劉宣早-北京風尚引力投資顧問有限公司總經理介紹

個人簡介：

姓　　名：劉宣早

性　　別：男

民　　族：漢族

國      籍：中國

籍　　貫：湖北仙桃

創業格言:誠信為本

職　　務：總經理

供職機構：北京風尚引力投資顧問有限公司

舞動足間財富 年賺千萬

不經意間走進義烏世紀商城的一家小店，拿起一只憨態可掬的海龜絨毛玩具，正要仔細欣賞，店員走過來招呼說：“這是最新款的卡通拖鞋。”驚訝之余環顧店內，才發現這家叫“足間舞”的小店竟然是家拖鞋專賣店。

貨架上各式各樣的拖鞋，色彩艷麗。顏色鮮艷、繡花精美的室內家居拖鞋，愛斯基摩人雪地靴一般的室外休閑拖鞋，有按摩作用的保健拖鞋和各款裝飾精美的時裝拖鞋……別出心裁的款式加上舒適的面料，打造出一番別樣的嫵媚風情。

2009年初，劉宣早隱藏在喧鬧的人流當中，漫步在自己一手打造的“足間舞”時尚拖鞋加盟店內。從十幾年前那個鞋廠流水線上的生產工人起家，如今，劉宣早已擁有近400家拖鞋加盟店，遍布全國，一年的銷售額高達2000萬元。

創業始于足下

在家鄉湖北仙桃，劉宣早一直是個很能折騰的人。1979年高中畢業后，他賣過武昌魚，種過蘑菇，但都因為經營不善草草收場。

1993年春，生意失敗的劉宣早成了廣州一家小鞋廠的員工，每天在流水線上站十多個小時，月工資僅300元。充斥著劣質膠水刺鼻氣味的生活中，他惟一不曾放棄的，是內心創業的夢想。

1993年4月，第73屆廣交會在廣州召開，工作的短暫空閑里，劉宣早便到展會上尋找商機。一個賣居家拖鞋的展位吸引了他的目光。這里的拖鞋五顏六色、款式各異，不僅外觀時尚精美，穿上腳更是柔軟舒適。“那樣的拖鞋在市場上根本看不到。”劉宣早回憶道。

走出會場，劉宣早馬上進行了一番市場調查，發現當時市場上的拖鞋，大多是質量低劣的地攤貨，連舒適性都難以保證，更不要說款式了。而另一方面，他詢問了一些買拖鞋的顧客，發現大部分年輕的女性顧客對時尚精致的拖鞋存在著消費需求。

如果能開一家居家拖鞋專賣店，肯定能賺錢。劉宣早馬上和廣交會上看到的那家拖鞋廠家聯系，然而沒想到廠家只做外貿出口，不做內銷。接下來，他又在當地找了另外幾家拖鞋外貿廠家，卻都因為對方不看好國內市場被一一拒絕。

“新品拿不到，幫你們銷售庫存的產品總行吧。”幾番協商后，劉宣早終于拿到600雙廠家庫存的家居拖鞋。

幾乎借遍了親朋好友，劉宣早終于在廣州市區租下了一間鋪面，取名愛家拖鞋店。五顏六色、時尚精致的拖鞋擺在店內，十分吸引人眼球。盡管賣到了35元一雙的高價，仍然生意火暴，一個月下來，除去門面租金，劉宣早凈賺1.1萬元。

設計出的市場

面對一個潛在的市場，劉宣早卻沒有辦法進一步開拓，因為廠家一直對他緊閉著供貨的大門。為了做大拖鞋生意，劉宣早開始嘗試著自己做設計。他買了不少時尚雜志，模仿上面的款式設計起拖鞋來。

對于一個只有高中文化的農村男人，追趕潮流的腳步，設計時尚的產品畢竟不是件容易的事。在不斷的借鑒與模仿中，另一種思路在劉宣早的腦海里越來越明晰：如果不能在款式上取勝，能不能走功能化的路線？

那時，劉宣早白天開店，晚上回家還要做家務。勞累了一天，實在不想再彎著腰拖地，于是，他想了個懶辦法，直接將布條扔到地板上，用腳踩著擦地。擦著擦著，他突然想到一個點子：如果拖鞋能直接擦地就方便了。

從那天起，劉宣早開始設計能擦地的拖鞋。幾經改進后，他自創的擦地拖鞋面世，鞋底是一塊拖布，可以拆開直接清洗，洗完以后再裝回去，接著再拖。

產品設計出來了，然而劉宣早手中的資金實在太少了，找廠家生產，根本無力支付加工費用。

為了讓設計變成效益，劉宣早又動起了腦筋。當時正值春節前夕，他用有限的資金制作了少量的樣品，到銀行、煙草公司等單位上門推銷。由于產品新奇實用，再加上這些單位都在采購福利商品，不到一個月的時間，劉宣早就接到了近千雙的擦地拖鞋訂單。他用客戶預交的訂金支付廠家的訂金，加工趕制出產品，收回貨款后再和廠家結清加工費。靠這種打“時間差”的方法，劉宣早的擦地拖鞋不僅一舉打開了市場，更順便帶火了他的小店。

接下來，劉宣早好像一下子打開了設計的思路，緊接著，辦公室拖鞋、四季拖鞋、按摩拖鞋相繼投入市場，在當地掀起了一股拖鞋換代的熱潮。之前不愿向他供貨的外貿廠家，此時也拿出了最新的產品，市場向劉宣早敞開了大門。

