葉威棠-金龍游藝機(jī)-中山市金龍游樂設(shè)備有限公司董事長介紹

初出茅廬

1984年，葉威棠從電子系畢業(yè)了。他被分配到當(dāng)時(shí)身為國有企業(yè)的中山金馬（其時(shí)名為中山市機(jī)床廠），開始接觸到游藝行業(yè)。當(dāng)時(shí)的他可沒能預(yù)料到，在二十多年后，他已扎根其中，見證了行業(yè)的發(fā)展，并且成為行業(yè)里叱咤風(fēng)云的人物。

于1983年建成的長江樂園雖然獲得了“中國第一個(gè)大型游樂場(chǎng)”的光榮稱號(hào)，但實(shí)際上，它卻缺了一些大型的游樂設(shè)施。“過山車”、“碰碰車”“激流勇進(jìn)”等游樂設(shè)備在現(xiàn)在來說或許稀松平常，在當(dāng)時(shí)可了不得。

制作和安裝的任務(wù)落在了金馬身上。

“當(dāng)時(shí)國內(nèi)第一套碰碰車是由我們?nèi)�參與檢驗(yàn)安裝的！”葉威棠的語氣開始顯得有些興奮了。從他手里出去的碰碰車，還分別送到了廣州的流花公園、第二工人文化宮。

摸著石頭“下海”

 葉威棠在金馬兢兢業(yè)業(yè)地奮斗了五年。雖然并沒有懷著多么遠(yuǎn)大的理想，但突然一天，他決定放下手中的“鐵飯碗”，下海創(chuàng)業(yè)。

因?yàn)榧依镉性谧鲋T如襪子批發(fā)等小生意的緣故，葉威棠在一開始也試著把頭探將進(jìn)去。與此同時(shí)，他也另帶著兩個(gè)員工，租了幾十平方的廠房，零星地做些自己熟悉的激光射擊設(shè)備。

后來吶？

葉威棠笑了。堂堂男兒，要在批發(fā)市場(chǎng)里跟那些婦女同志們爭搶貨物，畢竟是有些不靠譜。況且，做工廠雖然原本就只是一個(gè)嘗試，但這時(shí)他已經(jīng)依稀看到了發(fā)展的前景——一些小型游藝設(shè)備在公園里受到越來越多的群眾歡迎；此外，還更能發(fā)揮自己的技術(shù)和能力。于是，他開始把全部精力都傾注在工廠里。

“這條路是對(duì)的。”他有點(diǎn)像是給那時(shí)候的自己加油鼓勁。

1989年，葉威棠搭上自己積累下來的三千多元，再從家里借來萬余元，成立鴻威游藝機(jī)裝配廠。

在上世紀(jì)八十年代末的市場(chǎng)環(huán)境里，游戲游藝行業(yè)還很少有人出來自己創(chuàng)業(yè)，但是此時(shí)市場(chǎng)已經(jīng)開始慢慢形成，人們的游樂需求也越來越多。

他把目標(biāo)鎖定在中小市場(chǎng)，生產(chǎn)的產(chǎn)品從開始做的激光射擊設(shè)備，逐漸增加了籃球機(jī)、碰碰車等項(xiàng)目。相對(duì)于在待了五年的國營時(shí)期的金馬，從開始一個(gè)月一百來塊到后來兩百多塊的工資，自己在這片“海”里初步摸到的成果，葉威棠感到滿意：“第一年也就做了幾臺(tái)，但是營收都不錯(cuò)，一年多就回本了，基本還算是成功的。”

中山騰龍

到了1990年，在取得了一定成績，團(tuán)隊(duì)也慢慢發(fā)展到幾十人后，葉威棠開始考慮自己建立品牌了。第二年，他注冊(cè)了金龍公司。93年，金龍興建起了更大規(guī)模的工廠。

為了拓展經(jīng)營思路，葉威棠去了香港考察學(xué)習(xí)。香港的游樂園很多都是把各類型的機(jī)臺(tái)綜合起來經(jīng)營的，很受顧客歡迎，而在內(nèi)地這種模式的場(chǎng)所還是一片空白，全都是以游戲廳的形式存在。回到內(nèi)地后，葉威棠馬上把這種觸動(dòng)變?yōu)樾袆?dòng)，將模擬機(jī)、彩票機(jī)、嘉年華機(jī)等整合配套在一起開設(shè)游樂場(chǎng)，在各大商場(chǎng)牽動(dòng)起一股股的人潮，熱鬧非凡。而在這之后更是遍地開花：93、94年全國范圍內(nèi)所能見到的室內(nèi)游樂場(chǎng)，幾乎都出自葉威棠的手筆。

他總結(jié)出：經(jīng)營的內(nèi)容是要根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展需要來變化的。

