楊淑琴：引領世界沙發革潮流

年輕的楊淑琴 漂亮的制革事業

“中國皮革行業最年輕的引領世界沙發革潮流的女性專家，以自身奮斗的歷程讓每一位制革學子都明白：是金子放在哪里都會閃光�！�

“美國皮革市場的制造商和經銷商一提起中國的沙發革，總與一個地名和一個人名聯系在一起，地名是‘淄博’，人名是‘楊淑琴’�！�

“她是個事業心很強的人，有著‘要做就做最好’的信心和氣魄�！�

“大桓九”能有今天年銷售額達到10億元的業績,楊淑琴功不可沒!

一個瀕臨倒閉的制革廠發展成為年銷售收入億元的集團公司大桓九寶恩皮革集團，猶如我國皮革行業內殺出的一匹剽悍黑馬，從幾年前瀕臨倒閉的一個制革廠，巨變成目前年銷售收入達到了10億元的大型集團公司。這在我國皮革行業內，是個奇跡。而在這個集團公司迅猛發展的背后，一個對企業起重要作用的人物，闖入了我們制革行業的焦點視野之中。

這位在我國皮革行業里神秘而又平凡的人物，就是山東大桓九寶恩皮革集團現任總裁、淄博大恒九寶恩制革有限公司的總經理楊淑琴。

1991年，楊淑琴從我國制革人才的搖籃——原西北輕工業學院皮革工程系畢業后來到桓臺，在山東淄博東方皮革有限公司工作（即現在的大桓九寶恩皮革集團的前身）。在該公司，她從1991年到1994年在技術部工作，1995年到化驗室從事檢測工作，在這一年，楊淑琴可愛的女兒出生了，因為廠里離不開她，急需要她上班主持廠里的技術工作，只休息了2個月產假的她便上班了。

1995年底，楊淑琴重新上班后又回到了技術部，擔任技術科長，1999年，出任市場部經理。2000年，搞技術出身的楊淑琴擔任新成立的淄博大桓九寶恩制革有限公司的總經理，而此時，楊淑琴只有30出頭。如此年輕的女性，完全承擔起公司的技術和經營管理的關鍵任務，這在當時我國制革行業里，可以說實屬罕見。

楊淑琴被委以總經理重任的時候，正是該公司陷入極度困境，企業不得不進行改制，百廢待興的時刻。這一切的困難，對于年輕而又剛上任的楊淑琴來說，的確是巨大的挑戰。

功夫不負有心人。楊淑琴上任總經理6年來，和董事長周國祥以及公司高管層共同努力，大桓九寶恩皮革集團從抓住機遇渡過難關，到一步一個腳印實實在在地搞發展，不但改變了一個企業的命運，而且實現了行業內發展速度之快的奇跡。大桓九寶恩集團公司將沙發革產品打入了競爭激烈的美國市場，實現了年出口創匯近1億美元的輝煌業績，在美國市場上的口碑和占有率處于同行業前列。

大桓九寶恩集團經過快速積累和發展，實現了年銷售收入達到10億元，是淄博市出口創匯的骨干龍頭企業，也形成了擁有制革公司、制衣公司、家具公司、明膠公司和在深圳、越南開設公司的大型集團化公司。該企業的規模越來越大，效益逐年大幅爬升，在行業內和國際市場引起了廣泛關注，贏得了良好口碑。

而年輕的楊淑琴和她漂亮的制革事業一樣，正在中國皮革業內創造更大的奇跡！

那么，是什么力量讓一個瀕臨絕境的制革企業起死回生，并發展成為行業內的佼佼者呢？楊淑琴抓住了本就應該屬于她的機會。

房產抵押貸款入股,楊淑琴率先垂范

楊淑琴1991年皮革專業畢業后就來到淄博東方皮革有限公司，當時該公司各方面情況還很好。在1993-1994年，因為制革原料皮大幅降價，該企業因故隨即陷入了不可逆轉的困境，企業元氣大大受到重創。