回歸在虧本之后

如果在成功的路上被挫折絆倒，那么大概多少跟浮躁有關。

就在劉宣早的拖鞋生意漸漸做上軌道之時，1995年，看到當時國內保健品行業收益不錯，他放棄了廣州的拖鞋店回到武漢，將在廣州攢下的30萬元積蓄，全部投入到保健品項目中，決定賭一把。然而直到1999年底，產品的銷量并無起色，劉宣早不得不放棄這個項目，30萬積蓄就這樣打了水漂。

失敗的苦悶中，劉宣早的腦海里再次浮現出自己最初在廣州經營那家拖鞋店的日子。虧掉了30萬之后，他決定重操舊業，繼續做拖鞋生意。

然而市場與當初相比正在悄然發生變化。遍地開花的大小超市的貨架上，悄然出現的家居用品店中，已經開始擺放著一些中高端的拖鞋。全新的市場環境中，劉宣早的拖鞋生意做了幾年，雖然仍小有盈利，卻一直沒能重現當初的火暴場面。

這樣的市場環境中，怎樣打造自己的優勢？劉宣早幾經思考，把自己的拖鞋生意定位在時尚化、個性化、功能化的方向上。2003年，他來到北京，開起了自己的第一家時尚拖鞋專賣店，取名為“足間舞”。

為了與超市、家居用品店相區別，劉宣早首先從產品入手。他請來專業的設計師，設計獨有的時尚拖鞋款式，同時對產品進行了細致的分類，很快“足間舞”便擁有了室內家居拖鞋、室外休閑拖鞋、office時裝拖鞋、情趣工藝拖鞋、足底保健拖鞋、禮盒套裝六大系列不同功能、不同用途、不同風格的時尚拖鞋。在店里，劉宣早用不同的貨架將這些拖鞋分類陳列，既方便了顧客購買，又突出了產品特色。

產品時尚起來了，劉宣早又開始策劃時尚的銷售方式。夏天正是銷售拖鞋的旺季，一場時尚的“拖鞋秀”正在“足間舞”專賣店的門前上演。優雅的音樂中，炫目的燈光下，模特們穿上精致的拖鞋走上T臺，展現出慵懶、嫵媚、高貴的別樣風情。

在這樣的促銷手段作用下，“足間舞”開始被越來越多的消費者接受，在虧了30萬之后，劉宣早的拖鞋生意，終于在另一個更高的平臺上實現了真正的回歸。

像賣皮鞋一樣賣拖鞋

隨著生意的火暴，開始有投資者找上門來商談加盟。劉宣早趁機開始以加盟連鎖的形式在全國范圍內推廣他的時尚拖鞋專賣店。

全國性的品牌推廣與某一個城市的市場開拓有很大的不同，需要在短時間內建立起較高的品牌知名度。2005年初，眼看情人節即將到來，劉宣早想到了一個低成本的品牌推廣計劃。

他針對年輕人的審美情趣，以“老鼠愛大米”為主題，設計了一批溫馨浪漫的情侶拖鞋，以“限量2005套”的形式推向了北京市場。

由于產品新穎獨特，“老鼠愛大米”迅速被北京的媒體發掘，作為特色情人節禮物推薦給讀者。在一些都市報紙上，“足間舞”情侶拖鞋與幾百元的名牌情侶香水、幾千元的紀念版情侶對戒并列在情人節特色禮品推薦榜上，迅速提升了“足間舞”的“身價”，一時間成為市場上的熱門品牌。

受這次推廣活動成功的啟發，2005年下半年，劉宣早又如法炮制了另一場推廣活動。他將目光投向了山東出產的蒲草鞋。這種蒲草鞋由野生蒲草編織而成，做工精美，防水、耐寒、耐穿，但由于推廣不利，市場一直未能打開。了解到這一信息，劉宣早馬上將這種蒲草鞋引入自己的產品系列。傳統工藝與時尚專賣店的這次結合，引起了山東蒲草鞋產業的一次變革，“足間舞”不但增加了一種好產品，更是再一次賺足了眼球。

隨著經銷網絡在全國范圍內的鋪開，劉宣早的品牌推廣活動也隨之深入。他不斷捕捉著每一季的流行熱點，絢麗的水晶人字拖，南國原木涼拖鞋，布質寬帶厚底鞋，卡通的毛絨拖鞋……每一個時下最流行的元素，都被他在第一時間搬上了柜臺。

與之同時實現的，是劉宣早的搭車宣傳計劃。各地媒體的最新女鞋流行風向榜上，經常能看到“足間舞”的產品，與商場專柜中的知名品牌并列。這種搭車宣傳不但節約了成本，更無形中提升了“足間舞”在消費者心中的形象。

自從走上了時尚專賣店的品牌化路線，劉宣早便提出了一個概念：像賣皮鞋一樣賣拖鞋。他推出了三包服務，拖鞋出現斷底、斷面等損壞，一個月之內均可免費更換。到2008年底，“足間舞”在全國已經開起了近400家加盟店。而劉宣早的財富之舞依然在繼續，也許有一天，在城市的某一個角落，你就會在不經意間邂逅那足間的財富舞步。