王吉萬-青島亨達股份有限公司董事長介紹

人物小結:青島亨達股份有限公司董事長、獲得“全國創業之星”、“全國優秀企業家”、“青島市優秀民營企業家”等稱號。

王吉萬簡介:

王吉萬，男，中共黨員。1984年10月創辦了青島亨達集團有限公司。青島亨達集團有限公司在王吉萬董事長的帶領下，由家庭小作坊式的皮鞋加工廠發展成為跨行業的國家級大型股份制民營企業集團，中國皮革協會的重點骨干企業和常務理事單位。目前固定資產總額32873萬元，年銷售收入51838萬元，年利稅5743萬元，員工達3000余人。2005年，“亨達”牌皮鞋被國家工商行政總局商標局認定為“中國馳名商標”，國家質量監督檢驗檢疫總局評定為“中國名牌產品”稱號。

在中國農村勞動力資源開發研究會、中國扶貧基金會、國務院發展研究中心農村經濟研究部共同舉辦的“第七屆全國創業之星經驗交流表彰大會”上，我市亨達集團董事長王吉萬獲得“全國創業之星”稱號。亨達集團自1984年創業以來，在董事長王吉萬的帶領下，不斷突破瓶頸做大、做強，目前已經成長為全國最大的制鞋企業集團之一。集團董事長王吉萬先后被評為“全國優秀企業家”、“青島市優秀民營企業家”等稱號。
王吉萬關注鞋，皆因他是靠鞋起家。在他眼里，鞋是文化的物化，是地理的載體。只要是世界品牌的皮鞋，他都耳熟能詳...

與人一見面，王吉萬總是下意識地、急急地先看看人家腳上的鞋，這人夠特別吧?不過，當他目光對著你的時候，卻是一臉憨笑。當話題一扯到鞋上，他立刻眼睛發亮，情緒高昂，亢奮不已。

王吉萬關注鞋，皆因他是靠鞋起家。在他眼里，鞋是文化的物化，是地理的載體。只要是世界品牌的皮鞋，他都耳熟能詳。同一個品牌的皮鞋，只要產自不同文化背景的國家，他一眼就能辨別個八九不離十。說到其中的奧妙，他說，這都表現在鞋的“臉”上和“魂”上，產地的文化背景不同，生產出來的鞋就有不一樣的韻味兒。

作為亨達集團的創始人，王吉萬是靠860元的本錢從家庭作坊開始創業的。1984年剛開始做鞋的時候，他壓根兒沒想到，20年后的今天，他們的家庭作坊會發展成全國皮鞋行業“十強”之一的龍頭企業，他們的“亨達”商標會成為“中國馳名商標”，他們的“亨達”牌皮鞋會成為“中國名牌”。他也沒想到，他們的產品不僅暢銷國內市場，而且四成以上還能遠銷美國、歐盟、俄羅斯、日本等20多個國家和地區。更讓他不敢想的是，在日本的大商場里，“亨達”皮鞋居然會賣到折合人民幣5000元一雙的高價。

如果不是做鞋，王吉萬或許還只是即墨農村的一個普普通通的農民，絕不會像現在這樣，以亨達集團董事長的身份，與世界頂尖級企業的決策人物坐到一起，洽談合作，共謀雙贏。如果不是做鞋，他也不會以大股東的身份，去參加法國國際品牌發展有限公司的董事會，討論如何整合資源和開拓市場。

做鞋，改變了他的人生軌跡。

“企業到今天，我的貢獻最小，因為我至今還沒有學會做鞋呢，但我做出了最大的努力———學會領導做鞋。”

1983年底，23歲的王吉萬從部隊退伍回鄉時，他的妻子和妻弟、妻妹三個人都在村辦皮鞋廠里工作，而且還全是關鍵技術、管理崗位上的骨干。一天，姊弟仨一商量，產生了“單干”的想法，可讓誰來挑頭呢?妻子首先想到了丈夫。

王吉萬的妻子鼓勵他說：“路都是人走出來的。”

其實，他很想自己踩出一條事業之路來，現在有妻子打氣，他心里有底了，于是1984年，他毅然與一家人一道開始了艱苦的創業。

一開始做鞋，王吉萬一家人就在技術上精益求精，因為他們知道，沒有質量保證，就會砸了飯碗。因此，鞋子一生產出來就被即墨市場上的商販看中了。商販們把鞋拿到市場上一賣，很下貨，于是趕緊登門討價還價，最后談到20元一雙，產多少要多少。王吉萬一算賬，20元一雙，有一半的利潤，就一口答應下來。開始，他們每天只能生產幾雙鞋，后來不斷地招工、擴產，日產量達到幾十雙，幾百雙，可是產品仍然供不應求。不久，青島的一些大商店也來進貨。第二年，他們的產品就賣到了外省市場。