當年，與楊淑琴一同畢業來到這個廠的制革專業學生有9名，現在只有楊淑琴沒有離開這個廠，堅持在此工作�！爱敃r因為企業確實很困難，很多人看到這種情況，于是選擇了‘高飛’�！拔覜]有什么本事，選擇留了下來�！�山中無老虎，猴子成霸王’，我又當上了總經理�！睏钍缜俸苤t虛地說。面對當時廠里的困難境況，許多人選擇離開，包括她的愛人也提出讓她另謀職業。在當時，找一個像樣的工作，對于楊淑琴來說，不是什么難事，但是，楊淑琴考慮再三，還是沒有選擇離開，而是選擇留下。

楊淑琴很實際的考慮到，因為自己學的就是這個專業，即使皮革行業再差，在這個行業里，她也處于主動地位，改行去做其他工作，就只能處于輔助位置。她認定了，也注定了要一直與皮革打交道。

因為她熱愛皮革事業。

大桓九寶恩皮革集團前身為國有制革企業，1993年進行股份制改革，當時是山東省改革試點的第一批單位，雖然普通職工參了股，但是直到1999年，職工也沒有分過一分紅利，企業還在走下坡路。許多職工不但懷疑股份制運作，更對企業的發展前景失去信心，擔心投入的股資打了水漂。

在這種情況下，公司又在2000年進行改革，試圖通過二次改革，讓企業活起來，但是這一次，廠里一些廠長和部門經理級頭頭根本沒有投資的勇氣和膽識，更不要說普通職工了。而這時，楊淑琴是廠里的生產部經理，楊淑琴的決定和舉動，在這個時候將起到舉足輕重的作用。是入股救企業，還是干脆一走了之呢？楊淑琴陷入最難決斷的時刻。

越是艱難抉擇的時候，越能體現出一個人的韜略眼光。楊淑琴在這個關鍵時刻，作出了驚人地舉措。哪里跌倒，哪里爬起來，她決意帶頭投資入股，讓她一直熱愛的制革事業和朝夕相處了10年的企業重新煥發光芒！

決心已經下定，可是，入股的錢從哪里來呢？這使楊淑琴陷入了迷茫�；丶遗c丈夫商量后，她又做出了更大膽的舉動，把他們借錢買的住房，通過房產抵押的形式，在銀行貸了款，又向親戚朋友借了點錢，一并投入到制革廠入股。這筆錢來得有風險，楊淑琴的決斷也更有風險。在下定決心這么做之前，其實楊淑琴已經做好了最壞的打算，她對丈夫說：“沒關系，即使輸了，我就是賣菜，生活也沒有問題，我最基本的謀生能力還是有的，但我相信，結果也不會到我要去賣菜的地步�！�

“那時我年輕，根本沒有那種怕的感覺�！睏钍缜賹τ浾呋貞浧甬敃r籌資時的事情，仍然充滿了自信和果敢。

當時，楊淑琴是生產主管，實際上就是負責廠里的生產和經營。“我不帶頭入股，別人更沒有信心，誰還敢入呀？！當時，我根本沒有給自己留后路，全豁出去了�！睏钍缜俚姆欠才e動，感動了廠里的員工，也給廠里猶豫不決入股的員工吃了第一顆定心丸。

楊淑琴當了總經理，公司百廢待興。她上任很重要的一件事情，就是對員工做出了承諾，第一，及時兌現員工的工資；第二，通過一年的努力，希望第二年員工（月）工資過千元的目標實現。“當我說出這些承諾的時候，許多員工用一種發呆的眼光看著我，簡直就是很不信任的樣子。這種情形始終刻在我的腦子里�！睏钍缜倩貞浾f。

在楊淑琴和全公司的共同努力下，公司的第二次改革成功。這一次改革，完成了他們廠真正意義上的股份制改造。企業向前邁出了成功的第一步。那么，接下來更關鍵的問題是，訂單從何而來呢？

知難而進，楊淑琴依靠實力，抓住了歷史機遇

2000年，美國一家有名的皮革公司，也就是現在大桓九公司最大的國際客戶，在中國尋找制革企業下單生產皮革，楊淑琴帶領的技術團隊有幸成為打樣下單的對象。當時，楊淑琴作為技術部的負責人，美國的這家皮革客戶來中國尋找皮革加工企業，產品質量的要求高就不用說了，關鍵的問題是，在很短的時間內能不能完成打樣的艱巨任務，對于楊淑琴來說，心里非常清楚，這是個巨大的挑戰，也是一個十分難得的機會，她認定了一定要抓住這個機會。

