孫小飛-廣東卡丹路服飾有限公司董事長(zhǎng)介紹

人物小結(jié):

孫小飛，廣州卡丹路休閑服飾有限公司董事長(zhǎng)、浙商投資集團(tuán)股份有限公司董事局主席。

孫小飛簡(jiǎn)介:

孫小飛名片上的頭銜是：浙商投資集團(tuán)股份有限公司董事局主席,一改過去卡丹路（意大利）有限公司董事長(zhǎng)的頭銜，當(dāng)然，他還是這家公司的董事長(zhǎng)。 他說，組建浙商投資集團(tuán)的目的是想將在廣州的溫州商人聚集起來，打造一個(gè)屬于廣州溫州人的經(jīng)濟(jì)總部。孫小飛知道，一個(gè)品牌總部對(duì)于廣州溫州商人的重要性。
    孫小飛自八十年代末期在溫州開始從事國(guó)際品牌代理,開創(chuàng)了當(dāng)?shù)仄放平?jīng)營(yíng)的先河,帶動(dòng)當(dāng)時(shí)的溫州形成了一股品牌熱潮,并成為當(dāng)時(shí)溫州人“敢為天下先”的代表人物。他于1992年開始經(jīng)營(yíng)卡丹路,曾擔(dān)任卡丹路品牌湖北總代理,2002 年上半年成功收購(gòu)卡丹路品牌,創(chuàng)建卡丹路(意大利)有限公司并出任董事長(zhǎng)。目前,“卡丹路”品牌旗下共有四家公司,分別是廣州卡丹路發(fā)展有限公司,深圳卡丹路實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司,廣州市卡丹路休閑服飾有限公司,廣州市卡丹路化妝品有限公司。卡丹路品牌專賣店一千五百多家,遍布全國(guó)各大中城市。
　　溫州商人孫小飛終于在皮爾·卡丹帝國(guó)取得了一個(gè)“永久性職位”——他掌管的卡丹路集團(tuán)以入股形式，永久性接手皮爾·卡丹中國(guó)大區(qū)部分產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)和管理權(quán)。

代理商的憂慮

2009年最熱的時(shí)候，卡丹路集團(tuán)代表孫小飛只身前往巴黎，直接去找素不相識(shí)的皮爾·卡丹。
　　在競(jìng)購(gòu)皮爾·卡丹之前，孫小飛只是低調(diào)的溫州人中的一個(gè)，和他來自永嘉橋頭鎮(zhèn)的同伴一樣，他們多半在他鄉(xiāng)發(fā)跡，但一直默默無名。
　　低調(diào)背后隱藏著一張漂亮的令人咋舌的成績(jī)單，孫小飛是意大利都彭服飾商標(biāo)持有人，鱷魚恤皮鞋、皮具的國(guó)內(nèi)總代理。溫州人做生意厲害到什么程度？這次和孫小飛一起入股皮爾·卡丹的陳小飛，也是鱷魚的代理商，2003年時(shí),“兩鱷”交戰(zhàn),鱷魚品牌官司不斷。在擴(kuò)大代理品牌影響力的同時(shí)，兩人還成為很好的生意伙伴。
　　孫小飛擁有巨額的資產(chǎn)，從此次的大手筆可看出一二。此外，除了是多個(gè)國(guó)際品牌代理外，孫小飛還與老鄉(xiāng)葉立新聯(lián)手收購(gòu)了廣州著名服裝市場(chǎng)天馬大廈50%的股權(quán)。
　　盡管如此，他和同伴依舊有著沒有“根”的感覺。在多年以前，一個(gè)溫州人葉黎明與“卓凡尼·華倫天奴”簽訂“3+2”的代理合同，做了兩年后，這個(gè)品牌被人收購(gòu)了，所有的動(dòng)作都付諸東流了。
　　溫州人在品牌上沒有實(shí)現(xiàn)過巨大突破，多年辛苦的累積隨時(shí)都可能變成“為他人作嫁衣裳”。這已經(jīng)成了他們的軟肋。在葉黎明的故事里，很多人認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)。這件事情在溫州人圈內(nèi)影響很大，而且這并不是偶然故事，還有溫州人代理的一個(gè)品牌被GUCCI收購(gòu)了，也只好匆匆告終。
　　這些故事的刺痛有多深？許多溫州人從代理商默默開始轉(zhuǎn)型。
　　“一開始是從工廠做起的，然后開始做代理，后來覺得做代理限制太多，就想收購(gòu)品牌。”孫小飛告訴CBN記者，“做代理的時(shí)間長(zhǎng)了，就想去收購(gòu)品牌，這樣的發(fā)展空間更大。”
　　孫小飛開始了他的收購(gòu)之旅，他一直都在試圖尋求突破，1992年，孫小飛只是意大利服飾品牌卡丹路的湖北總代理。“做一個(gè)省級(jí)代理的利潤(rùn)有限，而且不確定因素很多。”一位知情人士表示，孫小飛迅速完成了首次“三級(jí)跳”，從湖北總代理迅速升級(jí)成中國(guó)區(qū)總代理，更是以令人瞠目結(jié)舌的速度將整個(gè)卡丹路品牌鯨吞下來。
　　孫小飛是廣東商界中的主要活躍分子。他是廣州溫州商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，“我們幾個(gè)會(huì)長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng)平時(shí)關(guān)系非常好，大家都是溫州永嘉橋頭鎮(zhèn)人，還一起成立廣東浙商投資集團(tuán)。這次去收購(gòu)皮爾·卡丹也是一起‘抱團(tuán)作戰(zhàn)’。”此次參與入股的另一位溫州人洪建巧表示，大家來自同一個(gè)鎮(zhèn)，平時(shí)經(jīng)常在一起接觸，投資上有許多交叉點(diǎn)，四個(gè)最要好的朋友一直想找一個(gè)共同的投資項(xiàng)目。
　　機(jī)會(huì)很快來了。在聽說皮爾·卡丹有意出售的消息后，他們開始托法國(guó)的朋友進(jìn)行聯(lián)系，皮爾·卡丹先生身上有一種不一般的魔力，這個(gè)憑借自己的夢(mèng)想和精明頭腦建構(gòu)了一個(gè)比夢(mèng)想還大的時(shí)裝王國(guó)的老人，深深吸引了這群靠代理發(fā)家的溫州人。
　　他們?cè)噲D和皮爾·卡丹的夢(mèng)想尋找一個(gè)契合點(diǎn)，懷揣著不安和夢(mèng)想，他們就這樣飛往法國(guó)。

