楊盾-東莞市康星運動用品有限公司總經(jīng)理介紹

楊盾：從小作坊到亞運服飾提供商

楊盾,湖南岳陽人，2000年10月來到東莞創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)為東莞市康星運動用品有限公司總經(jīng)理。

在剛剛結束的廣州亞運舉重比賽上，尼泊爾舉重選手穿東莞制造“POVIT”運動賽服參加比賽，受到了業(yè)界關注。而這一品牌服飾提供商——東莞市康星運動用品有限公司，也借著亞運的契機成為亞運會東莞賽區(qū)服裝贊助商，至此，康星像一顆新星，開始走入公眾視野。而這一企業(yè)是從一家投資不到二十萬元的小作坊起步的，日前，本報記者專訪了該公司總經(jīng)理楊盾先生。

關于創(chuàng)業(yè)：從化工貿易中賺到第一桶金

2000年10月1日，即將而立之年的楊盾辭職，只身一人來到了號稱四小龍之一——廣東東莞市。在這里，他開啟了人生新的起點，至此踏上了一條漫漫的創(chuàng)業(yè)之路。

“當時來到東莞并沒有尋找新工作，因為想著自己出來就是為了闖蕩一番。”楊盾回憶道，于是便在東莞步步高開了一間水店，專門負責給周邊住戶送礦泉水。楊盾告訴記者，這家水店開業(yè)以后，生意還過得去。“一兩個月，水店就盈利了。每個月也有穩(wěn)定的收入，大概幾千元，倘若在東莞過過小日子，那時還算過得去。”楊盾笑言，但這不是他當初來東莞時的初衷。

“經(jīng)過一番嘗試，我接觸到了化工行業(yè)，之后便做起了化工貿易。”楊盾說，從此他正式踏進了實業(yè)創(chuàng)業(yè)階段。“不過，化工貿易在后來也同樣遭遇到了發(fā)展的瓶頸。”楊盾表示，因為整個行業(yè)風險偏高。然而，正是因為自己眼光獨特，楊盾直言，若要說到真正在東莞賺到第一桶金，還是要歸功于化工貿易。

關于康星：歷經(jīng)煎熬與瓶頸終見彩虹

“當初涉足到健身器材行業(yè)，純屬一個偶然機會。”楊盾如是說，當時，他對電子技術的跳繩沒有任何概念，甚至不知道卡路里為何物。楊盾在拿到卡路里跳繩后，認為會有較大潛力的市場存在，于是不顧辛苦，四處尋找合作商家。最后找到了廣州一家名為麥斯卡的公司，當時這家公司的負責人看到我手中的產(chǎn)品后，眼前一亮，決定跟他們合作。楊盾說，那天，他們立即下了一個蠻大的訂單。

在接下這個大單后，楊盾便開始成立自己的加工廠。“雖然只是一間簡單的小作坊加工廠，但完全不懂如何操作，只好去向他人學習，并借鑒創(chuàng)辦事宜。”楊盾還說，2003年那年，他一個人肩負了工廠所有的采購與業(yè)務推廣的任務。最初建廠時，他投入了20余萬元資金。“然而‘萬事開頭難’，剛剛開始，特別辛苦，小到每一件產(chǎn)品的物料都是我東奔西走去采購回來。”為了把這邊的廠子擴大規(guī)模，楊盾忍痛關閉了化工公司。

不久，他的工廠出現(xiàn)了嚴重的虧損。后來不得不賣掉了價值20余萬元的小車，換回9萬元繼續(xù)投到加工廠。然而，就在這股不服輸?shù)母蓜畔拢?006年，楊盾的小作坊式工廠的生意慢慢有了起色。至2007年時，工廠有了穩(wěn)步發(fā)展。于是，這一年的10月1日，楊盾把工廠從下橋搬遷到了余屋，規(guī)模擴大后，康星運動用品公司隨之正式成立。

關于未來：自有品牌直營店與商超聯(lián)合店并行

正在公司蒸蒸日上之際，豪氣沖天想大干一場時，金融危機時期，由于前幾年積累了一定的穩(wěn)定客戶資源，所以每年固定營業(yè)額仍然可以保持。楊盾坦言，近兩年來，用工環(huán)境發(fā)生了很大的變化，工廠競爭白熾化等，加上之前因為沒有自己的品牌，的確吃了很多虧。為此，楊盾總結為，2008年與2009年，康星受到了“人文、場所以及資金”三大因素的制約，然而正是在這種“困境”中，楊盾的憂患意識越來越清醒。

他告訴記者，這期間，他走了很多地方，特別是前往浙江地帶調研。“發(fā)現(xiàn)了做實業(yè)為什么辛苦的原因。”楊盾說，一是產(chǎn)品的最初定位偏于低端，不是優(yōu)質客戶；二是價位上沒有什么競爭力，因為沒有自己的品牌。經(jīng)過這一番的取經(jīng)，楊盾說，今年以來，康星在品牌上自建了自有品牌“POVIT”，客戶定位上也發(fā)生了變化，現(xiàn)在是鎖定普通大眾消費路線。同時，在產(chǎn)品銷售渠道上，康星也有了新的發(fā)展思路。

據(jù)楊盾透露，康星目前已經(jīng)在沿著新路走了。“從以前只負責生產(chǎn)，做訂單的單一模式，到現(xiàn)在開啟自己的直營門店，及走商超路線或者社區(qū)店。”楊盾還表示，現(xiàn)在公司發(fā)展思路更加清晰，放棄低價位的產(chǎn)品，生產(chǎn)品質中等偏上的產(chǎn)品，而消費群則是對品牌消費有一定的認可度。據(jù)悉，目前，康星在東莞已經(jīng)與本土超市連鎖企業(yè)嘉榮商場旗下38家門店均有合作，而省內如廣州、中山、佛山等100多家商超亦有聯(lián)手，省外方面，如杭州等地同樣有合作。

楊盾還向記者談起，今年，康星已經(jīng)在東莞上橋建立自己的物流配送中心，主要是向全國各地發(fā)貨。2011年，康星江蘇南通分公司也將會開啟，進而輻射到上海、江浙市場，而這家分公司主做業(yè)務市場；正式運營后，東莞康星總部將來的定位則是成為品牌技術研發(fā)中心。而這一切，用楊盾的話來說，都是在為了做大做強的夢而努力，還有朝著上市的目標繼續(xù)邁進。