黃中儀-岱宇(上海)商貿(mào)有限公司總經(jīng)理介紹

"DYACO岱宇"國(guó)際健身器材：創(chuàng)新模式下的中國(guó)之路

DYACO岱宇：一個(gè)潛藏在健身器材業(yè)界的實(shí)力派大品牌，2010年以非常低調(diào)的方式進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)，并受邀把公司設(shè)在國(guó)家體育總局所屬的上海體育學(xué)院科技園區(qū)。DYACO在大陸尚不知名，卻在悄然中撼動(dòng)著產(chǎn)業(yè)界一些大鱷品牌的心。首先，不斷對(duì)其合作的經(jīng)銷商電話照會(huì)關(guān)切此事，引起了國(guó)內(nèi)健身產(chǎn)業(yè)經(jīng)銷商圈議論的聲音；其次，在2010年一份報(bào)業(yè)新聞稿中這樣清楚的寫到：“2010年很特別的一年，隨著美國(guó)頂級(jí)家用健身器材品牌SOLE的加入，歐美亞最具影響力的家用健身器材四大巨頭已齊聚中國(guó)。

四大巨頭都看中中國(guó)未來(lái)巨大的家庭消費(fèi)力市場(chǎng)，開(kāi)始全力開(kāi)發(fā)與搶奪中國(guó)的銷售渠道市場(chǎng)” 。 而SOLE是DYACO旗下的經(jīng)營(yíng)的品牌之一，記者走進(jìn)了這家企業(yè)。

二十年磨亮劍

岱宇國(guó)際股份有限公司1989年成立于臺(tái)灣，迄今已有二十多年的歷史，為一家專業(yè)運(yùn)動(dòng)器材制造商及出口商，自創(chuàng)立以來(lái)，一直秉持著正派經(jīng)營(yíng)、穩(wěn)健踏實(shí)的風(fēng)格，堅(jiān)持質(zhì)量第一、創(chuàng)新領(lǐng)先、服務(wù)至上的信念。目前岱宇國(guó)際在臺(tái)灣有四家工廠及大陸一家工廠。為全球客戶提供眾多類型的研發(fā)和設(shè)計(jì)產(chǎn)品。并于2003年，岱宇國(guó)際更進(jìn)一步并購(gòu)美國(guó)阿肯色州Jonesboro市的Spirit Fitness運(yùn)動(dòng)器材公司，并且開(kāi)始陸續(xù)擁有SPIRIT、XTERRA、FUEL等自有品牌。2010年DYACO旗下品牌銷售業(yè)績(jī)接近3億美金并獲美國(guó)”SNEWS”調(diào)查評(píng)選為銷售和增長(zhǎng)首位，在同等級(jí)商品中，被”BEST BUY”評(píng)選為首選購(gòu)買產(chǎn)品，及”TREADMILLDOCTOR”的推崇，和”SHAPEYOU”各大獎(jiǎng)項(xiàng)。

岱宇一直以來(lái)堅(jiān)持以“質(zhì)量第一、顧客至上”的經(jīng)營(yíng)宗旨和現(xiàn)代化的管理體系，嚴(yán)格組織生產(chǎn),準(zhǔn)確而迅速地交貨和完善周到的售后服務(wù)，贏得了海內(nèi)外客戶的信任及備受客戶的推崇和青睞。

品牌之路

隨著全球制造業(yè)的不斷再分配，制造業(yè)全球格局在不斷發(fā)生變化，企業(yè)如何發(fā)揮自身制造優(yōu)勢(shì)，以變應(yīng)變？岱宇國(guó)際深知，創(chuàng)品牌與品牌戰(zhàn)略合作路線是提升全球化競(jìng)爭(zhēng)力關(guān)鍵，創(chuàng)造自有品牌的重點(diǎn)在于有品質(zhì)創(chuàng)新而非價(jià)格。打造品牌是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，背后需要有一個(gè)堅(jiān)定的理念作支持，且把這個(gè)理念體現(xiàn)到每一個(gè)環(huán)節(jié)中，如產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)制造、品牌服務(wù)、全球渠道布局、合作伙伴維護(hù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等等。岱宇不僅注重自有品牌開(kāi)發(fā)、拓展，還加大了對(duì)有潛力品牌商的戰(zhàn)略合作上，最代表的戰(zhàn)略合作品牌就是美國(guó)SOLE，目前已經(jīng)成為北美前三大家用健身器材品牌之一，2008年成功登錄了美國(guó)知名的DICK’S及2010年受SEARS邀請(qǐng)銷售渠道；岱宇國(guó)際創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)理念也得到了全球市場(chǎng)一致好評(píng)，旗下品牌暢銷全球40多個(gè)國(guó)家。   