當時，客戶問她能不能在這么短的時間里完成打樣，雖然心理有點膽怯，但是她考慮到技術部“哥們姐們”對她的理解和支持，心里有無限的勇氣，“不能失去這千載難逢的機會呀！“楊淑琴面對客戶，自信而又爽快地答應了。

客人走后，作為技術部的主管，楊淑琴立刻召集廠里的技術部人員開會。她對與會員工說：“這次是個機會，是我們走出去的一個切入點，也是我們廠起死回生的一個出路。無論如何，我們一定要把這個產品做好�！睏钍缜傧露�了這個決心。

在打樣的那一段時間里，楊淑琴與職工共同加班到深夜。零點以后回家是很正常的事情。楊淑琴回憶，那次皮革打樣，在48小時內只休息了4小時。

樣品不但打出來了，而且提前完成。楊淑琴把打好的樣品整齊地在桌子上擺好，等待客戶來檢驗。客戶來一看樣品，再用手摸了摸皮革樣品，高興地說：“這是我從事皮革30年來最高興的時刻。”因為對楊淑琴和她的團隊打的樣品非常滿意，這位客戶破了幾十年不喝酒的習慣，主動問：“有酒嗎？”她們破例以祝酒的方式對樣品和公司間的合作表示十分滿意。大桓九公司終于迎來了嶄新的曙光。

這一次，大桓九皮革公司接了幾十萬平方尺的大訂單，因此，大桓九也從深深的困境中重新昂起頭來。楊淑琴及她的團隊邁出了成功的第一步，她的輝煌制革事業也經歷了這次關鍵的拐點�；叵脒@幾年大桓九的發展，楊淑琴給了很客觀的評價，她說，我們的成功得益于，首先我們找到了一個很好地能及時良好溝通的合作伙伴，另外很重要的是，我們在不斷地進行技術創新。

科學家的態度作水場，藝術家的思維搞整飾

為了保持一貫的產品創新，楊淑琴要求全廠技術開發部門，只要是皮革市場已經有的版型，即使市場前景再好，也不再開發，永遠不能跟著別人走。就是生產這類產品，也不能完全照搬，市場上的產品只能是個參考，必須進行改進，肯定不能完全模仿這個版。她認為，市場上當時流行的產品，等到開發出來投入大生產，再到流通銷售環節，已經晚了。所以，透徹地知道了這一點，大桓九的產品開發永遠是創新的，也永遠沒有停止。

楊淑琴說，我們現在的目標是怎么想方設法去引領皮革市場、怎么開發這個市場，客戶、業務員有什么要求和建議，我們如何去改進。

雖然這個行業屬于污染行業，但是，我們要有信心，把這個污染完全“殺掉”。因為，皮革畢竟是天然的東西，它的內在優點，其他產品是無法比擬的。這個行業，雖然是傳統行業，但是有很大的開發和利用空間。

從2000年集團公司成立到現在，擔任總經理職務的楊淑琴，除了公司的日常管理，重要工作還有負責技術把關。“我雖然處在總經理的位置，但在很大程度上還是從技術的角度去尋找突破口，去拉動企業的發展。”楊淑琴說。5年來，既要履行總經理的職責，又要負責公司的技術工作，楊淑琴在保持過硬的制革技術的同時，也在不斷學習企業管理和經營的各方面知識。

對于一個大型制革公司的總經理一職，是很多人向往的職業，但是，制革工程技術出身的楊淑琴說：“與作總經理相比，我更希望搞制革技術，但是，董事會決定讓我作總經理，我也不能辜負大家對我的信任和期待�！�

在負責技術部工作的幾年里，楊淑琴也注重培養公司的技術隊伍�！艾F在，我們公司還是缺少技術人員。我現在雖然是總經理，但是我仍然能夠體驗到作技術員工作的艱辛，技術員加班加點趕工，休息時間很少。我對技術的重視和技術員的培養是一貫性的。一直以來，我盡量創造好的條件給技術員，把關心落到實處，讓他們得到應有的報酬。”

