金哲夫-日泰集團有限公司前任董事長介紹

人物小結：

金哲夫，男，日泰集團有限公司董事長。金哲夫因成績突出先后被評為“溫州市優秀經理”、“溫州市十大優秀青年企業家”、“溫州市優秀企業家”、“溫州市優秀創業企業家”、“浙江省皮革行業突出貢獻經營者”、“改革開放30周年溫州優秀青年企業家群英獎章”等榮譽稱號。2012年1月21日在一起車禍中遇難。

日泰鞋業坐落于溫州永嘉，當人們習慣了把關注的目光投向奧康、紅蜻蜓這兩位永嘉籍的中國鞋業界大腕時，往往不會注意到大腕邊上的這家鞋業新秀已經慢慢逼近中國鞋業第一軍團了。日泰集團給人的感覺總是像蒙著一層神秘的面紗，而當家人金哲夫也一直低調行事。

人生起點：

拉著父親三去來福門

10多年前的溫州，做皮鞋和服裝是最熱門的創業選擇，金哲夫的父親金林興為了兒子們能走致富的道路，主動放棄教師職業帶領大兒子哲敏二兒子哲新在永嘉老家生產牛仔褲。1988年金哲夫中學畢業后，他沒有像兩位哥哥一樣跟著父親一起創業，而是去溫州市區學做皮鞋。6個月后，別人要花兩三年時間才能學到手藝而他竟然提前出師了，從設計到成品無所不會。

技術是學會了，是打工還是自己尋找出路呢？年少的金哲夫更希望自己能闖出一番天地來。自己創業做皮鞋生意的念頭一天緊似一天。金哲夫說服了父親，父親和哥哥放棄了服裝事業，把寶押在一個還沒有出茅廬的少年身上，金哲夫終于跨出了理想的第一步。

創業起點：

抓住一個點來放大

1989年，金哲夫一家來到了泰安，打算在泰山腳下向全國的旅游者兜售自己的皮鞋。他們在泰安的財源大街一個供銷社找了一個10平方米大小的店面，財源大街緊挨火車站，金家父子就在那銷售自己做的登山鞋，生計問題基本解決了。

在泰安剛剛站穩腳跟，原材料運輸不便的問題出來了。從泰安到濟南鞋材市場有4小時的路程，濟南市場的制鞋材料也不齊全，所以他們做登山鞋的大部分材料還是從溫州托運過來。如此一來，需要的材料常常難以解決，只能找其他材料代替，從而造成鞋子開發滯后。后來，溫州產的鞋子陸續在泰安上市，金哲夫發現自己的設計已經被溫州的同行遠遠地甩在后邊了。如果繼續留在泰安，自己跟同行的差距顯然會越來越大。

在決定回老家前，金家父子還做了另外一個決定——把在溫州生產的皮鞋通過自己的營銷點直接進行異地銷售，而不是像以前溫州其他做皮鞋的商人一樣都擠在來福門，僅僅通過單一的渠道銷售。權衡利弊，金家父子果斷地回到家鄉，在老家將4間三層樓改成制鞋廠。很快皮鞋廠就上了軌道，一個工廠一天可以做出兩三百雙皮鞋，而市場銷售情況也如預料的那樣不斷攀升。幾年時間下來，他們的皮鞋從泰安的供銷社直接進入了當地商場，而且很快銷售網絡覆蓋了整個山東省。日泰攻下山東市場速度之快讓溫州的同行大為詫異：在溫州沒有名氣的日泰在山東為什么一枝獨秀呢？

金哲夫說其實日泰沒有秘密，在條件還沒有成熟的時候只能是集中優勢兵力，把一個點放大，這樣才能迅速積累經驗和財富。

營銷起點：

乘勝追擊編織網絡

金哲夫有一個習慣，他每次出差，都少不了親自站幾天柜臺。站柜臺的幾天，他一邊充當營業員為顧客熱情服務，一邊留心聽取顧客的意見，每當有顧客反映情況，他就立刻把內容記在本子上。出差回家后，他把顧客的意見進行整理，然后和大家一起討論開發細節、銷售竅門和服務到位等方面的細節問題。