艱難談判與夢(mèng)想起飛

和皮爾·卡丹在法國(guó)度過浪漫的20天后，孫小飛用他的誠(chéng)意和理想俘虜了這位老人。“我們前后一共去了三次，4月份就簽訂了一個(gè)意向協(xié)議，這次簽訂了一個(gè)合作協(xié)議。”孫小飛告訴CBN記者。
　　“在漫長(zhǎng)的從商生涯中，溫州人一直在做貼牌商和代理商。在歷史的長(zhǎng)河里，這是一個(gè)必須被顛覆的路徑。卡丹路品牌是一個(gè)開始，入股皮爾·卡丹是繼續(xù)，未來可能還會(huì)有很多。”溫州本土經(jīng)濟(jì)學(xué)者馬津龍這樣評(píng)價(jià)。
　　有趣的是，皮爾·卡丹先生的公司沒有董事會(huì)，他也不召集部下開會(huì)，有事就找有關(guān)職員直接布置。他的公司甚至不是家族企業(yè)，他是企業(yè)百分之百的主人。但今后入股的溫州人可能要經(jīng)常出現(xiàn)在他的辦公室甚至飯桌上。
　　目前，孫小飛以商業(yè)機(jī)密為由仍拒絕透露更多入股細(xì)節(jié)，“等皮爾·卡丹先生在歐洲度完假后，我們會(huì)考慮請(qǐng)他來中國(guó)發(fā)布消息。”孫小飛表示。記者了解到，這次卡丹路集團(tuán)入股的形式是永久性接手皮爾·卡丹中國(guó)大區(qū)的部分產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)和管理權(quán)，同時(shí)，卡丹路集團(tuán)將利用合同規(guī)定的優(yōu)先權(quán)在不久的將來加入皮爾·卡丹其他業(yè)務(wù)和世界其他地區(qū)的經(jīng)營(yíng)。
　　這未必是最好的一條路，因?yàn)樗麄兌加性S多更遠(yuǎn)大的夢(mèng)想。皮爾·卡丹先生的夢(mèng)想是打造全球時(shí)尚帝國(guó)的知名品牌。在2002年孫小飛就曾大膽設(shè)想，把在廣州經(jīng)營(yíng)的這些國(guó)際品牌引回家鄉(xiāng)，建一個(gè)“品牌總部”。他還向溫州市領(lǐng)導(dǎo)遞交有關(guān)“創(chuàng)建國(guó)際品牌建設(shè)工業(yè)園區(qū)若干建議”的報(bào)告，但未果。
　　他們還有許多共同點(diǎn)。皮爾·卡丹最開始在一個(gè)裁縫店當(dāng)學(xué)徒，從無到有，一點(diǎn)點(diǎn)奠定自己的王國(guó)。孫小飛1999年離開溫州到了廣東，他開始在做一個(gè)品牌服飾銷售，他每天騎一輛摩托車看市場(chǎng)，一年時(shí)間就跑了廣州和周邊城市的700多家工廠。
　　很難想象，他們的命運(yùn)會(huì)交織在一起，這些或許都不是皮爾·卡丹先生選中他們的最終理由。這個(gè)87歲的老人是意大利移民后裔，終身未娶，也沒有子嗣，家產(chǎn)交給誰才放心？這四個(gè)溫州人一只腳剛踏進(jìn)豪門，看起來?yè)碛袩o限大的可能。
　　“我們?cè)谡剬?duì)這個(gè)品牌的夢(mèng)想，提出了在歐洲設(shè)立統(tǒng)一的研發(fā)和品牌運(yùn)營(yíng)中心，并希望制定區(qū)域標(biāo)準(zhǔn)化的管理機(jī)制。”孫小飛告訴記者，他們想每年在巴黎舉辦營(yíng)銷博覽會(huì)和經(jīng)銷商論壇，把更多訂單帶到中國(guó)來生產(chǎn)，希望可以長(zhǎng)遠(yuǎn)合作下去，讓這個(gè)品牌長(zhǎng)久存活下去。這些話最終打動(dòng)了皮爾·卡丹先生。
