倪振年-喬丹體育股份有限公司總經(jīng)理介紹

工作經(jīng)歷：

1998年，攜手喬丹，代理喬丹山東臨沂業(yè)務(wù)；

2000年，注冊(cè)成立臨沂首旺經(jīng)貿(mào)有限公司，擴(kuò)大品牌經(jīng)營(yíng)范圍，簽下國(guó)內(nèi)數(shù)家名牌鞋服產(chǎn)品的代理權(quán)，生意遍及山東；

2003年，入股加盟喬丹（中國(guó)）有限公司，擔(dān)任董事總經(jīng)理至今。

英雄莫問(wèn)出處

“誰(shuí)站在我最初的位置，都不會(huì)比我差�！蹦哒衲暾f(shuō)的并不夸張，他出生于一個(gè)普通家庭，可以說(shuō)“有點(diǎn)窮”——沒(méi)錢(qián)沒(méi)權(quán)，房子是擁擠的，車(chē)是兩個(gè)輪子的。

由于家境貧困，他從小便一邊上學(xué)，一邊利用課余時(shí)間賣(mài)鮮花、水果以貼補(bǔ)家用。邊讀邊商伴隨著他整個(gè)少年時(shí)期的讀書(shū)生涯，也讓他比同齡人更早地培養(yǎng)起經(jīng)商的意識(shí)。

言至此時(shí)，倪振年故意賣(mài)起了關(guān)子，反問(wèn)道“你知道我怎么理解‘經(jīng)商意識(shí)’這四個(gè)字嗎？”

“一毛錢(qián)買(mǎi)入，兩毛錢(qián)賣(mài)出。簡(jiǎn)單得很�！痹谂匀说男β曋�，倪振年顯然陷入了對(duì)童年艱苦歲月的回憶。每年春節(jié)放寒假，同學(xué)們都忙著玩，他卻去買(mǎi)紅紙，請(qǐng)學(xué)校門(mén)房老大爺寫(xiě)春聯(lián)，再拿到街上去賣(mài)。

 更有意思的是，少年時(shí)代的他甚至在當(dāng)?shù)刈鲞^(guò)一些摸獎(jiǎng)活動(dòng)�！斑@事就不多說(shuō)了啊，這種‘原罪’要既往不咎”，倪振年在總結(jié)自己的人生歷程時(shí)，頗有感慨地引用了馮侖的那句“所有的偉大都是熬出來(lái)的”。

倪振年的第一桶金發(fā)家于垃圾場(chǎng)。倪毫不避諱，不過(guò)他隨后補(bǔ)充道，“我要強(qiáng)調(diào)一下，我不是撿垃圾的，而是賣(mài)牛仔褲的，僅僅是利用了垃圾場(chǎng)廉價(jià)的土地”。本金小，租不起服裝市場(chǎng)的攤位，他卻發(fā)現(xiàn)了緊鄰服裝市場(chǎng)旁的一片荒棄垃圾場(chǎng)。簡(jiǎn)單整治后，便成了他的“經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所”。

依靠著勤快和信譽(yù)，漸漸一些客戶(hù)愿意到他這個(gè)建在垃圾場(chǎng)上的鋪位批貨�！澳菚r(shí)候，生意好時(shí)，一天能批出去七八百條褲子”，他的生意日漸紅火起來(lái)。1998年，喬丹品牌開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。具有品牌意識(shí)的倪振年通過(guò)周密的市場(chǎng)調(diào)查，代理下喬丹在山東臨沂的業(yè)務(wù)。

五年時(shí)間，倪振年開(kāi)上了奔馳，住進(jìn)了山東最好的別墅區(qū)。但在倪振年看來(lái)，似乎并未感受到多大的喜悅。這也注定了一場(chǎng)暴風(fēng)雨的來(lái)襲。

得失之間見(jiàn)大智

年近三十的倪振年坐擁百萬(wàn)家產(chǎn)，回望自己十年間的致富之路，只不過(guò)是個(gè)二手販子，靠倒騰東西賺個(gè)差價(jià)罷了，自己的價(jià)值就是如此？值此迷惑之際，倪振年收到了喬丹董事會(huì)的邀請(qǐng)，要其在運(yùn)動(dòng)鞋的基礎(chǔ)上開(kāi)拓喬丹的運(yùn)動(dòng)服裝系列產(chǎn)品。

倪振年躊躇了良久。

“如果說(shuō)人生是一份考卷，那么我們就是在不斷地選擇�！痹谀哒衲昕磥�(lái)，人們每天都是在選擇中度過(guò)的。今天要做什么飯，買(mǎi)什么菜；要不要給這個(gè)客戶(hù)打個(gè)電話(huà)，要不要熬夜加班寫(xiě)個(gè)更好的方案……

如何做對(duì)選擇，倪振年自有一套理論。

“平時(shí)靠直覺(jué)判斷的多是日常的‘小事’，比如今天中午你想吃什么”，在倪振年的理念中，這類(lèi)選擇無(wú)所謂對(duì)錯(cuò)，“感性的第一選擇即可”。

而另一類(lèi)選擇可能會(huì)對(duì)你的業(yè)績(jī)甚至人生產(chǎn)生較大影響，比如像調(diào)換工作，買(mǎi)房結(jié)婚等。解決這類(lèi)問(wèn)題，感性的方法是行不通的，要用理性去解決。

