趙柱樑-高仕利高爾夫用品貿(mào)易（深圳）有限公司總經(jīng)理介紹

趙柱樑的工作成就：

高仕利Acushnet公司隸屬美國 FORTUNE BRANDS INC.FORTUNE BRANDS INC在紐約證券交易所上市, 是目前全球最大的高爾夫用品公司, 擁有高爾夫用品行業(yè)最著名的系列品牌, Titleist, Cobra 和 Footjoy 三大品牌在全球銷售額逾十三億美元。

Acushnet 公司在1910年成立于「Peabody, Young & Weeks」的名稱，但不久后就把公司以馬薩諸塞州Acushnet鎮(zhèn)命名為「Acushnet Process Company」。該公司以采Guayule 樹脂制造橡膠為主，提供橡膠給不同制造商，包括車輪行業(yè)。該公司在六十年代最后改稱為「Acushnet 公司」。 　　

該公司總部立在馬薩諸塞州Acushnet 鎮(zhèn)，但先搬移到鄰居的新貝德福德鎮(zhèn)，而在九十年代頭移植到現(xiàn)置的費爾黑文市。在1930年該公司建立了高爾夫分部，目的為制造出比同時的高爾夫球更好的球。那時候，高爾夫球制造方式不成熟，并常常出現(xiàn)核心偏離中心的圓外殼。在1985 年，Acushnet 取得FootJoy, 并在1966年取下Cobra Golf。已經(jīng)在1994年賣出的橡膠分部繼續(xù)以「Acushnet Rubber Company」在新貝德福德鎮(zhèn)經(jīng)營。 　　

直到如今，Acushnet 公司是美國富俊公司(NYSE 編號: FO) 轄下附屬公司， 是全世界最大規(guī)模的高爾夫用品制造商。 2005年收入超于12億6千萬美金。 該公司俳在世界市場份額第一，包括在巡回賽的使用率及球場或非球場專賣店出售的高球，球鞋和高爾夫手套。該公司有五條生產(chǎn)線（高球、球桿、球鞋、手套及配件）出售與四大品牌（Titleist， FootJoy，Cobra 和Pinnacle）。該公司的產(chǎn)品主要通過球會專賣店、非球會高爾夫用品專賣店和一些體育用品店銷售和商業(yè)制訂標記高爾夫球。

爭取中國市場第一 Titleist將以業(yè)巡賽為重要一步

Titleist在美國的銷售成績很好，小球號稱市場第一，而其他方面也占有相當大的市場份額。可是在中國內(nèi)地，市場并沒有做到第一位。ACUSHNET公司大中華及菲律賓地區(qū)總經(jīng)理趙柱樑表示公司正力圖改變這樣一個現(xiàn)實。

“我們在中國的小球銷售是很好的，也是名列前茅的。”趙柱樑總經(jīng)理在昆明陽光高爾夫球會說，“球桿方面我們將下大力氣進行推廣。現(xiàn)在，Titleist將在中國市場主推低被差點球員。而Cobra將主推高差點球員。”

中信朝向中國業(yè)余高爾夫球巡回賽昆明站7月3日星期一將在昆明陽光高爾夫球會舉行。從今年開始，Titleist將贊助這一國內(nèi)的一流業(yè)余巡回賽。7月2日上午，Cobra試打會在球會練習場舉行。趙柱樑表示贊助中信朝向業(yè)巡賽是他們在中國的重要營銷策略之一。

“贊助中信朝向業(yè)巡賽可以說是我們營銷重要的一步。我們覺得中信朝向業(yè)巡賽是一個很好的巡回賽。其實我們公司在中國還有其他活動，我們贊助了中國青少年國家隊，另外中巡賽的好多優(yōu)秀選手也是由我們來贊助的，比如袁浩。”

Titleist在營銷策略上有重大調(diào)整，他們收回了在中國的代理權(quán)。趙柱樑總經(jīng)理對此加以了解釋：“中國是一個很大的市場，Titleist十分注重這個市場，希望直接參與這個市場的營銷活動。你們也知道代理商通常只關(guān)注銷售數(shù)字，存在一些投機行為。而總公司直接控制可以避免這樣的行為出現(xiàn)，能給客戶帶去更好的服務(wù)。”

趙柱樑總經(jīng)理說：“其實我們與(Titleist的原代理商)程軍合作得很愉快，我想我們未來還會有其他方面的合作。”

ACUSHNET公司的營銷策略是全球同步，也就是說美國市場上有什么新產(chǎn)品推出，中國市場上立即會見到。這是否會與本地策略相互沖突呢？“量身定做是Titleist相當重要的一部分。”趙柱樑總經(jīng)理說，“我相信這可以解決球員因為身體等方面的差異性對球桿的不同要求這個大問題。”

Titleist高爾夫球是世界公認的最好的高爾夫球，在美巡賽、LPGA巡回賽、歐巡賽、冠軍巡回賽等重大賽場上，Titleist都是使用最多的高爾夫球。Titleist在距離、準確度和穩(wěn)定性方面都具有卓越的性能，成為眾多職業(yè)選手、大學生和青少年選手等各年齡層球手的首選用球。

趙柱樑的個人差點20多，他在加入ACUSHNET公司之前就已經(jīng)打上高爾夫了。他一直是Titleist的忠實擁護者。他最后透露說：“Titleist 的所有小球在中國銷售得都很好，不過Pro V1是我們在中國賣得最好的小球。”