林天福-貴人鳥股份有限公司董事長介紹

運動快樂是他最大的“野心”

2008年北京奧運會賜予中國體育用品行業(yè)一場千載難逢的發(fā)展機遇，但同時也伴隨著由于對后奧運時代市場消費潛力的過高估算，國內(nèi)外體育用品品牌瘋狂備貨，而全球金融危機所導致的消費市場的明顯“缺氧”，各品牌頓時身負龐大的庫存和日益萎靡的市場雙重壓力。此外，產(chǎn)品、市場定位、渠道模式、營銷經(jīng)營等同質(zhì)化弊端都在此次金融危機的撞擊中爆發(fā)出來。

雖然如此，在林天福看來，隨著NIKE，ADDIAS中國市場壟斷格局的打破，國內(nèi)民族體育品牌如雨后春筍般興起。體育代表著爭奪第一的精神，金字塔式（以國際體育明星代言，體育運動員機構(gòu)的贊助建立品牌帝國，來吸引廣大運動愛好者品牌消費）的體育營銷也被視為最佳的推廣途徑。與此同時，林天福開始設想和思索：與其在專業(yè)競技中軍備競賽，不如走出“爭奪第一”的空間，去擁有更廣闊的體育天地。大眾為何熱愛體育？因為體育帶給我們健康與快樂，這是一個大眾體育的時代。他認為“雖然運動員的實力有高低，但快樂沒有等級。我們要回歸運動的原點，用快樂開啟運動的新未來。”從2008年的“貴人鳥，無人可擋”，到2009年“生活，就是一種運動”，再到2010年的“運動快樂”，貴人鳥通過一系列的品牌宣傳推廣策略，逐步探尋到運動的DNA；將“運動快樂”這一全新的運動文化理念，植入廣大消費者心中，推動貴人鳥品牌在競爭白熱化的體育用品市場上，以差異化、個性化的高姿態(tài)再上新臺階。在林天福看來，“運動快樂”品牌概念的提倡讓“貴人鳥”品牌“水擊三千里，摶扶搖而上者九萬里”的前景找到了明確的方向；讓每個貴人鳥消費者體驗到運動的快樂更是他所孜孜以求的最大“野心”。

以“和”為本  凝聚人心

企業(yè)家的眼光和胸襟，一定程度上決定了一家企業(yè)所能成就的高度。貴人鳥在林天福先生的率領下，從未停止過探索的步伐。從企業(yè)草創(chuàng)到品牌運作，直至今天整個行業(yè)轉(zhuǎn)型下的創(chuàng)新與挑戰(zhàn)，林天福對運動鞋服行業(yè)的執(zhí)著與鉆研，深深地銘刻在貴人鳥二十多年的企業(yè)發(fā)展史中。

2009年，貴人鳥導入“和天下”的文化主題，以“人為本、和為貴、貴人鳥”的文化立意，推動貴人鳥品牌在后奧運時代實現(xiàn)經(jīng)營思維和營銷模式的轉(zhuǎn)化升級。“和”是幾千年儒家文化的精髓，更是一個企業(yè)的氣度，是包容萬象，海納百川的胸襟。以人為本，是在這個帶來健康與快樂的大眾體育時代里，成為未來大品牌的重要前提。這一主張是林天福站在運動的原點，對“讓每一個熱愛體育的心獲得快樂”的精神的堅持，他用微笑在瞻望著體育的新未來。觀其背后，更有林天福關于“和諧”的深刻體悟。他認為“一個優(yōu)秀的企業(yè)既需要軍隊一樣的戰(zhàn)斗力，也需要家庭一樣的凝聚力。既需要為生存發(fā)展而不斷攫取財富，也要有回報社會、奉獻愛心的責任。根根接地，就是‘和諧’。”

將“人為本”運用到企業(yè)經(jīng)營上，則意味客戶滿意就是我們追求的目標。竭盡所能地提供優(yōu)質(zhì)滿意的服務，不斷對自己提出更高的要求，精益求精，這就是我們向外經(jīng)營的根本出發(fā)點及最終歸宿點。林天福認為：“當企業(yè)以這樣的胸懷與眼光，去看待市場發(fā)展，聽眾人之所言，采眾人之所長。至此我們才能不驕不躁，從容不迫。在這個基礎上才可以和氣、和平、和諧地發(fā)展，也惟其如此， “和”才有堅實而牢固的基礎，才能真正的‘貴’起來。”