1988年，王吉萬乘勢而上，迅速擴大規模，在城鎮駐地建起了工廠。但是去工商局注冊“亨達”商標的時候，他卻遇到了沒有想到的麻煩。原來，“亨達”商標被四川省一家制鞋企業搶先注冊了。開始，王吉萬沒把這當回事，索性重新注冊了一個“貝亨”商標。誰知，“貝亨”鞋擺上了柜臺，消費者卻提出了異議：“‘貝亨’是不是‘亨達’?”消費者的疑惑直接影響了市場銷售。

這件事對王吉萬觸動很大，由此他看到了品牌的作用和力量。于是，他當機立斷，作了一個驚人的決定————去四川買回商標!在與四川的廠家接觸中，他獲知這家企業瀕臨破產。可是，當他提出收購“亨達”商標的時候，對方卻要價很高，等談到了30萬元的時候，就死不松口。當時，王吉萬的鞋廠年利潤只有100萬元左右，但是他毫不猶豫地出資把商標買了回來。

王吉萬在那個年代就如此重視品牌，不能不讓人嘆服他的戰略眼光。強烈的品牌意識常常會促使他做出超前的決策。比如說，早在上世紀90年代，他就主動讓位，公開招聘能人包括有博士學位的人當“老總”。

在企業快速發展的過程中，他一直堅持把絕大部分收入投入到廣告宣傳和品牌推介中，多的時候，一年的投入就是幾千萬。結果就是鞋子產銷量連年翻番的增長!

他不惜出巨資從意大利引進世界一流的制鞋生產線，從工藝技術上提高產品檔次。他寧肯丟棄部分經濟利益，堅持與世界鞋業強勢企業搞合作，在合作的過程中了解和學習自己所需要的東西，借智、借力、借勢發展。例如他控股的法國國際品牌發展有限公司，就薈萃了法國、意大利、美國和中國香港等地的許多產品設計和市場營銷策劃專家。亨達集團成功推向國際市場的阿迪麗娜、可勞迪、動力足等品牌皮鞋，靠的就是這家公司的智力支持。

他這樣做，目的只有一個，就是要豐富“亨達”的內涵，創響“亨達”的牌子，把“亨達”做成中國的“耐克”。他說：“耐克靠一張牌子，整合和利用了全世界的資源，贏得豐厚的回報。‘亨達’應該向這樣的‘高師’學習。”

論及“亨達”的“裂變”，王吉萬幽默地說：“企業到今天，我的貢獻最小，因為我至今還沒有學會做鞋呢，但我做出了最大的努力———學會領導做鞋。”

從開學的第一天起，他不管工作再怎么忙，始終雷打不動地去上課。他不但自己讀，而且讓公司所有高層成員都去讀。

現在，王吉萬正在讀北大的EMBA。幾年以前，他也讀過同樣的課程，只是當時不是他自愿報名去讀的，而是別人“動員”他去讀的。因此交上錢、報上名后，他沒有認真去上過一節課。但是，這次不一樣!這一回可是他主動提出要上學的。從開學的第一天起，他不管工作再怎么忙，始終雷打不動地去上課。他不但自己讀，而且讓公司所有高層成員都去讀。為此，他專門主持董事會做出一個決定————集團出資3000萬組建學習基金，每年至少花掉200萬用于職工上學、培訓;公司所有高層成員在2年內EMBA結業，中層管理干部2年內完成MBA學習，基層所有員工在2年內完成崗位培訓，持證上崗。

王吉萬突然重視起學習來，原因很多。

一是“亨達”現正處在從產品經營向品牌運營的轉型期。傳統的管理模式和經營機制遇到了挑戰，而要建立起現代化的管理、經營體系，必須要更新知識。二是如今“亨達”的生意已經沖出國門，走向世界。他們在俄羅斯注冊成立了中國亨達(俄羅斯)國際貿易投資有限公司，在美國、意大利等20多個國家和地區建立了分公司和辦事處。企業在全方位與國際市場的接軌中，所面臨的一切問題都和國內情況有了很大的區別。所以必須要學習國際化的營銷思路和管理經驗，學習國際貿易的游戲規則。

“只有不斷學習，不斷‘充電’，才能適應形勢的發展。”他深有感觸說：“學習能力的競爭，已經成為品牌企業之間最嚴酷的競爭。”

王吉萬不僅是一個樂于學習的人，更是一個勇于實踐的開拓者。在他的領導下，“亨達”發生了日新月異的變化，由過去單純搶占國內市場轉變為依靠國內和國際市場的兩條腿走路，由主要依靠社會代理銷售轉向自己建立銷售網絡。目前，他們在廣州、溫州、成都、泉州等中國皮革前沿城市都建立了研發生產基地，在全國建立了3000多家專賣店和店中店。“亨達”，這艘中國制鞋產業的巨艦，正在向著“建百年企業、樹世紀品牌”的宏偉目標挺進。

王吉萬，在這條不經意間走上的“鞋道”上，也越走越有勁兒，越走越有奔頭了。