高佳泉-湖北釣魚王漁具集團董事長介紹

人物小結：

17年前，高佳泉還是一位酷愛釣魚的民辦教師，在興趣的指引下投身釣魚產業，如今他擁有了中國釣魚界響當當的品牌“釣魚王”，企業規模至少是千萬元級，了解他的人都說，他的成功，與他創業途中的勇敢又靈活的獨特“釣法”難以分開。　　

1995年，國家實行雙休，高佳泉發現周末釣魚的人越來越多了，自己又素喜釣魚，就琢磨起了釣魚餌料的開發，要知道魚餌是漁具類的“快速消費品”，市場容量最大，最有搞頭。

高佳泉于是借高利貸，投資五六十萬元，買回簡易炒鍋、粉碎機等設備，成立了一家手工作坊，希望開發出比蚯蚓更干凈衛生的餌料。很快，他研發出兩種專業釣魚餌料——氧氣聚魚窩和麝香米。產品香味濃烈，魚餌下水變成一小團霧化開來，僅留一絲懸在鉤上，能快速引誘魚群前來咬鉤。

但是，這種霧化魚餌發源于臺灣，不光武漢，就連發達城市都很少有，當時人們多習慣于用蚯蚓等釣魚，新產品面市后銷售情況十分糟糕。不光借來的30萬全虧光了，還欠著銀行30多萬。重壓之下，他只能暫停一年生意。

1997年，不忍放棄的高佳泉認定新餌料必將有可觀前景，他頂住重重壓力，再度向私人借了幾十萬元高利貸，還到央視體育頻道打起了廣告，并將產品快速鋪向全國市場。

漁具行業當時多是小作坊，區區小魚餌，竟敢上央視，這在行業內都是前所未有的創舉。“麝香米”脫穎而出。當年年末，高佳泉盤點收入，喜不自禁，將原先的虧損全部填平，還凈賺幾十萬元。

敢賠：現金買回滯銷貨

正在他得意之時，經銷商紛紛打來電話發牢騷：“麝香米”狂賣，而另一款氧氣聚魚窩，卻買者寥寥，貨物全部積壓。貨是現款賣出的，按理高佳泉可以不管，但此時他作出了一個令人意外的舉動——公開在媒體上宣稱：因產品質量不成熟，全國經銷商手中所有“氧氣聚魚窩”積壓產品，公司全部負責現金回收。

此舉在親友中引起強烈爭議，問他是不是瘋了。高佳泉全不理會，忙著回收積壓品。結果不僅將賺的幾十萬全部賠光，又背上了幾十萬的“巨債”。

在高佳泉眼中，作為生意人，負債并不可怕，怕的是丟了信譽。在眾人詫異的眼光中，很快，“釣魚王”的知名度在全國釣魚界傳開了。有了這筆無形資產，生意不好都難。

敢變：為經銷商洗腦

在高佳泉的帶領下，安陸釣魚王漁具有限公司很快從一個作坊式小廠發展成當地知名企業。有感于當時國內漁具類產品大多是家庭作坊運作模式，他將主要產品按現代工業生產方向，進行品牌化改造。

2006年，高佳泉在漢招聘近200人，在黃陂區盤龍城成立兩家公司，組建釣魚王集團。去年，他投資1000多萬元、占地50多畝的工業園在安陸投產。

投入巨資做小玩意，高佳泉認為沒有絲毫風險。他的把握在于完善的銷售渠道。現在，釣魚王在全國有56家省代理商、1200余家直銷會員店，形成了一個龐大的營銷服務網絡。

冬天寒風來襲，是釣魚的淡季，卻是釣魚王全國代理商集中培訓的好季節，這個傳統已保持好幾年。一個重慶萬縣的陳老板，以前生意平平，來漢參加學習班后，結果回去生意成倍增長，后來他每年鐵定來上課。高佳泉透露，自己傳授的秘訣可歸結為一句話：將從前的做生意開店牟利賺錢，轉變成“為釣魚的人服務”。思路改變，視野就開闊了。陳老板原先只呆在店里賣產品，回重慶后，走出店門，成立釣魚俱樂部，培訓釣魚技術，并經常組織聯誼競技活動，生意風生水起，很快成為當地最牛的商家。