“當然在此之前，我們首先要有一批卓越的員工。因為企業(yè)到底是以人才創(chuàng)造利益的機制。”自始至終，林天福都致力于打造一個和諧的團隊，從企業(yè)內(nèi)部開始傳播“和”文化。此外，林天福十分注重優(yōu)化公司的組織結(jié)構(gòu)，并著力建設學習型團隊，視人才培養(yǎng)為企業(yè)發(fā)展第一要素，立足于整個團隊協(xié)作是否順暢，而不是盲目地引進人才資源、浪費人才；同時，積極構(gòu)建適應企業(yè)發(fā)展的培訓體制，投入巨資建設K—BIRD商學院，并開展多次全國性大型培訓活動。在優(yōu)秀的企業(yè)文化和良好的人才觀的影響下，貴人鳥公司從管理階層到營銷隊伍呈現(xiàn)出一派和諧的溫馨氣象。

在民營企業(yè)普現(xiàn)用工荒的情況下，林天福卻因其寬厚、仁愛的品質(zhì)，博得了廣大基層員工的擁護。艱苦的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓林天福更了解基層員工的難處，他教育管理人員，“工人如果去意已定，抵押工資并不能讓他們留下。唯有創(chuàng)造一種良好的企業(yè)文化和工作環(huán)境才能凝聚大家，讓他們有歸宿感。”

在林天福的辦公室里，一幅書法作品赫然醒目“天事德為大，福在善道中”，蒼勁有力的十個大字，則是林天福的內(nèi)心寫照和座右銘。任何商業(yè)的技巧無非是一時一地的小道，真正的大道還是回歸人的本真和善良。在晉江眾多的企業(yè)中，林天福的誠信無疑是一塊金字招牌，一張無法用金錢來衡量的企業(yè)名片。林天福認為誠信，彼此胸懷坦蕩才是“和諧”的根基，也是社會主流文化的大趨勢，貴人鳥公司不僅要以“和”樹品牌，以“和”建團隊，更要以“和”建立企業(yè)在社會上的公信力與影響力，并通過各種渠道積極回贈社會。在林天福的影響帶動下，貴人鳥公司全體上下積極參與到賑災、捐助等社會公益事業(yè)中，開展了5?12愛心捐贈活動、“運動不止，愛在前行”關注青少年健康成長系列活動、關愛外來員工捐助活動等多項公益活動。

品牌覺醒 挑戰(zhàn)與創(chuàng)新并存

上世紀90年代中后期，改革開放成果凸顯，綜合國力也大為增強，人民消費能力迅速提升，本土企業(yè)發(fā)展步伐加快的同時，國際品牌也開始高度關注國內(nèi)市場。隨著政策的不斷放寬，大量外企入駐。在鞋行業(yè)，阿迪達斯、耐克兩只“猛虎”不再滿足于僅將中國視為貼牌加工基地，而是越來越重視中國這一日益龐大的消費市場，并以相對成熟的品牌營銷策略迅速打開中國市場，賺取巨額利潤。這些都讓本土鞋企看到了品牌的力量，緊隨其后、跟風前進，學習國內(nèi)外成功品牌的操作模式，抓住快速發(fā)展的市場機遇，并在學習中加強自身核心競爭力的鍛造。這其中，便有貴人鳥品牌追波弄潮的身影。

