萬金剛-廣東駱駝服飾有限公司董事長介紹

個人簡介：

姓    名：萬金剛

性    別：男

出生年月：1964年

出 生 地：湖北武漢

學    歷：本科

畢業院校：中山大學

所屬行業：鞋服業

所屬集團：camel駱駝

人物小結：

萬金剛，英文名Jimmy，湖北武漢人，中山大學醫學院，福建醫科大學研究生。廣東駱駝服飾有限公司董事長、廣州駱駝世家鞋業有限公司總經理、camel駱駝品牌等多個知名品牌的成功運營家，在國內鞋履業享有盛譽，被稱為鞋履行業舉足輕重的風云人物。

萬金剛重要輝煌成就是其領導的camel駱駝男鞋成為中國中高端精英男士最喜愛的品牌，camel駱駝品牌倡導的“舒適自由，輕松享受”的品牌文化也影響了一代中國男性的生活方式。

人生傳奇：

1990年，中國改革開放迎來經濟高速發展期，萬金剛所在的福建正是國內皮具發展的中心區，皮具鞋履發展非常迅猛，年輕膽大的萬金剛敏銳嗅到其中的商業契機，懷揣著幾千元自己大學時做小生意積累下的第一筆資金，開始了他傳奇的鞋服人生。起初從挑選鞋款，到下采購訂單，再到轉銷給經銷商，他天生對鞋服的鑒賞力使他的鞋大獲認可，他挑的鞋款通常都非常熱銷，但萬金剛的興趣卻在品牌，產品現在賣得好，品牌才能經久流傳。萬金剛此后把精力投入到品牌研究中，建立品牌授權、代理模式成功運營多個品牌，引領了鞋服品牌的大躍進時代。

獨到商業眼光

他頗具商業眼光，10多年前并購了在解放前就名揚海內外的“駱駝”品牌，自持有該商標來，兢兢業業發揚該品牌。在“駱駝”品牌小有名氣后，他又果斷將“駱駝”分三類授權經營，于是有了今天的“駱駝戶外”、“駱駝休閑”、“駱駝商務”。

進軍電子商務

2010年，萬金剛領導的camel駱駝鞋業線下實體店已達到3600多家，年銷售金額過億。2010年4月，萬金剛借助淘寶平臺創立了首家camel駱駝服飾店，隨后，戶外店、皮具店也快速開店，自2010年12月后，駱駝服飾店銷量雄占淘寶男鞋第一。萬金剛“先開槍再瞄準”的速度策略帶領導駱駝在樂淘、當當等平臺上迅速開店，第一時間完成了品牌圈地。

2011年4月，camel駱駝官方獨立商城首度開店，即有日均幾十張訂單，銷售勢頭強勁良好。

“電商快客”萬金剛

和大多數傳統企業一樣，駱駝軍團在電商疆域的啟動由淘寶商城開始。2010年4月份向淘寶網申請店鋪，7月份正式開始正常化運營。沒有倉庫、沒有特別備貨、沒有專屬辦公場地，只有一個平面設計和兩個客服。艱難起步的駱駝網店，每日的UV僅有1000多，一個月才賣了700多雙鞋。

萬金剛意識到，在淘寶做生意，就必須按照淘寶的規則做事。于是，駱駝軍團開始研究淘寶的各種傳播工具，通過大量的數據分析來確定各種傳播工具之間如何匹配。此外，重點研究消費者購買習慣、購買路徑，以制定正確的價格策略。如今，camel駱駝的銷售總額已是淘寶的男鞋類目第一，戶外類目第一，超過李寧等傳統品牌及眾多新興淘品牌。

給傳統企業觸網的建議

一是決心，不要猶豫，抱著人有我有、不緊不慢態度肯定做不好；Camel駱駝在剛開店時也沒重視，后來才發現電子商務領域水很深。

二是態度，不要急躁，電商發展是個長久之計，但是速度也很重要，搶跑很關鍵。

三是創新，畢竟電子商務與傳統消費習慣大不相同，要多研究網民的消費行為，利用數據看分析，做測試，及時調整。