理性面對(duì)選擇，通常的做法是：把幾種選擇所能得到的結(jié)果都寫(xiě)出來(lái)，然后權(quán)衡利弊�！昂�(jiǎn)單的事情還好，而往往在職場(chǎng)中所需的選擇都相對(duì)復(fù)雜，權(quán)衡利弊的結(jié)果往往可能是更加難以抉擇”，倪振年雖然讀書(shū)不多，但是對(duì)此他還專(zhuān)門(mén)做過(guò)研究。

“我發(fā)現(xiàn)西方有一種更為成熟的理論是，把事件中各個(gè)要素用概率論的形式表現(xiàn)出來(lái)，每種選擇的結(jié)果發(fā)生的概率就能得以量化的計(jì)算”，然而這種決策法的缺陷一目了然，若非數(shù)學(xué)系高材生，想必知識(shí)水平一般的人難以得出結(jié)論。

“不用算，我的方法簡(jiǎn)單得很，通常做法不是寫(xiě)出各種選擇所能‘得到’的東西嗎，我的決策方式是寫(xiě)出各種選擇所能‘失去’的東西”，倪振年強(qiáng)調(diào)道，雖是一得一失，智慧謀略可全在其中。

如果接受了喬丹公司的邀請(qǐng)，出任服裝事業(yè)部總經(jīng)理，那么他將失去的是“現(xiàn)在在山東當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)地位、輕松隨意的工作時(shí)間以及高收入”，倪振年坦率地告訴記者，他受邀的年薪不過(guò)是他在山東時(shí)半個(gè)月所掙的錢(qián)。

如果維持現(xiàn)狀，繼續(xù)在山東做生意，“我將失去創(chuàng)新的勇氣和證明自己價(jià)值的機(jī)會(huì)�！憋@然在“錢(qián)已經(jīng)成為一種符號(hào)”的倪振年看來(lái)，與高收入相比，后者的失去會(huì)讓他更為痛心。

倪振年當(dāng)年就是憑借著這種抉擇的方式，最終完成了從牛仔褲批發(fā)商——喬丹代理商——喬丹廠(chǎng)商的人生三級(jí)跳。“我所提倡的這種特殊抉擇法，總結(jié)起來(lái)就是避開(kāi)了常人的‘趨利心理’，而是‘兩權(quán)相害取其輕’，不去比較哪個(gè)選擇得到的多，而是比較哪個(gè)選擇失去的東西更輕一些”，倪振年說(shuō)道此時(shí)，抿了一口茶，打趣道：“這可能也跟我的成長(zhǎng)經(jīng)歷有關(guān)，在我看來(lái)，不管奢望什么，能痛苦少點(diǎn)就算不錯(cuò)了�！�

反傳統(tǒng)，非理性

2003年接受喬丹董事會(huì)的邀請(qǐng)后，倪振年便開(kāi)始著手改造服裝事業(yè)部門(mén)。第一年便創(chuàng)造了600%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，其后幾年的增長(zhǎng)率也都沒(méi)有低于300%。

2003年，非典的肆虐讓很多企業(yè)開(kāi)始擔(dān)心經(jīng)濟(jì)的基本面，此時(shí)的倪振年卻反其道而行，押寶加大生產(chǎn)力度。事實(shí)上，倪振年的這個(gè)決策在喬丹的發(fā)展史上，是個(gè)重要的轉(zhuǎn)折。正是在把握住了“非典”過(guò)后體育品牌發(fā)展的良好的契機(jī)，喬丹才有了如今年超過(guò)20億的盤(pán)子。

金融危機(jī)前，福建的多數(shù)服裝企業(yè)受到了沖擊。倪振年卻未見(jiàn)慌亂，他的底牌是手中所擁有的近10億現(xiàn)金�！皢痰�擁有如此多的現(xiàn)金，還要追溯到三年前”，那時(shí)的背景是，在奧運(yùn)大戰(zhàn)前，各個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌廠(chǎng)商紛紛打起廣告大戰(zhàn)，一擲千金。此時(shí)的倪振年卻在一番思付下，做出了“無(wú)廣告戰(zhàn)略”的重大秘密決策。

“如果打廣告，我們將失去現(xiàn)金，有限的資源會(huì)更少投入產(chǎn)品與渠道；如果不打廣告，我們可能會(huì)失去知名度”，倪振年意識(shí)到，在奧運(yùn)前的廣告大戰(zhàn)中，觀眾勢(shì)必會(huì)審美疲勞�！澳敲炊噙\(yùn)動(dòng)品牌，哪家企業(yè)沒(méi)打廣告，誰(shuí)也記不得”，說(shuō)道此時(shí)，倪振年的臉上綻放出了燦爛的笑容，“相比于知名度，我更怕失去現(xiàn)金，所以最終選擇了無(wú)廣告戰(zhàn)略”。

如今，在許多體育品牌陷入資金鏈危機(jī)的時(shí)候，喬丹反而斥資開(kāi)始了一輪廣告攻勢(shì)，并花費(fèi)數(shù)億元建成了其在廈門(mén)的新總部基地。

新基地寬闊的停車(chē)場(chǎng)上，有輛雙人敞篷的純白色寶馬Z4跑車(chē)分外顯眼。出乎所有人意料的是，這卻是倪振年的座駕。作為山東大漢，身材魁梧墩實(shí)的他，開(kāi)的卻是這么輛精致的車(chē)，倪振年告訴記者，很多人說(shuō)他是“反傳統(tǒng)，非理性”的代表。

然而就是這樣的一個(gè)經(jīng)理人，卻很正式地在其筆記本的扉頁(yè)上寫(xiě)著：用心做好每一件小事，你就不簡(jiǎn)單。與職場(chǎng)人共勉。