全靂-威康健身管理咨詢(上海)有限公司董事介紹

人物小結:凱黎世服飾董事長兼CEO，威爾士健身連鎖、D&E珠寶等4家企業的董事兼市場總監

全靂簡介:

全靂：自己當男模的老板

穿著自己設計的襯衫，全靂怡然自得。36歲的他享受著人生第三輪的角色：創業者。

“我的人生有三個階段。第一個階段是大學畢業后找的工作，做記者。”當了5年財經記者之后，全靂想“多掙點錢”，就進入了投資界：先在上市公司中紡投資做了四年投資部經理，后任海奇(中國)投資基金董事總經理3年。當前則是“多一點挑戰性”的第三階段：創業者。首先是凱黎世服飾(Carris)的董事長兼CEO，同時任威爾士健身(Will’s)、D&E珠寶等4家企業的董事兼市場總監。

整合資源：勤勉 ＋ 活絡

全靂很早就是勤勉、活絡的“社會資源整合者”。

1994年從上海大學中文系畢業之后，全靂先后在《國際金融報》、《證券時報》當了5年多財經記者。他說自己最值得回憶的首先是勤奮工作、廣結人緣。任職《證券時報》兩年間走訪170家上市公司(當時上市公司只有800多家)，采訪過700多名金融行業的高管。由此和上海本地上市公司、金融界建立起了人脈關系。此外，他還參與了上實聯合、紅太陽等的資產重組，參與華安基金的發行和東方證券的合并開業等案例……忙得不亦樂乎。

除了勤奮工作、廣結人緣，全靂的頭腦也相當活絡。1996年10月國際金融報社剛從安徽遷到上海，影響力、發行量、廣告方面幾乎為零。全靂第一個在報社提出“以產品換廣告”的思路，還率先以實際行動拿到了廣告：50臺豆漿機和6天四星級酒店客房。

有了媒體策劃及營銷經驗，加上整合、組織協調和政府公關能力，全靂在上海的廣告業有了一定的知名度，其人脈網絡也為他日后創業提供了幫助。

從事投資工作4年之后，他也沒有丟掉穿針引線的愛好。2004年5月組織了“跨太平洋資本橋梁論壇”；7月為科技部火炬中心組織策劃了“中小企業創業、融資、上市峰會”；2005年4月還策劃了“中國國際金融與資本市場發展論壇”。

全靂自承“不是很會做生意的人，但是很會交朋友”按照“85%的溝通＋15%的能力”的標準來看，溝通能力使他獲益匪淺。整合各界資源需要跟各色人等打交道。全靂的人生軌跡在“投資者”這個站點停留后，下一站之所以是辛勞的“創業者”，喜歡溝通、善于跟人打交道是原因之一。

直銷業的跟隨戰略

光會穿針引線，未必能抓住關鍵。投資的眼光和戰略是創業成功的保障。

離開媒體進入中紡投資以后，全靂直接參與了徐工股份和西北化工的股權收購和二級市場投資；掌管海奇(中國)投資基金、從事風險投資以來，更展示了作為投資者的眼光：

早期投資無錫尚德太陽能電池；早期投資聚眾傳媒；2006年投資高德軟件(2008年上市)；2005年為巴士在線做私募(2006年底出售給瑞士信貸基金)；此外，參與投資的項目還有慶豐股份、安信地板、Onlylady，以及收購馬鋼、招行法人股、云南典當行、摩根士丹利資產包等。海奇(中國)投資基金管理資產超過8000萬美元，3年平均投資回報56%，是中國最為活躍的私人股權投資基金之一。

但全靂對此并不滿足，“投資是為了賺錢，創業才是實現自己的人生價值”。全靂認為自己天生有創業的激情。“讀大學的時候就想創業。做了3年風投，見證很多企業成功上市，看到很多創業者的激情和夢想。我相信憑著一股強烈的沖勁，只要堅持，只要我去做，就能成功。”

接下來的問題是：為什么會看上襯衫直銷這門生意？

凱黎世并非全靂的第一次創業。他曾經開過廣告公司，但是后來他覺得自己不適合這個行業。2006年底，全靂開始關注直銷，先后考察了紅孩子、京東商城、麥考林等網絡銷售公司。在他看來，傳統行業運用網絡直銷、目錄郵購的營銷手段令人頗感興趣，因為“水泥加鼠標”激發了傳統行業活力。

美國有150年的郵購歷史，而中國市場的消費潛力還遠遠沒有開發出來。統計顯示，2007年國內網上購物總金額達到510億元，其中服飾類商品占了網購總額的16%。這個數字還在高速增長，因為人們的消費習慣連同生活方式都在被新的商業模式所改變。人們會越來越習慣網絡購物，尤其是男性網購襯衫等標準化產品。

PPG憑著四五百萬元的前期投入就拿到5 000萬美元的投資，刺激了全靂的創業欲望。琢磨了半年，他決定投資自己。“我一直有很強的服裝情結，對這個行業的了解程度勝過別人。”全靂放言“PPG不懂服裝”，決定跟隨并超越之。在他看來，市場先行者要付出教育市場的代價。江南春不是第一個做新媒體的，安利也不是直銷行業的創造者。最開始在中國B2C領域發力的企業，至今還沒有完全走出困局。跟隨者不必拼消耗，如適時發力，照樣有機會后發先至。

人衣合一

2007年3月，凱黎世創立。全靂用5個月建立起營運、市場等管理體系，擁有了電話客服系統、供應鏈、ERP、6家原料供應商和8個加工廠。所有這些投入用的是100萬美元啟動資金。品牌推廣和促銷費用占了開支的近一半，其次是辦公、人員、服務器和IT設備。

