林天福-貴人鳥股份有限公司董事長(zhǎng)介紹

運(yùn)動(dòng)快樂(lè)是他最大的“野心”

2008年北京奧運(yùn)會(huì)賜予中國(guó)體育用品行業(yè)一場(chǎng)千載難逢的發(fā)展機(jī)遇，但同時(shí)也伴隨著由于對(duì)后奧運(yùn)時(shí)代市場(chǎng)消費(fèi)潛力的過(guò)高估算，國(guó)內(nèi)外體育用品品牌瘋狂備貨，而全球金融危機(jī)所導(dǎo)致的消費(fèi)市場(chǎng)的明顯“缺氧”，各品牌頓時(shí)身負(fù)龐大的庫(kù)存和日益萎靡的市場(chǎng)雙重壓力。此外，產(chǎn)品、市場(chǎng)定位、渠道模式、營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)等同質(zhì)化弊端都在此次金融危機(jī)的撞擊中爆發(fā)出來(lái)。

雖然如此，在林天福看來(lái)，隨著NIKE，ADDIAS中國(guó)市場(chǎng)壟斷格局的打破，國(guó)內(nèi)民族體育品牌如雨后春筍般興起。體育代表著爭(zhēng)奪第一的精神，金字塔式（以國(guó)際體育明星代言，體育運(yùn)動(dòng)員機(jī)構(gòu)的贊助建立品牌帝國(guó)，來(lái)吸引廣大運(yùn)動(dòng)愛好者品牌消費(fèi)）的體育營(yíng)銷也被視為最佳的推廣途徑。與此同時(shí)，林天福開始設(shè)想和思索：與其在專業(yè)競(jìng)技中軍備競(jìng)賽，不如走出“爭(zhēng)奪第一”的空間，去擁有更廣闊的體育天地。大眾為何熱愛體育？因?yàn)轶w育帶給我們健康與快樂(lè)，這是一個(gè)大眾體育的時(shí)代。他認(rèn)為“雖然運(yùn)動(dòng)員的實(shí)力有高低，但快樂(lè)沒(méi)有等級(jí)。我們要回歸運(yùn)動(dòng)的原點(diǎn)，用快樂(lè)開啟運(yùn)動(dòng)的新未來(lái)。”從2008年的“貴人鳥，無(wú)人可擋”，到2009年“生活，就是一種運(yùn)動(dòng)”，再到2010年的“運(yùn)動(dòng)快樂(lè)”，貴人鳥通過(guò)一系列的品牌宣傳推廣策略，逐步探尋到運(yùn)動(dòng)的DNA；將“運(yùn)動(dòng)快樂(lè)”這一全新的運(yùn)動(dòng)文化理念，植入廣大消費(fèi)者心中，推動(dòng)貴人鳥品牌在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的體育用品市場(chǎng)上，以差異化、個(gè)性化的高姿態(tài)再上新臺(tái)階。在林天福看來(lái)，“運(yùn)動(dòng)快樂(lè)”品牌概念的提倡讓“貴人鳥”品牌“水擊三千里，摶扶搖而上者九萬(wàn)里”的前景找到了明確的方向；讓每個(gè)貴人鳥消費(fèi)者體驗(yàn)到運(yùn)動(dòng)的快樂(lè)更是他所孜孜以求的最大“野心”。

以“和”為本  凝聚人心

企業(yè)家的眼光和胸襟，一定程度上決定了一家企業(yè)所能成就的高度。貴人鳥在林天福先生的率領(lǐng)下，從未停止過(guò)探索的步伐。從企業(yè)草創(chuàng)到品牌運(yùn)作，直至今天整個(gè)行業(yè)轉(zhuǎn)型下的創(chuàng)新與挑戰(zhàn)，林天福對(duì)運(yùn)動(dòng)鞋服行業(yè)的執(zhí)著與鉆研，深深地銘刻在貴人鳥二十多年的企業(yè)發(fā)展史中。