追求品質(zhì)與產(chǎn)品創(chuàng)新

在國(guó)際經(jīng)濟(jì)不景氣，市場(chǎng)衰退，廠家惡性競(jìng)爭(zhēng)等諸多因素導(dǎo)致許多健身器材品牌相繼退出市場(chǎng)的時(shí)候，DYACO岱宇國(guó)際堅(jiān)持品質(zhì)至上的理念，憑借著獨(dú)特創(chuàng)新的設(shè)計(jì)，完善的研發(fā)系統(tǒng)，國(guó)際一流技術(shù)基礎(chǔ)，持續(xù)提供客戶高品質(zhì)的運(yùn)動(dòng)健身器材，是DYACO岱宇國(guó)際不斷追求的目標(biāo)。DYACO產(chǎn)品通過(guò)ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證和ISO13485醫(yī)療器材業(yè)質(zhì)量管理系統(tǒng)驗(yàn)證，獲得美國(guó)FDA等各國(guó)各項(xiàng)認(rèn)證，產(chǎn)品質(zhì)量首屈一指。進(jìn)入DYACO岱宇國(guó)際的工廠展廳后，記者發(fā)現(xiàn)跑步機(jī)、橢圓機(jī)、健身車等品種琳瑯滿目，設(shè)計(jì)獨(dú)特匠心。

華麗時(shí)尚的外形，超前的設(shè)計(jì)思路、獨(dú)特的專利產(chǎn)品，讓人眼前一亮。其中記者發(fā)現(xiàn)SOLE的產(chǎn)品連續(xù)多年獲得美國(guó)消費(fèi)者雜志推薦最值得購(gòu)買產(chǎn)品，已經(jīng)被用在希爾頓等國(guó)際一流酒店的客房?jī)?nèi)，作為酒店室內(nèi)健身的重點(diǎn)器械，在嚴(yán)謹(jǐn)?shù)木频戥h(huán)境與管理中備受考驗(yàn)，這使得其產(chǎn)品的舒適性、耐用性和美觀度面臨高標(biāo)準(zhǔn)要求。可以想象一下，這樣的產(chǎn)品放在家庭中使用，應(yīng)該稱得上是一種高層次的健身享受了。DYACO岱宇國(guó)際還有許多匠心獨(dú)具的專利設(shè)計(jì),如飛輪橢圓機(jī)”e-Glide”和SHAKE WEIGHT搖擺啞鈴獲得臺(tái)創(chuàng)新大獎(jiǎng)和臺(tái)灣精品獎(jiǎng)。

經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略定位

早在岱宇國(guó)際進(jìn)入大陸之前，就對(duì)大陸市場(chǎng)的環(huán)境及消費(fèi)者特性進(jìn)行了全面的考察與研究，岱宇國(guó)際明白，要想在大陸獲得成功，光靠國(guó)際化品牌、技術(shù)先進(jìn)、工藝精湛肯定不行，還需要有實(shí)惠的價(jià)格，不管是高、中、低市場(chǎng)，要想獲得比較大的市場(chǎng)份額，“性價(jià)比”才是大陸市場(chǎng)發(fā)展的硬道理。

在此基礎(chǔ)上，岱宇國(guó)際明確了大陸核心經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略定位：提供高“性價(jià)比”產(chǎn)品，研發(fā)差異化具有創(chuàng)新性時(shí)尚產(chǎn)品并滿足高中低端不同的消費(fèi)市場(chǎng)，打造集合線上與線下統(tǒng)一的展示、體驗(yàn)、銷售、售后服務(wù)一體化渠道銷售模式。

岱宇的戰(zhàn)略定位考慮得已經(jīng)不再是單一的供需關(guān)系式的經(jīng)銷商渠道，而是整合需求與渠道下的多位渠道合作關(guān)系。在多位渠道合作關(guān)系下，得益最大的是經(jīng)銷商，因?yàn)閼?zhàn)略核心本質(zhì)決定了經(jīng)銷商合作的核心理念，也是當(dāng)代經(jīng)銷商最最需求的品牌商關(guān)系:只有支持，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)！

三大經(jīng)營(yíng)策略

在明確核心經(jīng)營(yíng)定位下,岱宇建立了全面的整合的中國(guó)營(yíng)銷模式，岱宇國(guó)際詮釋以下三大經(jīng)營(yíng)策略：

1. 規(guī)模節(jié)約下的高性價(jià)比產(chǎn)品策略整合5大工廠優(yōu)勢(shì)，與歐美市場(chǎng)同步整合全球產(chǎn)品鏈，形成規(guī)模節(jié)約型產(chǎn)品供應(yīng)模式，提供高性價(jià)比產(chǎn)品給大陸市場(chǎng)。