而經(jīng)過多年的發(fā)展，現(xiàn)在金龍公司擁有生產(chǎn)用地88000平方米，生產(chǎn)廠房66000平方米，專業(yè)人才300多名，員工超過1000余人；現(xiàn)有嘉年華彩票機(jī)產(chǎn)品180多種，大、中、小型機(jī)械類產(chǎn)品120多種，國際市場(chǎng)暢銷模擬機(jī)100多種。

2008年，龍城（國際）在金融海嘯中逆市開業(yè)，雖然對(duì)海外市場(chǎng)造成了一定的影響，但還是有不少外國客商喜歡到龍城來，而且龍城也同時(shí)成功拓展了內(nèi)地的市場(chǎng)。

據(jù)葉威棠回憶，當(dāng)時(shí)的龍城其實(shí)是趕出來的：裝潢、外墻什么的都沒搞，道路也并不完善，運(yùn)作和人員培訓(xùn)上都存在問題。但龍城國際切實(shí)地貫徹了給自己的定位：為顧客找產(chǎn)品，為產(chǎn)品找顧客。也正因?yàn)楸�承這樣的理念，龍城國際得到了客戶的認(rèn)可，慢慢地發(fā)展起來。

“我們要對(duì)自己所銷售的東西負(fù)責(zé)。”葉威棠說。

這條“龍”，注定不是池中之物。

金龍為體，龍城為用

不難注意到，自從龍城國際成立后，葉威棠對(duì)其給予了龐大的宣傳資源，金龍方面的“聲勢(shì)”相對(duì)淡化了。

葉威棠說，要把金龍打造成一個(gè)大集團(tuán)公司，龍城國際是作為和客戶對(duì)接的部分，所以在宣傳推廣上占據(jù)更大的比例，兩方面其實(shí)是一個(gè)實(shí)體，工作也在同時(shí)進(jìn)行。

所以，金龍今后會(huì)專注于自己有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，而且將更專注于開發(fā)市場(chǎng)、推動(dòng)市場(chǎng)，比如開游樂場(chǎng)、體驗(yàn)館或者生態(tài)園等綜合性娛樂場(chǎng)所。目前，金龍已經(jīng)在江西、陜西、吉林、浙江等地建立起了一批這樣的場(chǎng)所。

雖然龍城國際承諾入駐的商品均受到平等的展銷機(jī)會(huì)，但是龍城自己生產(chǎn)的商品會(huì)不會(huì)享有優(yōu)先權(quán)呢？

葉威棠說：“在龍城賣產(chǎn)品，只要客戶認(rèn)為它好，滿足他的需求，我們就會(huì)推。我們只生產(chǎn)有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，沒優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，金龍就不會(huì)生產(chǎn)。只要顧客找到他所需的產(chǎn)品，我們一定會(huì)配合。說到底，只要是在龍城銷售的無論哪家的產(chǎn)品，都是我們的產(chǎn)品。”

停頓了一下后，他補(bǔ)充一句：“如果只是在乎自己的東西，那就沒有龍城了，金龍僅僅是龍城一個(gè)供應(yīng)商而已。”

葉威棠呼吁，各企業(yè)需要懂得分享成功；行業(yè)的生存環(huán)境需要大家共同去維系，占有更大話語權(quán)的大企業(yè)負(fù)有更多的責(zé)任。他希望和志同道合的盟友強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，分工合作，同時(shí)做好自己定位，找準(zhǔn)自己的角色；大家都有了自己的份額，然后一起發(fā)力，這樣就可以投入更多的資金去研發(fā)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，把精力放在最擅長的方向去做，然后專注于自己所做的事，做到批量化，把成本降低，這樣產(chǎn)品的競爭力就強(qiáng)，以避免同質(zhì)化的惡性競爭，而不是想著在某一個(gè)產(chǎn)品上互相模仿，都想要分一杯羹。

他似乎有感而發(fā)：“人生短短數(shù)十年，不要太去追求短暫的利益而不顧一切。眼光要長遠(yuǎn)，不計(jì)短期得失，勇于去做、去投入，才會(huì)有后面的認(rèn)同和發(fā)展。你有多少力就做多少事，只要做了，大方向?qū)�就行了。�?/P>

天時(shí)地利人和

孟子曰：天時(shí)不如地利，地利不如人和。三者不得，雖勝有殃；三者皆得，百戰(zhàn)不殆。

經(jīng)商如作戰(zhàn)。我們不難從葉威棠的成功里解讀出這三種要素。

天時(shí)

所謂天時(shí)，固然有很大部分是時(shí)代的大勢(shì)所趨，比如市場(chǎng)的需求；但是在一定程度上，也是由于行業(yè)同仁的共同推動(dòng)，比如政策的開放。

