趙柱樑-高仕利高爾夫用品貿(mào)易（深圳）有限公司總經(jīng)理介紹

趙柱樑的工作成就：

高仕利Acushnet公司隸屬美國(guó) FORTUNE BRANDS INC.FORTUNE BRANDS INC在紐約證券交易所上市, 是目前全球最大的高爾夫用品公司, 擁有高爾夫用品行業(yè)最著名的系列品牌, Titleist, Cobra 和 Footjoy 三大品牌在全球銷售額逾十三億美元。

Acushnet 公司在1910年成立于「Peabody, Young & Weeks」的名稱，但不久后就把公司以馬薩諸塞州Acushnet鎮(zhèn)命名為「Acushnet Process Company」。該公司以采Guayule 樹(shù)脂制造橡膠為主，提供橡膠給不同制造商，包括車輪行業(yè)。該公司在六十年代最后改稱為「Acushnet 公司」。 　　

該公司總部立在馬薩諸塞州Acushnet 鎮(zhèn)，但先搬移到鄰居的新貝德福德鎮(zhèn)，而在九十年代頭移植到現(xiàn)置的費(fèi)爾黑文市。在1930年該公司建立了高爾夫分部，目的為制造出比同時(shí)的高爾夫球更好的球。那時(shí)候，高爾夫球制造方式不成熟，并常常出現(xiàn)核心偏離中心的圓外殼。在1985 年，Acushnet 取得FootJoy, 并在1966年取下Cobra Golf。已經(jīng)在1994年賣出的橡膠分部繼續(xù)以「Acushnet Rubber Company」在新貝德福德鎮(zhèn)經(jīng)營(yíng)。 　　

直到如今，Acushnet 公司是美國(guó)富俊公司(NYSE 編號(hào): FO) 轄下附屬公司， 是全世界最大規(guī)模的高爾夫用品制造商。 2005年收入超于12億6千萬(wàn)美金。 該公司俳在世界市場(chǎng)份額第一，包括在巡回賽的使用率及球場(chǎng)或非球場(chǎng)專賣店出售的高球，球鞋和高爾夫手套。該公司有五條生產(chǎn)線（高球、球桿、球鞋、手套及配件）出售與四大品牌（Titleist， FootJoy，Cobra 和Pinnacle）。該公司的產(chǎn)品主要通過(guò)球會(huì)專賣店、非球會(huì)高爾夫用品專賣店和一些體育用品店銷售和商業(yè)制訂標(biāo)記高爾夫球。

爭(zhēng)取中國(guó)市場(chǎng)第一 Titleist將以業(yè)巡賽為重要一步

Titleist在美國(guó)的銷售成績(jī)很好，小球號(hào)稱市場(chǎng)第一，而其他方面也占有相當(dāng)大的市場(chǎng)份額。可是在中國(guó)內(nèi)地，市場(chǎng)并沒(méi)有做到第一位。ACUSHNET公司大中華及菲律賓地區(qū)總經(jīng)理趙柱樑表示公司正力圖改變這樣一個(gè)現(xiàn)實(shí)。

“我們?cè)谥袊?guó)的小球銷售是很好的，也是名列前茅的。”趙柱樑總經(jīng)理在昆明陽(yáng)光高爾夫球會(huì)說(shuō)，“球桿方面我們將下大力氣進(jìn)行推廣。現(xiàn)在，Titleist將在中國(guó)市場(chǎng)主推低被差點(diǎn)球員。而Cobra將主推高差點(diǎn)球員。”

中信朝向中國(guó)業(yè)余高爾夫球巡回賽昆明站7月3日星期一將在昆明陽(yáng)光高爾夫球會(huì)舉行。從今年開(kāi)始，Titleist將贊助這一國(guó)內(nèi)的一流業(yè)余巡回賽。7月2日上午，Cobra試打會(huì)在球會(huì)練習(xí)場(chǎng)舉行。趙柱樑表示贊助中信朝向業(yè)巡賽是他們?cè)谥袊?guó)的重要營(yíng)銷策略之一。

“贊助中信朝向業(yè)巡賽可以說(shuō)是我們營(yíng)銷重要的一步。我們覺(jué)得中信朝向業(yè)巡賽是一個(gè)很好的巡回賽。其實(shí)我們公司在中國(guó)還有其他活動(dòng)，我們贊助了中國(guó)青少年國(guó)家隊(duì)，另外中巡賽的好多優(yōu)秀選手也是由我們來(lái)贊助的，比如袁浩。”

Titleist在營(yíng)銷策略上有重大調(diào)整，他們收回了在中國(guó)的代理權(quán)。趙柱樑總經(jīng)理對(duì)此加以了解釋：“中國(guó)是一個(gè)很大的市場(chǎng)，Titleist十分注重這個(gè)市場(chǎng)，希望直接參與這個(gè)市場(chǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)。你們也知道代理商通常只關(guān)注銷售數(shù)字，存在一些投機(jī)行為。而總公司直接控制可以避免這樣的行為出現(xiàn)，能給客戶帶去更好的服務(wù)。”

趙柱樑總經(jīng)理說(shuō)：“其實(shí)我們與(Titleist的原代理商)程軍合作得很愉快，我想我們未來(lái)還會(huì)有其他方面的合作。”

ACUSHNET公司的營(yíng)銷策略是全球同步，也就是說(shuō)美國(guó)市場(chǎng)上有什么新產(chǎn)品推出，中國(guó)市場(chǎng)上立即會(huì)見(jiàn)到。這是否會(huì)與本地策略相互沖突呢？“量身定做是Titleist相當(dāng)重要的一部分。”趙柱樑總經(jīng)理說(shuō)，“我相信這可以解決球員因?yàn)樯眢w等方面的差異性對(duì)球桿的不同要求這個(gè)大問(wèn)題。”

Titleist高爾夫球是世界公認(rèn)的最好的高爾夫球，在美巡賽、LPGA巡回賽、歐巡賽、冠軍巡回賽等重大賽場(chǎng)上，Titleist都是使用最多的高爾夫球。Titleist在距離、準(zhǔn)確度和穩(wěn)定性方面都具有卓越的性能，成為眾多職業(yè)選手、大學(xué)生和青少年選手等各年齡層球手的首選用球。

趙柱樑的個(gè)人差點(diǎn)20多，他在加入ACUSHNET公司之前就已經(jīng)打上高爾夫了。他一直是Titleist的忠實(shí)擁護(hù)者。他最后透露說(shuō)：“Titleist 的所有小球在中國(guó)銷售得都很好，不過(guò)Pro V1是我們?cè)谥袊?guó)賣得最好的小球。”