2009年，貴人鳥導(dǎo)入“和天下”的文化主題，以“人為本、和為貴、貴人鳥”的文化立意，推動(dòng)貴人鳥品牌在后奧運(yùn)時(shí)代實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)思維和營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)化升級(jí)。“和”是幾千年儒家文化的精髓，更是一個(gè)企業(yè)的氣度，是包容萬(wàn)象，海納百川的胸襟。以人為本，是在這個(gè)帶來(lái)健康與快樂(lè)的大眾體育時(shí)代里，成為未來(lái)大品牌的重要前提。這一主張是林天福站在運(yùn)動(dòng)的原點(diǎn)，對(duì)“讓每一個(gè)熱愛體育的心獲得快樂(lè)”的精神的堅(jiān)持，他用微笑在瞻望著體育的新未來(lái)。觀其背后，更有林天福關(guān)于“和諧”的深刻體悟。他認(rèn)為“一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)既需要軍隊(duì)一樣的戰(zhàn)斗力，也需要家庭一樣的凝聚力。既需要為生存發(fā)展而不斷攫取財(cái)富，也要有回報(bào)社會(huì)、奉獻(xiàn)愛心的責(zé)任。根根接地，就是‘和諧’。”

將“人為本”運(yùn)用到企業(yè)經(jīng)營(yíng)上，則意味客戶滿意就是我們追求的目標(biāo)。竭盡所能地提供優(yōu)質(zhì)滿意的服務(wù)，不斷對(duì)自己提出更高的要求，精益求精，這就是我們向外經(jīng)營(yíng)的根本出發(fā)點(diǎn)及最終歸宿點(diǎn)。林天福認(rèn)為：“當(dāng)企業(yè)以這樣的胸懷與眼光，去看待市場(chǎng)發(fā)展，聽眾人之所言，采眾人之所長(zhǎng)。至此我們才能不驕不躁，從容不迫。在這個(gè)基礎(chǔ)上才可以和氣、和平、和諧地發(fā)展，也惟其如此， “和”才有堅(jiān)實(shí)而牢固的基礎(chǔ)，才能真正的‘貴’起來(lái)。”

“當(dāng)然在此之前，我們首先要有一批卓越的員工。因?yàn)槠髽I(yè)到底是以人才創(chuàng)造利益的機(jī)制。”自始至終，林天福都致力于打造一個(gè)和諧的團(tuán)隊(duì)，從企業(yè)內(nèi)部開始傳播“和”文化。此外，林天福十分注重優(yōu)化公司的組織結(jié)構(gòu)，并著力建設(shè)學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，視人才培養(yǎng)為企業(yè)發(fā)展第一要素，立足于整個(gè)團(tuán)隊(duì)協(xié)作是否順暢，而不是盲目地引進(jìn)人才資源、浪費(fèi)人才；同時(shí)，積極構(gòu)建適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的培訓(xùn)體制，投入巨資建設(shè)K—BIRD商學(xué)院，并開展多次全國(guó)性大型培訓(xùn)活動(dòng)。在優(yōu)秀的企業(yè)文化和良好的人才觀的影響下，貴人鳥公司從管理階層到營(yíng)銷隊(duì)伍呈現(xiàn)出一派和諧的溫馨氣象。

在民營(yíng)企業(yè)普現(xiàn)用工荒的情況下，林天福卻因其寬厚、仁愛的品質(zhì)，博得了廣大基層員工的擁護(hù)。艱苦的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓林天福更了解基層員工的難處，他教育管理人員，“工人如果去意已定，抵押工資并不能讓他們留下。唯有創(chuàng)造一種良好的企業(yè)文化和工作環(huán)境才能凝聚大家，讓他們有歸宿感。”