　　行伍出身的孫小飛,在日常工作、生活中養(yǎng)成了一種敢于面對(duì)挑戰(zhàn)、敢想敢干的習(xí)慣。他認(rèn)為,只有創(chuàng)造出“卡丹路”品牌的個(gè)性,將消費(fèi)者對(duì)品牌的文化認(rèn)同融在“卡丹路”終端的時(shí)尚概念中,“卡丹路”才有膽量“叫板”國(guó)內(nèi)休閑市場(chǎng),才能在消費(fèi)者心中被刻意塑造成一個(gè)獨(dú)特而又富有創(chuàng)新的品牌形象。為此卡丹路休閑服飾的目標(biāo)消費(fèi)群定位為18- 35歲的青春一族,產(chǎn)品分為男女裝,面料以全棉為主,色彩多種多樣,以個(gè)性化的休閑與國(guó)際的時(shí)尚潮流相融合,并注入都市生活的輕快元素,呈現(xiàn)出簡(jiǎn)潔、自然、明快、動(dòng)感的獨(dú)特風(fēng)格。憑借巨大的品牌影響力和獨(dú)特的產(chǎn)品魅力,廣州市卡丹路休閑服飾有限公司設(shè)計(jì)生產(chǎn)的休閑產(chǎn)品于 2003 年一上市便受到了廣大客戶和消費(fèi)者的青睞,加盟勢(shì)頭如火如荼。目前,卡丹路已獲得 473 個(gè)商標(biāo)專用權(quán)證書,走品牌多元化道路,實(shí)行“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、戰(zhàn)略結(jié)盟”的經(jīng)營(yíng)策略,充分發(fā)揮人才優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì),堅(jiān)持走“高品質(zhì)、低價(jià)位”的長(zhǎng)期市場(chǎng)之戰(zhàn)。以產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新推動(dòng)企業(yè)發(fā)展,同時(shí)開創(chuàng)了獨(dú)特的“誠(chéng)信”、“學(xué)習(xí)”、“創(chuàng)新”、“快速”、“服務(wù)” 五大品牌文化,將品牌的無形資產(chǎn)發(fā)揮到極至。目前,卡丹路休閑服飾已形成品牌強(qiáng)勢(shì)拓展的局面,發(fā)展前景很好。孫小飛說:“作為休閑服飾領(lǐng)域的一個(gè)新品牌,卡丹路用一年多時(shí)間的努力和拼搏,贏得了市場(chǎng)的認(rèn)可和歡迎。我們計(jì)劃用五年左右的時(shí)間,將卡丹路打造成中國(guó)休閑服飾市場(chǎng)的主流品牌。”
　　在發(fā)展卡丹路事業(yè)的同時(shí),孫小飛還在國(guó)際品牌代理、房地產(chǎn)投資等方面頗有建樹,目前分別是意大利都彭服飾商標(biāo)持有人,鱷魚恤皮鞋皮具的國(guó)內(nèi)總代理,還控股湖南株州(中國(guó)城)地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目、株州機(jī)電城地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目,而這些投資項(xiàng)目和品牌代理在目前都呈現(xiàn)出方興未艾、蓬勃發(fā)展的良好勢(shì)頭。

