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      傅維錦--藍貓童鞋-藍貓(福建)鞋服有限公司董事長介紹


      相關行業:品牌鞋襪 童鞋 鞋帽服裝箱包
      個人簡介

      傅維錦-藍貓童鞋-藍貓(福建)鞋服有限公司董事長介紹

      人物小結:南安鞋業商會副會長,泉州市菲克體育用品有限公司董事長,藍貓(福建)鞋服有限公司董事長

      傅維錦簡介:

      作為童鞋生產商,他擁有三個品牌;作為代理商,他是泉州兩大皮鞋品牌在江西和湖南的代理商。身兼雙重身份的他,在鞋業大市場享譽一方。
        很難想象,他是從學徒工開始的。他的豪爽性格和好學謙遜,幫助他在20多年的商旅生涯中披荊斬棘,闖出一片天地。
        他就是傅維錦。
        人物名片:傅維錦
        南安市政協常委
        南安鞋業商會副會長
        版筑(傅氏)南安分會會長
        藍貓(福建)鞋服有限公司董事長
        泉州市菲克體育用品有限公司董事長

      A 人物·創業故事

      從學徒工到鞋界多面手

      年少時,傅維錦當過學徒工。他帶著打工攢下的2000元回鄉創業,希望能改變家鄉的落后面貌,但屢遇困境,幸而轉型外貿才重獲轉機,進入多品牌經營的佳境。

      學徒:勤勉好學成能手

      上世紀70年代,在比較落后的南安九都鎮,不少人選擇背井離鄉,外出打工或做生意謀發展。1981年,高中未畢業的傅維錦從九都來到泉州市區學做裁縫。
        這一年他17歲。憑著刻苦好學,他在三年的學徒生涯中,學得一手裁縫好手藝。
        他的學徒生涯結束時,恰逢晉江的鞋廠如雨后春筍般冒出來。他看到做鞋可以賺錢,便只身到晉江洋埭的鞋廠打工。
        擁有裁縫功底、心靈手巧的他很快上手了,成為廠里的針車工第一能手。他聰明好學,比別人更有鉆研精神,不久便熟練掌握制鞋的各道工序,成為不可多得的技術人手。“當時我很瘦,只有一百來斤,但每一次開展針車比賽時,誰都比不上我。”回憶少年的情景,傅維錦的眼睛里閃爍著得意與自豪的神采。
        幾年的歷練下來,他不僅嫻熟地掌握了制鞋的各項技術、生產流程以及初步的管理之道,還知道了一些的市場渠道。看到還有更多的鄉親還在四處尋找工作,他毅然返回家鄉辦廠,希望能為鄉親們創造一些就業機會。

      回鄉:合伙辦起小鞋廠

      1987年,他回到家鄉,憑著幾年來打工積累的2000元,和同村的5個伙伴合伙創辦起一個小工廠,拉開創業的序幕。
        剛起步時,小工廠沒有廠名。他有豐富的經驗,自然身上的擔子最重,從生產管理到商場推銷、材料采購、產品打包、運輸裝貨等等,廠里大大小小的事都免不了他親力親為。工廠初創前幾年,他幾乎都保持著老板兼工人的身份。
        那時村里的富余勞動力雖多,卻缺乏有制鞋經驗的技術工。為提高生產水平,過年的時候,他親自到外地拉技術人員加盟。“為招到好的技術工人,大年初一我就騎著摩托車出門。因為要招的人都在外地,如同安、漳浦、漳州、長泰、安溪等地。那段時期往往春雨連綿,我每次回來都被淋得像落湯雞。”創業初期的艱困讓他不免噓唏,但是也因為這樣,他對人才的真心愛護與培養,深得每一位跟隨他的員工的心,為菲克公司鑄就了一支實干、忠心的隊伍。
        功夫不負有心人。經過幾年的發展,他的工廠不斷壯大。