在林天福的辦公室里，一幅書法作品赫然醒目“天事德為大，福在善道中”，蒼勁有力的十個(gè)大字，則是林天福的內(nèi)心寫照和座右銘。任何商業(yè)的技巧無(wú)非是一時(shí)一地的小道，真正的大道還是回歸人的本真和善良。在晉江眾多的企業(yè)中，林天福的誠(chéng)信無(wú)疑是一塊金字招牌，一張無(wú)法用金錢來(lái)衡量的企業(yè)名片。林天福認(rèn)為誠(chéng)信，彼此胸懷坦蕩才是“和諧”的根基，也是社會(huì)主流文化的大趨勢(shì)，貴人鳥公司不僅要以“和”樹品牌，以“和”建團(tuán)隊(duì)，更要以“和”建立企業(yè)在社會(huì)上的公信力與影響力，并通過(guò)各種渠道積極回贈(zèng)社會(huì)。在林天福的影響帶動(dòng)下，貴人鳥公司全體上下積極參與到賑災(zāi)、捐助等社會(huì)公益事業(yè)中，開展了5?12愛心捐贈(zèng)活動(dòng)、“運(yùn)動(dòng)不止，愛在前行”關(guān)注青少年健康成長(zhǎng)系列活動(dòng)、關(guān)愛外來(lái)員工捐助活動(dòng)等多項(xiàng)公益活動(dòng)。

品牌覺醒 挑戰(zhàn)與創(chuàng)新并存

上世紀(jì)90年代中后期，改革開放成果凸顯，綜合國(guó)力也大為增強(qiáng)，人民消費(fèi)能力迅速提升，本土企業(yè)發(fā)展步伐加快的同時(shí)，國(guó)際品牌也開始高度關(guān)注國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。隨著政策的不斷放寬，大量外企入駐。在鞋行業(yè)，阿迪達(dá)斯、耐克兩只“猛虎”不再滿足于僅將中國(guó)視為貼牌加工基地，而是越來(lái)越重視中國(guó)這一日益龐大的消費(fèi)市場(chǎng)，并以相對(duì)成熟的品牌營(yíng)銷策略迅速打開中國(guó)市場(chǎng)，賺取巨額利潤(rùn)。這些都讓本土鞋企看到了品牌的力量，緊隨其后、跟風(fēng)前進(jìn)，學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)外成功品牌的操作模式，抓住快速發(fā)展的市場(chǎng)機(jī)遇，并在學(xué)習(xí)中加強(qiáng)自身核心競(jìng)爭(zhēng)力的鍛造。這其中，便有貴人鳥品牌追波弄潮的身影。

置身這股浪潮中的林天福，深知只有創(chuàng)新才是企業(yè)發(fā)展不懈的動(dòng)力。早年在為國(guó)際品牌做代工時(shí)，他就把這種過(guò)程當(dāng)作一種學(xué)習(xí)和積累的過(guò)程，因?yàn)樵谒麅?nèi)心，那顆創(chuàng)造中國(guó)的國(guó)際民族品牌的種子早已生根發(fā)芽。于是，從變革開始。他率先引入現(xiàn)代化公司管理模式，將貴人鳥公司打造成為集研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷于一體的體育用品公司。在產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)方面，不斷提升自主研發(fā)能力，不斷豐富產(chǎn)品線，同時(shí)又賦予研發(fā)部門極大的產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)自主權(quán)。與許多親自下生產(chǎn)車間、親自抓產(chǎn)品研發(fā)、抓產(chǎn)品質(zhì)量的企業(yè)老板不同，林天福認(rèn)為“讓專業(yè)的人做專業(yè)的事才是正途，老板的一句話可能會(huì)影響下屬的整體創(chuàng)作思路，最終整盤貨體現(xiàn)的還是老板的意圖，而不是集思廣益的創(chuàng)作，無(wú)法充分滿足市場(chǎng)的需求。”因此他極少“橫加干涉”研發(fā)部門的具體工作，對(duì)其他部門也是如此，只溝通，不干涉。

