王吉萬-青島亨達股份有限公司董事長介紹

人物小結(jié):青島亨達股份有限公司董事長、獲得“全國創(chuàng)業(yè)之星”、“全國優(yōu)秀企業(yè)家”、“青島市優(yōu)秀民營企業(yè)家”等稱號。

王吉萬簡介:

王吉萬，男，中共黨員。1984年10月創(chuàng)辦了青島亨達集團有限公司。青島亨達集團有限公司在王吉萬董事長的帶領(lǐng)下，由家庭小作坊式的皮鞋加工廠發(fā)展成為跨行業(yè)的國家級大型股份制民營企業(yè)集團，中國皮革協(xié)會的重點骨干企業(yè)和常務(wù)理事單位。目前固定資產(chǎn)總額32873萬元，年銷售收入51838萬元，年利稅5743萬元，員工達3000余人。2005年，“亨達”牌皮鞋被國家工商行政總局商標局認定為“中國馳名商標”，國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局評定為“中國名牌產(chǎn)品”稱號。

在中國農(nóng)村勞動力資源開發(fā)研究會、中國扶貧基金會、國務(wù)院發(fā)展研究中心農(nóng)村經(jīng)濟研究部共同舉辦的“第七屆全國創(chuàng)業(yè)之星經(jīng)驗交流表彰大會”上，我市亨達集團董事長王吉萬獲得“全國創(chuàng)業(yè)之星”稱號。亨達集團自1984年創(chuàng)業(yè)以來，在董事長王吉萬的帶領(lǐng)下，不斷突破瓶頸做大、做強，目前已經(jīng)成長為全國最大的制鞋企業(yè)集團之一。集團董事長王吉萬先后被評為“全國優(yōu)秀企業(yè)家”、“青島市優(yōu)秀民營企業(yè)家”等稱號。
王吉萬關(guān)注鞋，皆因他是靠鞋起家。在他眼里，鞋是文化的物化，是地理的載體。只要是世界品牌的皮鞋，他都耳熟能詳...

與人一見面，王吉萬總是下意識地、急急地先看看人家腳上的鞋，這人夠特別吧?不過，當(dāng)他目光對著你的時候，卻是一臉憨笑。當(dāng)話題一扯到鞋上，他立刻眼睛發(fā)亮，情緒高昂，亢奮不已。

王吉萬關(guān)注鞋，皆因他是靠鞋起家。在他眼里，鞋是文化的物化，是地理的載體。只要是世界品牌的皮鞋，他都耳熟能詳。同一個品牌的皮鞋，只要產(chǎn)自不同文化背景的國家，他一眼就能辨別個八九不離十。說到其中的奧妙，他說，這都表現(xiàn)在鞋的“臉”上和“魂”上，產(chǎn)地的文化背景不同，生產(chǎn)出來的鞋就有不一樣的韻味兒。

作為亨達集團的創(chuàng)始人，王吉萬是靠860元的本錢從家庭作坊開始創(chuàng)業(yè)的。1984年剛開始做鞋的時候，他壓根兒沒想到，20年后的今天，他們的家庭作坊會發(fā)展成全國皮鞋行業(yè)“十強”之一的龍頭企業(yè)，他們的“亨達”商標會成為“中國馳名商標”，他們的“亨達”牌皮鞋會成為“中國名牌”。他也沒想到，他們的產(chǎn)品不僅暢銷國內(nèi)市場，而且四成以上還能遠銷美國、歐盟、俄羅斯、日本等20多個國家和地區(qū)。更讓他不敢想的是，在日本的大商場里，“亨達”皮鞋居然會賣到折合人民幣5000元一雙的高價。

如果不是做鞋，王吉萬或許還只是即墨農(nóng)村的一個普普通通的農(nóng)民，絕不會像現(xiàn)在這樣，以亨達集團董事長的身份，與世界頂尖級企業(yè)的決策人物坐到一起，洽談合作，共謀雙贏。如果不是做鞋，他也不會以大股東的身份，去參加法國國際品牌發(fā)展有限公司的董事會，討論如何整合資源和開拓市場。