置身這股浪潮中的林天福，深知只有創(chuàng)新才是企業(yè)發(fā)展不懈的動力。早年在為國際品牌做代工時，他就把這種過程當作一種學習和積累的過程，因為在他內(nèi)心，那顆創(chuàng)造中國的國際民族品牌的種子早已生根發(fā)芽。于是，從變革開始。他率先引入現(xiàn)代化公司管理模式，將貴人鳥公司打造成為集研發(fā)、生產(chǎn)、營銷于一體的體育用品公司。在產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)方面，不斷提升自主研發(fā)能力，不斷豐富產(chǎn)品線，同時又賦予研發(fā)部門極大的產(chǎn)品開發(fā)設計自主權(quán)。與許多親自下生產(chǎn)車間、親自抓產(chǎn)品研發(fā)、抓產(chǎn)品質(zhì)量的企業(yè)老板不同，林天福認為“讓專業(yè)的人做專業(yè)的事才是正途，老板的一句話可能會影響下屬的整體創(chuàng)作思路，最終整盤貨體現(xiàn)的還是老板的意圖，而不是集思廣益的創(chuàng)作，無法充分滿足市場的需求。”因此他極少“橫加干涉”研發(fā)部門的具體工作，對其他部門也是如此，只溝通，不干涉。

在品牌建設方面，林天福始終在探尋一條差異化的發(fā)展之路。當鋪天蓋地的專業(yè)運動品牌來勢洶洶，體育明星代言廣告擠滿每個大街小巷的時候，林天福預感到品牌的特性將慢慢淹沒在千篇一律的體育明星代言中。那么，貴人鳥的品牌差異化將在哪里體現(xiàn)呢？林天福逐漸有了一個大膽而“劍走偏鋒”的想法——繞開專業(yè)運動品牌競爭的紅海，塑造比別人更具時尚性的運動品牌。于是，林天福繞開體育明星代言的老路，邀請娛樂界天王巨星劉德華、天后張柏芝擔當品牌形象代言人，有力地傳達了貴人鳥定位于時尚運動領域的差異化品牌形象。此舉迅速提升了貴人鳥的品牌知名度，擴大了市場影響力。同時，林天福為配合這一差異化定位，打出了一套營銷模式組合拳，推出“營銷網(wǎng)絡、銷售管理、終端形象、信息資訊、廣告推廣”5大系統(tǒng)。在這一模式的推動下，貴人鳥創(chuàng)下“覆蓋中國大陸28個銷售區(qū)域、建立超過4000個銷售終端、運動鞋銷售量突破500萬雙”的優(yōu)異成績，以神話般的速度，成為公認的“品牌新星”和“年度黑馬”。

2006年前后，體育用品行業(yè)已是品牌林立，渠道密布，競爭漸顯白熱化趨勢，整個行業(yè)的競爭重心開始向品牌營銷推廣方面傾斜，其中體育賽事資源成為各大品牌格外關注的焦點，圍繞體育賽事資源的營銷爭奪戰(zhàn)一觸即發(fā)。在此情形下，林天福積極應戰(zhàn)，先后與國際、國內(nèi)多個權(quán)威組織機構(gòu)結(jié)盟，引進賽事資源增強企業(yè)實力和競爭力，成功贊助多項世界頂級知名賽事。林天福帶領團隊經(jīng)過長達1年的嚴格甄選，使得貴人鳥成為“中國國家體育總局小球運動管理中心”的戰(zhàn)略合作伙伴及惟一運動裝備贊助商，并同時成為8支中國國家專業(yè)運動隊的惟一運動裝備贊助商，品牌知名度與美譽度空前提升。貴人鳥一直致力于支持中國體育事業(yè)的發(fā)展，也是在中國體育用品行業(yè)中，贊助國家運動隊數(shù)量最多的本土體育用品品牌之一。

2010年，貴人鳥公司擬定于上海證券交易所A版上市。如今，公司已進入上市申報的第二個財務年度，相關的準備工作已全面展開。所謂“商有道，商亦無道”。道是過往經(jīng)驗的總結(jié)與應用，無道在于創(chuàng)新和敢為人先，打破模式，道已在其中矣。在林天福的摹劃下，率先啟動“運動快樂”品牌營銷戰(zhàn)略的貴人鳥，將從品牌文化軟實力與企業(yè)資本運作硬實力兩方面入手，積極探索本土體育用品品牌后奧運時代的發(fā)展之道。在他的心里，做企業(yè)就像做人，心有多大，舞臺就有多寬。上市只是為了企業(yè)能有更好的發(fā)展，在林天福的心里，讓每一個消費者在運動體驗快樂，也讓每個貴人鳥的員工快樂才是他真正的目標和期待。