在品牌建設(shè)方面，林天福始終在探尋一條差異化的發(fā)展之路。當(dāng)鋪天蓋地的專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌來(lái)勢(shì)洶洶，體育明星代言廣告擠滿每個(gè)大街小巷的時(shí)候，林天福預(yù)感到品牌的特性將慢慢淹沒(méi)在千篇一律的體育明星代言中。那么，貴人鳥的品牌差異化將在哪里體現(xiàn)呢？林天福逐漸有了一個(gè)大膽而“劍走偏鋒”的想法——繞開專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌競(jìng)爭(zhēng)的紅海，塑造比別人更具時(shí)尚性的運(yùn)動(dòng)品牌。于是，林天福繞開體育明星代言的老路，邀請(qǐng)娛樂(lè)界天王巨星劉德華、天后張柏芝擔(dān)當(dāng)品牌形象代言人，有力地傳達(dá)了貴人鳥定位于時(shí)尚運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的差異化品牌形象。此舉迅速提升了貴人鳥的品牌知名度，擴(kuò)大了市場(chǎng)影響力。同時(shí)，林天福為配合這一差異化定位，打出了一套營(yíng)銷模式組合拳，推出“營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、銷售管理、終端形象、信息資訊、廣告推廣”5大系統(tǒng)。在這一模式的推動(dòng)下，貴人鳥創(chuàng)下“覆蓋中國(guó)大陸28個(gè)銷售區(qū)域、建立超過(guò)4000個(gè)銷售終端、運(yùn)動(dòng)鞋銷售量突破500萬(wàn)雙”的優(yōu)異成績(jī)，以神話般的速度，成為公認(rèn)的“品牌新星”和“年度黑馬”。

2006年前后，體育用品行業(yè)已是品牌林立，渠道密布，競(jìng)爭(zhēng)漸顯白熱化趨勢(shì)，整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)重心開始向品牌營(yíng)銷推廣方面傾斜，其中體育賽事資源成為各大品牌格外關(guān)注的焦點(diǎn)，圍繞體育賽事資源的營(yíng)銷爭(zhēng)奪戰(zhàn)一觸即發(fā)。在此情形下，林天福積極應(yīng)戰(zhàn)，先后與國(guó)際、國(guó)內(nèi)多個(gè)權(quán)威組織機(jī)構(gòu)結(jié)盟，引進(jìn)賽事資源增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力，成功贊助多項(xiàng)世界頂級(jí)知名賽事。林天福帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)1年的嚴(yán)格甄選，使得貴人鳥成為“中國(guó)國(guó)家體育總局小球運(yùn)動(dòng)管理中心”的戰(zhàn)略合作伙伴及惟一運(yùn)動(dòng)裝備贊助商，并同時(shí)成為8支中國(guó)國(guó)家專業(yè)運(yùn)動(dòng)隊(duì)的惟一運(yùn)動(dòng)裝備贊助商，品牌知名度與美譽(yù)度空前提升。貴人鳥一直致力于支持中國(guó)體育事業(yè)的發(fā)展，也是在中國(guó)體育用品行業(yè)中，贊助國(guó)家運(yùn)動(dòng)隊(duì)數(shù)量最多的本土體育用品品牌之一。

2010年，貴人鳥公司擬定于上海證券交易所A版上市。如今，公司已進(jìn)入上市申報(bào)的第二個(gè)財(cái)務(wù)年度，相關(guān)的準(zhǔn)備工作已全面展開。所謂“商有道，商亦無(wú)道”。道是過(guò)往經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)與應(yīng)用，無(wú)道在于創(chuàng)新和敢為人先，打破模式，道已在其中矣。在林天福的摹劃下，率先啟動(dòng)“運(yùn)動(dòng)快樂(lè)”品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的貴人鳥，將從品牌文化軟實(shí)力與企業(yè)資本運(yùn)作硬實(shí)力兩方面入手，積極探索本土體育用品品牌后奧運(yùn)時(shí)代的發(fā)展之道。在他的心里，做企業(yè)就像做人，心有多大，舞臺(tái)就有多寬。上市只是為了企業(yè)能有更好的發(fā)展，在林天福的心里，讓每一個(gè)消費(fèi)者在運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)快樂(lè)，也讓每個(gè)貴人鳥的員工快樂(lè)才是他真正的目標(biāo)和期待。