      轉型:兼營外貿與代理

      上世紀九十年代初,他的家鄉掀起一股辦鞋廠的熱潮,最高峰時鎮里的制鞋廠一度多達300多家。然而好景不長,1994、1995年前后,受國營商場改制等因素的影響,依賴于各鄉鎮百貨渠道銷售的鞋廠找不到方向了,許多制鞋廠或關閉或轉型。到1996年時,鎮里的鞋廠所剩無幾。
        此時,傅維錦的工廠也同樣艱難。關閉幾年來苦心經營的工廠?他舍不得;何去何從?他陷入創業以來最艱難和迷茫的掙扎當中。
        整整一年,他都在為出路尋方問計。通過生意場上的朋友,他得知香港鞋商可以提供外貿訂單。
        但做外貿訂單需要投入新機器設備。此時的他,積蓄已經所剩無幾,遠遠不能應付更新設備所需。后來,借著“引進港資合作”這一理由,他成功說服銀行,獲得百萬元貸款。這筆貸款如即時雨,化解了他轉型時的資金困境。
        1996年,他與香港合作伙伴合資成立新公司,購進新設備,開始了新一輪的生產。“那次成功的貸款與合資,讓我得以找到生路。那是我的二次創業。”他說。
        新流水設備下的外貿生產很快出成效,新公司開始有了不錯的盈余。由于做外貿在業務上投入的精力比起原先做國內市場小得多,他為了避免浪費原來在國內市場的業務基礎,與股東共同決定:外貿生產的同時,嘗試代理其它品牌,繼續做國內市場。
        次年,他取得富貴鳥皮鞋在江西市場的代理權。嘗試代理的第一年,市場反應良好。初戰告捷讓他看到了新的商機。第二年,他又爭取到木林森皮鞋在江西和湖南的代理權。
        如今,他作為代理商已取得不錯的成績。

      創牌:嘗試躋身童鞋市場

      “外貿”與“代理”并舉的模式,幫助他在鞋界闖出新天地,可蒸蒸日上的事業,并沒有讓他產生絲毫滿足或停歇的想法。
        商業嗅覺靈敏的他,又在開始尋找新的市場機會。“1998年市場開始復蘇。我感覺國內市場將迎來更大的機遇,意識到未來還是要做自己的品牌才是根本。”考慮到那時泉州已有很多皮鞋及運動鞋品牌,發展態勢良好,他決定另辟蹊徑——往童鞋市場發展。
        他又成立了一家新公司,嘗試開拓童鞋市場。幾年來,他在童鞋生產和市場領域再度打下堅實基礎。
        鑒于國內童鞋市場偏愛卡通形象的特點,他于2004年通過藍貓國際集團(香港)發展有限公司獲得“蘭貓”商標的經營權;同年,他注冊了“阿童木”品牌。加上“菲克”,他手握三個品牌,進入童鞋多品牌運營時代。

      困境:維權官司打一年多

      三個品牌中,“蘭貓”給他帶來了最大的效益,可也就是這個品牌,讓他經歷了一年多在全國各地打官司的苦日子。
        1990年,上海中亞橡膠廠申請注冊了“蘭貓”商標在第25類商品運動鞋、球鞋、膠鞋上的使用權。2004年6月21日,該廠將商標權轉讓給藍貓國際集團(香港)發展有限公司。隨后“蘭貓”的商標由藍貓國際集團(香港)發展有限公司授權給他的公司在國內使用。
        2004年,湖南三辰卡通企業集團出品的少兒益智卡通節目《藍貓淘氣3000問》在中國少兒群體中流行。三辰也為此啟動了“藍貓”在多行業衍生產品的授權,其中授權的唯一藍貓鞋類生產廠家位于溫州。與此同時,國內市場因“藍貓”而衍生的“快樂藍貓”、“淘氣藍貓”等擦邊球名稱泛濫。
        “藍貓”與“蘭貓”之間,究竟誰侵權?傅維錦很快迎來了與湖南三辰等的“藍貓系”官司當中。
        “維權官司是我面臨的一大困境。當時許多家人和好友都勸我放棄。但‘蘭貓’和‘LM’的商標組合是通過國家工商總局合法注冊。怎能說我們侵權?”他決定將維權行動進行到底。他輾轉大江南北,先后在北京、南京、新疆、西安、蘭州等地進行維權行動。
        最終,歷時一年多的商標官司以他的勝利收場。

      拓伸:往校園運動進軍

      隨著童鞋生意漸上規模,他的心中又產生了一個新計劃,將童鞋轉型往青少年市場發展。
        在南安梅山的新工業區,他已竣工的新廠房即將啟用。不久的將來,他將從原來的童鞋生產嘗試向青少年大碼鞋生產轉型,在原來的卡通品牌基礎上,主打“校園競速裝備”,向校園青少年市場進軍。




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