2. 創(chuàng)新的渠道經(jīng)營(yíng)模式岱宇國(guó)際不走傳統(tǒng)的健身器材銷售模式及服務(wù)模式，整合線上體驗(yàn)、傳統(tǒng)渠道、特殊通路，發(fā)展區(qū)域戰(zhàn)略合作經(jīng)銷商，保障經(jīng)銷商利益，打造一站式健身器材購(gòu)買服務(wù)體系。岱宇國(guó)際新模式集合互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)線上銷售、經(jīng)銷商線下展示及客戶健康服務(wù)、售后服務(wù)中心為一體的經(jīng)營(yíng)模式——全方面的在線銷售方式，線下展示中心親身體驗(yàn)，提供健康顧問(wèn)和運(yùn)動(dòng)健康方案（運(yùn)動(dòng)處方）的健康服務(wù)，提供完善的售后服務(wù)解決方案及快速售后服務(wù)。

整合互聯(lián)網(wǎng)與實(shí)體的全新理念的經(jīng)營(yíng)模式，并采用SOLE在北美的整合模式經(jīng)驗(yàn)先行一步；中國(guó)營(yíng)銷模式==網(wǎng)上網(wǎng)下統(tǒng)一價(jià),一城一店做銷售==得到了業(yè)界很大的支持，在短短不到半年的時(shí)間，已經(jīng)在大陸形成非常大的影響力，得到合作伙伴的高度認(rèn)同與支持及業(yè)界的注視。

3. 高科技專利時(shí)尚產(chǎn)品推向全民化路線提升品牌知名度

岱宇國(guó)際的專利時(shí)尚產(chǎn)品在國(guó)際健身市場(chǎng)有極強(qiáng)的引導(dǎo)作用，其SHAKE WEIGHT搖擺啞鈴專利產(chǎn)品通過(guò)電視購(gòu)物和網(wǎng)絡(luò)視頻購(gòu)物的方式，在美國(guó)市場(chǎng)一年就銷售超過(guò)600萬(wàn)支。運(yùn)用特殊動(dòng)態(tài)慣性原理，編出的簡(jiǎn)單啞鈴韻律操結(jié)合專利的搖擺啞鈴，能夠快速消耗身體脂肪儲(chǔ)存熱量，避免劇烈運(yùn)動(dòng)傷害。只需要6分鐘的韻律操即可達(dá)到半小時(shí)以上的運(yùn)動(dòng)效果，全球銷售火爆異常。岱宇國(guó)際研發(fā)的時(shí)尚健身類小件個(gè)個(gè)都堪稱精品。岱宇將從搖擺鈴著手，走一條在中國(guó)大陸完全不一樣的品牌塑造方式，即以一點(diǎn)撼天下。

電視購(gòu)物：岱宇的搖擺鈴目前已經(jīng)有多家電視購(gòu)物頻道與岱宇國(guó)際基本確定合作意向，廣泛地電視購(gòu)物播放必然提高了品牌的知名度；

公共健身房：岱宇將搖擺鈴相關(guān)的各種舞操傳遞給各大健身房，由各大健身房推行搖擺鈴操走向時(shí)尚；

企事業(yè)機(jī)關(guān)：岱宇的搖擺鈴得到了上海市體育局領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，預(yù)計(jì)在不久的將來(lái)?yè)u擺鈴將推向上海市各大企事業(yè)機(jī)關(guān)單位的工間健身的重要用品。 岱宇國(guó)際陸續(xù)將推出的有革命性”T-CORE健腹器,PPU旅游版俯臥撐”

岱宇國(guó)際的中國(guó)展望

2011年開(kāi)始新的十年是“中國(guó)聲音”引導(dǎo)世界的十年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷進(jìn)步意味著中國(guó)人身體素質(zhì)需要不斷的提高，全民健身計(jì)劃成為中國(guó)政府新的五年計(jì)劃的重要項(xiàng)目。DYACO岱宇國(guó)際在這個(gè)時(shí)刻大力開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)，把國(guó)外先進(jìn)的健身理念和產(chǎn)品帶入中國(guó)意義非凡。

“今天我們以全球市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)，明天我們將以中國(guó)經(jīng)驗(yàn)布局全球畢竟這里是自己的家，立足中國(guó)才能掌握全球健身器材市場(chǎng)”岱宇（上海）商貿(mào)有限公司總經(jīng)理黃中儀先生非常認(rèn)真有力地說(shuō)。黃中儀先生在中國(guó)健身器材做了十幾年，一向做事低調(diào)沉著穩(wěn)重，道出這番意味深長(zhǎng)的話卻又耐人尋味，足以說(shuō)明岱宇國(guó)際入駐大陸的企圖心與決心。