楊俊波-四川省西部風魚餌漁具有限公司總經理介紹

服務市場、真誠合作 西部風產品、渠道齊發力

經過多年的發展壯大，四川西部風魚餌公司已經發展成為涵蓋西部風、成都久元、天王三大系列，數百種魚餌、小藥及各種餌料添加劑，在全國有2400家以上終端釣具店的大型釣餌生產企業。在第7屆海峽（福州）漁業博覽會上，西部風出品的牛B鯽粉魚餌、牛B鯽液魚餌分別榮獲展會評選的最佳產品獎和最佳創新獎。

牛B鯽的特點是既可做配誘餌也可作配釣餌，取一包粉餌，加入高度白酒100毫升，蜂蜜20毫升，搭配500克大米或者小米，混合搖勻，平放浸泡24小時以上就可以用來打窩。搭配釣餌，只需要加入少量粉鯽到飼料、面粉、或商品餌，就能使普通釣餌變成特效餌，有利于提高上釣率。液態魚餌的設計，使釣手的操作更加便捷，餌的效果則相同。

西部風著眼于未來，本著以人為本、與時俱進的理念，注重學習先進管理經驗。特聘畢業于“211工程院校”四川農業大學水產專業和管理專業的專業人士進行技術上和管理上的突破與創新；并借鑒日本餌料配方，使餌料特效顯著，實用性更強，連續性更好，聚魚更快，留香更持久，上鉤率更高，使用更方便。為了進一步開發市場，西部風施行“六化建設”，其中包括營銷隊伍專業化、市場管理網絡化、服務客戶體系化、營銷理念現代化、客戶合作誠信化、售后服務周到化。本著“六化”原則與各大經銷商共同發展，優勢互補、聯合開發、管理市場。

西部風公司一直堅持“以人為本、質量第一、信譽第一”的企業精神，以質量開拓市場，創新引領市場，服務鞏固市場為經營理念，以向市場提供優質、卓越的產品為己任。發揮全體員工的聰明才智，譜寫企業嶄新的篇章。此次展會上，西部風推出“再來一瓶、再來一袋”的優惠活動，讓更多的釣魚愛好者得到優惠。

西部風總經理楊俊波表示，釣具行業同質化競爭愈發激烈，餌料企業更是數量眾多。西部風一方面通過控制人員和采購成本，加強管理制度，穩固已有渠道來主抓市場空白；一方面推出抽獎活動，實實在在回饋釣魚人，為廣大經銷商提供更良好的市場營銷環境。按照優秀經銷商加大返點補貼的原則，對于那些能夠收集更多抽獎資料的終端門店，公司將會給予一定的獎勵。通過抽獎可以收集釣魚人消費和終端門店的銷售狀況，從而制定出合理的生產計劃和資源配送。

西部風魚餌公司旗下涵蓋西部風、九元、天王三大系列數百種產品，針對市場發展，西部風以終端零售商為主，減少中間環節，讓利釣魚人、惠及經銷商。而天王則是采取大批發商代理的方式，依托共有渠道，打開市場空白。楊俊波表示，通過不同渠道銷售是根據產品特點和品牌影響力共同決定的。雖然三大品牌的終端銷售門店已達2400家，但是公司卻考慮進行優勝劣汰的市場制度。對于那些不能夠積極推廣和銷售西部風的經銷商將收回其代理資格，擁有獨家代理或銷售的經銷商一旦缺乏積極市場推廣的態度，對于當地釣魚人和企業而言，都存在危害。要把市場和機會留給那些優秀的經銷商，保障其合理的利潤空間和發展空間。

西部風在全國劃分多處市場，派由專門的業務人員負責。在鄭州設立分公司，在武漢和大廠設立辦事處，在更多的地方直接建立工廠和辦事處是西部風公司一直在努力的目標。因為這樣才能夠使產品覆蓋更加廣泛，對于各地經銷商而言，將會享受到更加便捷和快速的服務，也可加速物流配送速度并使公司更能真實了解市場運營狀況。

西部風針對餌料市場，主攻休閑野釣區域，推出系列化、功能化、簡單化的小藥系列，其生產的眾多窩餌在直接使用時也有很好的效果。西部風一方面堅持自主研發，做差異化產品；另一方面，堅持保障產品超強的實用性，實現物美價廉，大眾化消費。

下半年，西部風將花費更多時間和精力來整頓市場，有效控制增長，保證銷售渠道的暢通。西部風將以優質的產品、合理的價格，周到的服務、誠實的信譽、務實的精神作為合作基礎，按照雙贏原則與廣大合作伙伴友好往來，實現共同發展。