劉鉅源-廣州市勞動保護用品有限公司董事長介紹

人物小結(jié)：

他思維活躍,而又淡然自若;他談吐謙遜,而又沉穩(wěn)自信. 31年前,剛進入勞動防護用品銷售行業(yè)時,他以為自己會郎當(dāng)過一生;此后他深深地愛上了這個行業(yè),并將其當(dāng)做一生奮斗的事業(yè). 他親歷了國家由計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型,他一直割舍不下對勞防用品行業(yè)的拳拳之情,他的企業(yè)始終在行業(yè)中保持領(lǐng)先地位,他始終在否定自我、超越自我中實現(xiàn)自我的完善.他就是職安健集團董事長、總經(jīng)理劉鉅源。

劉鉅源：回頭看，這條路我走對了

1979年，劉鉅源參加工作，在廣州市勞保用品公司先后當(dāng)過汽車修理工、業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)部副經(jīng)理，1985年任公司副經(jīng)理，從1991年起主持公司工作。2002年公司改制后，他擔(dān)任職安健集團董事長、總經(jīng)理至今。

劉鉅源現(xiàn)為中國安全生產(chǎn)協(xié)會勞動防護專業(yè)委員會副主任委員、中國個體防護裝備標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會委員、全國商業(yè)聯(lián)合會常務(wù)理事、全國勞保商業(yè)協(xié)會委員。

“勞動防護用品生產(chǎn)經(jīng)營幾十年來的變化太大了，我的感受太多了。”8月中旬的一天，職安健集團董事長劉鉅源從廣州給記者回電，敲定了記者對他的訪談內(nèi)容。

今年，記者已經(jīng)多次在有關(guān)會議上見到了他。3月，國家安監(jiān)總局在大連召開全國職業(yè)安全健康監(jiān)管工作現(xiàn)場會，他作為會議邀請的3家勞動防護用品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)代表之一參加了會議。7月初，第二屆中國國際安全生產(chǎn)應(yīng)急技術(shù)與裝備展覽會在北京舉辦，記者又見到了他，當(dāng)時他正在忙著接待客戶。4月中旬和8月中旬，在他兩次來北京參加中國安全生產(chǎn)協(xié)會勞動防護專業(yè)委員會的會議時，記者也見到了他。

計劃分配，努力為客戶工作 

“第一次看到公司商場擺放的那些勞保用品，我的心都涼了。”1979年，帶著對事業(yè)發(fā)展的美好遐想，帶著蓬勃朝氣，20多歲的劉鉅源跨進了當(dāng)時位于廣州十三行路故衣街9號的廣州市勞保用品公司的大門。當(dāng)看到那些普通布料或是勞動布工作服、柳條帽、勞保鞋、紗布手套和紗布口罩等勞保用品時，劉鉅源感到仿佛被澆了一盆涼水，從頭涼到腳。就這樣，劉鉅源開始了自己的職業(yè)生涯。

“廣州在1959年就有勞保公司了，當(dāng)時在廣州西堤百貨商店里設(shè)有一個集團供應(yīng)部，對外叫廣東省廣州市工礦用品公司。”劉鉅源向記者介紹起廣州市勞保用品公司早年的歷史。1961年，廣州市勞保公司才獨立門戶。

“在計劃經(jīng)濟時期，國家對勞保用品實行專項分配，當(dāng)時，商業(yè)部在全國批了63家勞保商店為二級批發(fā)商，廣州市勞保公司是其中之一。勞保用品就那幾樣，賣什么，企業(yè)就買什么。”當(dāng)時勞保用品的品種很單一，銷售簡單，產(chǎn)品不愁賣不掉。

但是，經(jīng)常和企業(yè)打交道，劉鉅源逐漸認識到勞動防護用品的重要性。他工作積極主動，改變了坐等客戶上門的被動服務(wù)模式。“我們要急顧客之所急。我和員工經(jīng)常騎著三輪車為企業(yè)送貨上門，或是幫助用戶退貨、換貨。在每年的銷售淡季，我們還組織員工拜訪客戶，搞調(diào)查研究，聽取客戶對防護用品的意見。”劉鉅源帶領(lǐng)廣大員工努力工作，使他個人和廣州市勞保用品公司在上世紀(jì)八九十年代多次受到廣州市、廣東省和商業(yè)部的表揚。劉鉅源用心工作，也逐漸積累起豐富的勞動防護用品專業(yè)知識。

順應(yīng)市場，改變經(jīng)營模式 

改革開放后，勞保用品市場逐漸放開。劉鉅源開始接觸外來客戶，傳統(tǒng)的經(jīng)營理念受到?jīng)_擊。

上世紀(jì)八十年代后期，大亞灣核電站開始建設(shè)。1989年的一天，來自大亞灣核電站的客人來到廣州市勞保用品公司，其中有香港人、法國人。來人一進門就要求看質(zhì)量最好的防護用品。這是劉鉅源第一次接待大陸地區(qū)以外的客人，感到很新奇。

“我想，這宗生意一定可以做成，因為我們經(jīng)營的全是國內(nèi)最好的產(chǎn)品。我們把店內(nèi)最好的安全帽、安全鞋、安全帶等都擺了出來。誰知法國人拿起安全帽，里外看了看，捏了捏，表情漠然，直搖頭。”最后，這筆生意沒有做成，劉鉅源非常遺憾。“法國人并沒有首先問價，這樣的客戶也是我們很少碰到的。問題出在哪里？我想了又想，顯然是我們銷售的產(chǎn)品不行，經(jīng)營理念也不行。”回憶起那段往事，劉鉅源仍感慨不已。（下轉(zhuǎn)第三版）

