徐海南-風雨牌晴雨傘-天外天傘業有限公司董事長介紹

人物小結：

徐海南，天外天傘業有限公司董事長，高級經濟師，浙江大學城市學院創業導師，全國日用品協會副理事長、上虞市人大常委。20年以來，企業研制的太陽傘不僅成為了“中國傘城”的主打產品，也實現了上虞傘業自營出口“零”的突破。生產的“風雨”牌晴雨傘獲“中國馳名商標”稱號，企業被列入“2009浙商全國500強”，成為了中國制傘業的第一家上市公司。

奧運支持產品：

“風雨”牌系列傘

經營理念：

做企業一定要學會放棄，有限的資源決定了有限的企業能力，放棄是企業聚集能力的策略。

領導厚道，員工地道，同行稱道，生財有道，事業得道，“五道文化”是歷經風雨見彩虹的引擎。

徐海南：“五道文化”撐起“天外天”

2001年，中國申奧成功。徐海南暗暗下定決心，要與奧運結緣。

2005年8月15日，天外天傘業與國家體育總局游泳管理中心簽下為期5年的合約，其“風雨”牌系列傘被選為中國跳水隊指定產品，天外天終于牽手奧運。

結緣中國跳水“夢之隊”

“同一個世界，同一個夢想”，徐海南說很喜歡北京奧運會提出的這句口號，因為從這句話，仿佛可以看到天外天多年來奮斗的足跡和對未來的夢想。“天外天在澳洲上市，是一家國際化的中國企業，我們實施了一系列的國際化現代企業管理模式，并提出了‘全球品質，用心創造’的經營理念。”徐海南說，這與奧運會“同一個世界，同一個夢想”的理念不謀而合。

奧運六字精神——更快、更高、更強，也深深吸引著徐海南。他說，奧運精神對中國企業特別是民營企業的發展蘊含著巨大的鼓舞作用，天外天集團公司從一個家庭式作坊發展為集傘業、家具、節能電器、科技及房地產等產業的綜合性企業集團，歸根結底靠的就是與奧運精神相一致的“更快、更高、更強”的精神。

為什么要選擇跳水“夢之隊”作為戰略伙伴？徐海南絲毫不掩飾他對國家跳水隊的鐘情，2004年雅典奧運會上，這支“夢之隊”奪得全部跳水8枚金牌中的6枚，創下雅典奧運會奪金新紀錄。“‘夢之隊’持續不衰的奪金精神，值得我們學習，要學習他們的拼搏和進取精神，讓企業長青。”確實，從賣廢料的故事開始，從一家家庭小作坊起步，這位當今中國傘業的領軍人物之一便將企業發展與中國傘業的興衰作為他生命價值之本。

兩車廢料，改變一生

1989年，在上海做建筑生意的徐海南，徑直跑到滬上一家制傘廠廢品銷售部，把手頭所有的錢換成了二三十噸制傘剩余廢料，準備用兩輛車拉回老家上虞市崧廈鎮，轉賣給那些修傘制傘的匠人以賺取差價。

運輸途中，因為他購回的廢料中有傘骨、傘架等廢鋼廢鐵，兩車廢舊料竟全遭扣留，并被以幾毛錢一斤的廢品價收購。

“一萬塊錢縮水成了幾百塊，那真是當頭一擊。”徐海南連夜求上海的朋友幫忙，用當地戶口把兩車廢舊傘件料重新買了回來。“一來一回，多花了五六千。”他自行盤算了一下，能賺的錢全搭了進去，但還不至虧本。

回到家鄉，徐海南把廢料中可以利用的部分賣給了當地修傘的匠人，但還剩下一大堆幾乎是垃圾的傘件料沒人要。怎么“變廢為寶”？他跑到修傘人那里，發現那些從他手里買去的廢舊傘料加上一些零配件，經過這些匠人的加工，成了制傘用的“梅花骨”，身價立馬漲了幾倍，能賣到5角多一個，而成本只需1角多。徐海南動了心，他馬上自己動手，把那些沒人要的材料加工變成傘的配件出售。最后，這筆生意，徐海南不僅沒有虧，還賺了3萬元錢。“就是這兩車廢品，改變了我的人生。”從此，徐海南和傘結下不解之緣。

