楊俊波-四川省西部風(fēng)魚餌漁具有限公司總經(jīng)理介紹

服務(wù)市場(chǎng)、真誠(chéng)合作 西部風(fēng)產(chǎn)品、渠道齊發(fā)力

經(jīng)過多年的發(fā)展壯大，四川西部風(fēng)魚餌公司已經(jīng)發(fā)展成為涵蓋西部風(fēng)、成都久元、天王三大系列，數(shù)百種魚餌、小藥及各種餌料添加劑，在全國(guó)有2400家以上終端釣具店的大型釣餌生產(chǎn)企業(yè)。在第7屆海峽（福州）漁業(yè)博覽會(huì)上，西部風(fēng)出品的牛B鯽粉魚餌、牛B鯽液魚餌分別榮獲展會(huì)評(píng)選的最佳產(chǎn)品獎(jiǎng)和最佳創(chuàng)新獎(jiǎng)。

牛B鯽的特點(diǎn)是既可做配誘餌也可作配釣餌，取一包粉餌，加入高度白酒100毫升，蜂蜜20毫升，搭配500克大米或者小米，混合搖勻，平放浸泡24小時(shí)以上就可以用來打窩。搭配釣餌，只需要加入少量粉鯽到飼料、面粉、或商品餌，就能使普通釣餌變成特效餌，有利于提高上釣率。液態(tài)魚餌的設(shè)計(jì)，使釣手的操作更加便捷，餌的效果則相同。

西部風(fēng)著眼于未來，本著以人為本、與時(shí)俱進(jìn)的理念，注重學(xué)習(xí)先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)。特聘畢業(yè)于“211工程院校”四川農(nóng)業(yè)大學(xué)水產(chǎn)專業(yè)和管理專業(yè)的專業(yè)人士進(jìn)行技術(shù)上和管理上的突破與創(chuàng)新；并借鑒日本餌料配方，使餌料特效顯著，實(shí)用性更強(qiáng)，連續(xù)性更好，聚魚更快，留香更持久，上鉤率更高，使用更方便。為了進(jìn)一步開發(fā)市場(chǎng)，西部風(fēng)施行“六化建設(shè)”，其中包括營(yíng)銷隊(duì)伍專業(yè)化、市場(chǎng)管理網(wǎng)絡(luò)化、服務(wù)客戶體系化、營(yíng)銷理念現(xiàn)代化、客戶合作誠(chéng)信化、售后服務(wù)周到化。本著“六化”原則與各大經(jīng)銷商共同發(fā)展，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、聯(lián)合開發(fā)、管理市場(chǎng)。

西部風(fēng)公司一直堅(jiān)持“以人為本、質(zhì)量第一、信譽(yù)第一”的企業(yè)精神，以質(zhì)量開拓市場(chǎng)，創(chuàng)新引領(lǐng)市場(chǎng)，服務(wù)鞏固市場(chǎng)為經(jīng)營(yíng)理念，以向市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)、卓越的產(chǎn)品為己任。發(fā)揮全體員工的聰明才智，譜寫企業(yè)嶄新的篇章。此次展會(huì)上，西部風(fēng)推出“再來一瓶、再來一袋”的優(yōu)惠活動(dòng)，讓更多的釣魚愛好者得到優(yōu)惠。

西部風(fēng)總經(jīng)理?xiàng)羁〔ū硎荆�釣具行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，餌料企業(yè)更是數(shù)量眾多。西部風(fēng)一方面通過控制人員和采購(gòu)成本，加強(qiáng)管理制度，穩(wěn)固已有渠道來主抓市場(chǎng)空白；一方面推出抽獎(jiǎng)活動(dòng)，實(shí)實(shí)在在回饋釣魚人，為廣大經(jīng)銷商提供更良好的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境。按照優(yōu)秀經(jīng)銷商加大返點(diǎn)補(bǔ)貼的原則，對(duì)于那些能夠收集更多抽獎(jiǎng)資料的終端門店，公司將會(huì)給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。通過抽獎(jiǎng)可以收集釣魚人消費(fèi)和終端門店的銷售狀況，從而制定出合理的生產(chǎn)計(jì)劃和資源配送。

西部風(fēng)魚餌公司旗下涵蓋西部風(fēng)、九元、天王三大系列數(shù)百種產(chǎn)品，針對(duì)市場(chǎng)發(fā)展，西部風(fēng)以終端零售商為主，減少中間環(huán)節(jié)，讓利釣魚人、惠及經(jīng)銷商。而天王則是采取大批發(fā)商代理的方式，依托共有渠道，打開市場(chǎng)空白。楊俊波表示，通過不同渠道銷售是根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和品牌影響力共同決定的。雖然三大品牌的終端銷售門店已達(dá)2400家，但是公司卻考慮進(jìn)行優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)制度。對(duì)于那些不能夠積極推廣和銷售西部風(fēng)的經(jīng)銷商將收回其代理資格，擁有獨(dú)家代理或銷售的經(jīng)銷商一旦缺乏積極市場(chǎng)推廣的態(tài)度，對(duì)于當(dāng)?shù)蒯烎~人和企業(yè)而言，都存在危害。要把市場(chǎng)和機(jī)會(huì)留給那些優(yōu)秀的經(jīng)銷商，保障其合理的利潤(rùn)空間和發(fā)展空間。

西部風(fēng)在全國(guó)劃分多處市場(chǎng)，派由專門的業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)。在鄭州設(shè)立分公司，在武漢和大廠設(shè)立辦事處，在更多的地方直接建立工廠和辦事處是西部風(fēng)公司一直在努力的目標(biāo)。因?yàn)檫@樣才能夠使產(chǎn)品覆蓋更加廣泛，對(duì)于各地經(jīng)銷商而言，將會(huì)享受到更加便捷和快速的服務(wù)，也可加速物流配送速度并使公司更能真實(shí)了解市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)狀況。

西部風(fēng)針對(duì)餌料市場(chǎng)，主攻休閑野釣區(qū)域，推出系列化、功能化、簡(jiǎn)單化的小藥系列，其生產(chǎn)的眾多窩餌在直接使用時(shí)也有很好的效果。西部風(fēng)一方面堅(jiān)持自主研發(fā)，做差異化產(chǎn)品；另一方面，堅(jiān)持保障產(chǎn)品超強(qiáng)的實(shí)用性，實(shí)現(xiàn)物美價(jià)廉，大眾化消費(fèi)。

下半年，西部風(fēng)將花費(fèi)更多時(shí)間和精力來整頓市場(chǎng)，有效控制增長(zhǎng)，保證銷售渠道的暢通。西部風(fēng)將以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、合理的價(jià)格，周到的服務(wù)、誠(chéng)實(shí)的信譽(yù)、務(wù)實(shí)的精神作為合作基礎(chǔ)，按照雙贏原則與廣大合作伙伴友好往來，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。