劉鉅源-廣州市勞動保護用品有限公司董事長介紹

人物小結：

他思維活躍,而又淡然自若;他談吐謙遜,而又沉穩自信. 31年前,剛進入勞動防護用品銷售行業時,他以為自己會郎當過一生;此后他深深地愛上了這個行業,并將其當做一生奮斗的事業. 他親歷了國家由計劃經濟向市場經濟的轉型,他一直割舍不下對勞防用品行業的拳拳之情,他的企業始終在行業中保持領先地位,他始終在否定自我、超越自我中實現自我的完善.他就是職安健集團董事長、總經理劉鉅源。

劉鉅源：回頭看，這條路我走對了

1979年，劉鉅源參加工作，在廣州市勞保用品公司先后當過汽車修理工、業務員、業務部副經理，1985年任公司副經理，從1991年起主持公司工作。2002年公司改制后，他擔任職安健集團董事長、總經理至今。

劉鉅源現為中國安全生產協會勞動防護專業委員會副主任委員、中國個體防護裝備標準化技術委員會委員、全國商業聯合會常務理事、全國勞保商業協會委員。

“勞動防護用品生產經營幾十年來的變化太大了，我的感受太多了。”8月中旬的一天，職安健集團董事長劉鉅源從廣州給記者回電，敲定了記者對他的訪談內容。

今年，記者已經多次在有關會議上見到了他。3月，國家安監總局在大連召開全國職業安全健康監管工作現場會，他作為會議邀請的3家勞動防護用品生產經營企業代表之一參加了會議。7月初，第二屆中國國際安全生產應急技術與裝備展覽會在北京舉辦，記者又見到了他，當時他正在忙著接待客戶。4月中旬和8月中旬，在他兩次來北京參加中國安全生產協會勞動防護專業委員會的會議時，記者也見到了他。

計劃分配，努力為客戶工作 

“第一次看到公司商場擺放的那些勞保用品，我的心都涼了。”1979年，帶著對事業發展的美好遐想，帶著蓬勃朝氣，20多歲的劉鉅源跨進了當時位于廣州十三行路故衣街9號的廣州市勞保用品公司的大門。當看到那些普通布料或是勞動布工作服、柳條帽、勞保鞋、紗布手套和紗布口罩等勞保用品時，劉鉅源感到仿佛被澆了一盆涼水，從頭涼到腳。就這樣，劉鉅源開始了自己的職業生涯。

“廣州在1959年就有勞保公司了，當時在廣州西堤百貨商店里設有一個集團供應部，對外叫廣東省廣州市工礦用品公司。”劉鉅源向記者介紹起廣州市勞保用品公司早年的歷史。1961年，廣州市勞保公司才獨立門戶。

“在計劃經濟時期，國家對勞保用品實行專項分配，當時，商業部在全國批了63家勞保商店為二級批發商，廣州市勞保公司是其中之一。勞保用品就那幾樣，賣什么，企業就買什么。”當時勞保用品的品種很單一，銷售簡單，產品不愁賣不掉。

但是，經常和企業打交道，劉鉅源逐漸認識到勞動防護用品的重要性。他工作積極主動，改變了坐等客戶上門的被動服務模式。“我們要急顧客之所急。我和員工經常騎著三輪車為企業送貨上門，或是幫助用戶退貨、換貨。在每年的銷售淡季，我們還組織員工拜訪客戶，搞調查研究，聽取客戶對防護用品的意見。”劉鉅源帶領廣大員工努力工作，使他個人和廣州市勞保用品公司在上世紀八九十年代多次受到廣州市、廣東省和商業部的表揚。劉鉅源用心工作，也逐漸積累起豐富的勞動防護用品專業知識。

順應市場，改變經營模式 

改革開放后，勞保用品市場逐漸放開。劉鉅源開始接觸外來客戶，傳統的經營理念受到沖擊。

上世紀八十年代后期，大亞灣核電站開始建設。1989年的一天，來自大亞灣核電站的客人來到廣州市勞保用品公司，其中有香港人、法國人。來人一進門就要求看質量最好的防護用品。這是劉鉅源第一次接待大陸地區以外的客人，感到很新奇。