苦心經營，主攻海外市場

1991年，徐海南在街頭看見頂著烈日賣冰棍的婦女汗流浹背，他突然想：“要是能做一把很大的傘，既能擋風雨，又能擋烈日，那該有多好啊！”3天后，一把直徑1．2米的“太陽傘”，在徐海南那雙磨出血泡的手中完工了。

徐海南便招了十五六個工人，通過手工拉鋼絲、剪切等，每天能生產近100把太陽傘。而這一年，徐海南賺到了人生中的第一個100萬。但好景不長，太陽傘走俏后，同類企業迅速仿效，市場競爭日趨激烈，有限的國內市場被瓜分后，利潤急劇下降。

1992年，寧波一家做中東市場的外貿公司向天外天下了一份2萬把太陽傘的訂單。“兩個集裝箱共賺了30萬，這個利潤簡直太豐厚了！”海外市場的巨大潛力和高額的市場回報，令徐海南怦然心動，也猛然間打開了他的經營思路。

于是，從1993年開始，天外天逐漸放棄內銷，主攻海外市場。“做企業一定要學會放棄，有所為有所不為。因為有限的資源決定了有限的企業能力，放棄是企業聚集能力的策略。”徐海南對外銷這一的經營思路堅信不疑。

然而，“走出去”并不容易。1994年，企業接到一位臺灣地區客戶發來的訂單，金額達到了75萬美金。但由于企業規模偏小，技術力量不足，最終，天外天未能按時交貨，企業由此損失超過35萬元人民幣。

這個慘痛的教訓激發了徐海南對于盡快擴大企業規模的強烈愿望。他花了100多萬元租用了一處破產的廠房，并進行設備更新，同時聘請了一批技術專家和擅長電腦、外語的優秀大學生，為企業發展提供了強勁動力。

同時，天外天不斷加大科研投入，嚴格保證產品質量，走產品多元化道路。“雖然只是一把傘，但可以延伸出很多產品，如沙灘傘、庭院傘、廣告傘、野營帳篷等，同一個客戶同樣也可以延伸出很多產品，因此我們是單一化中的多元化。”

幾年間，企業不斷引進先進的生產自動化流水線，并成立技術中心，加大對產品的開發研究力度，研制開發了以鋁、纖維、鋼與纖維混合等材料的傘架，代替傳統的木、鋼傘架。企業還投入大量資金購置了計量檢測設備，成立了專業計量檢測室，由專職技術員從事產品材料和性能的檢測。這些科技投入為產品成功占領歐美、東南亞等國際市場打下了堅實的基礎。

感悟“五道文化”的真諦

領導厚道、員工地道、同行稱道、生財有道、事業得道，是天外天企業文化的核心，被稱為“五道文化”。用徐海南的話說，天外天能夠歷經風雨見彩虹的引擎就是這“五道文化”。

因為“五道文化”，天外天的員工可以與老板徐海南隨意地拉家常；因為“五道文化”，在汶川大地震發生后，天外天員工可以連續義務工作60多個小時，趕制500頂帳篷運往災區；因為“五道文化”，天外天在多元化的發展道路上，能一路順風……

2006年底，天外天開始涉足被稱為“21世紀人類社會發展機遇”的無線傳感技術領域，短短1年時間，企業自主研發的5項成果獲國家專利，與世界同步的“順風耳”——車載藍牙，還吸引臺商一下子簽下了2億元的訂單……引進高科技人才，涉足高科技行業，天外天為傳統企業轉型升級提供了“樣本”。

2007年4月12日，天外天在澳大利亞進行IPO，出讓總股本的12％，以每股0.5澳元發行，開盤價0.59澳元，漲幅近20％。通過IPO，天外天共募集資金500萬澳元（約6500萬人民幣）。

如今，天外天集團旗下設有11個子公司，業務涉及傘具、家具、戶外休閑用品、節能燈、網絡科技產品的生產制造，國際貿易，以及房地產。天外天的營銷網點遍及全球近80個國家和地區，產品先后進入沃爾瑪、家樂福等多家大型國際連鎖超市。“未來的天外天發展將步入快車道。”徐海南信心滿滿。

“人滿足5大需求以后，另外的東西都是獻給社會的，而不是個人的。所以，我希望為需要的人給予幫助。”在徐海南心中，如今的天外天已經不是他個人的企業，而是社會的企業。他希望通過自己的努力，讓更多的人享受到天外天的發展成果。