曾德祥-廣州博冠光電科技股份有限公司總經(jīng)理介紹

人物小結(jié)：

曾德祥，1966年出生于龍華山辦事處打字號(hào)村，浙江大學(xué)光學(xué)儀器系畢業(yè)，后分配至宜昌某軍工企業(yè)，曾參與052型導(dǎo)彈驅(qū)逐艦和0372型導(dǎo)彈護(hù)衛(wèi)艦艦長(zhǎng)指揮室火控系統(tǒng)配電系統(tǒng)的研制工作。2000年創(chuàng)立博冠，專業(yè)從事天文望遠(yuǎn)鏡、雙筒望遠(yuǎn)鏡、顯微鏡等系列光電儀器產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，現(xiàn)“博冠”以及其英文名“bosma”已成為行業(yè)知名品牌。

主導(dǎo)“夸父逐日”的仙桃人

2009年7月22日，本世紀(jì)時(shí)間最長(zhǎng)，規(guī)模最大的日全食出現(xiàn)在中國(guó)長(zhǎng)江流域。

對(duì)天文愛好者而言，這樣絕佳的時(shí)機(jī)是斷不可錯(cuò)過(guò)的。曾德祥和他的團(tuán)隊(duì)迅速作出部署，一場(chǎng)名為“夸父逐日”的全國(guó)范圍內(nèi)的觀日活動(dòng)就此展開。

這個(gè)活動(dòng)的主要內(nèi)容是：在地面設(shè)置包括重慶、成都、合肥、杭州等城市在內(nèi)的十四個(gè)觀測(cè)點(diǎn)，聯(lián)合國(guó)內(nèi)多家新聞機(jī)構(gòu)和天文協(xié)會(huì)，與幾路記者和部分天文愛好者于7月22日早上乘坐成都至上海，成都至合肥，成都至無(wú)錫等三個(gè)航班的頭等艙，在空中追逐日食，并拍攝日全食發(fā)生的全過(guò)程。

媒體評(píng)論稱，這是國(guó)內(nèi)首創(chuàng)專程組織天文愛好者和新聞媒體空中觀日食，意義非凡。

就在當(dāng)天，當(dāng)?shù)孛娴谋姸嘤^測(cè)地點(diǎn)因?yàn)殛幱晏鞖鉄o(wú)法順利觀測(cè)日全食時(shí)，博冠與眾多新聞?dòng)浾摺⑻煳膼酆谜咴陲w機(jī)的頭等艙完整記錄了其全過(guò)程，日全食的時(shí)間也從地面的5分左右時(shí)間延長(zhǎng)到了7分左右，并在第一時(shí)間將相關(guān)的畫面送到了所有受眾眼前。

在此期間，中央電視臺(tái)、鳳凰衛(wèi)視、新浪網(wǎng)、上海電視臺(tái)、東方衛(wèi)視、重慶衛(wèi)視、安徽衛(wèi)視等多家電視臺(tái)將本次空中追日行動(dòng)中拍攝的日全食全過(guò)程進(jìn)行了直播及報(bào)道。與此同時(shí)，全國(guó)超過(guò)20家報(bào)紙媒體也對(duì)夸父活動(dòng)進(jìn)行了大量的報(bào)道，博冠“夸父逐日行動(dòng)”一舉成名。

除去行動(dòng)本身引發(fā)的全民科普熱潮，“夸父逐日行動(dòng)”也讓博冠達(dá)到了銷售尖峰。曾德祥后來(lái)接受媒體采訪時(shí)說(shuō)：“7月份，我們的銷售量猛增，我們的當(dāng)月銷售量突破200萬(wàn)人民幣，很多專賣店都供不應(yīng)求，庫(kù)存都賣空了。”

在此前后，曾德祥和他的企業(yè)快速成長(zhǎng)。企業(yè)銷量多年穩(wěn)步上升，即便是在國(guó)際金融危機(jī)影響下，國(guó)外市場(chǎng)也在短暫低迷后快速回升，總體保持增長(zhǎng)形勢(shì)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)則一直保持著15%—30%的增長(zhǎng)勢(shì)頭。