在給技術員創造良好條件的前提下，楊淑琴對從事制革的技術員也提出了目標，她認為，水場的技術員必須要有科學家的嚴謹的工作態度；后整飾技術人員要有藝術家的思維方式，把皮革做精做好。我們皮革行業應該引導技術人員去把皮革做成藝術類的產品，要做出藝術產品，就要有藝術的修養。

在國外的皮革展會上，公司每年都派技術員去參加、去看看，“直接收獲不一定多大，但可以體驗那種環境，收集相關信息、體驗不同的地域文化，讓技術員展開藝術想像的細胞，不能老是給他們壓力，要通過一些方式并給予一定的條件，讓他們喚醒思維去開發產品。文化體驗出來了，就會根據生活中的想像和大自然的元素，去模擬、去開發好的皮革產品出來�！睏钍缜僬f。

“一個人的事業再成功，如果家庭不成功，尤其是孩子教育不成功，其實算不上是一個成功的人�！�

作為年銷售額達到10億元的集團公司總經理，并擁有相當股份的股東，楊淑琴謙虛地說，作為一個管理者她不是很合格，但是作為一名技術員，她是合格的。楊淑琴同時也是一位母親，她有一個可愛聰明的女兒。

大多數人都有一種思維定式：一個整天忙于工作而且事業有成的女人，對家庭的付出肯定要虧欠許多。楊淑琴承認，為了工作自己對家庭的照顧有時少了些。但她同時坦言，兩者并不是對立的。在談到家庭時，楊淑琴說，她確實欠女兒的很多，尤其是陪伴她的時間很少，在忙完公司的工作后，她還是盡量抽出時間多陪伴女兒。

“我不喜歡人家稱呼我女強人或者企業家，一個人事業再成功，如果家庭不成功，尤其是孩子教育不成功，其實算不上是一個成功的人。反過來，家庭不幸福，企業不一定能夠干好。雖然對丈夫和女兒的照顧不多，但是，我對他們的愛一分都沒有減。只有物質的東西，沒有精神的東西，人活在世上也是很悲哀。

一個人的精神享受不能沒有，精神享受沒有或者干渴了人就會出問題。雖然我干的不好，但是家庭氛圍很好，丈夫和女兒都非常支持我。”楊淑琴深知，一個人把家庭和事業的矛盾處理好了，一切便可迎刃而解。

因為深諳此道，楊淑琴的家庭和事業都獲得了美滿�！昂芏嗉彝サ牟恍腋＃�并不是相互溝通的時間少，而是溝通的不夠。我們作企業的，有時候商業應酬多，很晚才回家，如果沒有基本的信任，還怎么生活呢？！我和丈夫之間的相互信任和溝通是很好的。夫妻之間不能被動的支持，關鍵還是一種信任�！�

“孩子是夫妻之間的連接點，不能因為各自的工作耽誤了對方的事情。要給每一個人一個生活的空間和他自己的朋友圈。不論大家還是小家，家和萬事興，只有和睦，勁才能往一處使�！睏钍缜偕钊霚\出的家庭、事業關系感悟，怎能不讓她成功呢！

每次企業加班時，楊淑琴都要開個加班動員會。讓加班的員工給家里說好，希望得到家里人或朋友的理解。面對有些員工反映的家里人的抱怨，雖然她還很年輕，但是，楊淑琴像個大姐大一樣，不辭辛苦地教廠里的員工怎么處理家庭關系。她說：“要讓你的愛人去愛你，首先你要愛他的家庭成員。在家里不是你能干多少家務活，關鍵是你會不會說話�！睂τ谄畔标P系，她經常和女職工談心，交流一些心得，曉之以理，動之以情，幫助她們處理好家庭關系。

從一名制革專業畢業的普通女技術員，經過自己執著的追求和勇往直前的膽識與超人智慧，改變了一個企業的命運，同時也創造了中國制革業“巾幗”創業的奇跡。

楊淑琴還很年輕，她的制革事業和她經營的大桓九寶恩皮革集團，正朝著更加輝煌的頂峰邁進。