方宗陽-永高人童鞋-泉州市永高體育用品有限公司董事長介紹

人物小結：

方宗陽，泉州市永高體育用品有限公司董事長，中國兒童用品領軍人物、中國市場杰出經濟人物、福建省鞋業協會童鞋分會名譽會長、全國制鞋標準化技術委員會觀察員及中國工業經濟優秀人物。

娛樂時代營銷得當

差異化魔術營銷

他塑造了一個知名的中國童鞋品牌，從“中國紅”旗幟的飄揚，到簽約“后奧運時代”少兒代表林妙可和“娛樂營銷的弄潮兒”劉果楠，再到各種少年兒童體育賽事的冠名，他是中國少年運動品牌在后奧運時代遨游的先行者。

作為泉州民營企業家與童鞋行業的代表之一，他白手起家建立了一個企業王國，他一手推動了一個兒童運動品牌各級戰略的制定與執行，他在營銷市場上縱橫捭闔，展現了中國童鞋行業的廣闊視野與勃勃雄心。

他就是永高人品牌的董事長方宗陽。他不僅是泉州市永高體育用品有限公司創辦人，帶領著永高人闖出了一片天地，還多次獲得政府機關、行業機構等認同，先后當選為中國兒童用品領軍人物、中國市場杰出經濟人物、福建省鞋業協會童鞋分會名譽會長、全國制鞋標準化技術委員會觀察員及中國工業經濟優秀人物……

運動，是修身，更是練心

“作為一個企業經營者，不僅需要健康的體魄，更需要強健的心智。所以我們需要修生養性，需要鍛煉自己。”眾所周知，方宗陽是一個非常熱愛運動的企業家，而且他幾乎不上健身房，他喜歡的運動方式是低碳的自然的，比如跑步和打乒乓球。對于一個忙碌的企業家來說，堅持每天花一個小時的時間跑步，堅持每天打一會乒乓球，其代價可謂是價值不菲。但是，打乒乓球可以鍛煉他的判斷力，提升他的斗志，而跑步則可以鍛煉他的耐力，凈化心靈。用方總的話來說，運動，就是要給自己一個放松心靈的空間，從而跳出那個平時的自己。縱使外界風云變幻，唯有自己內心的平靜才是最強大的，要管理好企業必須先管好自己，這是一個企業家必備的素質。就像我們做企業一樣，管理的提升也不是一天就能做好的，我們要一步步去努力，這樣我們的核心價值和追求才能實現。因此，方總常常鼓勵旗下的員工和客戶做運動，還在公司設置了專門的乒乓球室，希望“國球”精神可以感染更多人。

魔術，是差異化營銷，更是戰略性革新

繼永高人續約號稱“中國第一童星”與“小劉謙”的林妙可與劉果楠之后，相繼推出了多個品牌營銷戰略與推廣計劃。2011年8月，永高人特邀品牌形象代言人拍攝了一輯魔術教學片與魔術推廣特輯，并為此制定了一系列的宣傳推廣計劃。從報刊雜志網絡的造勢、終端網點的到位宣傳、促銷宣傳的指導與支持，各大衛視廣告的聯合宣傳，再到區域市場的針對性落地，永高人妥帖合理地利用各種品牌資源開始了一場魔術營銷的攻堅戰。

慈善，是宣傳，更是使命

作為一個有責任的民族企業，永高人在快速發展的同時，熱心公益事業，積極回報社會。2009年以來，方總先后組織企業和經銷商對地震災區、貧困學校及幼兒病患發起了幾次的捐款捐物行動，更攜手專款專項建立了“壹雙鞋?永高人愛心專項”，先后對全國各地的貧困學校進行的鞋子的捐贈。這些捐款行動并沒有在大肆地鼓吹中進行，僅僅是在聚會與訂貨會中被方總提及并執行，而善款、產品也是默默地通過有效的途徑，切實地交到需要的人手中。

在方總看來，盡自己微薄的力量，為他人帶去溫暖，為社會進步出力，關愛下一代成長，這樣的生命才是有意義的。方總說：“我所做的一切不是奉獻，是一種回報；不是榮譽，而是一種責任，回報社會是我們每個人的使命。”正如名家所言，衡量人這一輩子的成敗得失，關鍵就是看，是大多數人改變了你，還是你改變了大多數人。正是這樣的一份心，讓方總在事業經營的過程中，不斷地審視自己，在沖刺前方的同時不忘自己身為一個企業家肩上的使命。

客戶，是伙伴，更是先鋒

經過多年的積淀，永高人客戶遍布全國各地，形成了龐大的經營網絡。當中的有些人，更因為生意與方總結緣，成了拜把的兄弟。然而，在品牌重塑與區域市場升級的過程中，關系的親疏是不能成為扶持的重點的。方總深知，不能把客戶當做上帝那樣擁戴，不能因為是朋友就聽之任之，而是應該將他當做永高人團隊的一員進行管理，只有對客戶有所要求，才能幫助他們進步，才能做到精耕渠道，真正提升品牌的高度，做好永高人事業。

如今，永高人總公司與作為渠道的核心和樞紐代理商已抱成一個團，以謀求長遠發展為目標，將旗下分公司都逐步走向專業化公司化經營，培育出專業的管理團隊，包括市場維護專員、專賣店營運經理、培訓督導人員等，將服務納入事業規劃的重要部署中，希望能協助每一位經銷商做好終端團隊管理和店鋪運營管理，鞏固當地市場份額，搶占渠道資源。

渠道，是關鍵，更是當務之急

從事童鞋生產多年，方總將自己全部的精力和心血都投入到企業的生產和經營中。在“紅動中國”品牌戰略的成功實施后，永高人在國內市場上已擁有較高的知名度和行業影響力，企業的積累也達到了一定的程度。但是，方總明白，一場硬仗才真正開始，緊接下來，如何從產品導入、營銷策略等層面去實現品牌重塑才是企業和品牌發展的重中之重。

其中當務之急的，便是如何提升渠道的銷量和盈利能力，提升渠道的可控性。正如方總所說的，終端渠道不是越多越好，而是越優越好。永高人不僅要建立更多的終端網點，更要通過狠抓終端管理，打造更多優質的銷售網點，為品牌做大做強搭臺，締造“明星品牌”。因此，永高人接下去將重點打造樣板市場，扶植潛力市場，然后將成功的經驗進行快速的復制，以實現強勢渠道的滾動發展。

從個人生活到企業管理，方總帶我們領略了一代企業家“指揮若定，談笑間檣櫓灰飛煙滅”的風采，正如他所說的那樣，人總要堅持些東西，相信些東西，這是做人的根本。它可以讓你在別人都瘋狂的時候，心平靜下來；也可以讓你在別人恐懼的時候，內心充滿勇氣。正是方總對兒童用品事業的堅持，對品質和前進的追求，給我們帶來了永高人這個優秀的品牌，更啟發了對新一代少年兒童“進取不止”的成長思考。