一份來(lái)自日本的市場(chǎng)調(diào)研表明，博冠在雙筒望遠(yuǎn)鏡行業(yè)市場(chǎng)滿意度已達(dá)24%，其天文望遠(yuǎn)鏡則與一個(gè)美國(guó)品牌并列第一。

2000年創(chuàng)立公司，2003年走上正軌，到如今的市場(chǎng)地位，曾德祥的夢(mèng)想正在逐一實(shí)現(xiàn)。

實(shí)業(yè)報(bào)國(guó)的夢(mèng)想

生于農(nóng)家的曾德祥從小有著許多樸實(shí)的夢(mèng)想。

排在他的夢(mèng)想清單前幾位的是：看武漢大學(xué)、看南京長(zhǎng)江大橋、看大海、去天安門……后來(lái)，這個(gè)清單陸續(xù)增加，最終定格為建立自己的產(chǎn)業(yè)帝國(guó)，因?yàn)樗�覺得做實(shí)業(yè)“對(duì)這個(gè)社會(huì)的推動(dòng)或貢獻(xiàn)會(huì)比僅僅做一個(gè)工程師大很多。”

這個(gè)轉(zhuǎn)變始于大學(xué)四年級(jí)。那一年，他讀到了一本名為《反敗為勝》的書，作者講述了自己在福特汽車公司的經(jīng)歷。他大受啟發(fā)，原先致力于做一名工程師的想法就此動(dòng)搖。“那時(shí)候的大學(xué)生屬于比較有夢(mèng)想的一代，我們都很希望實(shí)業(yè)報(bào)國(guó)。”他事后回憶說(shuō)，自己參與浙大的“經(jīng)濟(jì)社”，嘗試著一些小的商業(yè)化運(yùn)作，賺了一些小錢，“覺得經(jīng)濟(jì)這個(gè)東西挺好玩的，能夠看到你的投入和產(chǎn)出，覺得挺有意義。”

1987年，曾德祥畢業(yè)了。因?yàn)榧彝�條件限制，他沒能去考托福，而是直接分配到了湖北宜昌的一家軍工企業(yè)當(dāng)工程師，參與一個(gè)光電搜索系統(tǒng)的研究。

大四時(shí)萌動(dòng)的實(shí)業(yè)夢(mèng)想讓他對(duì)工程師的生活缺少了興趣。兩年后，他被派往杭州出差，在火車上碰到了一名對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)的學(xué)生。對(duì)方得知他的情況后告訴他，外經(jīng)貿(mào)大學(xué)號(hào)稱中國(guó)的哈佛大學(xué)，哈佛大學(xué)商學(xué)院最吃香的就是搞外貿(mào)的國(guó)際商務(wù)人才，你應(yīng)當(dāng)往這個(gè)方向去轉(zhuǎn)。他立即著手準(zhǔn)備，幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，報(bào)考了廣東外貿(mào)大學(xué)的研究生班，一考即以第三名的成績(jī)被錄取。

讀書、分配，在上世紀(jì)九十年代，曾德祥用十余年的時(shí)間完成了在光學(xué)儀式器領(lǐng)域的進(jìn)出口貿(mào)易試水。在此期間，他從最基礎(chǔ)的工作做起，報(bào)關(guān)、辦商件、核銷外匯、當(dāng)搬運(yùn)，一樣也沒落下。

在研究生畢業(yè)后的第一份工作里，他做了三年的單證員與搬運(yùn)工。貨從香港轉(zhuǎn)運(yùn)，在廣州裝柜，而海關(guān)報(bào)關(guān)時(shí)間截止在下午6點(diǎn)，超時(shí)走不了貨的罰金是6000元港幣，這個(gè)責(zé)任由單證員承擔(dān)。公司倉(cāng)庫(kù)搬運(yùn)工根本不夠，他就做了免費(fèi)的搬運(yùn)工，經(jīng)常一搬三四個(gè)小時(shí)，直到貨柜裝運(yùn)完畢。