回報(bào)社會(huì)是一種責(zé)任，做人價(jià)值的體現(xiàn)

2007年4月12日，第二屆廣州溫州商會(huì)會(huì)員代表大會(huì)在廣州香格里拉大酒店舉行，大會(huì)選舉產(chǎn)生了新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子，同時(shí)揭曉了“十大愛心大使”，孫小飛榜上有名，他上榜的理由是“關(guān)愛民生練就愛心”。
    “我們廣州橋頭商會(huì)的會(huì)員對(duì)公益事業(yè)、慈善事業(yè)抱有很大的熱忱，態(tài)度很真誠(chéng)，對(duì)關(guān)系到家鄉(xiāng)的教育、衛(wèi)生事業(yè)很關(guān)注。”8月29日，剛從我縣舉行的“慈善一日捐”企業(yè)家助學(xué)助醫(yī)和“情系楠溪?圓夢(mèng)大學(xué)”活動(dòng)發(fā)放儀式現(xiàn)場(chǎng)回來的孫小飛接受了本報(bào)記者的采訪，當(dāng)問及他自己近些年來對(duì)慈善事業(yè)付出的成績(jī)時(shí)，他卻把話題繞到自己領(lǐng)導(dǎo)的廣州橋頭商會(huì)上，他說，近年來廣州橋頭商會(huì)得到縣委、縣政府領(lǐng)導(dǎo)的重視、支持和鼓勵(lì)，在內(nèi)部形成了一股助人為樂的良好風(fēng)氣。
    “在自己有能力的時(shí)候，回報(bào)社會(huì)是一種責(zé)任，是做人價(jià)值的體現(xiàn)，并不值得宣揚(yáng)。”孫小飛說富而有得自當(dāng)樂善好施。在此次“慈善一日捐”活動(dòng)上，他了解到橋頭朱涂中學(xué)、白云中學(xué)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后，校舍陳舊，當(dāng)前正面臨著資金困難等問題，急需一筆資金解燃眉之急時(shí)，分別向該兩所學(xué)校捐贈(zèng)了80萬元和20萬元。在“情系楠溪?圓夢(mèng)大學(xué)”活動(dòng)發(fā)放儀式上他又出資10萬元支持我縣20名應(yīng)屆貧困大學(xué)新生入學(xué)。
    記者采訪時(shí)，不知道眼前這位說話率性的橋頭商人是怎樣一個(gè)厲害的角色，回去搜索相關(guān)資料后相當(dāng)吃驚：2000年，孫小飛開始在廣州經(jīng)營(yíng)品牌，先是代理鱷魚恤皮鞋，2002年成功收購(gòu)卡丹路品牌，創(chuàng)建卡丹路（意大利）有限公司并出任董事長(zhǎng)，目前卡丹路品牌專賣店已發(fā)展到1500多家，遍布全國(guó)各大中城市，卡丹路休閑服飾憑借意大利著名國(guó)際品牌的影響力受到業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注；2004年，孫小飛被中國(guó)文化發(fā)展中心、香港鳳凰衛(wèi)視、中國(guó)人物周刊三家機(jī)構(gòu)聯(lián)合評(píng)為2004年度中國(guó)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域100位最具影響力人物，組委會(huì)對(duì)他的評(píng)語(yǔ)是“帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)服裝業(yè)快速穩(wěn)健向前發(fā)展，一定程度上振興了國(guó)內(nèi)民族服裝業(yè)，同時(shí)也樹立了國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)家的信心，成為民族服裝業(yè)的先鋒人物。”
    如此多的頭銜加諸于身，孫小飛最在意的還是希望別人能看到他榮耀背后的艱辛，他對(duì)家鄉(xiāng)懷有的赤誠(chéng)之心。2006年“桑美”臺(tái)風(fēng)給溫州造成了重大損失，廣州溫州商會(huì)第一時(shí)間給家鄉(xiāng)捐款110萬元，而孫小飛本人又另捐助了價(jià)值100萬元的衣物。而這只是他諸多善舉中最輕巧的一筆。