謝慧民-大黃蜂童鞋-大黃蜂體育用品有限公司江蘇常熟總代理介紹

位於江蘇省東南部、地處長江之濱的古城常熟，東鄰上海，南接蘇州，西連無錫，北與南通隔江，交通十分便捷。常熟人口104萬，面積1263平方公里，具有雄厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，素有“魚米之鄉(xiāng)”的美稱，是全國“十大財(cái)神縣”之一。這一片沃土吸引著五湖四海的人前來打拼，謝慧民便是其中一位。

謝慧民，浙江金華人，大黃蜂品牌常熟總代理，八年時(shí)間的努力，他將大黃蜂品牌經(jīng)營得有聲有色，銷量年年攀升。

生活就是磨礪場

都說浙江人骨子里有經(jīng)商的愛好和天賦，而在謝慧民看來，更多的是生活的磨礪。

他，經(jīng)歷了新中國成立后的“三年大饑荒”、文化大革命和改革開放，用他自己的話說就是“苦難與機(jī)遇都遇上了”。

大饑荒是讓他記憶最深的，“那時(shí)候本來物資就缺乏，我爸爸和爺爺都生病，家里兄弟姐妹又多，稀飯都喝不上，就盼著過年，過年有飯吃”，年僅6歲的他天天與姐姐去挖野菜，“只要是青色的，都吃過了”。

原本家窮，謝慧民上學(xué)就比同齡人晚，而偏偏這時(shí)候又正好碰上了文化大革命，僅僅上了三年小學(xué)的他就輟學(xué)了。沒有過多的時(shí)間去為自己的輟學(xué)感傷，他便又進(jìn)入了生產(chǎn)隊(duì)，每天辛苦的干活，掙6分錢的工分。時(shí)間一晃幾年又過去了，1982年他開始離開家鄉(xiāng)，外出打工。到江西砍木頭，到福建閩北割松油，酸甜苦辣都嘗過，他說“累”字在人生的字典里早已經(jīng)去掉了。

“窮則思變，因?yàn)樯�活中的種種磨難，我的性格會(huì)好強(qiáng)些，我相信只要我不怕苦不怕累，腳踏實(shí)地的走，一定會(huì)有收獲的，”對他而言，生活就是磨礪場，越磨礪越光芒，他等待著突破的一天。

兄弟情，走上鞋服之路

時(shí)間要追溯到1991年，當(dāng)時(shí)的他，用打工賺來的錢，開始在全國各地做些小生意，因?yàn)樽约航?jīng)商策略和對市場的敏感，做生意從來沒有賠本過。

1997年，他六弟經(jīng)營的牧童皮鞋遇到困難，找他幫忙。“其實(shí)我是不想做皮鞋的，不過既然是兄弟需要幫忙，我當(dāng)然義不容辭”，因?yàn)樾值芮檎x，謝慧民開始了經(jīng)營牧童皮鞋。

1997年謝慧民在武漢開了第一家牧童皮鞋的檔口，之前沒有任何經(jīng)驗(yàn)，但他覺得一定要對氣候有所了解，所以他每晚都必看《天氣預(yù)報(bào)》。而在當(dāng)時(shí)，很多人不明白都笑他，直到后來他們檔口因?yàn)樯县浖皶r(shí)而在經(jīng)銷商中享有良好的口碑后，他們終于明白了這《天氣預(yù)報(bào)》給他們帶來的好處。說起這《天氣預(yù)報(bào)》，謝慧民有著自己深深地感悟，“冬天你要看冷空氣，夏天就要看溫度，有時(shí)候冷空氣還沒有形成，我就已經(jīng)進(jìn)倉庫備貨了，所以我的貨上得都會(huì)比別人早，快人一步，這在商場上來說是很重要的”。當(dāng)武漢市場穩(wěn)定之后，謝慧民又轉(zhuǎn)戰(zhàn)來到了江蘇常熟開了第二個(gè)檔口，就在這里開始了他與大黃蜂8年的合作之旅。

