章利民-ABC童裝-起步（中國(guó)）有限公司董事長(zhǎng)介紹

走出大山走出國(guó)門

1983年，在青田的大山深處，一個(gè)14歲的小男孩，坐在裁縫機(jī)前，那雙稚嫩的小手不停地在裁縫機(jī)前忙碌著，這就是那位尚未完成初中學(xué)業(yè)，開始學(xué)徒生涯的章利民。

生活上的拮據(jù)使他沒能完成學(xué)業(yè)，這成為他心中的遺憾。因此他暗下決心一定要走出大山、走出家門，改變家庭的命運(yùn)。1990年心懷夢(mèng)想的他來(lái)到杭州，在一家綜合市場(chǎng)當(dāng)一名售貨員，經(jīng)過(guò)半年的努力，成為當(dāng)時(shí)最優(yōu)秀的售貨員。而起步的成就感，讓他充滿信心，同時(shí)一個(gè)充滿希望的夢(mèng)想之路開始萌動(dòng)。

八九十年代正是中國(guó)改革開放的浪潮期，溫州地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，鞋業(yè)發(fā)展尤為快速，這里很快便成為全國(guó)有名的皮鞋生產(chǎn)基地。章利民帶著要?jiǎng)?chuàng)業(yè)發(fā)展的心，又回到青田溫溪，從鞋廠的最基層做起，鞋底、噴漆、針車等等，每天起早摸黑，非常扎實(shí)地掌握了制鞋技藝。慢慢地便有實(shí)力自己承接業(yè)務(wù)，他在自己的家里做起一些獨(dú)立加工。

1997年，他敏銳地感覺到了鞋類出口貿(mào)易的契機(jī)，在保加利亞成立貿(mào)易公司，抓住青田“華僑之鄉(xiāng)”所帶來(lái)的渠道優(yōu)勢(shì)，迅速在國(guó)外打開市場(chǎng)，挖掘到了人生的第一桶金。

在保加利亞成立貿(mào)易公司，章利民成為世界市場(chǎng)的搬運(yùn)工，將他的視野拓寬到了國(guó)際領(lǐng)域。在1997年到2008年之間鞋業(yè)的出口貿(mào)易成為他最主要的原始資本積累。11年的國(guó)外生活，他在營(yíng)銷理念和產(chǎn)品發(fā)展上都取得相當(dāng)優(yōu)異的成績(jī)，在行業(yè)里面成為領(lǐng)先者。

兒童品牌反向收購(gòu)經(jīng)典案例

在晉江運(yùn)動(dòng)鞋和溫州皮鞋等成年人鞋業(yè)風(fēng)生水起時(shí)，章利民發(fā)現(xiàn)兒童鞋服市場(chǎng)有著巨大的市場(chǎng)空白。在中國(guó)的兒童鞋服市場(chǎng)，還沒有一個(gè)穩(wěn)坐第一的企業(yè)，章利民有了自己的目標(biāo)。

2002年開始，他便著手謀劃回國(guó)發(fā)展兒童鞋服企業(yè)的戰(zhàn)略。

選擇自己創(chuàng)立品牌是要有一定的基礎(chǔ)，而在這方面他又有與別人不同之處。他并沒有真正意義的創(chuàng)立一個(gè)品牌形象，而是草船借箭，選擇ABC品牌童鞋。該品牌原本在中國(guó)大陸、臺(tái)灣和東南亞地區(qū)就有一定的影響力，但由于經(jīng)營(yíng)者的問題，ABC沒能繼續(xù)發(fā)展下去。為此章利民于2003年開始取得臺(tái)灣ABC品牌童鞋的生產(chǎn)和銷售資格；2005年買斷臺(tái)灣ABC品牌童鞋商標(biāo)所有權(quán)；2008年反向收購(gòu)臺(tái)灣ABC服裝業(yè)務(wù)，一舉將該品牌100%收入旗下，創(chuàng)造了兒童用品品牌領(lǐng)域反向收購(gòu)的經(jīng)典案例。

多年在外拼搏創(chuàng)業(yè)，章利民的企業(yè)和品牌已經(jīng)有了廣泛的社會(huì)知名度和美譽(yù)度。但他始終情系故里，想要在家鄉(xiāng)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的二次創(chuàng)業(yè)和騰飛。2009年他毅然決定回鄉(xiāng)，初期投資2億元建設(shè)生產(chǎn)、銷售、總部經(jīng)濟(jì)為一體的現(xiàn)代化新型工業(yè)園，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。同時(shí)計(jì)劃在麗水打造建設(shè)全國(guó)最大的兒童用品集散中心。

鏈?zhǔn)綘I(yíng)銷整合品牌資源

當(dāng)年的生活條件，讓他無(wú)法完成學(xué)業(yè)，而如今要想把企業(yè)做大做強(qiáng)，沒有專業(yè)的知識(shí)和遠(yuǎn)見的經(jīng)營(yíng)理念是無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。為此，平時(shí)他非常注重自身文化水平的充實(shí)和提高，每年都擠出大量時(shí)間參加各種培訓(xùn)、講座，通過(guò)這些培訓(xùn)提升其自身的文化素質(zhì)。

充實(shí)的理論基礎(chǔ)，在章利民手中，完完全全地融入到企業(yè)的發(fā)展中。在企業(yè)運(yùn)營(yíng)上，他用其獨(dú)到的眼光，系統(tǒng)整合品牌鏈、產(chǎn)品鏈、渠道鏈、人才鏈，創(chuàng)造性提出了“鏈?zhǔn)酵七M(jìn)”的營(yíng)銷模式。在產(chǎn)品鏈上不僅僅局限在青田和溫州地區(qū)的產(chǎn)業(yè)鏈，他有效地實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品垂直整合，集合了溫州皮鞋、晉江運(yùn)動(dòng)鞋和廣東童裝等多區(qū)域優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，有效地融入到ABC品牌產(chǎn)品體系中。在渠道鏈上，通過(guò)童鞋單品店、童裝單品店、鞋服綜合店等加盟模式，豐富了終端業(yè)態(tài)，提升了渠道贏利水平。

ABC兒童鞋服在歐洲地區(qū)地區(qū)有售，可以說(shuō)ABC品牌是用國(guó)際的標(biāo)準(zhǔn)做國(guó)內(nèi)的品牌，這樣的營(yíng)銷模式較本土出生的品牌，有其相當(dāng)獨(dú)到的品質(zhì)保障和國(guó)際營(yíng)銷理念。每年ABC品牌都舉行四次的品牌發(fā)布會(huì)，在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)有區(qū)域代理商和全國(guó)做得比較好的加盟商，每次都有2000人左右參加，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)他們可以了解每季的流行趨勢(shì)，現(xiàn)場(chǎng)展示的產(chǎn)品更加深動(dòng)，各地代理商被ABC品牌的魅力所吸引，因此現(xiàn)場(chǎng)的訂單量往往都突破了計(jì)劃量。

一次次兒童行業(yè)成長(zhǎng)模式的探討和創(chuàng)新，使得ABC品牌迎來(lái)了高速發(fā)展時(shí)代，在中國(guó)市場(chǎng)取得了品牌建設(shè)與市場(chǎng)占有率雙提升。