黃海國（RICKY）-新羚步（上海）國際貿易有限公司CEO介紹

黃海國：沉寂15年后再啟航

1972年誕生于美國新澤西州，1976年加拿大蒙特利爾奧運會唯一贊助商，1977年美國橄欖球超級碗冠軍奧克蘭突襲者隊贊助商，上世紀七八十年代1/4NBA運動員選用鞋款，銷售額超過10億……Pony（波尼）的歷史不可謂不輝煌。在被幾番收購又易手，沉寂近15年后，Pony重新開啟了全球130個國家的推廣計劃；而出現在中國大陸的Pony，產品的風格和設計已與人們此前的印象大為改觀。日前，Pony中國的首席執行官黃海國接受了專訪，揭開了新生Pony的面紗。

記者：在我們印象中，Pony是和美國職業體育聯系密切、擁有很長歷史的品牌；但在中國，它就像Pony這個名字一樣，是那些體育品牌大鱷眼中的“小馬”。Pony此前沉寂了許久，如今其定位是怎樣的？如何能盡快贏得大眾的認可和喜愛呢？

黃（黃海國，下同）：其實，想在中國市場站穩腳跟，最重要的是找出品牌最合適的定位，及自身和其他同類品牌的差異性。按我們現階段在中國的定位，Pony是一個淡化運動、倡導休閑風格、強化潮流感的品牌，而且我們是以鞋子為主打產品而非服裝——這樣類型的品牌在市場上很少，基本只有CONVERSE和Vans吧，其他品牌都是以服裝為主的。Pony本來就是一個側重鞋款的品牌，而且很適合作為休閑鞋配牛仔褲穿，我們在中國會繼續推展這條路線。

記者：就是說Pony在中國會走潮流路線？

黃：對，從潮流休閑的角度，做一些比較大眾化的東西。

記者：Pony產品的定位是怎樣的？高端還是中端還是低端？

黃：中端，和CONVERSE差不多。面對的消費人群主要是學生，當然15-30歲的青年人都是我們的消費人群。

記者：那Pony的優勢會體現在哪些方面？

黃：其實Pony有很大的優勢。比如，如今市場上做硫化鞋的休閑品牌，他們的共性是鞋底設計很單一，可能一家門店里很多鞋子，但鞋底版型不超過3個，只是通過鞋面變化設計新產品。我們不一樣，在鞋底上我們同樣下很大工夫，單單今天拿來的幾款產品，就已經有4個不同的鞋底版型，比如最原始的版本，比如布魯克林橋版本……因為如果只變換鞋面的話，總會有靈感窮盡的時候；而如果鞋底發生了變化，相當于整雙鞋子的“基座”不同了，給人的感覺、味道完全不同，那樣變化就會多很多。

記者：此前有報道稱，Pony聘請了許多設計師，包括和一些音樂人、藝術家及運動員合作設計產品，展現出不同的風格……

黃：沒錯，而且我們很多國家都有自己的設計師，像港臺大陸地區就有十來個設計師。當然不同國家和地區，做法也不盡相同。美國總部就比較喜歡做跨界合作，一方面他的資源很多，另外也是為了更好的廣告效應。

記者：從我看到的這幾款鞋子看，更多還是使用了美國元素做設計，會不會有更多中國元素出現在Pony的產品上？

黃：坦白說，因為我們剛剛進入中國市場不久，我們還在摸索一條更有競爭力的路線。所以現階段，我們要先確定Pony哪些產品更受中國消費者歡迎，然后在此基礎上加入中國元素，這樣能夠做到有的放矢，“命中率”比較高。否則盲目做出一堆中國款，恐怕自己就先迷失了。

記者：Pony有沒有考慮過利用體育明星在中國推廣？畢竟Pony有NBA尼克斯球員錢德勒這樣的代言人，而國外體育明星、如NBA球員在中國的號召力還是相當大的。

黃：在第一階段，我們還是定位于潮流休閑。當然我們可以包裝一些“跨界”產品，比如滑板系列——它算不算運動？其實很勉強，因為很多人喜歡穿滑板鞋但不會去玩滑板，只是因為它夠潮夠靚。我們暫時不會去推出專業的運動鞋，但是我們有這個計劃：當潮流線的產品得到認可后，可能會回頭再推出運動線的產品。這和其他運動起家的品牌可能正好是反過來的，但Pony還是要先立足于自己的優勢領域，然后再進一步擴展開來。

記者：那和演藝明星呢？

黃：這個肯定是有的。明年我們會和韓國的當紅組合2PM合作，推出他們的專屬系列產品。他們已經和Pony韓國有過合作了，明年還將與我們合作，這也是我們的靈活之處，可以利用其他地區的資源。2PM只是其中之一，我們還會有其他合作產品陸續上市。

記者：應該不止是鞋子吧？

黃：當然不會，相關的服裝，配件都會有。在2PM這個系列里，鞋子和其他的產品比重應該會達到五五開。

記者：還有哪些特別合作？

黃：我們明年會推出一個聯名Pony公仔（玩偶），與香港著名玩具設計師Jason Siu合作的。這些都是年輕人容易接受的東西。

記者：如今潮流品牌常見的限量單品，Pony會有么？

黃：我們明年1月會推出一個和Hello Kitty合作的鞋子，應該數量在300雙。只不過并非直接印上Hello Kitty的圖案，而是將它改成了白/黑/灰配色。因為鐘情Pony的消費者普遍喜歡那種酷的感覺，我不是為了吸引Hello Kitty迷，而是要滿足哪些追求潮流的人。

記者：可惜只有女鞋和女裝……

黃：不，這個系列我們還有男款的T恤，可以搭配情侶衫的（笑）。情侶款也是我們后面每一集都會推出的，這也是年輕人獨特的表達方式。