大響當當的民族品牌。“從這一點說，我比千萬富翁更富有。”
顧振華有時候自嘲把自己“賣給了雅鹿”，“賣給了和自己一起干事業的人”，他把企業的長遠發展看得比個人財富更重要，他在經營企業的同時也在經營著自己充實而豐富的人生。正是這種不計私利，永爭第一的企業精神，凝聚了人心，創造了雅鹿飛速發展的佳績。
“雅鹿品牌屬于全社會，每個雅鹿人必須為社會盡責”，這是雅鹿集團總裁顧振華反復多次強調的一句“顧氏名言”。召開的雅鹿正季銷售誓師大會上，面對來自全國50個分公司和雅鹿本部管理層領導，顧總在“激揚文字”中仍然不忘首推的雅鹿品牌社會性概念。
顧總說，事到如今的雅鹿品牌，它體現了雅鹿集團的發展水準，也體現了中國羽絨服的發展水準。雅鹿品牌的成敗，不僅僅關系到雅鹿集團的成敗，而且影響到對中國民族品牌的培育和推進。基于這種認識，雅鹿人身上的社會責任心和民族自信心表現特別強烈。我們在宣傳欄里看到這樣一句醒目的話，雅鹿人視創立國際品牌為自己義不容辭的職責。三十多年來，雅鹿人為雅鹿品牌吃苦受累，為的是在世界品牌中為中國多增加一個“席位”。
在強烈的社會責任心驅使下，雅鹿人不敢有半點懈怠。他們總是一個戰役接著一個戰役，一仗接著一仗，在激烈、殘酷的市場競爭中縱橫捭闔，“積跬步而至千里”。
我們問顧總，作為一個企業的領導人，您是否在競爭面前感到很有壓力？顧總說，我們不怕競爭，對雅鹿來說，正面的市場競爭比較明朗，但我們擔心混亂惡性的無序競爭導致企業遭受重創。今年秋冬雅鹿推出“羽絨服專家”新概念。希望通過打造“終端長城”來完成在新一輪的競爭中，擴大市場份額的重大戰略任務。
在問及雅鹿集團有無“出國制造”時，顧總說，目前雅鹿更愿意用煉內功的方法將市場、技術、渠道、服務、產業鏈做得更好，把底盤做大，把基礎夯實，為建造“雅鹿大廈”爭取更多的自由度和勝算幾率。如果急功近利，急于求成，盲目“大踏步前進”，企業難免遭遇“休克性死亡”。作為一個企業家，一定要把握好企業發展的節奏
與眾多的企業家一樣，顧總也認為每個企業都有一個拋物線型生命周期。他告誡他的同仁，要以思維創新、制度創新、技術創新來延長企業的生命力，讓雅鹿在“中國名牌產品”、“國家免檢產品”、“中國馳名商標”的光環籠罩下，走得更快、更好、更遠。
在談到文化與企業精神建設時，顧總認為，中國市場不同于其他任何國家的市場，迥然不同的區域文化和復雜的業態，相對于歐美國家較為單一的業態而言，國內的市場更具挑戰性。在紛繁復雜的經營環境中，雅鹿依靠堅持不懈的企業文化建設，培植一種“永不放棄、永不言敗、永往直前”的企業精神，用文化、用精神聚沙成塔；用文化用精神讓一群散兵游勇變成為社會創造財富的企業主人。
在數次與顧總的交談中，他很少談到反映產值、利潤、銷售額等一連串令記者頭痛的阿拉伯數字，更多的則是觀念、文化、策略等精神層面的話題。雖然我們的交談顯得過于“斯文”，多了幾許“形而上”，但我卻真實地看到一個企業家應有的大氣與成熟。 |