做鞋，改變了他的人生軌跡。

“企業(yè)到今天，我的貢獻最小，因為我至今還沒有學(xué)會做鞋呢，但我做出了最大的努力———學(xué)會領(lǐng)導(dǎo)做鞋。”

1983年底，23歲的王吉萬從部隊退伍回鄉(xiāng)時，他的妻子和妻弟、妻妹三個人都在村辦皮鞋廠里工作，而且還全是關(guān)鍵技術(shù)、管理崗位上的骨干。一天，姊弟仨一商量，產(chǎn)生了“單干”的想法，可讓誰來挑頭呢?妻子首先想到了丈夫。

王吉萬的妻子鼓勵他說：“路都是人走出來的。”

其實，他很想自己踩出一條事業(yè)之路來，現(xiàn)在有妻子打氣，他心里有底了，于是1984年，他毅然與一家人一道開始了艱苦的創(chuàng)業(yè)。

一開始做鞋，王吉萬一家人就在技術(shù)上精益求精，因為他們知道，沒有質(zhì)量保證，就會砸了飯碗。因此，鞋子一生產(chǎn)出來就被即墨市場上的商販看中了。商販們把鞋拿到市場上一賣，很下貨，于是趕緊登門討價還價，最后談到20元一雙，產(chǎn)多少要多少。王吉萬一算賬，20元一雙，有一半的利潤，就一口答應(yīng)下來。開始，他們每天只能生產(chǎn)幾雙鞋，后來不斷地招工、擴產(chǎn)，日產(chǎn)量達到幾十雙，幾百雙，可是產(chǎn)品仍然供不應(yīng)求。不久，青島的一些大商店也來進貨。第二年，他們的產(chǎn)品就賣到了外省市場。

1988年，王吉萬乘勢而上，迅速擴大規(guī)模，在城鎮(zhèn)駐地建起了工廠。但是去工商局注冊“亨達”商標的時候，他卻遇到了沒有想到的麻煩。原來，“亨達”商標被四川省一家制鞋企業(yè)搶先注冊了。開始，王吉萬沒把這當(dāng)回事，索性重新注冊了一個“貝亨”商標。誰知，“貝亨”鞋擺上了柜臺，消費者卻提出了異議：“‘貝亨’是不是‘亨達’?”消費者的疑惑直接影響了市場銷售。

這件事對王吉萬觸動很大，由此他看到了品牌的作用和力量。于是，他當(dāng)機立斷，作了一個驚人的決定————去四川買回商標!在與四川的廠家接觸中，他獲知這家企業(yè)瀕臨破產(chǎn)。可是，當(dāng)他提出收購“亨達”商標的時候，對方卻要價很高，等談到了30萬元的時候，就死不松口。當(dāng)時，王吉萬的鞋廠年利潤只有100萬元左右，但是他毫不猶豫地出資把商標買了回來。

王吉萬在那個年代就如此重視品牌，不能不讓人嘆服他的戰(zhàn)略眼光。強烈的品牌意識常常會促使他做出超前的決策。比如說，早在上世紀90年代，他就主動讓位，公開招聘能人包括有博士學(xué)位的人當(dāng)“老總”。

在企業(yè)快速發(fā)展的過程中，他一直堅持把絕大部分收入投入到廣告宣傳和品牌推介中，多的時候，一年的投入就是幾千萬。結(jié)果就是鞋子產(chǎn)銷量連年翻番的增長!

