謝慧民-大黃蜂童鞋-大黃蜂體育用品有限公司江蘇常熟總代理介紹

位於江蘇省東南部、地處長江之濱的古城常熟，東鄰上海，南接蘇州，西連無錫，北與南通隔江，交通十分便捷。常熟人口104萬，面積1263平方公里，具有雄厚的經濟基礎，素有“魚米之鄉”的美稱，是全國“十大財神縣”之一。這一片沃土吸引著五湖四海的人前來打拼，謝慧民便是其中一位。

謝慧民，浙江金華人，大黃蜂品牌常熟總代理，八年時間的努力，他將大黃蜂品牌經營得有聲有色，銷量年年攀升。

生活就是磨礪場

都說浙江人骨子里有經商的愛好和天賦，而在謝慧民看來，更多的是生活的磨礪。

他，經歷了新中國成立后的“三年大饑荒”、文化大革命和改革開放，用他自己的話說就是“苦難與機遇都遇上了”。

大饑荒是讓他記憶最深的，“那時候本來物資就缺乏，我爸爸和爺爺都生病，家里兄弟姐妹又多，稀飯都喝不上，就盼著過年，過年有飯吃”，年僅6歲的他天天與姐姐去挖野菜，“只要是青色的，都吃過了”。

原本家窮，謝慧民上學就比同齡人晚，而偏偏這時候又正好碰上了文化大革命，僅僅上了三年小學的他就輟學了。沒有過多的時間去為自己的輟學感傷，他便又進入了生產隊，每天辛苦的干活，掙6分錢的工分。時間一晃幾年又過去了，1982年他開始離開家鄉，外出打工。到江西砍木頭，到福建閩北割松油，酸甜苦辣都嘗過，他說“累”字在人生的字典里早已經去掉了。

“窮則思變，因為生活中的種種磨難，我的性格會好強些，我相信只要我不怕苦不怕累，腳踏實地的走，一定會有收獲的，”對他而言，生活就是磨礪場，越磨礪越光芒，他等待著突破的一天。

兄弟情，走上鞋服之路

時間要追溯到1991年，當時的他，用打工賺來的錢，開始在全國各地做些小生意，因為自己經商策略和對市場的敏感，做生意從來沒有賠本過。

1997年，他六弟經營的牧童皮鞋遇到困難，找他幫忙�！捌鋵嵨沂遣幌胱銎ば�的，不過既然是兄弟需要幫忙，我當然義不容辭”，因為兄弟情誼，謝慧民開始了經營牧童皮鞋。

1997年謝慧民在武漢開了第一家牧童皮鞋的檔口，之前沒有任何經驗，但他覺得一定要對氣候有所了解，所以他每晚都必看《天氣預報》。而在當時，很多人不明白都笑他，直到后來他們檔口因為上貨及時而在經銷商中享有良好的口碑后，他們終于明白了這《天氣預報》給他們帶來的好處。說起這《天氣預報》，謝慧民有著自己深深地感悟，“冬天你要看冷空氣，夏天就要看溫度，有時候冷空氣還沒有形成，我就已經進倉庫備貨了，所以我的貨上得都會比別人早，快人一步，這在商場上來說是很重要的”。當武漢市場穩定之后，謝慧民又轉戰來到了江蘇常熟開了第二個檔口，就在這里開始了他與大黃蜂8年的合作之旅。

結緣大黃蜂

“因為做皮鞋到一定高度，有局限，難以突破，我當時就想組合資源，賣運動鞋”，2001年6月份，謝慧民與幾個朋友一起來到晉江，尋找運動品牌代理，向朋友們詢問哪個品牌常熟沒有人做，有人推薦大黃蜂。于是幾個人就一起到廠里和丁思良總經理見面。與丁總的談話只有短短半個小時，本身有著四年經營皮鞋經驗的謝慧民，得到了丁總的認可，雙方確定了合作關系，謝慧民獲得了江蘇9市的代理權。

拿下代理權只是第一步，更重要的是接下來對市場的開拓。原來大黃蜂在常熟曾設立了代理商，但是客戶口碑不好，如何打開大黃蜂品牌在常熟的知名度，如何重新鼓起經銷商們的信心，是擺在他面前最重要的難題。一方面，他從自己牧童皮鞋的老客戶尋找突破口，開始做他們的思想工作。在與他們的一次次溝通之后，本來謝慧民在這些老客戶中就享有極高的信譽度，他們便也接受了大黃蜂。另一方面，深感責任重大的謝慧民決定自己去尋找客戶。他一個人到蘇州、常州等地，尋找經銷商，開始了艱難的探索。給這些新老客戶更多的支持力度，讓他們建立起對大黃蜂品牌的信心。但誰知，在02年的時候，大黃蜂的銷量并不理想。而總公司這邊并沒有因為這樣而影響合作，反而給予他更多的支持力度，加強培訓，給予他們終端指導。在謝慧民看來，這是一種信任，而自己也要更加努力。

當初謝慧民與總公司提出合作的時候，總公司提出了兩種合作模式：一是總公司發貨，公司做什么發什么，不好賣可以退貨；第二種是下定單，選版，銷售上自己負責。當時謝慧民選擇的是第一種，而經過一年之后，改為第二種合作模式，這對謝慧民來說，壓力更大了，但在產品風格上有了自主性和多變性。鑒于蘇南、蘇北和農村、城市市場產品風格的不同需求，他對每個地區的消費習性進行調查，“哪個地方有什么樣的風格”他開始按區域配貨。這樣一來，大黃蜂品牌在江蘇的市場終于有了起色，銷量也年年都有新突破。

理念為先  信譽為本

與大黃蜂的結緣，在謝慧民看來，是自然而然的事，而多年來相互之間愉快的合作，那便是在相互信任的基礎上的。而與經銷商的溝通互動中，講的最多的也便是“誠信”二字。

“誠信為本，開拓創新”這是謝慧民一直強調經營理念的，他說，做生意信譽最關鍵，口碑很重要，“做生意要憑膽量，憑勇氣，但誠信是根本�！�

如今的謝慧民覺得很欣慰，他說自己是50年代出生，什么都碰到了，有災難也有改革開放的好時機，自己也都抓住了。“我今天的現狀其實談不上成功，也不能說是失敗，但是我很滿意，我在生意場上從來沒有失敗過，我朝自己的目標前進走得很踏實。”他說：“一個人不能成為太陽星星，但他可以成為螢火蟲，哪怕是發一點點的光，為社會貢獻一點自己的力量”。