徐海南-風雨牌晴雨傘-天外天傘業(yè)有限公司董事長介紹

人物小結(jié)：

徐海南，天外天傘業(yè)有限公司董事長，高級經(jīng)濟師，浙江大學城市學院創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，全國日用品協(xié)會副理事長、上虞市人大常委。20年以來，企業(yè)研制的太陽傘不僅成為了“中國傘城”的主打產(chǎn)品，也實現(xiàn)了上虞傘業(yè)自營出口“零”的突破。生產(chǎn)的“風雨”牌晴雨傘獲“中國馳名商標”稱號，企業(yè)被列入“2009浙商全國500強”，成為了中國制傘業(yè)的第一家上市公司。

奧運支持產(chǎn)品：

“風雨”牌系列傘

經(jīng)營理念：

做企業(yè)一定要學會放棄，有限的資源決定了有限的企業(yè)能力，放棄是企業(yè)聚集能力的策略。

領(lǐng)導(dǎo)厚道，員工地道，同行稱道，生財有道，事業(yè)得道，“五道文化”是歷經(jīng)風雨見彩虹的引擎。

徐海南：“五道文化”撐起“天外天”

2001年，中國申奧成功。徐海南暗暗下定決心，要與奧運結(jié)緣。

2005年8月15日，天外天傘業(yè)與國家體育總局游泳管理中心簽下為期5年的合約，其“風雨”牌系列傘被選為中國跳水隊指定產(chǎn)品，天外天終于牽手奧運。

結(jié)緣中國跳水“夢之隊”

“同一個世界，同一個夢想”，徐海南說很喜歡北京奧運會提出的這句口號，因為從這句話，仿佛可以看到天外天多年來奮斗的足跡和對未來的夢想。“天外天在澳洲上市，是一家國際化的中國企業(yè)，我們實施了一系列的國際化現(xiàn)代企業(yè)管理模式，并提出了‘全球品質(zhì)，用心創(chuàng)造’的經(jīng)營理念。”徐海南說，這與奧運會“同一個世界，同一個夢想”的理念不謀而合。

奧運六字精神——更快、更高、更強，也深深吸引著徐海南。他說，奧運精神對中國企業(yè)特別是民營企業(yè)的發(fā)展蘊含著巨大的鼓舞作用，天外天集團公司從一個家庭式作坊發(fā)展為集傘業(yè)、家具、節(jié)能電器、科技及房地產(chǎn)等產(chǎn)業(yè)的綜合性企業(yè)集團，歸根結(jié)底靠的就是與奧運精神相一致的“更快、更高、更強”的精神。

為什么要選擇跳水“夢之隊”作為戰(zhàn)略伙伴？徐海南絲毫不掩飾他對國家跳水隊的鐘情，2004年雅典奧運會上，這支“夢之隊”奪得全部跳水8枚金牌中的6枚，創(chuàng)下雅典奧運會奪金新紀錄。“‘夢之隊’持續(xù)不衰的奪金精神，值得我們學習，要學習他們的拼搏和進取精神，讓企業(yè)長青。”確實，從賣廢料的故事開始，從一家家庭小作坊起步，這位當今中國傘業(yè)的領(lǐng)軍人物之一便將企業(yè)發(fā)展與中國傘業(yè)的興衰作為他生命價值之本。

兩車廢料，改變一生

1989年，在上海做建筑生意的徐海南，徑直跑到滬上一家制傘廠廢品銷售部，把手頭所有的錢換成了二三十噸制傘剩余廢料，準備用兩輛車拉回老家上虞市崧廈鎮(zhèn)，轉(zhuǎn)賣給那些修傘制傘的匠人以賺取差價。

運輸途中，因為他購回的廢料中有傘骨、傘架等廢鋼廢鐵，兩車廢舊料竟全遭扣留，并被以幾毛錢一斤的廢品價收購。

“一萬塊錢縮水成了幾百塊，那真是當頭一擊。”徐海南連夜求上海的朋友幫忙，用當?shù)貞艨诎褍绍噺U舊傘件料重新買了回來。“一來一回，多花了五六千。”他自行盤算了一下，能賺的錢全搭了進去，但還不至虧本。

回到家鄉(xiāng)，徐海南把廢料中可以利用的部分賣給了當?shù)匦迋愕慕橙耍�但還剩下一大堆幾乎是垃圾的傘件料沒人要。怎么“變廢為寶”？他跑到修傘人那里，發(fā)現(xiàn)那些從他手里買去的廢舊傘料加上一些零配件，經(jīng)過這些匠人的加工，成了制傘用的“梅花骨”，身價立馬漲了幾倍，能賣到5角多一個，而成本只需1角多。徐海南動了心，他馬上自己動手，把那些沒人要的材料加工變成傘的配件出售。最后，這筆生意，徐海南不僅沒有虧，還賺了3萬元錢。“就是這兩車廢品，改變了我的人生。”從此，徐海南和傘結(jié)下不解之緣。

苦心經(jīng)營，主攻海外市場

1991年，徐海南在街頭看見頂著烈日賣冰棍的婦女汗流浹背，他突然想：“要是能做一把很大的傘，既能擋風雨，又能擋烈日，那該有多好啊！”3天后，一把直徑1．2米的“太陽傘”，在徐海南那雙磨出血泡的手中完工了。