日泰在山東的知名度越來越高。有一天，一位代理商慕名到了永嘉，想拿一個省的總代理。接待他的剛好是金哲夫，他客氣地說，目前日泰的皮鞋還在山東一個省銷售，因為我們沒有多余的產品可以供應，如果有一天企業規模擴大了第一個肯定找你。客戶半信半疑地走了，后來這位客戶跟人家說：“我以為是金哲夫說的客套話，基本沒戲唱了。”

看到一位位客戶乘興而來掃興而去，哲夫的心里多了一份牽掛：是時候把事業做大了。1997年香港回歸的那一年，金家父子終于選中甌北塘頭工業區，盡管只有區區5畝多地，但現代化的生產流水線進來了，日泰皮鞋的產量一下子翻了好幾番。金哲夫聯系到了當年第一個登門要求代理日泰皮鞋的客戶，兌現了自己的承諾。

隨后，日泰的全國30多個辦事處如雨后春筍般地開了出來。到了2003年，日泰50畝的工業園區順利結頂，這時候金哲夫代替父親任董事長職位，浙江省名牌、浙江省著名商標、國家免檢產品、中國真皮名鞋、馳名商標等榮譽接踵而至。

如同蓄水多年的水庫終于開了閘一樣，日泰一發不可收，企業發展很快就從做產品過渡到品牌經營階段，也給中國鞋業界吹來了一股清新的風。

特色起點：

開出不一般的偏方
有很多人說，認識日泰是從鞋與藝術開始的。業界喜歡打廣告提升品牌及推進銷售，可是日泰有自己的偏方，正如它的廣告語一樣：不一般，我喜歡。

1999年11月11日，日泰投入巨資成立日泰鞋與藝術研究中心，主要從事古今中外藝術鞋和珍貴圖片的收集和創作。研究中心現有編制人員10名，系國內第一家研究鞋藝術的機構。有心插柳，柳更成蔭：1999年12月，日泰鞋藝術首次亮相杭州武林門，引起轟動。2000年10月，中國鞋都名優鞋上海展，日泰以獨特的布局，森林式的綠色走廊，開創了獨特展覽風格，引起上海各界的高度注目。2005年9月7日，日泰“鞋藝術”再度亮相上海灘，引起社會各界矚目。

鞋與藝術、鞋與科技在哲夫的眼里從來沒有“虛”過，一直是實實在在的。

多元起點：

千里馬志在千萬里

2003年，專門想著“鞋”事的金哲夫把目標鎖定在定位不同的新品牌上。在這個過程中，他做了兩個預案，一是自己注冊商標打天下，二是購買有魅力的品牌巧借東風。權衡再三，他認為買一個叫得響的品牌起點更高一些，于是“皇者之皇千里馬”很快成為了日泰的一個新品牌。為了使企業和品牌名稱協調，金哲夫還成功地申報了浙江千里馬鞋業有限公司。

站在泰山頂上，金哲夫激動地說：“和泰山相比人永遠是渺小的，和自己攀登的腳步相比每一步都是向上奮斗的印證，努力不一定會有輝煌的成就，可是放棄肯定是失敗。”

是什么給了金哲夫源源不斷的動力？金哲夫有自己的方向：今天是起點。

在金哲夫的辦公室里來往最多的不是企業的管理人員，而是社會的各界人士。他總是虛心地聽外界人士意見，把自己當成一位虔誠的學生，因為他的虛心，在這間辦公室有了鞋與科技的醞釀，有了今天是起點的詮釋，有了日泰發展建設的錦囊妙計。他認為自己不是一個非常有能力的人，要說有能力，那就是真誠待人，讓有能力的人團結在他身邊，他從來不缺良師益友。

“明日復明日，明日何其多，吾生待明日，萬事成蹉跎”。這是古人的教誨，也是金哲夫的座右銘，他說座右銘永遠銘刻在心上，但行動永遠在腳下，和自己比高低，其樂無窮。哲夫話不多，卻正如他的名字一樣“夫子有哲理”，聽了叫人回味。