黃海國（RICKY）-新羚步（上海）國際貿(mào)易有限公司CEO介紹

黃海國：沉寂15年后再啟航

1972年誕生于美國新澤西州，1976年加拿大蒙特利爾奧運(yùn)會(huì)唯一贊助商，1977年美國橄欖球超級碗冠軍奧克蘭突襲者隊(duì)贊助商，上世紀(jì)七八十年代1/4NBA運(yùn)動(dòng)員選用鞋款，銷售額超過10億……Pony（波尼）的歷史不可謂不輝煌。在被幾番收購又易手，沉寂近15年后，Pony重新開啟了全球130個(gè)國家的推廣計(jì)劃；而出現(xiàn)在中國大陸的Pony，產(chǎn)品的風(fēng)格和設(shè)計(jì)已與人們此前的印象大為改觀。日前，Pony中國的首席執(zhí)行官黃海國接受了專訪，揭開了新生Pony的面紗。

記者：在我們印象中，Pony是和美國職業(yè)體育聯(lián)系密切、擁有很長歷史的品牌；但在中國，它就像Pony這個(gè)名字一樣，是那些體育品牌大鱷眼中的“小馬”。Pony此前沉寂了許久，如今其定位是怎樣的？如何能盡快贏得大眾的認(rèn)可和喜愛呢？

黃（黃海國，下同）：其實(shí)，想在中國市場站穩(wěn)腳跟，最重要的是找出品牌最合適的定位，及自身和其他同類品牌的差異性。按我們現(xiàn)階段在中國的定位，Pony是一個(gè)淡化運(yùn)動(dòng)、倡導(dǎo)休閑風(fēng)格、強(qiáng)化潮流感的品牌，而且我們是以鞋子為主打產(chǎn)品而非服裝——這樣類型的品牌在市場上很少，基本只有CONVERSE和Vans吧，其他品牌都是以服裝為主的。Pony本來就是一個(gè)側(cè)重鞋款的品牌，而且很適合作為休閑鞋配牛仔褲穿，我們在中國會(huì)繼續(xù)推展這條路線。

記者：就是說Pony在中國會(huì)走潮流路線？

黃：對，從潮流休閑的角度，做一些比較大眾化的東西。

記者：Pony產(chǎn)品的定位是怎樣的？高端還是中端還是低端？

黃：中端，和CONVERSE差不多。面對的消費(fèi)人群主要是學(xué)生，當(dāng)然15-30歲的青年人都是我們的消費(fèi)人群。

記者：那Pony的優(yōu)勢會(huì)體現(xiàn)在哪些方面？

黃：其實(shí)Pony有很大的優(yōu)勢。比如，如今市場上做硫化鞋的休閑品牌，他們的共性是鞋底設(shè)計(jì)很單一，可能一家門店里很多鞋子，但鞋底版型不超過3個(gè)，只是通過鞋面變化設(shè)計(jì)新產(chǎn)品。我們不一樣，在鞋底上我們同樣下很大工夫，單單今天拿來的幾款產(chǎn)品，就已經(jīng)有4個(gè)不同的鞋底版型，比如最原始的版本，比如布魯克林橋版本……因?yàn)槿绻�只變換鞋面的話，總會(huì)有靈感窮盡的時(shí)候；而如果鞋底發(fā)生了變化，相當(dāng)于整雙鞋子的“基座”不同了，給人的感覺、味道完全不同，那樣變化就會(huì)多很多。

記者：此前有報(bào)道稱，Pony聘請了許多設(shè)計(jì)師，包括和一些音樂人、藝術(shù)家及運(yùn)動(dòng)員合作設(shè)計(jì)產(chǎn)品，展現(xiàn)出不同的風(fēng)格……

黃：沒錯(cuò)，而且我們很多國家都有自己的設(shè)計(jì)師，像港臺大陸地區(qū)就有十來個(gè)設(shè)計(jì)師。當(dāng)然不同國家和地區(qū)，做法也不盡相同。美國總部就比較喜歡做跨界合作，一方面他的資源很多，另外也是為了更好的廣告效應(yīng)。

記者：從我看到的這幾款鞋子看，更多還是使用了美國元素做設(shè)計(jì)，會(huì)不會(huì)有更多中國元素出現(xiàn)在Pony的產(chǎn)品上？

黃：坦白說，因?yàn)槲覀儎倓傔M(jìn)入中國市場不久，我們還在摸索一條更有競爭力的路線。所以現(xiàn)階段，我們要先確定Pony哪些產(chǎn)品更受中國消費(fèi)者歡迎，然后在此基礎(chǔ)上加入中國元素，這樣能夠做到有的放矢，“命中率”比較高。否則盲目做出一堆中國款，恐怕自己就先迷失了。

記者：Pony有沒有考慮過利用體育明星在中國推廣？畢竟Pony有NBA尼克斯球員錢德勒這樣的代言人，而國外體育明星、如NBA球員在中國的號召力還是相當(dāng)大的。

黃：在第一階段，我們還是定位于潮流休閑。當(dāng)然我們可以包裝一些“跨界”產(chǎn)品，比如滑板系列——它算不算運(yùn)動(dòng)？其實(shí)很勉強(qiáng)，因?yàn)楹芏嗳讼矚g穿滑板鞋但不會(huì)去玩滑板，只是因?yàn)樗鼔虺眽蜢n。我們暫時(shí)不會(huì)去推出專業(yè)的運(yùn)動(dòng)鞋，但是我們有這個(gè)計(jì)劃：當(dāng)潮流線的產(chǎn)品得到認(rèn)可后，可能會(huì)回頭再推出運(yùn)動(dòng)線的產(chǎn)品。這和其他運(yùn)動(dòng)起家的品牌可能正好是反過來的，但Pony還是要先立足于自己的優(yōu)勢領(lǐng)域，然后再進(jìn)一步擴(kuò)展開來。

記者：那和演藝明星呢？

黃：這個(gè)肯定是有的。明年我們會(huì)和韓國的當(dāng)紅組合2PM合作，推出他們的專屬系列產(chǎn)品。他們已經(jīng)和Pony韓國有過合作了，明年還將與我們合作，這也是我們的靈活之處，可以利用其他地區(qū)的資源。2PM只是其中之一，我們還會(huì)有其他合作產(chǎn)品陸續(xù)上市。

記者：應(yīng)該不止是鞋子吧？

黃：當(dāng)然不會(huì)，相關(guān)的服裝，配件都會(huì)有。在2PM這個(gè)系列里，鞋子和其他的產(chǎn)品比重應(yīng)該會(huì)達(dá)到五五開。

記者：還有哪些特別合作？

黃：我們明年會(huì)推出一個(gè)聯(lián)名Pony公仔（玩偶），與香港著名玩具設(shè)計(jì)師Jason Siu合作的。這些都是年輕人容易接受的東西。

記者：如今潮流品牌常見的限量單品，Pony會(huì)有么？

黃：我們明年1月會(huì)推出一個(gè)和Hello Kitty合作的鞋子，應(yīng)該數(shù)量在300雙。只不過并非直接印上Hello Kitty的圖案，而是將它改成了白/黑/灰配色。因?yàn)殓娗镻ony的消費(fèi)者普遍喜歡那種酷的感覺，我不是為了吸引Hello Kitty迷，而是要滿足哪些追求潮流的人。

記者：可惜只有女鞋和女裝……

黃：不，這個(gè)系列我們還有男款的T恤，可以搭配情侶衫的（笑）。情侶款也是我們后面每一集都會(huì)推出的，這也是年輕人獨(dú)特的表達(dá)方式。