結(jié)緣大黃蜂

“因?yàn)樽銎ば�到一定高度，有局限，難以突破，我當(dāng)時(shí)就想組合資源，賣運(yùn)動(dòng)鞋”，2001年6月份，謝慧民與幾個(gè)朋友一起來到晉江，尋找運(yùn)動(dòng)品牌代理，向朋友們詢問哪個(gè)品牌常熟沒有人做，有人推薦大黃蜂。于是幾個(gè)人就一起到廠里和丁思良總經(jīng)理見面。與丁總的談話只有短短半個(gè)小時(shí)，本身有著四年經(jīng)營皮鞋經(jīng)驗(yàn)的謝慧民，得到了丁總的認(rèn)可，雙方確定了合作關(guān)系，謝慧民獲得了江蘇9市的代理權(quán)。

拿下代理權(quán)只是第一步，更重要的是接下來對市場的開拓。原來大黃蜂在常熟曾設(shè)立了代理商，但是客戶口碑不好，如何打開大黃蜂品牌在常熟的知名度，如何重新鼓起經(jīng)銷商們的信心，是擺在他面前最重要的難題。一方面，他從自己牧童皮鞋的老客戶尋找突破口，開始做他們的思想工作。在與他們的一次次溝通之后，本來謝慧民在這些老客戶中就享有極高的信譽(yù)度，他們便也接受了大黃蜂。另一方面，深感責(zé)任重大的謝慧民決定自己去尋找客戶。他一個(gè)人到蘇州、常州等地，尋找經(jīng)銷商，開始了艱難的探索。給這些新老客戶更多的支持力度，讓他們建立起對大黃蜂品牌的信心。但誰知，在02年的時(shí)候，大黃蜂的銷量并不理想。而總公司這邊并沒有因?yàn)檫@樣而影響合作，反而給予他更多的支持力度，加強(qiáng)培訓(xùn)，給予他們終端指導(dǎo)。在謝慧民看來，這是一種信任，而自己也要更加努力。

當(dāng)初謝慧民與總公司提出合作的時(shí)候，總公司提出了兩種合作模式：一是總公司發(fā)貨，公司做什么發(fā)什么，不好賣可以退貨；第二種是下定單，選版，銷售上自己負(fù)責(zé)。當(dāng)時(shí)謝慧民選擇的是第一種，而經(jīng)過一年之后，改為第二種合作模式，這對謝慧民來說，壓力更大了，但在產(chǎn)品風(fēng)格上有了自主性和多變性。鑒于蘇南、蘇北和農(nóng)村、城市市場產(chǎn)品風(fēng)格的不同需求，他對每個(gè)地區(qū)的消費(fèi)習(xí)性進(jìn)行調(diào)查，“哪個(gè)地方有什么樣的風(fēng)格”他開始按區(qū)域配貨。這樣一來，大黃蜂品牌在江蘇的市場終于有了起色，銷量也年年都有新突破。

理念為先  信譽(yù)為本

與大黃蜂的結(jié)緣，在謝慧民看來，是自然而然的事，而多年來相互之間愉快的合作，那便是在相互信任的基礎(chǔ)上的。而與經(jīng)銷商的溝通互動(dòng)中，講的最多的也便是“誠信”二字。

“誠信為本，開拓創(chuàng)新”這是謝慧民一直強(qiáng)調(diào)經(jīng)營理念的，他說，做生意信譽(yù)最關(guān)鍵，口碑很重要，“做生意要憑膽量，憑勇氣，但誠信是根本。”

如今的謝慧民覺得很欣慰，他說自己是50年代出生，什么都碰到了，有災(zāi)難也有改革開放的好時(shí)機(jī)，自己也都抓住了�！拔医裉斓默F(xiàn)狀其實(shí)談不上成功，也不能說是失敗，但是我很滿意，我在生意場上從來沒有失敗過，我朝自己的目標(biāo)前進(jìn)走得很踏實(shí)。”他說：“一個(gè)人不能成為太陽星星，但他可以成為螢火蟲，哪怕是發(fā)一點(diǎn)點(diǎn)的光，為社會(huì)貢獻(xiàn)一點(diǎn)自己的力量”。