“勞動防護用品的用戶有高、中、低等不同的層次，于是勞動防護用品也要有相應(yīng)的檔次之分。新技術(shù)、新裝備的出現(xiàn)對勞動防護工作提出了新的要求，勞動防護用品也必須能夠滿足客戶的要求。中國勞動防護用品的生產(chǎn)制造水平應(yīng)該盡快提高”。受到觸動之后，劉鉅源到香港考察了勞動防護用品市場。對于如何經(jīng)營勞動防護用品，他有了全新的認識。

“1991年，美國3M公司到國內(nèi)拓展業(yè)務(wù)，我們有幸成了3M公司的第一家代理商”。緊接著，劉鉅源一發(fā)而不可收，先后代理了歐洲、美國等一些著名勞動防護用品生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品，沖破了地域和行業(yè)的限制。比如，1992年，廣州市勞動防護用品公司與天津橡膠制品一廠簽訂了中工牌下水褲的廣東地區(qū)的總經(jīng)銷協(xié)議。這種沖破體制束縛的舉動，讓同行刮目相看。

說起上世紀(jì)８０年代末和９０年代初的一些改革工作，劉鉅源感到很自豪：“我們公司還有許多創(chuàng)新和‘第一’，比如我們是國內(nèi)最早使用電腦管理的勞動防護用品經(jīng)營公司，曾經(jīng)是同行參觀學(xué)習(xí)的對象。我們公司首創(chuàng)了地攤式展會模式，使后來的勞動防護用品展會徹底改頭換面。因為我們首家代理了國外優(yōu)質(zhì)勞動防護用品，推動了國內(nèi)優(yōu)質(zhì)勞動防護用品市場的發(fā)展和國產(chǎn)勞動防護用品的更新?lián)Q代。我們還是在行業(yè)中最早實施ISO9000和OSHAS18000雙認證的企業(yè)。”

規(guī)范發(fā)展，“貿(mào)科工”發(fā)展添后勁

2002年后，因改制而更具活力的職安健集團如虎添翼，發(fā)展更為迅速和健康：從當(dāng)年銷售屈指可數(shù)的幾種勞動防護用品，到現(xiàn)在銷售包括頭部、眼部、面部、手部、足部、軀干部的勞動防護用品，防墜落裝備，應(yīng)急救援裝備等，與工作生產(chǎn)防護有關(guān)的產(chǎn)品、勞動防護用品可以說是應(yīng)有盡有。集團的業(yè)務(wù)覆蓋了內(nèi)地除西藏以外的所有省（自治區(qū)、直轄市）。

“改制前，我們的年銷售額是3000萬元。現(xiàn)在，全集團的年銷售額近2億元。”說起現(xiàn)在的發(fā)展，劉鉅源如數(shù)家珍，“我們在北京市建立了第一個分公司之后，一年發(fā)展一個分公司，現(xiàn)已有天津、唐山等分公司或派出機構(gòu)。集團已由改制時的30人，發(fā)展到了現(xiàn)在的150人（不包括生產(chǎn)工人）。”

劉鉅源沒有滿足于銷售額的增長，而是把目光放到更遠的地方：“我們成立了職安健安全科技公司，聘任了國內(nèi)一流的專家，專門從事防護裝備技術(shù)的研發(fā)工作，并參與有關(guān)安全標(biāo)準(zhǔn)的制定、修訂工作。集團自主開發(fā)的安全鞋等系列安全產(chǎn)品，已獲得了多項專利。”

劉鉅源向記者強調(diào)：“‘貿(mào)科工’是我們今后的發(fā)展方向，集團今后要實現(xiàn)由‘賣產(chǎn)品’到‘賣服務(wù)’的轉(zhuǎn)變，我們還有大量的工作要做。”

劉鉅源在勞動防護經(jīng)營企業(yè)工作了整整30年，親歷了由計劃經(jīng)濟到市場經(jīng)濟的變化，得到了廣大用戶的認可。他對勞動防護產(chǎn)業(yè)有著深厚的感情。在多年的發(fā)展和奮斗中，劉鉅源始終沒有忘記自己的責(zé)任，一直把促進產(chǎn)業(yè)發(fā)展、規(guī)范市場行為，當(dāng)作自己的分內(nèi)事。

早在1991年，在穗滬勞動服裝聯(lián)展上，劉鉅源就提出要了解勞動保護行業(yè)的昨天、把握今天，思考明天。2006年，借一次勞動防護用品展會的機會，職安健集團不惜財力物力，在廣州市的一家賓館舉辦了“中國勞動保護行業(yè)的過去、現(xiàn)在、將來”大型展覽，引起了業(yè)內(nèi)外的關(guān)注。自2001年以來，職安健集團獨家出資組織舉辦了近10次有關(guān)中國“PPE”（Personal Protective Equipment）發(fā)展趨勢的研討會。

“我的目的就是為行業(yè)搭建交流平臺，呼吁行業(yè)自律。我國的經(jīng)濟發(fā)展讓世界矚目，勞動防護用品產(chǎn)業(yè)也應(yīng)該盡快成熟起來。”回望過去，今年已經(jīng)53歲的劉鉅源說，“回頭看，我沒有后悔，這條路我走對了。”