葉威棠說，一直以來整個(gè)行業(yè)都沒有大規(guī)模放開，直到最近這幾年通過大家努力，越來越多的健康、陽光的產(chǎn)品推向市場(chǎng)，自主研發(fā)的力度也越來越大，才獲得政府和社會(huì)認(rèn)同。
正因?yàn)榍熬霸絹碓矫鳎�很多企業(yè)才更敢加大投入，花大力氣去做出精品。葉威棠反問道：“如果政策不好，政府不認(rèn)同，你敢投嗎？”

在有機(jī)會(huì)、有市場(chǎng)的前提下，這其實(shí)是一個(gè)良性循環(huán)：健康的游戲——獲得社會(huì)認(rèn)同——投入更多去自主研發(fā)健康的游戲。
這一因素自然是行業(yè)里的所有企業(yè)所共同享有的。

地利

這一點(diǎn)很好理解：港口鎮(zhèn)交通方便、近中山城區(qū)、中山市各級(jí)政府鼎力支持；廣東的生產(chǎn)與銷售在全國都有一定優(yōu)勢(shì)，同時(shí)可以面對(duì)國內(nèi)外市場(chǎng)；中國制造的美名早已聲蜚海外，中國創(chuàng)造的成果也逐漸獲得世界各地客商的認(rèn)可；葉威棠是地道的中山人，在家門口立業(yè)自然更是得心應(yīng)手。

人和

對(duì)于葉威棠的為人其實(shí)早有耳聞。在去采訪之前，跟葉威棠有過接觸的同事就不斷對(duì)我說這樣的話：“老葉這個(gè)人不錯(cuò)，很好說話。”

葉威棠說，在創(chuàng)業(yè)初期時(shí)接觸的很多客戶，直到現(xiàn)在都是朋友。“他們覺得我比較實(shí)在，也都比較支持我。”

他舉了個(gè)例子：一個(gè)客戶的游樂園曾經(jīng)經(jīng)營狀況不理想，可能這個(gè)項(xiàng)目會(huì)遲兩三年才真正好起來，但是葉威棠并沒有說要放棄，而是想盡辦法幫他，資金和設(shè)備上都很寬容，后來終于得到好轉(zhuǎn)。

“所以啊，如果你遇到困難，自然人家也會(huì)幫你。應(yīng)該換位思考，不要采取很強(qiáng)硬的手段，不管對(duì)方的生死。因?yàn)槲覀兊陌l(fā)展也要靠朋友，靠大家。龍城也曾遇到資金問題，就是靠盟友的支持，所以一步一步走到今天的。”葉威棠的語氣透著對(duì)盟友的感激，“很多人會(huì)有勁敵，但對(duì)于我來說，普遍都是盟友。走到哪里都是朋友，都有朋友幫助，那種感覺是幸福的。”

“懶人”葉威棠

葉威棠集眾多職務(wù)于一身：金龍和龍城國際的董事長，同時(shí)還要管理多個(gè)分公司，并兼任中國游藝機(jī)游樂園協(xié)會(huì)常務(wù)理事、中國軟件行業(yè)協(xié)會(huì)游戲軟件分會(huì)副主任、中山市游戲游藝行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長等職。

“如果只是為了個(gè)人，現(xiàn)在都不需要做什么也可以生活的不錯(cuò)了。但是我還要再拼搏個(gè)三五年。”葉威棠用略帶沙啞的嗓音說道。

在這三到五年內(nèi)，葉威棠要為金龍建立完善的集團(tuán)公司架構(gòu)，拓展更豐富的經(jīng)營范圍，向上市公司的目標(biāo)前進(jìn)。而在這之后，他想退出一線管理，只是當(dāng)一個(gè)股東的身份或者其他某個(gè)角色，不再事必親躬。

但是即將跨入天命之年的葉威棠依舊是紅光滿面、精神飽滿。據(jù)他所說，這是他一貫懂得勞逸結(jié)合的成果。“以前是要解決溫飽住房，現(xiàn)在是要生活得健康。我不僅要對(duì)的起社會(huì)、家人、朋友，也要對(duì)得起自己。”

他稱自己其實(shí)是懶人一個(gè)，為此他拿出證據(jù)：在一個(gè)工作日里，他一般下午才到公司辦公——雖然他一旦回到辦公室后幾乎都是高強(qiáng)度、高頻率的工作，而且常常比很多員工晚下班。這倒是我親自見證了的。

葉威棠現(xiàn)在習(xí)慣了去到每個(gè)地方都會(huì)跑風(fēng)景區(qū)和游樂園等地方看看，他為人這是把工作跟生活休閑結(jié)合在一起的好方法。
“因?yàn)槲覀兙褪窃谧鰥蕵返模�工作就是在玩。�?/P>

懶人葉威棠一個(gè)不小心，“玩”出了這么大的事業(yè)。