他不惜出巨資從意大利引進世界一流的制鞋生產(chǎn)線，從工藝技術(shù)上提高產(chǎn)品檔次。他寧肯丟棄部分經(jīng)濟利益，堅持與世界鞋業(yè)強勢企業(yè)搞合作，在合作的過程中了解和學(xué)習(xí)自己所需要的東西，借智、借力、借勢發(fā)展。例如他控股的法國國際品牌發(fā)展有限公司，就薈萃了法國、意大利、美國和中國香港等地的許多產(chǎn)品設(shè)計和市場營銷策劃專家。亨達集團成功推向國際市場的阿迪麗娜、可勞迪、動力足等品牌皮鞋，靠的就是這家公司的智力支持。

他這樣做，目的只有一個，就是要豐富“亨達”的內(nèi)涵，創(chuàng)響“亨達”的牌子，把“亨達”做成中國的“耐克”。他說：“耐克靠一張牌子，整合和利用了全世界的資源，贏得豐厚的回報。‘亨達’應(yīng)該向這樣的‘高師’學(xué)習(xí)。”

論及“亨達”的“裂變”，王吉萬幽默地說：“企業(yè)到今天，我的貢獻最小，因為我至今還沒有學(xué)會做鞋呢，但我做出了最大的努力———學(xué)會領(lǐng)導(dǎo)做鞋。”

從開學(xué)的第一天起，他不管工作再怎么忙，始終雷打不動地去上課。他不但自己讀，而且讓公司所有高層成員都去讀。

現(xiàn)在，王吉萬正在讀北大的EMBA。幾年以前，他也讀過同樣的課程，只是當(dāng)時不是他自愿報名去讀的，而是別人“動員”他去讀的。因此交上錢、報上名后，他沒有認真去上過一節(jié)課。但是，這次不一樣!這一回可是他主動提出要上學(xué)的。從開學(xué)的第一天起，他不管工作再怎么忙，始終雷打不動地去上課。他不但自己讀，而且讓公司所有高層成員都去讀。為此，他專門主持董事會做出一個決定————集團出資3000萬組建學(xué)習(xí)基金，每年至少花掉200萬用于職工上學(xué)、培訓(xùn);公司所有高層成員在2年內(nèi)EMBA結(jié)業(yè)，中層管理干部2年內(nèi)完成MBA學(xué)習(xí)，基層所有員工在2年內(nèi)完成崗位培訓(xùn)，持證上崗。

王吉萬突然重視起學(xué)習(xí)來，原因很多。

一是“亨達”現(xiàn)正處在從產(chǎn)品經(jīng)營向品牌運營的轉(zhuǎn)型期。傳統(tǒng)的管理模式和經(jīng)營機制遇到了挑戰(zhàn)，而要建立起現(xiàn)代化的管理、經(jīng)營體系，必須要更新知識。二是如今“亨達”的生意已經(jīng)沖出國門，走向世界。他們在俄羅斯注冊成立了中國亨達(俄羅斯)國際貿(mào)易投資有限公司，在美國、意大利等20多個國家和地區(qū)建立了分公司和辦事處。企業(yè)在全方位與國際市場的接軌中，所面臨的一切問題都和國內(nèi)情況有了很大的區(qū)別。所以必須要學(xué)習(xí)國際化的營銷思路和管理經(jīng)驗，學(xué)習(xí)國際貿(mào)易的游戲規(guī)則。

“只有不斷學(xué)習(xí)，不斷‘充電’，才能適應(yīng)形勢的發(fā)展。”他深有感觸說：“學(xué)習(xí)能力的競爭，已經(jīng)成為品牌企業(yè)之間最嚴酷的競爭。”

王吉萬不僅是一個樂于學(xué)習(xí)的人，更是一個勇于實踐的開拓者。在他的領(lǐng)導(dǎo)下，“亨達”發(fā)生了日新月異的變化，由過去單純搶占國內(nèi)市場轉(zhuǎn)變?yōu)橐揽繃鴥?nèi)和國際市場的兩條腿走路，由主要依靠社會代理銷售轉(zhuǎn)向自己建立銷售網(wǎng)絡(luò)。目前，他們在廣州、溫州、成都、泉州等中國皮革前沿城市都建立了研發(fā)生產(chǎn)基地，在全國建立了3000多家專賣店和店中店。“亨達”，這艘中國制鞋產(chǎn)業(yè)的巨艦，正在向著“建百年企業(yè)、樹世紀品牌”的宏偉目標挺進。

王吉萬，在這條不經(jīng)意間走上的“鞋道”上，也越走越有勁兒，越走越有奔頭了。