離開這個(gè)相對(duì)最為艱苦的工作后，他去了一家中央直屬企業(yè)，主要負(fù)責(zé)銷售環(huán)節(jié)。6年內(nèi)，他把自己定在進(jìn)出口貿(mào)易的位置上，積累了大量的客戶資源，也對(duì)涉及光學(xué)儀器的整個(gè)市場(chǎng)行情、商業(yè)運(yùn)作模式有了自己的認(rèn)識(shí)。

當(dāng)2003年從公司離開正式接手自己創(chuàng)辦的博冠企業(yè)時(shí)，曾德祥已經(jīng)37歲。他的想法很急切：“再不創(chuàng)業(yè)的話，過(guò)了40歲就完全沒有機(jī)會(huì)了，那么你只能一輩子這樣混日子。”妻子也鼓勵(lì)他說(shuō)：“你不能再等了，你的年齡和你的精力都不會(huì)再等你了。”

全力開拓品牌之路

創(chuàng)業(yè)之初，正是國(guó)內(nèi)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)快速萌芽的時(shí)期。而在外貿(mào)領(lǐng)域，國(guó)家剛剛開始批準(zhǔn)放開民營(yíng)企業(yè)做外貿(mào)。幸運(yùn)的是，曾德祥成了第一批在廣州拿到外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的民營(yíng)老板。

五六個(gè)人，擁有技術(shù)跟信息。這就是創(chuàng)業(yè)之初的團(tuán)隊(duì)。此時(shí)的市場(chǎng)上，光電子產(chǎn)品還是很多軍工企業(yè)在做，生產(chǎn)和市場(chǎng)相對(duì)脫節(jié)。他很巧妙地利用了這個(gè)現(xiàn)實(shí)，充分發(fā)揮自己的信息渠道優(yōu)勢(shì)，自覺地當(dāng)起了橋梁。

借助于自身的橋梁作用，博冠第一年做了500萬(wàn)元美金的生意。這個(gè)結(jié)果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了曾德祥的預(yù)想。通過(guò)一年的運(yùn)作，在業(yè)務(wù)市場(chǎng)資源的積累給了他充足的底氣。“以后只要不犯錯(cuò)誤，只要不犯大的錯(cuò)誤，基本上不會(huì)有失敗。”他這樣鼓舞自己的團(tuán)隊(duì)。

話雖如此，生性沉穩(wěn)的曾德祥還是選擇了一條穩(wěn)妥的發(fā)展路線。他給公司定下了八字方針：積極、穩(wěn)妥、健康、持續(xù)——他把積極拓展市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)放在了首位，對(duì)經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制的健康給予了相當(dāng)?shù)闹匾暎�希望自己的企業(yè)能夠走上一條可持續(xù)的發(fā)展道路。

“太多的大起大落有名的企業(yè)，一夜之間垮臺(tái)……如果不可持續(xù)的話，你就只能英雄一時(shí)，到最后可能什么都沒有了，過(guò)眼云煙。”他一再?gòu)?qiáng)調(diào)這一觀點(diǎn)。

這樣的觀點(diǎn)是一脈相承的。從一開始，他就為企業(yè)注入了品牌觀念。早在2000年注冊(cè)公司時(shí)，他就注冊(cè)了商標(biāo)。其實(shí)創(chuàng)業(yè)之初，他做貼牌也一樣有不錯(cuò)的訂單。“但是得看到社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)，你沒有自己的品牌沒有自己的核心技術(shù)，你以后很難生存。”

