王安邦-梅花傘-梅花傘業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)介紹

人物小結(jié):梅花傘業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)、福建省傘業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)第一屆理事會(huì)會(huì)長(zhǎng)、梅花傘“掌門(mén)人”

王安邦簡(jiǎn)介:

王安邦先生，中國(guó)國(guó)籍，無(wú)境外居留權(quán)，1962年8月出生。曾任晉江恒順洋傘有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理，晉江市第六屆政協(xié)委員�，F(xiàn)任梅花傘業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)、廈門(mén)梅花光電科技有限公司董事長(zhǎng)、中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)日用雜品工業(yè)協(xié)會(huì)制傘專(zhuān)業(yè)委員會(huì)副主任、俄羅斯中國(guó)閩南商會(huì)首屆理事會(huì)榮譽(yù)會(huì)長(zhǎng)、福建省傘業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)第一屆理事會(huì)會(huì)長(zhǎng)、晉江市東石傘業(yè)工會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、晉江慈善總會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，泉州市第十四屆人大代表。梅花傘的“掌門(mén)人”，一位敢于和外商較勁的典型晉江人。

人物?創(chuàng)業(yè)

“梅花”創(chuàng)業(yè)三片斷

自帶兩把傘赴廣交會(huì)

現(xiàn)在的梅花傘有兩個(gè)驕傲，一個(gè)是中國(guó)名牌，另一個(gè)是中國(guó)出口名牌。但說(shuō)起外銷(xiāo)市場(chǎng)，第一單的突破尤為艱辛。

1991年的春交會(huì)，王安邦帶著兩把傘，只身一人到廣交會(huì)上去找機(jī)會(huì)。由于沒(méi)有進(jìn)館證，王安邦就只好蹲在門(mén)口等著，午間休閑的時(shí)候，趁外商出館吃飯的時(shí)間，在當(dāng)時(shí)供職于福建省外貿(mào)中心的朋友幫助下，王安邦與兩個(gè)美國(guó)外商共進(jìn)午餐，并趁此機(jī)會(huì)，拿著兩把傘同外商談了起來(lái)。

由于不懂英語(yǔ)，王安邦憑著手中的計(jì)算器，用比手畫(huà)腳的方式，在一陣你來(lái)我往的討價(jià)還價(jià)后談好價(jià)格。

但就在要簽合同的時(shí)候，卻出現(xiàn)節(jié)外生枝的事來(lái)。

“價(jià)格OK了，那老外很高興，但是這時(shí)候出現(xiàn)了意外。我朋友那邊，又想抬他們的價(jià)格，這老外不接受就要走了。那時(shí)我就去把他找回來(lái)，他聽(tīng)不懂，不回來(lái)。當(dāng)時(shí)我就急了，拿手中的雨傘給他，想讓他回來(lái)簽合同。那老外不清楚，以為我要把雨傘送給他，看到這情況我就把他拉得很緊，硬拉回來(lái)�！蓖醢舶钫f(shuō)。就這樣，他連拉帶拽地拉回了第一筆外單生意。

但他最初外銷(xiāo)的雨傘并不是梅花牌，而叫W23。這里還有一段有趣的插曲。

當(dāng)時(shí)老外跟王安邦簽完合同后，就要他傘的貨號(hào)。這下就令他犯難了：“我以前沒(méi)做過(guò)不知道還有這規(guī)矩，可沒(méi)貨號(hào)可以編出來(lái)�。‘�(dāng)時(shí)就想，我姓王，王的拼音字母前面是‘W’，這個(gè)傘的尺寸是23，就叫‘W23’，也就是‘王23’�！�

取了這個(gè)貨號(hào)后，外商跟王安邦簽了10個(gè)柜100多萬(wàn)美金的訂單。

較量外商的創(chuàng)牌史

王安邦憑著敢闖敢拼的勇氣和執(zhí)著打開(kāi)了外銷(xiāo)之門(mén)，此后幾年，隨著與外商的接觸越來(lái)越多，王安邦在與外商的合作中越來(lái)越感到品牌的重要性。

1995年他萌發(fā)了創(chuàng)品牌的念頭。

“按照我的性格跟我這么多年的經(jīng)歷，我把品牌取名梅花，我對(duì)這句詩(shī)‘寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)’很有感覺(jué)�！蓖醢舶钫f(shuō)。

確定品牌名稱(chēng)后，王安邦又走出了獨(dú)特步伐。

在恒順有一條不成文的規(guī)矩，凡是外商指名要梅花牌的，不僅可以享受優(yōu)惠的價(jià)格，還可以享受不交訂金的優(yōu)惠待遇；若要貼牌加工，不僅價(jià)格要翻倍，還要看企業(yè)的生產(chǎn)線是否有空安排。這一招不但沒(méi)嚇走客戶，反而因?yàn)闃?shù)立了品牌信譽(yù)度留住了老客戶。

王董說(shuō)：“初生的品牌成長(zhǎng)很辛苦，跟外商做生意，他們以前就有品牌，我要把他換掉，叫他跟我買(mǎi)，用我的品牌需要付出相當(dāng)大的代價(jià)。剛開(kāi)始我們采取付款優(yōu)惠、降低價(jià)格等一系列讓利手段，可行不通。我還嘗試過(guò)使用強(qiáng)硬手段，你不用我的品牌，我就在你門(mén)口賣(mài)，直接跟你競(jìng)爭(zhēng)，你大企業(yè)不跟我合作，我就培養(yǎng)一個(gè)小企業(yè)來(lái)直接跟你競(jìng)爭(zhēng)，看你干不干，那老外很頑固，他就不用你的品牌，后來(lái)，遇到堅(jiān)持不用我品牌的，我就干脆買(mǎi)它，直接把它的公司兼并回來(lái)�！�

憑著堅(jiān)忍不拔的“梅花精神”，王安邦吃下一塊塊難啃的骨頭，拔掉一個(gè)個(gè)艱難的據(jù)點(diǎn)。如今，恒順的梅花洋傘在全球150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)落地開(kāi)花。公司已邁入晴雨傘生產(chǎn)世界級(jí)的生產(chǎn)出口廠商行列。

全國(guó)首創(chuàng)科研機(jī)構(gòu)

王安邦懂得，晴雨傘不是高科技產(chǎn)品。但是辦企業(yè)，如果不在產(chǎn)品上努力去提高技術(shù)含量，就跟不上市場(chǎng)，也無(wú)法打造國(guó)際知名品牌。為了徹底改變制傘業(yè)這種落后的勞動(dòng)密集、資金密集型的行業(yè)特征。2004年，恒順洋傘決心從消化部分進(jìn)口設(shè)備入手，與科研單位、大專(zhuān)院校等學(xué)術(shù)部門(mén)聯(lián)合創(chuàng)辦技術(shù)中心，一起解決晴雨傘行業(yè)發(fā)展的瓶頸問(wèn)題。該中心的成立標(biāo)志著我國(guó)第一個(gè)晴雨傘專(zhuān)業(yè)科研機(jī)構(gòu)的誕生。

此后，恒順開(kāi)發(fā)生產(chǎn)出自開(kāi)自收，超輕型，防紫外、防風(fēng)型等系列產(chǎn)品，還研發(fā)了自助救生傘、閃光傘、音樂(lè)傘等新品。