徐海南便招了十五六個工人，通過手工拉鋼絲、剪切等，每天能生產(chǎn)近100把太陽傘。而這一年，徐海南賺到了人生中的第一個100萬。但好景不長，太陽傘走俏后，同類企業(yè)迅速仿效，市場競爭日趨激烈，有限的國內(nèi)市場被瓜分后，利潤急劇下降。

1992年，寧波一家做中東市場的外貿(mào)公司向天外天下了一份2萬把太陽傘的訂單。“兩個集裝箱共賺了30萬，這個利潤簡直太豐厚了！”海外市場的巨大潛力和高額的市場回報，令徐海南怦然心動，也猛然間打開了他的經(jīng)營思路。

于是，從1993年開始，天外天逐漸放棄內(nèi)銷，主攻海外市場。“做企業(yè)一定要學會放棄，有所為有所不為。因為有限的資源決定了有限的企業(yè)能力，放棄是企業(yè)聚集能力的策略。”徐海南對外銷這一的經(jīng)營思路堅信不疑。

然而，“走出去”并不容易。1994年，企業(yè)接到一位臺灣地區(qū)客戶發(fā)來的訂單，金額達到了75萬美金。但由于企業(yè)規(guī)模偏小，技術(shù)力量不足，最終，天外天未能按時交貨，企業(yè)由此損失超過35萬元人民幣。

這個慘痛的教訓激發(fā)了徐海南對于盡快擴大企業(yè)規(guī)模的強烈愿望。他花了100多萬元租用了一處破產(chǎn)的廠房，并進行設(shè)備更新，同時聘請了一批技術(shù)專家和擅長電腦、外語的優(yōu)秀大學生，為企業(yè)發(fā)展提供了強勁動力。

同時，天外天不斷加大科研投入，嚴格保證產(chǎn)品質(zhì)量，走產(chǎn)品多元化道路。“雖然只是一把傘，但可以延伸出很多產(chǎn)品，如沙灘傘、庭院傘、廣告?zhèn)恪⒁盃I帳篷等，同一個客戶同樣也可以延伸出很多產(chǎn)品，因此我們是單一化中的多元化。”

幾年間，企業(yè)不斷引進先進的生產(chǎn)自動化流水線，并成立技術(shù)中心，加大對產(chǎn)品的開發(fā)研究力度，研制開發(fā)了以鋁、纖維、鋼與纖維混合等材料的傘架，代替?zhèn)鹘y(tǒng)的木、鋼傘架。企業(yè)還投入大量資金購置了計量檢測設(shè)備，成立了專業(yè)計量檢測室，由專職技術(shù)員從事產(chǎn)品材料和性能的檢測。這些科技投入為產(chǎn)品成功占領(lǐng)歐美、東南亞等國際市場打下了堅實的基礎(chǔ)。

感悟“五道文化”的真諦

領(lǐng)導(dǎo)厚道、員工地道、同行稱道、生財有道、事業(yè)得道，是天外天企業(yè)文化的核心，被稱為“五道文化”。用徐海南的話說，天外天能夠歷經(jīng)風雨見彩虹的引擎就是這“五道文化”。

因為“五道文化”，天外天的員工可以與老板徐海南隨意地拉家常；因為“五道文化”，在汶川大地震發(fā)生后，天外天員工可以連續(xù)義務(wù)工作60多個小時，趕制500頂帳篷運往災(zāi)區(qū)；因為“五道文化”，天外天在多元化的發(fā)展道路上，能一路順風……

2006年底，天外天開始涉足被稱為“21世紀人類社會發(fā)展機遇”的無線傳感技術(shù)領(lǐng)域，短短1年時間，企業(yè)自主研發(fā)的5項成果獲國家專利，與世界同步的“順風耳”——車載藍牙，還吸引臺商一下子簽下了2億元的訂單……引進高科技人才，涉足高科技行業(yè)，天外天為傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級提供了“樣本”。

2007年4月12日，天外天在澳大利亞進行IPO，出讓總股本的12％，以每股0.5澳元發(fā)行，開盤價0.59澳元，漲幅近20％。通過IPO，天外天共募集資金500萬澳元（約6500萬人民幣）。

如今，天外天集團旗下設(shè)有11個子公司，業(yè)務(wù)涉及傘具、家具、戶外休閑用品、節(jié)能燈、網(wǎng)絡(luò)科技產(chǎn)品的生產(chǎn)制造，國際貿(mào)易，以及房地產(chǎn)。天外天的營銷網(wǎng)點遍及全球近80個國家和地區(qū)，產(chǎn)品先后進入沃爾瑪、家樂福等多家大型國際連鎖超市。“未來的天外天發(fā)展將步入快車道。”徐海南信心滿滿。

“人滿足5大需求以后，另外的東西都是獻給社會的，而不是個人的。所以，我希望為需要的人給予幫助。”在徐海南心中，如今的天外天已經(jīng)不是他個人的企業(yè)，而是社會的企業(yè)。他希望通過自己的努力，讓更多的人享受到天外天的發(fā)展成果。