在博冠創(chuàng)辦7年的時(shí)間里，最初95%的出口業(yè)務(wù)，其后通過(guò)外貿(mào)養(yǎng)內(nèi)貿(mào)培育國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，兩條腿走路讓企業(yè)一直穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)匕l(fā)展著。今天，企業(yè)在品牌建立上投入了2000多萬(wàn)元，博冠已經(jīng)成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)望遠(yuǎn)鏡第一品牌。

“企業(yè)從一開始就要有品牌意識(shí)，品牌是最大的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。”曾德祥不僅自己如此身體力行，還在接受媒體采訪時(shí)多次如是提醒同行。

夢(mèng)想仍在繼續(xù)

回想起在望遠(yuǎn)鏡市場(chǎng)上的歷程，曾德祥坦承：推動(dòng)市場(chǎng)需求自己花了大價(jià)錢。

進(jìn)入行業(yè)之時(shí)，國(guó)內(nèi)望遠(yuǎn)鏡市場(chǎng)正處于一個(gè)非常初級(jí)的階段。絕大多數(shù)的消費(fèi)者認(rèn)為沒有必要去買望遠(yuǎn)鏡，也不知道望遠(yuǎn)鏡是干什么用的，經(jīng)濟(jì)水平也沒有達(dá)到這樣的需求。

從一開始，曾德祥就將市場(chǎng)推廣放到了最重要的位置上。做廣告，推宣傳，在珠江邊上排開十幾架望遠(yuǎn)鏡免費(fèi)提供給市民觀月。

在這個(gè)推廣過(guò)程中，曾德祥的信心一點(diǎn)點(diǎn)增強(qiáng)。有一年中秋節(jié)，公司在珠江邊免費(fèi)提供給一些市民觀看月亮的望遠(yuǎn)鏡。當(dāng)排到一對(duì)青年男女時(shí)，女孩對(duì)男孩說(shuō)，你快幫我找一找，月亮上不是有玉兔嗎？有嫦娥嗎？有吳剛嗎？幫我找找看到底有沒有？我想看一下。看到這女孩對(duì)一個(gè)神話傳說(shuō)信以為真，他越發(fā)感覺到了科普與推廣的必要，也啟發(fā)了他這個(gè)市場(chǎng)的潛在空間到底有多大——“大家都好奇嘛，都沒有通過(guò)望遠(yuǎn)鏡看過(guò)月亮嘛。”

有了這樣的信念，曾德祥加入廣東天文學(xué)會(huì)、中國(guó)天文學(xué)會(huì)也就成了順理成章的事。他需要通過(guò)這樣的形式推動(dòng)市場(chǎng)推廣的工作。

如今，博冠公司已經(jīng)進(jìn)軍3D產(chǎn)業(yè)。曾的規(guī)劃是在未來(lái)3年到5年內(nèi)能夠把自己涉足的板塊做到10億元左右。

“有競(jìng)爭(zhēng)才會(huì)有進(jìn)步。如果一個(gè)行業(yè)只有一個(gè)人去玩的話，很難玩大。”在對(duì)3D產(chǎn)業(yè)的消費(fèi)群體漸次培養(yǎng)的過(guò)程中，曾德祥以開放的眼光描述著自己與公司的前景，“公司取名博冠就是要求我們能夠眼界開闊，做得出色。在原有主產(chǎn)品做強(qiáng)的基礎(chǔ)上，我們的戰(zhàn)略重點(diǎn)會(huì)轉(zhuǎn)向3D。”

回顧起少年時(shí)代的夢(mèng)想，曾德祥一一實(shí)現(xiàn)：看武漢大學(xué)，看南京長(zhǎng)江大橋，看大海，去天安門，創(chuàng)辦自己的企業(yè)……然而他的遺憾依然存在，那就是留學(xué)。

1999年，在美國(guó)出差的曾德祥專程去了哈佛大學(xué)。四個(gè)小時(shí)，他什么也不干，靜靜地坐在哈佛商學(xué)院里。午后的陽(yáng)光下，他就那樣靜靜地看著學(xué)生們走來(lái)走去，仿佛看著自己在那里走來(lái)走去。