“我想，這宗生意一定可以做成，因為我們經營的全是國內最好的產品。我們把店內最好的安全帽、安全鞋、安全帶等都擺了出來。誰知法國人拿起安全帽，里外看了看，捏了捏，表情漠然，直搖頭。”最后，這筆生意沒有做成，劉鉅源非常遺憾。“法國人并沒有首先問價，這樣的客戶也是我們很少碰到的。問題出在哪里？我想了又想，顯然是我們銷售的產品不行，經營理念也不行。”回憶起那段往事，劉鉅源仍感慨不已。（下轉第三版）

“勞動防護用品的用戶有高、中、低等不同的層次，于是勞動防護用品也要有相應的檔次之分。新技術、新裝備的出現對勞動防護工作提出了新的要求，勞動防護用品也必須能夠滿足客戶的要求。中國勞動防護用品的生產制造水平應該盡快提高”。受到觸動之后，劉鉅源到香港考察了勞動防護用品市場。對于如何經營勞動防護用品，他有了全新的認識。

“1991年，美國3M公司到國內拓展業務，我們有幸成了3M公司的第一家代理商”。緊接著，劉鉅源一發而不可收，先后代理了歐洲、美國等一些著名勞動防護用品生產廠家的產品，沖破了地域和行業的限制。比如，1992年，廣州市勞動防護用品公司與天津橡膠制品一廠簽訂了中工牌下水褲的廣東地區的總經銷協議。這種沖破體制束縛的舉動，讓同行刮目相看。

說起上世紀８０年代末和９０年代初的一些改革工作，劉鉅源感到很自豪：“我們公司還有許多創新和‘第一’，比如我們是國內最早使用電腦管理的勞動防護用品經營公司，曾經是同行參觀學習的對象。我們公司首創了地攤式展會模式，使后來的勞動防護用品展會徹底改頭換面。因為我們首家代理了國外優質勞動防護用品，推動了國內優質勞動防護用品市場的發展和國產勞動防護用品的更新換代。我們還是在行業中最早實施ISO9000和OSHAS18000雙認證的企業。”

規范發展，“貿科工”發展添后勁

2002年后，因改制而更具活力的職安健集團如虎添翼，發展更為迅速和健康：從當年銷售屈指可數的幾種勞動防護用品，到現在銷售包括頭部、眼部、面部、手部、足部、軀干部的勞動防護用品，防墜落裝備，應急救援裝備等，與工作生產防護有關的產品、勞動防護用品可以說是應有盡有。集團的業務覆蓋了內地除西藏以外的所有省（自治區、直轄市）。

“改制前，我們的年銷售額是3000萬元。現在，全集團的年銷售額近2億元。”說起現在的發展，劉鉅源如數家珍，“我們在北京市建立了第一個分公司之后，一年發展一個分公司，現已有天津、唐山等分公司或派出機構。集團已由改制時的30人，發展到了現在的150人（不包括生產工人）。”

劉鉅源沒有滿足于銷售額的增長，而是把目光放到更遠的地方：“我們成立了職安健安全科技公司，聘任了國內一流的專家，專門從事防護裝備技術的研發工作，并參與有關安全標準的制定、修訂工作。集團自主開發的安全鞋等系列安全產品，已獲得了多項專利。”

劉鉅源向記者強調：“‘貿科工’是我們今后的發展方向，集團今后要實現由‘賣產品’到‘賣服務’的轉變，我們還有大量的工作要做。”

劉鉅源在勞動防護經營企業工作了整整30年，親歷了由計劃經濟到市場經濟的變化，得到了廣大用戶的認可。他對勞動防護產業有著深厚的感情。在多年的發展和奮斗中，劉鉅源始終沒有忘記自己的責任，一直把促進產業發展、規范市場行為，當作自己的分內事。

早在1991年，在穗滬勞動服裝聯展上，劉鉅源就提出要了解勞動保護行業的昨天、把握今天，思考明天。2006年，借一次勞動防護用品展會的機會，職安健集團不惜財力物力，在廣州市的一家賓館舉辦了“中國勞動保護行業的過去、現在、將來”大型展覽，引起了業內外的關注。自2001年以來，職安健集團獨家出資組織舉辦了近10次有關中國“PPE”（Personal Protective Equipment）發展趨勢的研討會。

“我的目的就是為行業搭建交流平臺，呼吁行業自律。我國的經濟發展讓世界矚目，勞動防護用品產業也應該盡快成熟起來。”回望過去，今年已經53歲的劉鉅源說，“回頭看，我沒有后悔，這條路我走對了。”