凱黎世開張之前，曾考慮過外聘CEO，要求是這個人首先要有設計理念，其次得懂男人服飾，最好還是買手，當然，還得把這件事當作自己的事業。“找了很多人都不合適，最后我下決心說：我來做吧。十分鐘就決定了。”董事長就這么兼了CEO。

近兩年來，全靂努力摸索創業型企業的制度建設、流程、成本控制，雖有坎坷挫折，但還是咬牙堅持。國內網絡襯衫直銷品牌競爭激烈：PPG、BONO、VANCL、Shirtonline、USHAN……凱黎世位居前列，當前毛利率達到60%以上，凈利率15%左右，退貨率低于2%。每月有18%以上的回頭客，每月推出超過20萬份郵購銷售目錄，擁有上萬個會員。

創業需要經歷相當殘酷的淘汰過程，凱黎世至今難言成功，但和其他直銷企業相比，凱黎世是一個很特別的公司：一家董事長兼CEO同時還兼產品代言人的公司。

在凱黎世的郵購目錄上，“模特”全靂按照商務、休閑兩條路線變換著裝，旁邊印著馬克·吐溫的語錄：“著裝成就人。什么都不穿的人對社會的影響力小到幾乎沒有。”

在全靂看來，凱黎世襯衫色調溫暖，布料舒適度較高。溫和內斂，陽光運動，天生的享樂主義，熱愛生活，追求時尚與簡單，這些品牌特征與他這個創業者的性格基本相合。

祖籍紹興的全靂出身于知識分子家庭。父親是上海國際信托投資公司副總經理，母親是上海紡織控股集團公司的高級設計師。全靂從小接受的教育是中西結合的，開放又不失規矩。“我們家本身比較殷實，從小接受的教育不是為了考高分。先要學會愛，愛別人；其次要學會獨立、責任、分享，自己獲得快樂，能為社會創造價值。”他回憶，“環境寬松，但‘做規矩’還是嚴格的。比如說，每晚9點之前必須回家，否則一個星期不準出去。”

4歲學游泳，8歲學射擊，25歲開始健身。現在的全靂保持了戶外運動的愛好，個人興趣依然廣泛，自稱“網球、游泳、爬山、高爾夫都已達到一定的專業水準”。音樂、美食也是他的愛好，朋友吃飯，他可以每天推薦不相同但很有特色、很實惠的餐廳。

當然，服裝也是他的愛好。作為服裝設計師的兒子，全靂八九歲就開始逛街、買衣服，成年后穿的服裝一半由自己設計，或與設計界朋友合作制成。

如今，凱黎世公司的襯衫都經他親自設計或改良：“男人的襯衫是很細節化的東西。現在很多店里賣的襯衫都穿得不舒服、有點肥大，我們把國標的襯衫胸圍和腰圍各減兩三厘米，有修身效果。這種經驗就來自我的體驗。”

正是這種對服裝的感覺和口味，讓這個有點自戀的家伙成了“第一個代言自己服裝品牌的創始人”。

同時，全靂還參加了“與誰一起午餐”選秀。參加這檔節目，美特斯·邦威的董事長周成建是邀請者。只是全靂最終沒有勝出，因為大家認為他更適合當評委。

快樂的創業者

當然，如果僅僅是模特或者設計師，顯然無法掌控凱黎世的未來。為了提升管理水平，全靂去年讀完了MBA，今年又成了在職工商管理博士生。

在全靂看來，凱黎世處于一個“寬進嚴出”的行業，關鍵在于管理者的視野。管理者的思維要有前瞻性，能夠制定三年的發展戰略，還要有很強的執行力。“要敢想、敢做。牛根生、馬云都是這樣。創業早期的目標別人聽了都是癡人說夢，但他一年一年可以實現。我的創業心態特別好，愿意花三年到五年的時間證明，我的選擇代表行業前景。”

在管理上全靂奉行實用主義。“我不講很多道理。第一講結果，第二講過程，講太多廢話沒有意義。我的人生哲學就是體驗生活和實用主義。可以用一步完成的，不會分兩步去走。”

具體而言，看人、用人是關鍵。“二流的項目、一流的團隊”照樣可以成功。在他看來，沒有疲軟的行業，只有疲軟的團隊。在中國，什么產品都有可能做起來，關鍵是有一個良好的團隊。

而建立有戰斗力的團隊，溝通是第一位的。領導者要站在員工的角度來考慮問題，員工的想法得到滿足，才能發揮最大的能量。

全靂一般不坐在小辦公室里，而是坐在員工大廳的方格子里，坦坦然然辦公。對創業者的領導力，全靂有自己的觀點：“團隊成員要從核心領導者感受文化。光給待遇沒有長期性，有夢想、企業文化，員工才有歸屬感。我有句話—相信我，成就你。”

本著“找最合適的人而不是最好的人”的理念，全靂不太歡迎空降兵。他的樂趣之一，就是看到資質普通的人與企業一起成長。他把自己的想法、方法與員工共享，“通過我的快樂能實現別人的夢想，也很好。”

全靂認為自己是能把生活、工作糅合在一起的人，把工作當成快樂享受。“我喜歡去探尋生活，哪里好吃、哪里好玩、哪里沒去過。”盡管因為創業，這些愛好只能舍棄一些，但“如果開心是100分，我可以打85到88分”。

這個創業者的目標是40歲退休，成為一個快樂的投資人，可能去當老師，但是“不當工作狂”。

創業者要取得成績，未必需要刻意修煉太多的美德。健康、積極、快樂是不錯的起點。